[PDF] PROJET DE CREATION D UNE SOCIETE DE BRIQUETERIE

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UNIVERSITE D' ANTANANARIVO-------------*-------------- FACULTES DE L' ECONOMIE, DE DROIT, DE GESTION ET DE SOCIOLOGIE-------------*--------------

PROJET DE CREATION D' UNE SOCIETE DE

BRIQUETERIE

" TSILAVO »

A ANDOHARANOFOTSYSOUTENU PAR : RABEHARISOA ANDRIAMIHAJA MichelOPTION : MARKETINGPROMOTION : ITOKIANAA.U : 2002 /2003SESSION : Décembre 2004ENCADREUR ENSEIGNANT : ENCADREUR

PROFESSIONNEL :

Monsieur ANDRIANTSEHENO Daniel Monsieur RAZAFINDRANALYMaître de conférence, Département Gestion Gérant de l'exploitation deResponsable de l'OPTION MARKETING l'entreprise " TUILERIE ETDépartement de GESTION BRIQUETERIE MAURICE » Date de soutenance : 04 Décembre 2005MEMOIRE EN VUE DE L' OBTENTION

DU DIPLÖME DE MÄITRISE EN GESTION PLAN TITRE : " PROJET DE CREATION D'UNE ENTREPRISE DE BRIQUETERIE

TSILAVO »

A ANDOHARANOFOTSY·REMERCIEMENTS·AVANT PROPOS·INTRODUCTION

·I ère PARTIE : IDENTIFICATION DU PROJET ØCHAPITRE I : DESCRIPTIF GENERAL DU SUJET ¨Section1 : Présentation du Projet ¨Section 2 : Caractéristiques du projet ØCHAPITRE II : ETUDES ET ANALYSES ¨Section 1 : Analyse de la Briqueterie Malagasy¨Section 2 : Analyse des opportunités et menaces de l'environnement

externe¨Section 3 : Analyse Stratégique Marketing à adopter ØCHAPITRE III : THEORIE GENERALE SUR LES

CRITERES D'EVALUATION D'UN PROJET¨Section 1 : La Valeur Actuelle Nette (VAN) ¨Section 2 : Le Taux de Rentabilité Interne (TRI)¨Section 3 : Indice de Profitabilité (IP)2

¨Section 4 : Le Délai de Récupération des Capitaux Investis (DRCI)·IIème PARTIE : CONDUITE DU PROJET ØCHAPITRE I : ETUDES TECHNIQUES ¨Section 1 : Etapes de Mises en OEuvres du Projet ¨Section 2 : Stratégie de production ¨Section 3 : Planning des activités ¨Section 4 : Les approvisionnements ØCHAPITRE II : CAPACITE DE PRODUCTION ¨Section 1 : Moyens de Production¨Section 2 : Estimation de la Production ¨Section 3 : Besoins de fonctionnement ØCHAPITRE III : STRUCTURE

ORGANISATIONNELLE ¨Section 1 : Organigramme fonctionnelle ¨Section 2 : Organisation de travail ¨Section 3 : Les Différents Avantages ·IIIème PARTIE : ETUDES FINANCIERES

ØCHAPITRE I : COUT D'INVESTISSEMENT ET COMPTES DE

GESTION

¨Section 1 : Coût d'investissement ¨Section 2 : Programme de Financement ¨Section 3 : Compte Prévisionnel d'Exploitation

ØCHAPITRE II : ETAT FINANCIER

PREVISIONNEL ¨Section 1 : Compte de résultat prévisionnel ¨Section 2 : Plan de Financement Prévisionnel ¨Section 3 : Plan de Trésorerie ¨Section 4 : Bilan Prévisionnel ¨Section 5 : Tableau des Grandeurs Caractéristiques de Gestion

(TGCG)ØCHAPITRE III : EVALUATION DU PROJET ¨Section 1 : Evaluation Financière ¨Section 2 : Evaluation Economique ¨Section 3 : Evaluation Sociale·CONCLUSION GENERALE ·ANNEXES·BIBLIOGRAPHIE

Le présent mémoire n 'avait pu être mené à terme ,sans les aides et les conseils de

nombreuses personnes ,auxquelles nous tenons à adresser nos sincères remerciements .Mais avant tout, je remercie Dieu, le très miséricordieux, de nous avoir donné la vie , le

courage, la force et le temps pour la préparation de ce mémoire . L' Université d' Antananarivo qui m' a permis de finir mes études ;

Monsieur RAKOTOBE Pascal , Président de l' Université ; Mr RAKOTOARISOA Rado , Doyen de la FAC-DEGS ; Monsieur RALISON Roger ,Maître de Conférence , Chef de Département GESTION de l'

Université d' Antananarivo et professeur responsable de l' Option Finance -Comptabilité .Qu'

il reçoive toute notre reconnaissance par ses apports précieux dans notre formation et par ses

conseils pratiques très pertinents . Monsieur ANDRIANTSEHENO Daniel ,Maître de Conférence , encadreur enseignant et qui

nous a fait bénéficier ses expériences en matière d' encadrement , de recommandations et

conseils . Madame ANDRIANALY Saholinirina , Directeur du Centre d' études et de Recherche en Gestion . Monsieur RAZAFINDRANALY , Gérant de l'Exploitation de la Tuilerie-Briqueterie

MAURICE, et encadreur professionnel ;et qui nous a beaucoup aidé par ses expériences et ses

précieux conseils.A tous ceux et toutes celles qui nous ont aidé dans nos travaux de recherche ,notamment :

- Au personnel des différents ministères et organismes non gouvernementaux d 'où nous

avons recueillis des données nécessaires à la réalisation de ce projet ;

- Au personnel des différentes Entreprises où nous avons effectué des enquête . - Au personnel des différents bibliothèques d' AntananarivoREMERCIEMENTS

Enfin nous sommes particulièrement reconnaissant envers nos parents , nos amis et à toute notre famille qui ont contribué ,par leurs aides à la réalisation de ce mémoire

AVANT - PROPOS

D'après l'histoire, l'homme ne peut pas se séparer de l'argile. Il a été créé avec l'argile : " souviens-toi que tu m'as façonné comme de l'argile ». Job 10 : 9. " j'ai été comme toi, formé de l'argile »

Job 33 : 6. L'argile a été transformée en brique pour la construction des maisons : " Comme ils

étaient partis de l'orient, ils trouvèrent une plaine un pays de Schinear, et ils y habitèrent. Ils se

dirent l'un à l'autre : allons ! faisons des briques, et cuisons-les au feu. Et la brique leur servit de

pierre, et le bitume de ciment. Ils dirent encore : allons bâtissons-nous une ville et une tour....»

Gen 11 : 1-4. L'argile a aussi été utilisée pour la construction de toit en tuiles. " .. .et ils le

descendirent par une ouverture (par les tuiles), avec son lit....... Luc 5:19.De plus en plus à Madagascar la fabrication de briques, une tradition laissée par nos ancêtres, est

améliorée avec des techniques modernes. Chaque famille malgache doit avoir sa propre maison et

la maison est belle quand elle est habitée par de braves gens. (G. Hubert, Jacula prudenteur, 1651)C'est ainsi que ce projet a pour but la création d'une Société de fabrication de briques baptisée "

TSILAVO ». Par cette Société, nous apportons notre contribution ou " Anjara biriky » au développement rapide et durable de notre pays. Ce développement dont l'un des principaux

aspects est la mise à la disposition de la population de logements à des prix abordables.Parmi les avantages tirés de ce projet :la création de 44 emplois permanentsl'augmentation du PIB par l'augmentation de la Valeur Ajoutée - la satisfaction des besoins des

clients individuels ou Entreprise, la demande étant très importante l'amélioration de la qualité des

produits pour maîtriser la concurrence . Aussi, ce projet mérite-t-il d'être réalisé ne serait-ce que pour assurer le bien-être de chaque

famille: mettre à leur disposition des matériaux de construction à prix modique.

INTRODUCTIONConnaissant la nature humaine, nous sommes des animaux grégaires. Pris d'isolement, chacun d'entre nous est plutôt vulnérable. Seuls, nous serions condamnés à errer, nus et affamés, enquête de travaillons ensemble, nous pouvons faire des choses merveilleuses. Nous pouvons bâtir des cités, inventer de nouvelles façons de produire et de stocker de la nourriture, fabriquer des objets qui rendent notre vie plus confortable, édifier de grandes civilisations, etc. . Aujourd'hui, il nous semble que les choses sont en train de changer. Les vagues de restructuration et de décentralisation, d'une part, et la révolution technologique qui est intervenu dans le domaine de matériaux de construction d'autre part, ont éveillé, dans la capitale malgache, un intérêt nouveau pour tous les aspects de la briqueterie .Aussi, elles ont apporté des concepts neufs qui poussent vers la sortie les théories poussiéreuses, car nous savons qu'à Madagascar, la Briqueterie a été souvent sous-estimée et maintenue pendant longtemps dans un schéma descendant .

Madagascar passe actuellement par une phase de forte croissance économique estimée à plus de 9 pour cent selon les derniers chiffres publiés. Si l'on dit souvent " quand le bâtiment va bien, tout va bien »,l'inverse est tout aussi vrai : la relance économique s'accompagne presque toujours d'un développement du secteur bâtiment. Conscient de ce fait, le Gouvernement Malgache veut promouvoir le bâtiment, qu'il s'agisse de logement dans le cadre du volet social de ses actions ou de bureaux et infrastructures de production. Le présent projet a pour objet la production d'une gamme complète de briques industrielles (briques et briquettes pleines ou creuses, hourdis, plaquettes murales ) , qui permet

1

d' avoir une belle et solide construction .En effet , l'intérêt du sujet est de permettre au promoteur de diversifier positivement les gammes de ses produits . Ainsi ce projet se situe dans le prolongement de cette promotion du bâtiment et veut y contribuer en résolvant quelques problèmes rencontrés par les professionnels du bâtiment :• L'absence d'unités où l'on peut se procurer tous les produits de briqueterie : actuellement, la briqueterie est essentiellement d'ordre artisanal et est caractérisée par une

offre limitée de types de produits au niveau de chaque unité. Les professionnels du bâtiment perdent en termes de finances et de temps lorsqu'ils ne peuvent acheter en un même endroit tous les produits de briqueterie dont ils ont besoin.• Les variations dans la qualité des produits : par leur nature même, les produits de l'artisanat varient en termes de qualité. Il arrive souvent qu'au sein d'un même lot de briques, la qualité des unes est meilleure que celle des autres. Une production industrielle permettra d'assurer une qualité constante des produits.• Un rapport prix/qualité incertain : corollaire du point précédent, les professionnels du bâtiment ne peuvent jamais être certains qu'ils obtiennent le meilleur rapport prix/qualité dans leurs achats. S'il est difficile de battre les prix de l'artisanat, la briqueterie industrielle

assurera les professionnels du bâtiment d'un rapport prix/qualité certain et meilleur.Conscient de l'importance capitale de la Briqueterie dans le développement économique de

notre pays d'une part, et de son caractère écologique et naturel , dans la cas où elle contribue , par ses propriétés , au respect de l'environnement d'autre part, nous avons choisi ce projet qui

s'intitule : " Création d'une Société de Briqueterie TSILAVO A ANDOHARANOFOTSY " parmi tant d'autres. Le choix de la région s' explique par le fait que la carrière de matières premières est à moins de 2 kms de l'entreprise. Il est donc facile d'amener l' argile à l'usine ; la main d'oeuvre est abondante et à moindre coût . Les matériaux de construction , en particulier , les produits en terre cuite, sont de plusieurs variétés mais notre étude se limite , seulement , dans le domaine de la Briqueterie ; alors qu'il existe d' autres opportunités dont l'étude de marché ne peut pas être achevée complètement .Ainsi on a effectué une enquête sur terrain , auprès des ménages

2

et entrepreneurs ; des études documentaires , des recherches sur Internet et enfin des entrevues avec quelques entreprises dans ce domaine .Ainsi, pour mieux appréhender le projet, et l'apprécier à sa juste valeur, nous l'avons divisé en trois grandes parties :- La première partie est réservée exclusivement à l'identification du projet, dans laquelle, nous allons voir respectivement : la description générale du projet, les différentes études et analyses du secteur, de son environnement général puis des différentes stratégies à adopter, et enfin, nous clôturons cette partie, par l'énumération des différentes théories sur les critères d'évaluation de notre projet.La deuxième partie est consacrée entièrement à la conduite du projet, dans laquelle, nous allons nous intéresser, à l'étude technique du projet, à la capacité

de production de la société, et enfin, à sa structure organisationnelle.- Et enfin, dans la troisième partie, nous allons parler de la faisabilité financière du projet, en commençant par le montant des investissements et comptes de gestion, ensuite nous enchaînons par l'établissement des états financiers prévisionnels, et enfin, nous terminons cette partie par l'évaluation du projet en partant des états financiers prévisionnels et de nos principaux objectifs.Et, pour terminer, une conclusion générale clôtura notre recherche.3

PARTIE I IDENTIFICATION DU PROJET4

Chapitre 1Descriptif général du projet

Ce chapitre sera réservé exclusivement à la présentation succincte du projet. Pour cela, nous

allons voir respectivement, la description générale du projet, ensuite nous enchaînons par les différentes

études et analyses du secteur et de son environnement général, et enfin pour conclure cette première

partie, nous allons voir les théories générales sur les critères d'évaluation du projet.Section 1 : Présentation du projetAvant d'entrer dans le vif du sujet, nous avons jugé indispensable de parler sommairement de la << Brique >> car c'est l'objet principal de ce présent projet.1.1)Historique du ProjetActuellement le Maître-mot du développement économique à Madagascar est la lutte contre la pauvreté. La stratégie à adopter est celle qui est indiquée dans le Document Stratégique sur la Réduction de la Pauvreté (DSRP).En effet 75% des malgaches ont un revenu nettement inférieur à la norme internationale (exemple PIB : France 26 645 USD, Seychelles 6 210 USD, Maurice 3 600 USD, Comores 500 USD, Madagascar 230 USD). Parmi ceux-ci se trouvent les ruraux qui vivent de l'agriculture et de l'élevage mais aussi des citadins en grande partie au chômage suite à la crise économico-politique de 2002.Parmi les priorités de ce DSRP figure le logement. En effet d'après l'INSTAT, 85 % des malgaches sont mal logés et les loyers sont très élevés : environ 500 000 Fmg pour un 2 pièces ,

1 000 000 Fmg pour un 4 pièces, alors que le SMIG est à 200 000 Fmg et un cadre supérieur à

10 ans d'ancienneté ne gagne pas 1 Million de même qu'un fonctionnaire de formation supérieure 5

après 15 ans de service touche à peine 1 Million.Le problème de logement se pose donc de manière cruciale. Les taudis et les bidons ville sont des foyers d'épidémie qui compliquent encore plus ce problème social. Des cités ont été construites à divers endroits tels qu'Ambatobe, Ivandry, Ivato, etc ... mais ces maisons sont proposées à des prix exorbitants, hors de portée de la population : 700 Millions pour une 4 pièces

1 Milliard pour les plus spacieuses etc...Bref développement signifie bien-être de la population. Une des conditions de ce bien être est le logement convenable et salubre - or ce dernier est proposé à des prix excessifs. Avoir sa propre maison est donc un rêve pour la plupart. Quelle est la solution apportée par ce projet ?Ce projet propose la baisse des prix des matériaux de construction par la recherche du minimum

de coût dans la production.

1.2)La Brique1.2.1)DéfinitionPar définition, une Brique : est " une pierre artificielle à base d' argile travaillée , moulée mécaniquement sous forme de prisme rectangulaire , cuite au four et de couleur

rouge

brique. Née de l ' association de la terre et du feu , c'est un matériau naturel et écologique .Ainsi directement issu de la nature ,elle contribue , par ses propriétés , au respect

de l' environnement . 1.2.2)Types de BriqueLes Briques peuvent être classées en catégories ou types. Cette typologie permet de

caractériser leurs emplois finaux. Selon leur Aspect : On peut distinguer 2 types d' aspect de Brique à savoir :  Brique creuse Brique pleine6 Selon leur Usage :On peut distinguer 6 sortes de Brique telles que : * Aération : ..... Claustra * Dalle : ......Hourdis

* Décoration murale : ..... Corniches * Elévation de murs : ..... Brique de Parement ..... Brique Clé de voûte

* Revêtement de mur : ..... Plaquette ..... Briquette * Revêtement de Sol : ..... Tomette

1.3)L'exploitationC'est une société oeuvrant dans le domaine de la Briqueterie.

1.3.1)Forme d'exploitation7

FORME JURIDIQUE : cette entreprise prendra la forme d'une Société Individuelle

RAISON SOCIAL: Briqueterie << TSILAVO >>

SIEGE SOCIAL : Fokontany Ambohimanala Firaisana Andoharanofotsy Faritany AntananarivoACTIVITE DE L'ENTREPRISE: Fabrication de Briques industriellesSECTEUR D'ACTIVITE: Semi -IndustrielCAPITAL SOCIAL: 187.000.000TERRITOIRE DESSERVI : Tout Madagascar

1.3.2)Structure de l'exploitationLa structure de l'exploitation sera directement liée aux capacités du propriétaire

responsable d'exploitation. Pour notre exploitation, le recrutement de personnel qualifié sauf pour la production ne

sera pas une obligation . Le succès de l'exploitation dépendra de l'aptitude du directeur de projet à

assurer le bon fonctionnement des volets infrastructures, production et surtout gestion. 8 Un des rôles du projet sera d'assurer de manière efficace la formation, le soutien et le suivi

des ouvriers pour qu'ils puissent acquérir une autonomie de savoir-faire et l'élargissement de sa

compétence.

Figure n°1 : Principaux volets d'activités de la SociétéComme le schéma ci-dessus le montre, notre société même si elle est de petite taille, possède les

différents services existants dans les grandes firmes. 1.3.3)La localisation Nous pensons nous implanter dans le Fokontany d'Ambohimanala ,Firaisana Andoharanofotsy, car tout d'abord, nous y possédons un local qui assez spacieux pour accueillir

l'aménagement des différents matériels et équipements mais surtout, il est bien situé car, d'une

part , le lieu de gisement des matières premières (argile principalement ), qui est très réputé pour

sa qualité, se trouve à proximité du celui de la production ; d'autre part, la main d'oeuvre est

abondante et à moindre coût . Dans le souci de minimiser les coûts, les ventes ne seront faites que sur commande et la

livraison charge du client ,sauf pour des cas exceptionnels.BriqueterieProductionAdministrationCommercialisationEtudes - recherches Développement

Approvisionnement

Lancement

Ordonnancement

Production Négociation

Relation publique Organisation des ventesLivraison MaintenancePersonnel ComptabilitéInformatiqueTrésorerie 9

1.3.4)Les produits

Les produits que nous allons proposer à nos futurs clients sont le fruit d'une longue

réflexion et d'une profonde étude. Ce seront des Briques en terre cuite, fabriquées à partir de

l' argile de qualité. 1.3.4.1)Fiche technique des nos produitsCette sous-section présente les informations sommaires concernant les Briques.

10

1.3.4.2)Caractéristiques de nos produitsNombreuses sont les caractéristiques d'un produit : ses dimensions, sa texture, sa matière,

son aspect, sa solidité, son prix, son mode de distribution, etc. mais nous avons réduit cette liste à

ses attributs, aux services rendus par le produit . a)Ses attributsCe sont les qualités perçues ou attendues par nos futurs clients. Elles nous serviront de base

de recherche à la conception de nos produits. Parmi ces qualités, nous pouvons en citer quelques

unes, à savoir : Son côté esthétique : Nous les Malagasy, nous sommes réputés pour notre négligence pour les petits détails

pourtant ce sont ces derniers qui nous différencient des autres produits. A cet effet, nous allons

insister sur les points suivants, à savoir :

La couleur ;

La solidité .

Ses qualités distinctives :

Nous pensons nous démarquer de nos concurrents par les points suivants : Sûr et résistant ;

11N° d'ordreProduitsDimension En cm3Quantité au m2Poids en kg1Brique de parement22 x10.5x760/442.52Brique clé de voûte22x10.5x8.5x55122.53Hourdis15x33x3398.4004Claustra15x15x20424.65CornichesLong 2052

6TometteC=12

L=20.5EP=3243

7Plaquettes murales22x6.5x22700.5008Briquette de parement22x 5.5x3800.500

Isolant et pérenne ;

Sa représentation agréable et attirante ; Pratique et économiqueSain et naturelEt surtout, son prix.

b)Les services rendus par le produitCes services seront définis comme les bénéfices que nos produits pourraient apporter à nos

futurs clients. Alors voici quelques bonnes raisons pour l'acheter, à savoir :

Mécaniques et thermiques : intactes après séchageTotalement incombustible et ne dégage aucun gaz toxiqueAssure la sécurité des occupantsReste inattaquable par les rongeurs et les termitesLe confort toute l'année : accumule la chaleur diurne pour la restituer en

période nocturne- Economie d' énergie pouvant aller jusqu'à 10% sur une période de chauffeUn matériau qui défit le temps dans le respect de l' environnementUne économie de temps,Une économie d'argent, - Iso- phoniquesSection 2 : Caractéristiques du projet 2.1)Objectifs du projetCes cinq dernières années, l'image du commerce malgache s'est beaucoup modifiée : de

grandes espaces commerciales se sont constituées partout, les barrières douanières craquaient, la

concurrence est partout présente, et enfin, l'évolution technique provoquait des reconversions

brutales dans tous les domaines. Face à cette mutation qui s'opère dans la capitale et l'abondance des

articles importés sur le marché, les gens s'y perdent et de ce fait, de nombreux acheteurs en puissance risqueront de ne jamais prendre conscience de l'existence du produit. Et d'autres ne connaîtront jamais leurs avantages. 12 Ainsi, notre objectif principal dans le choix de ce projet est de rapprocher une offre qui est restreinte et une demande de plus en plus exigeante et que chaque famille candidate à la

construction se préoccupe de la qualité de ses murs pour son bien-être . A cet effet, il servira à

la fois, de tremplin pour les différents produits et services sur le marché, et d'interface entre les

producteurs et les intéressés. Et par la même occasion, il aura pour but d'apporter des innovations fiables, à jour,

pertinentes, et surtout utile, dans une époque en plein bouleversement technologique, d'aider les

usager à accéder aux sources d approvisionnement , et enfin, de faciliter l'instauration d'un dialogue

entre les différents acteurs du développement.

2.2)Intérêts du sujetAujourd'hui, le monde évolue et change à une allure étonnante, l'époque des << Tambohon' ny Ntaolo >> est révolue. Aussi, ne pas pouvoir s'informer, ne pas maîtriser aujourd'hui les techniques modernes de fabrication de brique , c'est se condamner à l'exclusion. Ceci est vrai pour un pays comme pour un promoteur . l'intérêt du sujet est de permettre au promoteur de diversifier positivement les gammes de ses produits . Ainsi ce projet se situe dans le prolongement de cette promotion du bâtiment et veut y contribuer en résolvant quelques problèmes rencontrés par les professionnels du bâtiment .

Nous pensons donc, par le biais de ce projet, améliorer le paysage de la briqueterie malagasy et surtout faire profiter à tous les Malgaches les biens faits du 21ème Siècle.

2.3)Motivation et défis du projet13

Nous sommes en pleine reforme économique actuellement. Cela suppose une recherche de

nouvelles idées. A part les intérêts qui ont été cités dans la partie ci-dessus, ce qui nous motive en

premier temps, dans le choix de ce projet, c'est tout d'abord son vertu relationnel car il permet de

créer des rapports humains allant d'une simple relation à une amitié profonde. Et en second lieu,

par la réalisation de ce projet, nous voulons démontrer que nous n'avons pas à nous rougir de nos

compétences et que nous pouvons réaliser de choses merveilleuses avec le peu de moyens que nous disposons. Les produits en terre cuite appartiennent à notre vie culturelle,et sont représentatifs de nos mentalités. Leurs dimensions participent d'une action ritualisant, de la création d'une

mythologie moderne, installent les fonctions archétypales, assurent l'unité et la cohérence d'une

communauté nationale. Leur dimension s'affirme continuelle, sociale, économique objets

d'enjeux, technologiques, industriels considérables. La puissance du média confère à l'acte Chapitre 2

Etudes et analyses14

publicitaire, la grande partie de son efficacité. Sur les calculs d'audience repose la validité et

l'efficacité de la stratégie mercatique. L'utilisation du média, comme instrument d'une politique

d'entreprise, dont nous envisagerons les formes et les techniques, supposent de ce que nous désignons par le vocable d'annonceur, des connaissances exactes approfondies de l'organisation

du marché et de son environnement général, de leur évolution, des structures de l'audience.

Section 1 : Analyse de la Briqueterie malagasy 1.1)Structure du Marché MalagasyIl faut signaler le rôle moteur de la Briqueterie . Elle provoque et accélère les relations

entre les producteurs et les consommateurs, rôle de relais. En effet , la construction ne peut se

développer que par la présence de matériaux ,comme la Brique , en quantité , et de bonne

qualité et à un prix acceptable par la clientèle , sur tout le territoire national .Cependant l'

étude menée sur la filière production de Briqueterie fait montrer que la production locale

reste encore marginale , déséquilibrée et la gamme de produits fabriqués reste étroite en

regard de la demande . Par ailleurs , l' importation d' autre matériaux de construction est

relativement importante . A cet effet, elle s'inscrit dans le cadre d'un marché spécifique, presque

marginal, mais aux implications financières, commerciales, industrielles, et sociales considérables.

1.2) Les différents intervenants sur ce marché Sur ce marché, nous sommes en présence de quatre catégories de protagonistes, à savoir :

Les Producteurs ;

Les Revendeurs / Distributeurs

Les Utilisateurs;Les Prescripteurs Trouvons ci-après le tableau montrant ces différents acteurs sur

ce marché : 15

ACTEURSVILLEPRODUCTEURREVENDEUR/

DISTRIBUTE

URUTILISATEURPRESCRIPTEUR TOTAL

16

TOAMASINA843116MORAMANGA848121AMBATONDRAZAKA855119TOLIARY1456328TOLAGNARO944219MORONDAVA1112115 TOTAL..............490

Pour le cas spécifique d'Antananarivo, 510 acteurs de la filière " Matériaux de construction ont été répertoriés dans la capitale et ses environs dont ::

* 438 producteurs * 16 distributeurs/revendeurs * 67 utilisateurs

1.3)Etude de l'offre

Du point de vue globale et compte tenu de nos gammes de produits , on peut distinguer deux sortes d ' Offreurs :

- les Entreprises ou tiers qui ont même activité que nous : Concurrence Directe les Entreprises ou tiers qui fabriquent des produits de substitution :

Concurrence IndirecteOn peut représenter comme suit le tableau de matériaux en concurrence :

ACTEURVILLEProducteurRevendeur/

matériaux minéraux139565 matériaux végétaux253 matériaux métalliques4252 matériaux plastiques24 matériaux composites3209 253
496
3

TOTAL43716673510

On remarque une forte présence des opérateurs dans la sous-filière " Bois » ,

ainsi que dans la sous filière " minéraux »,où on rencontre la filière briqueterie .

Cette tendance est maintenue dans les autres villes des provinces .Ceci s'explique

par la facilité d' accès à ces activités : peu d ' investissement ;quelquefois , la

connaissance technique peut s'acquérir par L' apprentissage .1.3. 1 La concurrence directe Ce sont les entreprises qui fabriquent ou vendent des produits similaires, ans la ville d'Antananarivo,

5 entreprises produisent et commercialisent les briques industrielles à savoir :i briqueterie - Tuilerie Kianjavola (Sabotsy Namehana), Briqueterie d'Ambohimena imbatolampy), La

Briqueterie -Tuilerie Maurice, Ny Tany Manga Malagasy Antanimena).Le marché des briques industrielles est dominé par la Briqueterie d'Ambohimena qui fabrique

commercialise une large gamme de ces produits avec des machines et matériels performants. Mais au

cours de notre étude, nous avons constaté que cette entreprise se trouve plus loin de la ville d'Antananarivo

(à 70 km). Quant aux autres briqueteries, nous avons aussi constaté qu'elles n'arrivent pas à satisfaire la

demande de la capitale.1.3. 2 La concurrence indirecte :Ce sont les entreprises qui vendent les produits de substitution (matériaux : végétaux, métalliques,

plastiques, composites ). Au cours de l'analyse nous avons relevé que les tôles galvanisées et pré laquées

sur mesure de TSFM, les ciments CPA et CPJ de Holcim et le Béton de Béton France sont les

principaux concurrents indirects sur le marché.Pour mieux comprendre, on va essayer d'expliquer ces différents produits.Les tôles de TSFm ont l'avantage d'être sur mesure. Par contre, ils ne sont ni pratiques

économiques. En effet, avec ces tôles, si le toit comporte des trous le remplacement coûte cher.

18

L'emplâtrement avec du goudron n'est qu'une solution temporaire. Concernant le béton de Béton France ,

il coûte trop cher et n' est pas à la porter de tous. Pour le ciment de l'Entreprise Holcim sont

des produits importés ,de bonne qualité mais son utilisation nécessite de produits complémentaires

,comme le sable ou la peinture .C e n' est pas le cas des plaquettes murales

1.3.3)Les différents critères influençant le choix de nos produitsIl faut soigneusement la préparer et analyser préalablement une série de critères à la fois

quantitatifs et qualitatifs de nature à affecter la sélection des produits les plus appropriés et

potentiellement les plus efficaces : La fréquence de perception par la cible visée ; Le coût du produit La crédibilité et la réputation de notre sociétéLes caractéristiques de la clientèle ciblée en termes de niveau d'éducation, de niveau de

revenus, de catégorie professionnelle, etc.La disponibilité des produits ; Les réglementations ;

- Le niveau de développement économique du marché visé ;

Les différences culturelles et les habitudes de consommation ; En conclusion, pour que le produit atteigne le marché voulu, il est impératif de connaître les

différents matériaux disponibles ainsi que leurs caractéristiques et leur efficacité relative. Le produit le

plus approprié est celui qui permet d'atteindre efficacement la clientèle souhaitée au moindre coût.1.3.4)Evaluation des différents matériaux de constructionIl faut signaler l'importance marchande de l'évaluation des différents matériaux de la capitale pour

nous, car c'est un critère de base pour la fixation de nos tarifs de vente. C'est aussi, un instrument de

comparaison entre eux, expression concurrentielle de la qualité des produits, entraînés dans la spirale du

star système. L'effondrement d'un indice peut avoir des conséquences néfastes et désastreuses sur la

commercialisation des Briques . Ainsi, en fonction, des objectifs fixés par les promoteurs qu'il soit une

entreprise ou simplement une tierce personne, certains produits seront plus appropriés que d'autres. Ainsi,

certains produits sont plus adaptés pour faire une démonstration de l'utilisation du produit alors que

d'autres sont meilleurs pour représenter les couleurs ou d'autres caractéristiques physiques du produit . La

19

comparaison des différents acteurs, que nous avons effectué suivant les différents critères de choix d'un

produit , nous a permis de dresser le tableau n°1 de la page suivante : Tableau n° 1 : Tableau de comparaison des matériaux de constructionSous-secteurCritère d 'influenceMatériaux minéraux ( Briques )Taux de la TVA élevée La demande est importantepar rapport à l'offresecteur saisonnier pour le secteur semi-industriel : difficultés de la

commercialisation durant la période de pluie secteur à forte potentialité concurrentielle ( apparition de nouveaux opérateurs - évolution des exigences des clients vers la qualité les délais

et la diversités des briques et les prix de vente SECTEURCritère d 'influenceMatériaux Végétaux- non maîtrise des délais de livraison - manque de trésorerie pour honorer les commandesmanques de compétence en marketingMatériaux Métalliques - saisonnalité des ventes , produits altérable par la chaleur Matériaux Plastiques- préjugé des utilisateurs sur les performances des produits

fabriqués localementMatériaux Composites- produits fabriqués localement non compétitifs( Source : Rapport d' inventaire sur les matériaux de construction , 2002 ) 20

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