[PDF] Faure-U L'analyse en amont de

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FoRmAtIoNS2014

agrément organisme de formation

Déclaration enregistrée sous le n° 11 75 50125 75 auprès de la Préfecture de Paris et d"Ile-de-France

numéro SIren de l"organisme de formation : 754 085 785 Faure-U Academy www.faure-u.com 09 53 57 22 71

Votre contact

06 81 97 17 34 09 53 57 22 71

emmanuel@faure-u.com www.faure-u.com e mmanuel Faure somm airE

Introduction . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .2

Les formateurs

. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .4

Formations . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .6

Prospection commerciale .........................................................7 Efficacité commerciale ............................................................8 monter un plan d"action commerciale ..............................................9 séminaire négociation ..........................................................10 séminaire vente ................................................................11 séminaire " challenger sale » ...................................................12 séminaire motiver par des challenges

Génération lead

stratégie emailing intelligente ...................................................15

Financement de la formation . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .16

Bon de commande

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Faure-U Academy www.faure-u.com 09 53 57 22 71 1 2 3 4 5

Parce que les "

fondamentaux » doivent en permanence être revisités. Et surtout parce que l"environnement évolue très vite. Et si les commerciaux des concurrents étaient mieux formés ?

Les entreprises qui conservent leurs commerciaux sont aussi celles qui investissent le plus dans leur formation et

leur accompagnement. Ces éléments " non pécuniaires » sont la première raison du départ des vendeurs.

La formation est source d"émulation, dont les commerciaux ont besoin en permanence, pour garder par exemple

le goût de la " chasse ». Une baisse de motivation a toujours un impact significatif sur le chiffre d"affaires.

Le commercial véhicule, aux yeux du client, l"image de l"entreprise. Que se passerait-il si son discours n"était pas

parfaitement aligné avec votre stratégie commerciale ?

La formation est un apport de méthodes et de bonnes pratiques, acquises au contact d"autres entreprises,

dans des secteurs différents. Elle est une occasion d"apporter de l"oxygène, ou même de susciter des changements.

Donc d"éviter de rester en circuit fermé...

BonnEs raisons

D"EnVoYEr LEs CommErCiaUX En Formation

5 Faure-U Academy www.faure-u.com 09 53 57 22 71

Le monde a changé, internet et les réseaux sociaux ont amené de nouvelles techniques et de nouveaux outils. .

Le métier de commercial lui aussi a changé, la conquête de nouveaux clients passe souvent par un “mix" complexe de

plusieurs canaux. .

Il n"existe pas de méthode universelle. . Les techniques de vente dépendent largement du secteur, du profil des clients

et surtout de votre modèle de vente. .

şafin de vous orienter. .

alignés avec votre modèle de vente. . bien défini avant. . s"éparpiller, et être extrêmement pragmatique. . not re DÉMarcHe Vo uS cHaLLenGer améliorer les techniques de prospection, savoir détecter des leads, bien qualifier un fichier, motiver sa force commerciale, mieux négocier, mieux vendre, mesurer sa performance sont autant des sujets qui nous passionnent. . nous vous apportons votre chiffre d"affaires très rapidement. . Vous trouverez dans ce catalogue le détail des formations programmées pour l"année

2014. .

qui vous intéressent. . Vous pourrez ainsi, vous aussi profiter du savoir-faire des meilleurs experts. .

Votre cataLoGue

Faure-U Academy www.faure-u.com 09 53 57 22 71 L eS ForMateurS il est l"auteur de l"ouvrage "

Les tableau de bord de la fonction commerciale

2 e

édition parue chez Dunod en 2010.

Homme de terrain et de méthodologie, bénéficiant d"une expérience très large de tous les métiers de la vente et d"un parcours varié de directeur commercial au sein chasseur, rompu aux techniques de démarchage " dans le dur

», éternel enthousiaste

et passionné par son métier. .

ces expériences vécues au sein de secteurs d"activités différents lui ont montrées que

l"action commerciale manque souvent d"efficacité, de méthodologie, d"organisation blèmes de motivation et lui ont permis de faire le point sur les bonnes et les mauvaises pratiques. . La création de Faure-u est le résultat direct de ses observations person nelles sur la fonction commerciale, une conception 100 % terrain /100 % pragmatique qui aborde tous les angles de la performance commerciale : prises de rendez-vous et mesure de la performance, renforcement ponctuel ou externalisation complète. . E mmanuel Faure blog.faure-u.com Int e rV Ie W s sur : www.actionco.fr www.fitselling.fr

Diplômé de l"eScP et agrégé de gestion, Frédéric a d"abord exercé des responsabilités

Depuis 2005, il accompagne des entreprises de premier plan comme consultant et formateur en efficacité commerciale. . Frédéric a développé en particulier une expertise dans l"assistance au déploiement Il intervient en français et en anglais, aussi bien dans des contextes nationaux qu"internationaux. . co-fondateur de FitSelling : son ambition est de permettre aux commerciaux de progresser en produisant des résultats visibles. .

Frédéric Buchet

Faure-U Academy www.faure-u.com 09 53 57 22 71 Sa spécialité : les stratégies multicanales intégrant le digital comme média pivot du développement des entreprises. . B runo est aujourd"hui directeur du développement d"une start-up internet dans le Diplômé d"école de commerce et titulaire d"un troisième cycle en communication, B runo anime un module de stratégie digitale destiné aux 4 e année de reims M anagement School. .

Bruno Barandas

Valérie a travaillé 23 ans chez les éditeurs de logiciel au sein de sociétés comme ncr,

fonctions de dirigeante au sein de reward Process. . après avoir constaté que les incentives commerciales,sont un véritable levier de motivation et de fédération pour les entreprises,elle a créé en 2011 reward

Process,

un logiciel qui permet de créer, de suivre les incentives et de dynamiser la force commerciale d"une entreprise. . elle est devenue aujourd"hui une spécialiste de la mise en place de challenges d"entre- prise pour motiver les forces commerciales internes et externes. . expertises : rédaction d"un livre blanc : tion d"equipes commerciales. .

Valérie samuel

t

ÉLÉCHar

GE r s on L i Vr

E BLanC :

www.reward-process.fr www.emilecourriel.com www.clic-et-site.com int E rV iE W s sUr :

Youtube

après des débuts dans le monde de l"e-commerce régis B acher a fondé clic et Site, ligne lui a permis de cerner les besoins des acteurs de ce marché. . Depuis 2008, clic et Site a intégré le groupe Padam - I t

L, acteurs reconnus depuis

régis B acher est également formateur dans des différentes grandes école de com- enfin, régis B acher partage également ses connaissances sur l"emailing via son blog emilecourriel. .com, une des références dans le domaine. . régis Bacher Faure-U Academy www.faure-u.com 09 53 57 22 71 a u quotidien, nous rencontrons beaucoup de clients qui s"interrogent sur l"optimisation de leur performance commerciale. . Directement inspirés des recommandations et méthodes développées lors de ces presta tions, nous avons lancé un cycle complet de formations animées par des experts de la vente et des formateurs expérimentés pour vous aider à accroître vos résultats de manière très sensible. . comment trouver de nouveaux prospects ? comment se démarquer de ses concurrents ? · comment arracher les contrats à la concurrence et booster ses ventes ? a méliorer les techniques de prospection, savoir détecter des leads, bien qua- lifier un fichier, motiver sa force commerciale, mieux négocier, mieux vendre, mesurer sa performance sont autant des sujets qui nous passionnent et sur lesquels nous vous apportons notre expérience pour vous aider à tracer une stratégie commerciale et développer votre chiffre d"affaires très rapidement . . Vous trouverez dans ce catalogue le détail des formations programmées pour l"année 2014. . nous vous invitons tout de suite à le découvrir et à nous faire part des formations qui vous intéressent. .

Vous pourrez ainsi, vous aussi,

profiter du savoir-faire des meilleurs experts. . Fo r m ations Faure-U Academy www.faure-u.com 09 53 57 22 71 P r o SPec t I o n coMMercIaLe

JoUr 1

L"aBC DE La ProsPECtion

Prendre des rDV dans le dur, en quoi cela consiste-t-il ? La prise de rDV au téléphone est-elle toujours efficace ?

Les méthodes ont-elles changé ?

t roUV E r L

Es arGUmEnts DiFFÉrEnCiants

rédiger un argumentaire percutant rédiger des mails pour chaque situation concevoir un document de synthèse du rDV

LEs oUtiLs - LEs mÉtHoDEs

Focus sur la qualification de la base

JoUr 2

s

E PrÉParEr aUX aPPELs

L"appel sans succès ou comment profiter de ses échecs pour progresser ?

L"appel avec succès

après la prise de rDV - mesure des actions trucs et astuces de prospecteur m isE En sitUation : Equotesdbs_dbs32.pdfusesText_38

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