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40 000 entrepreneurs

au service de nos projets immobiliers

Vincent Pavanello

Les réseaux de mandataires

Les réseaux de mandataires :

40 000 entrepreneurs

au service de nos projets immobiliers

Vincent Pavanello

Préface de Danielle Dubrac ........................................................................

....................7 9 ..........10

Introduction

.12 .................13 ................................14

1�

.....................15 .............................15 1 1 2

ȇȇ....16

......22 ...............................26 ....................................29 .......................32 ...............................34 .....................38

2. ���������������40

������52 3. 54

L'auteur ������������������������������������������������������������������������

�����72 Cet ouvrage est à parcourir de bout en bout tant il s'avère pédagogique, Que l'on ne se trompe surtout pas de combat ; l'intermédiation est une, et ne se fragmente pas entre les deux modèles économiques Au sein de l'UNIS (Union des Syndicats de l'Immobilier), cet impératif de concorde n'a cessé de nous animer depuis la création du mouvement en

2009�

Par ce rapport rédigé en toute indépendance, il fait

œuvre de pédagogie�

7

Premièrement,

les réseaux de mandataires ne sont plus des acteurs marginaux de l' industrie de la transaction immobilière. Ils représentent plus de 30 000 entrepreneurs et captent chaque année de nouvelles parts de marché. Les deux modèles sont incontestablement complémentaires, comme nous l'avons toujours pensé à l'UNIS.

Danielle Dubrac

ȇ΍ȇPréface

40 000

le nombre de mandataires immobiliers rattachés à des réseaux en France en 2020 20 % la part de marché des réseaux de mandataires en 2020 12 % la contribution des réseaux de mandataires à la création d'emplois non-salariés en France entre 2014 et 2019

1 milliard d'€

réseaux de mandataires en 2020

310 millions d'€

le pouvoir d'achat gagné par les vendeurs et les acheteurs grâce aux réseaux de mandataires entre 2018 et 2020

140 000

le nombre de transactions réalisées en 2020 par les mandataires immobiliers Les réseaux de mandataires immobiliers, un modèle né dans les années 2000 et qui est devenu incontournable Un poids économique croissant sur tout le territoire aujourd'hui 1 de cette période Un métier et une organisation adaptés aux nouveaux codes du monde du travail

Résumé

Ce livre blanc est un cri du cœur.

2020, année du logement

le logement n'est pas un bien de consommation comme les autres.

ȇParmi

ces bien-logés, certains se sont rendus compte de la pertinence des conseils du professionnel qu'ils avaient sollicité lors de leur dernière acquisition immobilière. ȇ 2 les lacunes de notre parc résidentiel national apparaissent au

ȴ Une étude

3 et besoin de conseils questionner leur stratégie résidentielle. ȇȇȴ 4

ȇle nombre de transactions

devrait rester à un très haut niveau lors des prochaines années

Parmi ces tiers, les réseaux de mandataires

immobiliers sont en plein essor et se comprendre

ȴprésenter dans un

premier temps le modèle des réseaux mesurer le poids économique de ce segment de marché

Apprenons à nous connaitre.

14

1.1.1 Des marchands opportunistes aux agents spécialisés

ȇ C'est pourquoi on considère

généralement que le métier d'agent immobilier, fait par des professionnels formés et uniquement dédiés à ce type de bien, date du dé but du XXème siècle.

Les réseaux de mandataires immobiliers,

un modèle né dans les années 2000 et qui est devenu incontournable

ȇȇ΍D'un point de

pour administrer la transaction. ΍ȇ 4,4% 5 6

1.1.2 Un taux d'intermédiation dans l'ancien en hausse

depuis 1945 7

Graphique 1

8

Notre estimation du taux

d'intermédiation pour 2020 est donc de 70%. 9 10 17 D'aucuns pensaient pourtant qu'Internet sonnerait le glas de l'intermédiation, 11

Graphique 2

Décomposition du parcours de vente d'un bien immobilier d"acheteurs, de compétences ou 30%
18 12

1�1�3 ΍ȇ΍

immobilière dans l'ancien

ȇȇcertains

agents immobiliers se regroupent dans des réseaux de franchisés à partir des années 1960� 13 D'autres entreprises ont préféré développer des réseaux d'agences en propre, 19 14 15 16 la première innovation radicale en matière d'intermédiation immobilière va voir le jour au début des années 2000 avec la naissance des réseaux de mandataires 17 immobiliers indépendants�

Capifrance

20 (iad, Safti, CapiFrance, Propriétés-privées et Optimhome) 18 contre 4,5% Depuis peu, une autre génération d'intermédiaires innovants se développent en France, 19 20 21

Graphique 3

1.1.4 ΍

ȇil est intéressant de

les 8 principaux réseaux de par an, 21
, ce qui

ACHETEUR

VENDEUR

ACHETEUR

Agences immobilières traditionnelles

Réseaux de

mandatairesAgences en ligne

Enseignes

Nombre

100%

000 mandataires)

50% de

salariés et 50%

Réseaux de

franchisésRéseaux intégrésAutres agences traditionnelles

CoopérativesAutres

56% de salariés (45 000 personnes) et 44%

personnes)

Statut des

conseillers ~2 000 agences dans les 3 principaux réseaux intégrés ~90 réseaux

12 agences

immobilières en lignes actives en

France

Notaires

100% de

salariés Types

Particulier à

particulier intégrés (Foncia, Square Habitat et la Bourse de l'Immobilier) interviennent 22

Graphique 4

Parts de marché de chaque catégorie de transactionnaire (en nombr e de transactions réalisées en 2020)quotesdbs_dbs25.pdfusesText_31

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