La négociation commerciale
La négociation commerciale est avant tout une démarche de communication Au cours de l'étape de découverte des besoins des motivations
La négociation commerciale
Section 1 Les fondements de la négociation commerciale Il revisite aussi sa procédure de recherche d'emploi en cours notamment la meil-.
Diapositive 1
Objectifs du cours. • Apprendre les bases de la négociation commerciale. • Maitriser l'ensemble des techniques pour réussir un processus de négociation.
LA NEGOCIATION COMMERCIALE
La NEGOCIATION INTEGRATIVE (« WIN-. WIN » ) ou les 2 parties ont rejoignent un meilleur résultat de celui obtenu sans négociation.
MANUEL DE COURS
26/07/2019 Le Cours avancé de politique commerciale (CAPC) est une formation de niveau 3 ... Négociations commerciales et compétences en la matière.
Négociation commerciale pdf
Je suis Victor Cabrera expert en Techniques de Vente et négociation. Diplômé d'un Master II de Management de la Stratégie. Commerciale
La Negociation Internationale en 3 étapes
Toute négociation commerciale met en présence deux ou plusieurs personnes à sur les informations collectées auparavant et elle s'affinera au cours des.
MODULE POUR LA FORMATION EN NEGOCIATIONS
4) Questions relatives aux prochaines négociations commerciales multilatérales Les intérêts des pays en développement au cours de négociations liées au.
Commercial relation client
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Diapositive 1
deux ou plusieurs négociateurs de cultures différentes. • Maitre en pratique les idées vues en cours. Négociation Commerciale Internationale. BOUNAZEF D.
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ALAOUI/RESUME DE NEGOCIATION/2004 1 La négociation commerciale La problématique La négociation commerciale est avant tout une démarche de communication
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La négociation commerciale suppose qu'au préalable les parties prenantes soient entrées en contact suite à l'initiative d'un acheteur (appel d'offres demande
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Je suis Victor Cabrera expert en Techniques de Vente et négociation Diplômé d'un Master II de Management de la Stratégie Commerciale j'ai exercé la fonction
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La NEGOCIATION DISTRIBUTIVE - soit « LE JEUX A SOMME = 0 » : « ce qui est gagné par une partie est perdu par l'autre partie » Dans ce cas la négociation
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14 mar 2020 · Les concepts de négociation commerciale sont les mêmes côté fournisseur comme côté acheteur On affiche une position de départ avec un objectif
Cours : NÉGOCIATION COMMERCIALE TCC 2021
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La négociation commerciale regroupe l'ensemble des démarches effectuées pour conclure dans un terme pus ou moins éloigné un accord commercial liant deux ou
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9 jan 2018 · éventuellement à un contrat Au niveau de la négociation le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur ! Il doit être :
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négociateurs sur le plan psychologique • Maitre en pratique les idées vues en cours Techniques de Négociation Commerciale BOUNAZEF D Licence III - FCI
Quels sont les etapes de la négociation commerciale ?
La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.Quels sont les 3 axes de la négociation ?
Ces trois principales visions de la négociation structurent les processus, les outils et les techniques utilisées.
Négociation distributive (ou compétitive) Négociation intégrative (ou collaborative) Négociation inclusive (ou responsable) Négociation contributive.
MANUEL DE COURS
Cours avancé de politique commerciale (CAPC)
3 juin - 26 juillet 2019
Genève, Suisse
"Essaie donc. Il n'y a que l'expérience qui puisse t'apporter une certitude." Sophocle CAPCDescription du cours
Le Cours avancé de politique commerciale (CAPC) est une formation de niveau 3 mise en oeuvre dans le cadre de la stratégie
d'apprentissage progressif de l'OMC; il se place donc au niveau d'apprentissage le plus élevé des formations proposées par
l'Organisation.Le cours s'adresse aux fonctionnaires gouvernementaux qui interviennent directement dans des travaux liés à l'OMC et qui ont déjà
une bonne connaissance générale du système et des Accords de l'OMC. En raison du caractère pratique du CAPC, les participants
devront participer activement durant tout le cours a n de continuer à renforcer leurs connaissances et développer de nouvelles
compétences au moyen d'un apprentissage axé sur la pratique et des cas concrets.L'objectif du CAPC est de rendre les participants plus autonomes dans la réalisation de travaux liés à l'OMC: i) en développant leur
esprit critique pour examiner les liens entre les règles et les disciplines de l'OMC et les politiques et intérêts des pays dans le système
commercial multilatéral; et ii) en améliorant leurs compétences en matière d'analyse et de négociation pour l'élaboration, la mise
en oeuvre, le suivi et la surveillance des politiques commerciales, les négociations ou le règlement des di érends dans le cadre de
l'OMC.Les aspects tant juridiques qu'économiques des règles et disciplines de l'OMC seront examinés dans le cadre d'une série de sessions
interactives portant sur des études de cas, des simulations et des exercices, notamment une utilisation pratique des bases de
données et des outils d'analyse de l'OMC disponibles en ligne. Des tables rondes o riront une plateforme pour des échanges
pratiques, des partages de données d'expérience et de meilleures pratiques, ainsi que des débats sur des questions commerciales
d'actualité. Les participants se verront con er des tâches à accomplir individuellement ou en groupe; au terme de ces deux mois de
cours, ils devront avoir préparé et présenté un bref exposé sur un sujet de politique commerciale.
En outre, ils visiteront d'autres organisations internationales dont les activités touchent au commerce et assisteront à certaines réunions
des organes de l'OMC et à des séances d'information sur les travaux en cours de l'OMC. En n, ils seront en contact avec des fonctionnaires
du Secrétariat de l'OMC, des délégués et des représentants des Missions Permanentes et d'autres organisations internationales.
2 CACPGlossaire des divisions de l'OMC
IFCT - Institut de formation et de coopération techniqueTable des matières
Introduction au CAPC et aux ressources de l'OMC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . 4 Analyse et mise en oeuvre des instruments et politiques commerciales . . . . 6 Aspects choisis et contexte du système commercial multilatéral . . . . . . . . . . . . . . 8 Négociations commerciales et compétences en la matière . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12Di? érends commerciaux, respect des règles
. . . . . . . . . . . . . . . . . . 14Suivi du commerce
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Analyse et formulation des politiques commerciales . . . . . . 16Bilan du CAPC
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 3 CACPIntroduction au CAPC et aux ressources de l"OMC
Objectifs
Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes•Fini l"installation et s"être familiarisés avec la salle de classe virtuelle du CAPC et avec l"OMC.
•Eu un aperçu conceptuel général du cours et des évaluations et reçu le Manuel de révision avec des explications.
•Passé un examen préalable au cours.Ouverture, questions administratives; logistique; salle de classe virtuelle; aperçu général du cours et évaluations; Manuel de révisionUtilisation pratique de la salle de classe virtuelle; aperçu conceptuel général du cours, et des outils d'évaluation du CAPC;Manuel de révision; examen préalable au
cours Ouverture par le parrain du cours; IFCT•Amélioré leurs connaissances sur l'accès à l'information/aux documents, et acquis plus d'expérience de l'utilisation des ressources et des bases de
données de l'OMC.•Appris à connaître le site/les bâtiments de l'OMC.Ressources de l'OMC (interprétation, site
Web, documents en ligne, bibliothèque)
Visite guidée de l'OMC Utilisation pratique des ressources et des documents en ligne de l'OMC Division des services linguistiques, de la documentation et de la gestion de l'information - Section d'interprétation,Section des documents o ciels et des
archives courantes, Bibliothèque; Division de l'information et des relations extérieures 4 CACPIntroduction au CAPC et aux ressources de l"OMC
Objectifs
Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes•Fini l"installation et s"être familiarisés avec la salle de classe virtuelle du CAPC et avec l"OMC.
•Eu un aperçu conceptuel général du cours et des évaluations et reçu le Manuel de révision avec des explications.
•Passé un examen préalable au cours.Ouverture, questions administratives; logistique; salle de classe virtuelle; aperçu général du cours et évaluations; Manuel de révisionUtilisation pratique de la salle de classe virtuelle; aperçu conceptuel général du cours, et des outils d"évaluation du CAPC;Manuel de révision; examen préalable au
cours Ouverture par le parrain du cours; IFCT•Amélioré leurs connaissances sur l'accès à l'information/aux documents, et acquis plus d'expérience de l'utilisation des ressources et des bases de
données de l'OMC.•Appris à connaître le site/les bâtiments de l'OMC.Ressources de l'OMC (interprétation, site
Web, documents en ligne, bibliothèque)
Visite guidée de l'OMC Utilisation pratique des ressources et des documents en ligne de l'OMC Division des services linguistiques, de la documentation et de la gestion de l'information - Section d'interprétation,Section des documents o ciels et des
archives courantes, Bibliothèque; Division de l'information et des relations extérieures 5 CACPObjectifs
Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes•Compris ce qu'est un droit de douane d'un point de vue administratif, juridique et économique et être capables de le distinguer des autres types
d'impositions pouvant être appliqués au passage en douane.•Acquis les compétences nécessaires pour lire seuls une liste de concessions de l'OMC et comprendre les conditions auxquelles les concessions tarifaires
peuvent être modi ées.•Compris la dé nition des licences d'importation à l'OMC et s'être familiarisés avec les règles de l'OMC et les prescriptions en matière de transparence
réglementant ces instruments.•Compris comment les "restrictions quantitatives" sont dé nies dans les Accords de l'OMC et quelles sont les conséquences économiques des nouvelles
restrictions; et s'être familiarisés avec les règles de l'OMC et les obligations en matière de noti cation au titre de ces instruments.
•Acquis les compétences nécessaires pour évaluer de manière critique les di érentes conséquences que pourrait avoir l'adoption d'obstacles au
commerce (relèvement des droits de douane, contingents, licences, etc.).•Acquis des connaissances concernant l'Accord sur la facilitation des échanges (AFE) et appris comment accéder à des ressources concernant l'AFE
(site Web du Mécanisme pour l'AFE) et la mise en oeuvre (base de données sur l'AFE).Étude de cas: stratégie nationale
d'exportation de MauriceAccès aux marchés, mesures non tarifaires
et questions douanières (droits de douane et concessions tarifaires, restrictions quantitatives, licences d'importation et facilitation des échanges)Bases de données et outils d'analyse
(analyse tarifaire en ligne, fonction de téléchargement des données tarifaires, pro ls tarifaires dans le monde, Portail intégré d'information commerciale: ITIP)Accord sur les technologies de
l'informationÉtude de cas (y compris travail en groupe pour élaborer des recommandations et présenter des propositions), présentations, exercices pratiques (par exemple utilisation pratique des bases de données et des outils analytiques de l'OMC), questions-réponsesDivision de l'accès aux marchés, Division de la recherche économique et des statistiques - Section de l'information sur l'accès aux marchés•Développé des compétences approfondies en matière d'utilisation des bases de données sur l'accès aux marchés comme source d'information pour
les négociations tarifaires et commerciales et l'analyse des politiques commerciales, ainsi que des compétences accrues en matière d'interprétation
des statistiques accessibles grâce aux outils en ligne et de leurs implications pour le commerce.•Appris à se servir de plusieurs outils de recherche o erts par I-TIP et compris les limites des données (hétérogénéité du degré de protection accordé
par chaque type de mesure, renseignements manquants dans les noti cations existantes, périodes de mise à jour di érentes) et utilisé des raccourcis
dans l'application I-TIP.Analyse et mise en oeuvre des instruments et politiques commerciales Chaînes de valeur mondiales et mouvements transfrontières des produits et des services ... et droit de réglementer
6 CACPObjectifs
Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes•Compris ce qu'est un droit de douane d'un point de vue administratif, juridique et économique et être capables de le distinguer des autres types
d'impositions pouvant être appliqués au passage en douane.•Acquis les compétences nécessaires pour lire seuls une liste de concessions de l'OMC et comprendre les conditions auxquelles les concessions tarifaires
peuvent être modi ées.•Compris la dé nition des licences d'importation à l'OMC et s'être familiarisés avec les règles de l'OMC et les prescriptions en matière de transparence
réglementant ces instruments.•Compris comment les "restrictions quantitatives" sont dé nies dans les Accords de l'OMC et quelles sont les conséquences économiques des nouvelles
restrictions; et s'être familiarisés avec les règles de l'OMC et les obligations en matière de noti cation au titre de ces instruments.
•Acquis les compétences nécessaires pour évaluer de manière critique les di érentes conséquences que pourrait avoir l'adoption d'obstacles au
commerce (relèvement des droits de douane, contingents, licences, etc.).•Acquis des connaissances concernant l'Accord sur la facilitation des échanges (AFE) et appris comment accéder à des ressources concernant l'AFE
(site Web du Mécanisme pour l'AFE) et la mise en oeuvre (base de données sur l'AFE).Étude de cas: stratégie nationale
d'exportation de MauriceAccès aux marchés, mesures non tarifaires
et questions douanières (droits de douane et concessions tarifaires, restrictions quantitatives, licences d'importation et facilitation des échanges)Bases de données et outils d'analyse
(analyse tarifaire en ligne, fonction de téléchargement des données tarifaires, pro ls tarifaires dans le monde, Portail intégré d'information commerciale: ITIP)Accord sur les technologies de
l'informationÉtude de cas (y compris travail en groupe pour élaborer des recommandations et présenter des propositions), présentations, exercices pratiques (par exemple utilisation pratique des bases de données et des outils analytiques de l'OMC), questions-réponsesDivision de l'accès aux marchés, Division de la recherche économique et des statistiques - Section de l'information sur l'accès aux marchés•Développé des compétences approfondies en matière d'utilisation des bases de données sur l'accès aux marchés comme source d'information pour
les négociations tarifaires et commerciales et l'analyse des politiques commerciales, ainsi que des compétences accrues en matière d'interprétation
des statistiques accessibles grâce aux outils en ligne et de leurs implications pour le commerce.•Appris à se servir de plusieurs outils de recherche o erts par I-TIP et compris les limites des données (hétérogénéité du degré de protection accordé
par chaque type de mesure, renseignements manquants dans les noti cations existantes, périodes de mise à jour di érentes) et utilisé des raccourcis
dans l'application I-TIP.Analyse et mise en oeuvre des instruments et politiques commerciales Chaînes de valeur mondiales et mouvements transfrontières des produits et des services ... et droit de réglementer
7 CACPObjectifs
Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes•Pris connaissance des sources les plus courantes de statistiques sur le commerce international.
•Renforcé leur capacité d'extraire, de traiter et d'analyser des données statistiques sur le commerce.
•Acquis des connaissances en matière d'analyse ex ante de l'évolution des politiques commerciales.Outils d'analyse commercialePrésentation et utilisation des outils
d'analyse concernant les statistiques du commerceDivision de la recherche économique et des statistiques - Section des statistiques du commerce international•Analysé les ux commerciaux et les marchés internationaux en utilisant l'application TradeMap du CCI.
•Analysé les droits de douane et autres prescriptions commerciales en vue d'identi er les marchés o rant des conditions d'accès favorables, en utilisant
l'application Market Access Map du CCI.•Préparé des négociations commerciales grâce à des simulations de réduction tarifaire, en utilisant l'application Market Access Map du CCI.Renforcement des capacités d'analyse
des données commerciales - Centre du commerce international (CCI)Séance interactive faisant appel à des cas pratiques, des exercices, des bases de données et des simulationsCCIAnalyse et mise en oeuvre des instruments et politiques commerciales (suite)Chaînes de valeur mondiales et mouvements transfrontières des produits et des services ... et droit de réglementer
Objectifs
Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes •Rafraîchi leurs connaissances sur l'Accord sur l'agriculture.•Été préparés pour les a aires "Coton" et "Bananes".Accord sur l'agricultureExposé, questionsréponses, exercices et
utilisation pratique des bases de donnéesDivision de l'agriculture et des produits de base•Acquis des connaissances sur le rôle et les fonctions du STDF dans le domaine SPS, y compris ses activités liées à la coordination, la di usion des
connaissances et l'exécution de projets de renforcement des capacités.Fonds pour l'application des normes et le
développement du commerce (STDF)ExposéDivision de l'agriculture et des produits de base - Unité du STDF •Approfondi leur connaissance des principes essentiels de l'Accord SPS. •Approfondi leur connaissance du Système de gestion des renseignements SPS (système IMS).•Approfondi leur connaissance du rôle et les fonctions du Comité SPS.Études de cas SPSÉtudes de cas, présentations en groupe et
exercicesDivision de l'agriculture et des produits de base - Section SPS Aspects choisis et contexte du système commercial multilatéral 8 CACPObjectifs
Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes•Pris connaissance des sources les plus courantes de statistiques sur le commerce international.
•Renforcé leur capacité d'extraire, de traiter et d'analyser des données statistiques sur le commerce.
•Acquis des connaissances en matière d'analyse ex ante de l'évolution des politiques commerciales.Outils d'analyse commercialePrésentation et utilisation des outils
d'analyse concernant les statistiques du commerceDivision de la recherche économique et des statistiques - Section des statistiques du commerce international•Analysé les ux commerciaux et les marchés internationaux en utilisant l'application TradeMap du CCI.
•Analysé les droits de douane et autres prescriptions commerciales en vue d'identi er les marchés o rant des conditions d'accès favorables, en utilisant
l'application Market Access Map du CCI.•Préparé des négociations commerciales grâce à des simulations de réduction tarifaire, en utilisant l'application Market Access Map du CCI.Renforcement des capacités d'analyse
des données commerciales - Centre du commerce international (CCI)Séance interactive faisant appel à des cas pratiques, des exercices, des bases de données et des simulationsCCIAnalyse et mise en oeuvre des instruments et politiques commerciales (suite)Chaînes de valeur mondiales et mouvements transfrontières des produits et des services ... et droit de réglementer
Objectifs
Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes •Rafraîchi leurs connaissances sur l'Accord sur l'agriculture.•Été préparés pour les a aires "Coton" et "Bananes".Accord sur l'agricultureExposé, questionsréponses, exercices et
utilisation pratique des bases de donnéesDivision de l'agriculture et des produits de base•Acquis des connaissances sur le rôle et les fonctions du STDF dans le domaine SPS, y compris ses activités liées à la coordination, la di usion des
connaissances et l'exécution de projets de renforcement des capacités.Fonds pour l'application des normes et le
développement du commerce (STDF)ExposéDivision de l'agriculture et des produits de base - Unité du STDF •Approfondi leur connaissance des principes essentiels de l'Accord SPS. •Approfondi leur connaissance du Système de gestion des renseignements SPS (système IMS).•Approfondi leur connaissance du rôle et les fonctions du Comité SPS.Études de cas SPSÉtudes de cas, présentations en groupe et
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