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S5 - MANAGEMENT
Le Managem
e nt est un élém ent central de la form ation. C'est d'ailleurs la fonction n°1 du référentiel de s activités professionn elles. Il m obilise non seulem ent des savoirs issus de la psychologie, de la sociologie, du droit du travail et de la gestion des resso urces hum aines, appliqués à l'unité com m e rciale m a is aussi des savoirs dans les dom aines de la com m unication, de la gestion et de l'inform atique com m e rcial e.Les com
pétences en Managem
e nt sont évaluées partiellem e nt ou totalem e nt dans les épreuves : - E4 : Managem e nt et Gestion des Unités Com m e rciales (MGUC) - E5 : Analyse et Conduite de la relation Com m e rciale (ACRC) - E6 : Projet de Développem e nt de l'Unité Com m e rciale (PDUC).SAVOIRS
LIMITES DE CONNAISSANCES
COMMENTAIRES
S51 - Les fondement
s du management Il s'agi t d'un cadre général se l i m i t e r aux grands pri n ci pes.L'objet
de cet t e part i e est de préci ser ce qu'est une organi sat i on, d'anal y s er com m e nt l i ndi vi du s'i n sère dans l organi sat i on et pourquoi i l est nécessaire q
ue l'o r g a n i satio n so it p ilo tée.L'ét
ude des concept s abordés nécessi t e de présenter aussi bien les théories c l a ssi ques» des organi sat i ons que l e s résul t a t s des recherches l e s pl us act uel l e s sur l e m a nagem e nt511 - L
organi s ati o n not i on d'organi sat i on m odèl e s organi sat i onnel sPrésent
e r l organi sat i on en t a nt que cadre général de t out e act i on m a nagéri al e : anal y s e de sa com po- si t i on et de son com port e m e ntPrésent
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