[PDF] LE SERVICE À LA CLIENTÈLE Le guide Le service à la

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2 De nombreuses personnes ont contribué à la publication de ce guide Leurs connaissances des besoins des entreprises ont été un atout précieux pour l"élaboration du contenu.

Chargée de projet

Andréa Hylands, CCITB

Rédaction

Daniel Tanguay, Détail Formation

Conseiller linguistique

Bruno Lortie, traducteur agréé

Graphisme et impression

Carbure Design

Collaborateurs

Mélanie Bisson, Détail Formation

Michèle Hébert

Cynthia Kabis, CCITB

Le guide Le service à la clientèle... en français SVP ! est une initiative de la Chambre de commerce et d"industrie Thérèse-De Blainville rendue possible grâce à l"appui nancier de l"Of ce québécois de la langue française. La Chambre de commerce et d"industrie Thérèse-De Blainville et Détail Formation sont conjointement titulaires des droits d"auteur Toute reproduction en tout ou en partie par quelque procédé que ce soit - graphique, électronique ou mécanique - est stricte ment interdite sans leur autorisation. Remarque?: L"emploi du masculin n"a d"autre n que celle d"alléger le texte.

REMERCIEMENTS ET COLLABORATEURS

3 La chambre de commerce et d"industrie Thérèse-De Blainville (C CITB) est heureuse de vous présenter le guide

Le service à la clientèle...

en français SVP! Ce guide s"ajoute aux efforts déployés par la CCITB pour souligner l"importance de la langue française dans les communications commerciales. Il a é té rendu possible grâce à la contribution de l"Of?ce québécois de la langue française. Après avoir sensibilisé les entreprises au français écrit, n ous désirons maintenant inciter les acteurs de notre région à offrir un service à la clientèle en français de qualité. Nous estimons qu"il est important pour les entreprises de vente au détail et de services d"offrir un service à la clientèle en français à leurs clients, notamment depuis l"arrivée des grandes surface s américaines sur notre marché. Nous remercions la ?rme Détail Formation, qui a rédigé ce gu ide :

Le service

à la clientèle... en français SVP !

Grâce à ce partenariat, ce guide est proposé aux entreprises, aux travailleurs et aux gestionnaires de notre régio n dans le but d"assurer la continuité d"un service à la clientèle e n français.

Cynthia Kabis

Directrice générale, CCITB

Samuel Bergeron

Président, CCITB

4

Introduction _______________________ 5

Obligations de la Charte de la langue française ___6

ACCUEILLIR UN CLIENT EN PERSONNE _____7

Prise de contact ___________________________________8

Mise en attente

____________________________________9

Mise en attente - Salle d"accueil

________________________9

Capsule linguistique n° 1

____________________________10

Technique d"approche - Les 3 principes de base

_____________11

Outils d"aide à la rédaction

___________________________12

SERVIR UN CLIENT _________________13

Questions fermées ________________________________14

Questions ouvertes

________________________________14

Démontrer une écoute active

_________________________15

Votre attitude générale

Les 10 comportements de base

________________________16

Résumer un besoin

________________________________17 Proposer un produit / un service / une activité ______________ 17

Faire une transition vers un autre produit /

un autre service / une autre activité _____________________17

Capsule linguistique n° 2

____________________________18

Laisser un moment de ré?exion

_______________________19

Rappeler quelque chose d"important

____________________19

La courtoisie n"est pas seulement une

question de langage _______________________________ 19

Répondre à une objection

____________________________20

Capsule linguistique n° 3

____________________________ 21

Obtenir l"accord du client

____________________________22

Répondre à une plainte

_____________________________22

S"engager à agir

__________________________________22

Capsule linguistique n° 4

____________________________ 23

Capsule linguistique n° 5

____________________________24

CONCLURE AVEC UN CLIENT __________25

Valoriser un produit / service / client ____________________26 V

éri er la satisfaction

______________________________26

Conclure son service en beauté

Les 5 conseils de base

_______________________________26

S"engager envers le service après-vente

__________________27

Remercier et saluer un client

_________________________27

Capsule linguistique n° 6

____________________________ 28

Capsule linguistique n° 7

____________________________29

Fidéliser son client

________________________________30

ACCUEILLIR ET SERVIR UN CLIENT

A U T L PHON E ___________________33 Message dans sa boîte vocale __________________________34 Message dans sa boîte vocale - Personnalisé du jour ___________34

Attitude générale au téléphone

Les 10 conseils de base

______________________________35

Prise de contact

__________________________________36

Mise en attente et retour

____________________________36

Transfert d"appel

_________________________________36

Prise de contact - Rappeler un client

____________________37

Demande de rappel

________________________________37

Conclure un appel

________________________________37

Message dans la boîte vocale d"un client

__________________38

La courtoisie aura toujours sa place

_____________________39

Capsule linguistique n° 8

____________________________ 40

ACCUEILLIR ET SERVIR UN COLLÈGUE ____41

Faire une demande à un collègue _______________________42

Répondre à la demande d"un collègue

___________________42

S"engager envers un collègue

__________________________42

Reporter une demande d"un collègue

____________________43 Retard à la suite de votre demande à un collègue ____________43

Capsule linguistique n° 9

____________________________44

Capsule linguistique n° 10

____________________________ 45

Conclusion _______________________ 46

Suggestions de lecture

_______________47

TL?DMATIÈRES

5 Le service à la clientèle représente l"image de votre entrep rise. Toutefois, le service à la clientèle n"est pas seulement une question de mots. Il est également constitué d"un langage non verbal comme les mimiques, le sourire ou la gestuelle. C"est aussi le produit des émotions verbales

comme le débit du discours, le ton utilisé ou les silences. Au fait, VOTRE attitude générale

représente plus de 92 % de la qualité perçue de VOTRE service à la clientèle. Ce que vous direz,

même dans une langue bien parlée, ne remplacera jamais VOTRE attitude. Nul besoin de clari?er l"importance pour une entreprise d"offrir un service à la clientèle en français. Tous les gestionnaires s"entendront sur ce point. D"ailleurs, la Charte de la langue française accorde aux consommat eurs le droit d"être informés et servis en français. Pourtant, l" emploi correct de la langue française dans les communications n"est pas aussi fac ile qu"on peut le croire. L"hôtel Château Laurier Québec a créé le terme francoresponsablequotesdbs_dbs45.pdfusesText_45

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