[PDF] Gestion de la stratégie commerciale dans lindustrie

Comment définir la politique commerciale d’une entreprise ?

Marketing la politique du produit. 7. La politique de produit. La politique commerciale de l’entreprise se traduit par un plan de marchéage, ou Marketing-mix. Le plan de marchéage consiste à définir des options sur chacun des quatre grands axes constitutifs la politique commerciale.

Comment établir une politique commerciale ?

Pour établir une politique commerciale ou plan marketing, l’ entreprise doit : Définir ses choix en matière de politique du produit, politique du prix, politique de communication, politique de distribution et politique de service après-vente. L’étude de marché va permettre à l’ entreprise d’établir sa politique commerciale

Qu'est-ce que la politique commerciale?

1 - DÉFINITION DE LA POLITIQUE COMMERCIALE La politique commerciale désigne l’ensemble des décisions prises lors de la commercialisation des produits de l’entreprise. 2- LE COUPLE MARCHÉ –PRODUIT Le couple marché-produit est la combinaison entre un ou plusieurs produits ou services et un ou plusieurs segments du mar- ché

Quels sont les composantes de la politique commerciale?

3- LES COMPOSANTES DE LA POLITIQUE COMMERCIALE LA POLITIQUE COMMERCIALE Plan de marchéage LE PRODUIT identifiable grâce à son nom, son emballage, la mar- que sous laquelle il est com- mercialisé LA COMMUNICATION Faire connaître le produit en utilisant les médias(presse, TV, radio, internet, cinéma affichage.)