La négociation commerciale
La négociation commerciale est avant tout une démarche de communication Au cours de l'étape de découverte des besoins des motivations
La négociation commerciale
Section 1 Les fondements de la négociation commerciale Il revisite aussi sa procédure de recherche d'emploi en cours notamment la meil-.
Diapositive 1
Objectifs du cours. • Apprendre les bases de la négociation commerciale. • Maitriser l'ensemble des techniques pour réussir un processus de négociation.
LA NEGOCIATION COMMERCIALE
La NEGOCIATION INTEGRATIVE (« WIN-. WIN » ) ou les 2 parties ont rejoignent un meilleur résultat de celui obtenu sans négociation.
MANUEL DE COURS
26/07/2019 Le Cours avancé de politique commerciale (CAPC) est une formation de niveau 3 ... Négociations commerciales et compétences en la matière.
Négociation commerciale pdf
Je suis Victor Cabrera expert en Techniques de Vente et négociation. Diplômé d'un Master II de Management de la Stratégie. Commerciale
La Negociation Internationale en 3 étapes
Toute négociation commerciale met en présence deux ou plusieurs personnes à sur les informations collectées auparavant et elle s'affinera au cours des.
MODULE POUR LA FORMATION EN NEGOCIATIONS
4) Questions relatives aux prochaines négociations commerciales multilatérales Les intérêts des pays en développement au cours de négociations liées au.
Commercial relation client
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Diapositive 1
deux ou plusieurs négociateurs de cultures différentes. • Maitre en pratique les idées vues en cours. Négociation Commerciale Internationale. BOUNAZEF D.
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ALAOUI/RESUME DE NEGOCIATION/2004 1 La négociation commerciale La problématique La négociation commerciale est avant tout une démarche de communication
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La négociation commerciale suppose qu'au préalable les parties prenantes soient entrées en contact suite à l'initiative d'un acheteur (appel d'offres demande
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Je suis Victor Cabrera expert en Techniques de Vente et négociation Diplômé d'un Master II de Management de la Stratégie Commerciale j'ai exercé la fonction
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La NEGOCIATION DISTRIBUTIVE - soit « LE JEUX A SOMME = 0 » : « ce qui est gagné par une partie est perdu par l'autre partie » Dans ce cas la négociation
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14 mar 2020 · Les concepts de négociation commerciale sont les mêmes côté fournisseur comme côté acheteur On affiche une position de départ avec un objectif
Cours : NÉGOCIATION COMMERCIALE TCC 2021
la préparation de l'entretien de négociation : Entreprise prospect marché argumentaire (SONCAS) · la prise de contact : Approche · la découverte : le
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La négociation commerciale regroupe l'ensemble des démarches effectuées pour conclure dans un terme pus ou moins éloigné un accord commercial liant deux ou
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9 jan 2018 · éventuellement à un contrat Au niveau de la négociation le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur ! Il doit être :
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négociateurs sur le plan psychologique • Maitre en pratique les idées vues en cours Techniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III - FCI
Quels sont les etapes de la négociation commerciale ?
La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.Quels sont les 3 axes de la négociation ?
Ces trois principales visions de la négociation structurent les processus, les outils et les techniques utilisées.
Négociation distributive (ou compétitive) Négociation intégrative (ou collaborative) Négociation inclusive (ou responsable) Négociation contributive.
Techniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
www.company.comIntroduction du cours
Techniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
www.company.com qSelon Zartman
Activité dans laquelle les acteurssont en
interaction, confrontentleurs divergenceset interdépendanceset décidentvolontairement de rechercher, ou non, une solution, un accord mutuellement acceptable.Techniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
www.company.com qSelon Zartman
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Un mode de prise de
décisionProcessus
un échange de contreparties www.company.com qSelon Anne Macquin
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Relation sociale
la prise de décisionDésirs, émotivité, rites,
procédures compromis www.company.com q " La négociation est un processus par lequel deux ou plusieurs parties position acceptable au regard de leurs divergences ». Faure jeu psychologique processus rationnel de prise de décision». Lewicki& LittererTechniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
www.company.comProgramme du cours
programme du coursLa négociation au service de la psychologie
Pratique de la négociation
Négociation de conflit
Techniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
www.company.comProgramme du cours
programme du coursLa négociation au service de la psychologie
Généralités autours de la négociation
Jeu de pouvoir en négociation
Facteurs psychologiques en négociation
Pratique de la négociation
Processus de négociation
Management du temps de la négociation
Stratégies de négociation
Processus de décision et de régulation
Techniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
www.company.comProgramme du cours
programme du coursNégociation de conflit
Utilisation de la neuroscience dans la résolution de conflitManagement du conflit
Négociation de conflit au travail
Principes de négociation
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www.company.comObjectifs du cours
Apprendre les bases de la négociation
commerciale un processus de négociation Comprendre les différentes personnalités des négociateurs sur le plan psychologique.Maitre en pratique les idées vues en cours
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www.company.comÉvaluation du module
Cours TD
Examen semestriel20-
Evaluation continue*08
Travaux de groupe08
Discipline** 01
Présence 03
TOTAL 20/2020/20
* : participation, enrichissement du cours, réponse aux questions, intégration de questions pertinentes ** : Respect de soi même et des autresTechniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
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Négociation de conflit
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www.company.com Caractéristiques de la négociation commerciale cTechniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
Plusieurs parties
Individus ou
groupes différents Une communicationExprimer,
soumettre, modifier les offresDivergence
Règles
prise de décision et de résolution de conflitRésultat
Accord, refus
ou échec selon le jeu des efforts www.company.com Impact du jeu des efforts sur le résultat de la négociation lTechniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
Demande de la
négociationPrésentation de la
demandeEfforts lors de la
négociationDemande pure Valeur intrinsèqueĹĺĹ
Accèsaux solutionsĹĺĻ
accessible Intensité de la demandeDépend du besoin et non de la valeurDemande fondamentale
prix appréciation du produitPouvoir de demande
solutions différentes, alternatives et attractivesRéduire les solutions
www.company.comComposantes stratégique de la négociation
cTechniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
Culture des
individus et entreprisesStratégies des
entreprises (DD ou technologie,Objectifs des
partiesRapports de
pouvoir, de force et de confiance influence du temps (urgence et pression exercée)Concession et
rapport antérieur entre les partiesPerspectives de
futures négociations www.company.comProgramme du cours
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www.company.com la négociation est un jeu de pouvoir lTechniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
Curseur de
pouvoir Poids ChoixInformation
Influence
TempsSanction
www.company.com curseurs de pouvoir gcTechniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III -FCI
Poids "Vous avez le choix de nous quitter, tout comme beaucoup ont déjà choisi de nous rejoindre» Choix "Vous avez raison et je constate que la grande majoritéInformation
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Capacité à peser indirectement en bien ou en mal sur des personnes pouvant être intéressées par nos services»quotesdbs_dbs35.pdfusesText_40[PDF] négociation commerciale définition
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