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Module : TECHNIQUE DE VENTE RESUME THEORIQUE
INTRODUCTION : Vendre c'est négocier et cela se fait au minimum à deux : La vente s'inscrit donc dans un processus de négociation dont elle ne peut se
Technique de Vente pdf
L'argumentation: Faites raisonner votre discours commercial. 4. Le traitement des objections: Pourquoi s'y attaquer tout de suite. 5. La négociation : Gardez
Licence Universitaire Professionnelle : Techniques de Vente et
Elle permet aux étudiants de : - Saisir les enjeux du marketing relationnel et des facteurs de fidélité. - Acquérir les techniques de vente et de négociation. -
Techniques de vente TD suite Exercice I Exercice II Exercice III
1- Identifiez les différentes techniques de réfutation des objections clients Négociation pour la signature d'un contrat de distribution d'Armagnac bio ...
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Séquence 1 : Généralités sur la vente. Séquence 2 : Le processus de vente. Séquence 3 : La découverte du client. Séquence 4 : La négociation commerciale.
MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
Vente et négociation commerciale. I. Vente ou négociation négociation ou vente ? La vente est une fonction majeure de l'entreprise
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Techniques de vente et de négociation Durée : 80 h Ce module de compétence spécifique traite le processus de l'entretien de vente et de la négociation
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Je suis Victor Cabrera expert en Techniques de Vente et négociation Diplômé d'un Master II en Management de la Stratégie Commerciale j'ai exercé la fonction
Quelles sont les techniques de vente et de négociation ?
Dans une relation entreprise-consommateur (B2C), la négociation est très différente du marketing et de la vente. La principale différence est que le marketing consiste à faire connaître le produit, les services ou l'entreprise. La vente réside dans le fait de convaincre l'autre personne d'acheter le produit ou service.Quelle est la différence entre les techniques de vente et les techniques de négociation ?
Comment négocier : 7 techniques win-win
1) Commencez la négociation en sachant ce que vous voulez, et demandez plus.2) Soyez à l'écoute.3) Faites des concessions en échange de contreparties.4) Gardez le contrôle de vos émotions.5) Montrez l'intérêt d'accepter votre offre.6) Créez une relation de confiance.Quelles sont les différentes techniques de négociation ?
Le cycle de vente en 7 étapes
Prospection.Préparation.Approche.Présentation.Gestion des objections.Conclusion.Suivi.
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