[PDF] MANUEL DE COURS 26/07/2019 Le Cours





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La négociation commerciale

La négociation commerciale est avant tout une démarche de communication Au cours de l'étape de découverte des besoins des motivations



La négociation commerciale

Section 1 Les fondements de la négociation commerciale Il revisite aussi sa procédure de recherche d'emploi en cours notamment la meil-.



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Objectifs du cours. • Apprendre les bases de la négociation commerciale. • Maitriser l'ensemble des techniques pour réussir un processus de négociation.



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26/07/2019 Le Cours avancé de politique commerciale (CAPC) est une formation de niveau 3 ... Négociations commerciales et compétences en la matière.



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  • Quels sont les etapes de la négociation commerciale ?

    La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.
  • Quels sont les 3 axes de la négociation ?

    Ces trois principales visions de la négociation structurent les processus, les outils et les techniques utilisées.

    Négociation distributive (ou compétitive) Négociation intégrative (ou collaborative) Négociation inclusive (ou responsable) Négociation contributive.

MANUEL DE COURS

Cours avancé de politique commerciale (CAPC)

3 juin - 26 juillet 2019

Genève, Suisse

"Essaie donc. Il n'y a que l'expérience qui puisse t'apporter une certitude." Sophocle CAPC

Description du cours

Le Cours avancé de politique commerciale (CAPC) est une formation de niveau 3 mise en oeuvre dans le cadre de la stratégie

d'apprentissage progressif de l'OMC; il se place donc au niveau d'apprentissage le plus élevé des formations proposées par

l'Organisation.

Le cours s'adresse aux fonctionnaires gouvernementaux qui interviennent directement dans des travaux liés à l'OMC et qui ont déjà

une bonne connaissance générale du système et des Accords de l'OMC. En raison du caractère pratique du CAPC, les participants

devront participer activement durant tout le cours a n de continuer à renforcer leurs connaissances et développer de nouvelles

compétences au moyen d'un apprentissage axé sur la pratique et des cas concrets.

L'objectif du CAPC est de rendre les participants plus autonomes dans la réalisation de travaux liés à l'OMC: i) en développant leur

esprit critique pour examiner les liens entre les règles et les disciplines de l'OMC et les politiques et intérêts des pays dans le système

commercial multilatéral; et ii) en améliorant leurs compétences en matière d'analyse et de négociation pour l'élaboration, la mise

en oeuvre, le suivi et la surveillance des politiques commerciales, les négociations ou le règlement des di érends dans le cadre de

l'OMC.

Les aspects tant juridiques qu'économiques des règles et disciplines de l'OMC seront examinés dans le cadre d'une série de sessions

interactives portant sur des études de cas, des simulations et des exercices, notamment une utilisation pratique des bases de

données et des outils d'analyse de l'OMC disponibles en ligne. Des tables rondes o riront une plateforme pour des échanges

pratiques, des partages de données d'expérience et de meilleures pratiques, ainsi que des débats sur des questions commerciales

d'actualité. Les participants se verront con er des tâches à accomplir individuellement ou en groupe; au terme de ces deux mois de

cours, ils devront avoir préparé et présenté un bref exposé sur un sujet de politique commerciale.

En outre, ils visiteront d'autres organisations internationales dont les activités touchent au commerce et assisteront à certaines réunions

des organes de l'OMC et à des séances d'information sur les travaux en cours de l'OMC. En n, ils seront en contact avec des fonctionnaires

du Secrétariat de l'OMC, des délégués et des représentants des Missions Permanentes et d'autres organisations internationales.

2 CACP

Glossaire des divisions de l'OMC

IFCT - Institut de formation et de coopération technique

Table des matières

Introduction au CAPC et aux ressources de l'OMC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . 4 Analyse et mise en oeuvre des instruments et politiques commerciales . . . . 6 Aspects choisis et contexte du système commercial multilatéral . . . . . . . . . . . . . . 8 Négociations commerciales et compétences en la matière . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

Di? érends commerciaux, respect des règles

. . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Suivi du commerce

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Analyse et formulation des politiques commerciales . . . . . . 16

Bilan du CAPC

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 3 CACP

Introduction au CAPC et aux ressources de l"OMC

Objectifs

Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes

•Fini l"installation et s"être familiarisés avec la salle de classe virtuelle du CAPC et avec l"OMC.

•Eu un aperçu conceptuel général du cours et des évaluations et reçu le Manuel de révision avec des explications.

•Passé un examen préalable au cours.Ouverture, questions administratives; logistique; salle de classe virtuelle; aperçu général du cours et évaluations; Manuel de révisionUtilisation pratique de la salle de classe virtuelle; aperçu conceptuel général du cours, et des outils d'évaluation du CAPC;

Manuel de révision; examen préalable au

cours Ouverture par le parrain du cours; IFCT

•Amélioré leurs connaissances sur l'accès à l'information/aux documents, et acquis plus d'expérience de l'utilisation des ressources et des bases de

données de l'OMC.

•Appris à connaître le site/les bâtiments de l'OMC.Ressources de l'OMC (interprétation, site

Web, documents en ligne, bibliothèque)

Visite guidée de l'OMC Utilisation pratique des ressources et des documents en ligne de l'OMC Division des services linguistiques, de la documentation et de la gestion de l'information - Section d'interprétation,

Section des documents o ciels et des

archives courantes, Bibliothèque; Division de l'information et des relations extérieures 4 CACP

Introduction au CAPC et aux ressources de l"OMC

Objectifs

Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes

•Fini l"installation et s"être familiarisés avec la salle de classe virtuelle du CAPC et avec l"OMC.

•Eu un aperçu conceptuel général du cours et des évaluations et reçu le Manuel de révision avec des explications.

•Passé un examen préalable au cours.Ouverture, questions administratives; logistique; salle de classe virtuelle; aperçu général du cours et évaluations; Manuel de révisionUtilisation pratique de la salle de classe virtuelle; aperçu conceptuel général du cours, et des outils d"évaluation du CAPC;

Manuel de révision; examen préalable au

cours Ouverture par le parrain du cours; IFCT

•Amélioré leurs connaissances sur l'accès à l'information/aux documents, et acquis plus d'expérience de l'utilisation des ressources et des bases de

données de l'OMC.

•Appris à connaître le site/les bâtiments de l'OMC.Ressources de l'OMC (interprétation, site

Web, documents en ligne, bibliothèque)

Visite guidée de l'OMC Utilisation pratique des ressources et des documents en ligne de l'OMC Division des services linguistiques, de la documentation et de la gestion de l'information - Section d'interprétation,

Section des documents o ciels et des

archives courantes, Bibliothèque; Division de l'information et des relations extérieures 5 CACP

Objectifs

Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes

•Compris ce qu'est un droit de douane d'un point de vue administratif, juridique et économique et être capables de le distinguer des autres types

d'impositions pouvant être appliqués au passage en douane.

•Acquis les compétences nécessaires pour lire seuls une liste de concessions de l'OMC et comprendre les conditions auxquelles les concessions tarifaires

peuvent être modi ées.

•Compris la dé nition des licences d'importation à l'OMC et s'être familiarisés avec les règles de l'OMC et les prescriptions en matière de transparence

réglementant ces instruments.

•Compris comment les "restrictions quantitatives" sont dé nies dans les Accords de l'OMC et quelles sont les conséquences économiques des nouvelles

restrictions; et s'être familiarisés avec les règles de l'OMC et les obligations en matière de noti cation au titre de ces instruments.

•Acquis les compétences nécessaires pour évaluer de manière critique les di érentes conséquences que pourrait avoir l'adoption d'obstacles au

commerce (relèvement des droits de douane, contingents, licences, etc.).

•Acquis des connaissances concernant l'Accord sur la facilitation des échanges (AFE) et appris comment accéder à des ressources concernant l'AFE

(site Web du Mécanisme pour l'AFE) et la mise en oeuvre (base de données sur l'AFE).Étude de cas: stratégie nationale

d'exportation de Maurice

Accès aux marchés, mesures non tarifaires

et questions douanières (droits de douane et concessions tarifaires, restrictions quantitatives, licences d'importation et facilitation des échanges)

Bases de données et outils d'analyse

(analyse tarifaire en ligne, fonction de téléchargement des données tarifaires, pro ls tarifaires dans le monde, Portail intégré d'information commerciale: ITIP)

Accord sur les technologies de

l'informationÉtude de cas (y compris travail en groupe pour élaborer des recommandations et présenter des propositions), présentations, exercices pratiques (par exemple utilisation pratique des bases de données et des outils analytiques de l'OMC), questions-réponsesDivision de l'accès aux marchés, Division de la recherche économique et des statistiques - Section de l'information sur l'accès aux marchés

•Développé des compétences approfondies en matière d'utilisation des bases de données sur l'accès aux marchés comme source d'information pour

les négociations tarifaires et commerciales et l'analyse des politiques commerciales, ainsi que des compétences accrues en matière d'interprétation

des statistiques accessibles grâce aux outils en ligne et de leurs implications pour le commerce.

•Appris à se servir de plusieurs outils de recherche o erts par I-TIP et compris les limites des données (hétérogénéité du degré de protection accordé

par chaque type de mesure, renseignements manquants dans les noti cations existantes, périodes de mise à jour di érentes) et utilisé des raccourcis

dans l'application I-TIP.

Analyse et mise en oeuvre des instruments et politiques commerciales Chaînes de valeur mondiales et mouvements transfrontières des produits et des services ... et droit de réglementer

6 CACP

Objectifs

Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes

•Compris ce qu'est un droit de douane d'un point de vue administratif, juridique et économique et être capables de le distinguer des autres types

d'impositions pouvant être appliqués au passage en douane.

•Acquis les compétences nécessaires pour lire seuls une liste de concessions de l'OMC et comprendre les conditions auxquelles les concessions tarifaires

peuvent être modi ées.

•Compris la dé nition des licences d'importation à l'OMC et s'être familiarisés avec les règles de l'OMC et les prescriptions en matière de transparence

réglementant ces instruments.

•Compris comment les "restrictions quantitatives" sont dé nies dans les Accords de l'OMC et quelles sont les conséquences économiques des nouvelles

restrictions; et s'être familiarisés avec les règles de l'OMC et les obligations en matière de noti cation au titre de ces instruments.

•Acquis les compétences nécessaires pour évaluer de manière critique les di érentes conséquences que pourrait avoir l'adoption d'obstacles au

commerce (relèvement des droits de douane, contingents, licences, etc.).

•Acquis des connaissances concernant l'Accord sur la facilitation des échanges (AFE) et appris comment accéder à des ressources concernant l'AFE

(site Web du Mécanisme pour l'AFE) et la mise en oeuvre (base de données sur l'AFE).Étude de cas: stratégie nationale

d'exportation de Maurice

Accès aux marchés, mesures non tarifaires

et questions douanières (droits de douane et concessions tarifaires, restrictions quantitatives, licences d'importation et facilitation des échanges)

Bases de données et outils d'analyse

(analyse tarifaire en ligne, fonction de téléchargement des données tarifaires, pro ls tarifaires dans le monde, Portail intégré d'information commerciale: ITIP)

Accord sur les technologies de

l'informationÉtude de cas (y compris travail en groupe pour élaborer des recommandations et présenter des propositions), présentations, exercices pratiques (par exemple utilisation pratique des bases de données et des outils analytiques de l'OMC), questions-réponsesDivision de l'accès aux marchés, Division de la recherche économique et des statistiques - Section de l'information sur l'accès aux marchés

•Développé des compétences approfondies en matière d'utilisation des bases de données sur l'accès aux marchés comme source d'information pour

les négociations tarifaires et commerciales et l'analyse des politiques commerciales, ainsi que des compétences accrues en matière d'interprétation

des statistiques accessibles grâce aux outils en ligne et de leurs implications pour le commerce.

•Appris à se servir de plusieurs outils de recherche o erts par I-TIP et compris les limites des données (hétérogénéité du degré de protection accordé

par chaque type de mesure, renseignements manquants dans les noti cations existantes, périodes de mise à jour di érentes) et utilisé des raccourcis

dans l'application I-TIP.

Analyse et mise en oeuvre des instruments et politiques commerciales Chaînes de valeur mondiales et mouvements transfrontières des produits et des services ... et droit de réglementer

7 CACP

Objectifs

Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes

•Pris connaissance des sources les plus courantes de statistiques sur le commerce international.

•Renforcé leur capacité d'extraire, de traiter et d'analyser des données statistiques sur le commerce.

•Acquis des connaissances en matière d'analyse ex ante de l'évolution des politiques commerciales.Outils d'analyse commercialePrésentation et utilisation des outils

d'analyse concernant les statistiques du commerceDivision de la recherche économique et des statistiques - Section des statistiques du commerce international

•Analysé les ux commerciaux et les marchés internationaux en utilisant l'application TradeMap du CCI.

•Analysé les droits de douane et autres prescriptions commerciales en vue d'identi er les marchés o rant des conditions d'accès favorables, en utilisant

l'application Market Access Map du CCI.

•Préparé des négociations commerciales grâce à des simulations de réduction tarifaire, en utilisant l'application Market Access Map du CCI.Renforcement des capacités d'analyse

des données commerciales - Centre du commerce international (CCI)Séance interactive faisant appel à des cas pratiques, des exercices, des bases de données et des simulationsCCI

Analyse et mise en oeuvre des instruments et politiques commerciales (suite)Chaînes de valeur mondiales et mouvements transfrontières des produits et des services ... et droit de réglementer

Objectifs

Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes •Rafraîchi leurs connaissances sur l'Accord sur l'agriculture.

•Été préparés pour les a aires "Coton" et "Bananes".Accord sur l'agricultureExposé, questionsréponses, exercices et

utilisation pratique des bases de donnéesDivision de l'agriculture et des produits de base

•Acquis des connaissances sur le rôle et les fonctions du STDF dans le domaine SPS, y compris ses activités liées à la coordination, la di usion des

connaissances et l'exécution de projets de renforcement des capacités.Fonds pour l'application des normes et le

développement du commerce (STDF)ExposéDivision de l'agriculture et des produits de base - Unité du STDF •Approfondi leur connaissance des principes essentiels de l'Accord SPS. •Approfondi leur connaissance du Système de gestion des renseignements SPS (système IMS).

•Approfondi leur connaissance du rôle et les fonctions du Comité SPS.Études de cas SPSÉtudes de cas, présentations en groupe et

exercicesDivision de l'agriculture et des produits de base - Section SPS Aspects choisis et contexte du système commercial multilatéral 8 CACP

Objectifs

Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes

•Pris connaissance des sources les plus courantes de statistiques sur le commerce international.

•Renforcé leur capacité d'extraire, de traiter et d'analyser des données statistiques sur le commerce.

•Acquis des connaissances en matière d'analyse ex ante de l'évolution des politiques commerciales.Outils d'analyse commercialePrésentation et utilisation des outils

d'analyse concernant les statistiques du commerceDivision de la recherche économique et des statistiques - Section des statistiques du commerce international

•Analysé les ux commerciaux et les marchés internationaux en utilisant l'application TradeMap du CCI.

•Analysé les droits de douane et autres prescriptions commerciales en vue d'identi er les marchés o rant des conditions d'accès favorables, en utilisant

l'application Market Access Map du CCI.

•Préparé des négociations commerciales grâce à des simulations de réduction tarifaire, en utilisant l'application Market Access Map du CCI.Renforcement des capacités d'analyse

des données commerciales - Centre du commerce international (CCI)Séance interactive faisant appel à des cas pratiques, des exercices, des bases de données et des simulationsCCI

Analyse et mise en oeuvre des instruments et politiques commerciales (suite)Chaînes de valeur mondiales et mouvements transfrontières des produits et des services ... et droit de réglementer

Objectifs

Au terme de ce module, les participants sont censés avoir: ModuleDéroulement du coursIntervenants du Secrétariat de l'OMC/ extérieursMes notes •Rafraîchi leurs connaissances sur l'Accord sur l'agriculture.

•Été préparés pour les a aires "Coton" et "Bananes".Accord sur l'agricultureExposé, questionsréponses, exercices et

utilisation pratique des bases de donnéesDivision de l'agriculture et des produits de base

•Acquis des connaissances sur le rôle et les fonctions du STDF dans le domaine SPS, y compris ses activités liées à la coordination, la di usion des

connaissances et l'exécution de projets de renforcement des capacités.Fonds pour l'application des normes et le

développement du commerce (STDF)ExposéDivision de l'agriculture et des produits de base - Unité du STDF •Approfondi leur connaissance des principes essentiels de l'Accord SPS. •Approfondi leur connaissance du Système de gestion des renseignements SPS (système IMS).

•Approfondi leur connaissance du rôle et les fonctions du Comité SPS.Études de cas SPSÉtudes de cas, présentations en groupe et

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