LES BASES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE
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Module : TECHNIQUE DE VENTE RESUME THEORIQUE
INTRODUCTION : Vendre c'est négocier et cela se fait au minimum à deux : La vente s'inscrit donc dans un processus de négociation dont elle ne peut se
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L'argumentation: Faites raisonner votre discours commercial. 4. Le traitement des objections: Pourquoi s'y attaquer tout de suite. 5. La négociation : Gardez
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Elle permet aux étudiants de : - Saisir les enjeux du marketing relationnel et des facteurs de fidélité. - Acquérir les techniques de vente et de négociation. -
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1- Identifiez les différentes techniques de réfutation des objections clients Négociation pour la signature d'un contrat de distribution d'Armagnac bio ...
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Séquence 1 : Généralités sur la vente. Séquence 2 : Le processus de vente. Séquence 3 : La découverte du client. Séquence 4 : La négociation commerciale.
MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE
Vente et négociation commerciale. I. Vente ou négociation négociation ou vente ? La vente est une fonction majeure de l'entreprise
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Techniques de vente et de négociation - ofpptinfo
Techniques de vente et de négociation Durée : 80 h Ce module de compétence spécifique traite le processus de l'entretien de vente et de la négociation
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CDC TERTIAIRE Manuel TP Techniques de vente et de négociation Page 2 sur 97 Document élaboré par : Nom et prénom EFP DR MATLAYA MOHAMED ISTA MAAMORA
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C'est un document récapitulant les principales questions à aborder pour connaître les caractéristiques et les mobiles d'achat d'un prospect ou d'un client La
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Module 10 – TSC – Techniques de vente et de négociation – OFPPT Catégorie : Technicien Spécialisé Technicien Spécialisé En Commerce · 0 Commentaire
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Je suis Victor Cabrera expert en Techniques de Vente et négociation Diplômé d'un Master II en Management de la Stratégie Commerciale j'ai exercé la fonction
Quelles sont les techniques de vente et de négociation ?
Dans une relation entreprise-consommateur (B2C), la négociation est très différente du marketing et de la vente. La principale différence est que le marketing consiste à faire connaître le produit, les services ou l'entreprise. La vente réside dans le fait de convaincre l'autre personne d'acheter le produit ou service.Quelle est la différence entre les techniques de vente et les techniques de négociation ?
Comment négocier : 7 techniques win-win
1) Commencez la négociation en sachant ce que vous voulez, et demandez plus.2) Soyez à l'écoute.3) Faites des concessions en échange de contreparties.4) Gardez le contrôle de vos émotions.5) Montrez l'intérêt d'accepter votre offre.6) Créez une relation de confiance.Quelles sont les différentes techniques de négociation ?
Le cycle de vente en 7 étapes
Prospection.Préparation.Approche.Présentation.Gestion des objections.Conclusion.Suivi.
Licence Universitaire Professionnelle :
Techniques de Vente et Relations Clientèle
: Sciences Economiques et GestionObjectifs :
Cette formation aboutit aux profils recherchés par les différents secteurs socio-économiques.
Elle permet aux étudiants de :
- Saisir les enjeux du marketing relationnel et des facteurs de fidélité - Acquérir les techniques de vente et de négociation - Développer leurs capacités de communication (avec les clients) - Maîtriser la microinformatique et la Bureautique - S'approprier les concepts et les outils des NTIC appliquées au marketing.Compétences visées :
Les étudiants seront formés dans le cadre de cette licence pour être recrutés par les sociétés
formant le tissu économique marocain. Ils seront chargés, entre autres : - De la vente et la négociation - Des actions de prospection - De la relation avec le clientContenu de la formation (modules et matières)
Le cursus est composé de 12 modules et :
5ème semestre :
M28 : Communication Interpersonnelle
M30 : Techniques de Vente
M31 : Négociation Commerciale
M32 : Informatique
6ème semestre :
M33 : Gestion de la Relation Client
M34 : Marketing direct
M35 : NTIC et e-commerce
M36 ; M37 ; M38 : STAGE en milieu professionnel
Durée de la formation : 1 an
Déroulement de la formation : soirs et samedi
Nombre de places (minimum : 24 et maximum : 72)
Le cursus est ouvert aux étudiants titulaires du DEUG en Sciences Economiques et Gestion (4 semestres validés), ou de tout diplôme reconnu équivalent (Bac+2). année : 25000 DHPartenariats :
Contact pédagogique :
Pr. S. ZAAMOUN
GSM : 0661 15 87 33
s.zaamoun@gmail.comquotesdbs_dbs20.pdfusesText_26[PDF] chaîne documentaire schéma
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