[PDF] CHAPITRE 1 : L ORGANISATION DE L ESPACE DE VENTE EN

Comment présenter les produits à la vente ?

C.2.2 : Présenter les produits à la vente : consulter le schéma d’implantation du rayon ; dégager les points forts et les points faibles d’une implantation ; identifier les objectifs de vente du point de vente et les règles de présentation qui en découlent. 1. La consultation du schéma d’implantation du sous-rayon Question 1 : 3 meubles de 1,33m.

Qui sont les responsables de ventes ?

Les responsables de ventes Le directeur des ventes (ou chef des ventes) : il est responsable de la mise en œuvre de la politique commerciale au niveau de la vente. Il choisit les canaux de distribution, organise et manage la FDV.

Quelle est l’importance de la force de vente ?

Importance de la force de vente la fois un canal de distribution, un medium personnalisé et un moyen de recueillir de l’information sur les clients et les concurrents. Dans beaucoup de petites entreprises, le commercial = l’unique lien entre les clients et l’entreprise.

Comment gérer les informations sur les produits qui sortent des points de vente ?

Il s’agit de croiser les infos sur les produits qui sortent des points de vente à partir de la lecture des codes barres lors du passage aux caisses avec celles fournies par les panels de consommateur pour diminuer les stocks, gérer les approvisionnements en flux tendus et cibler au mieux l’offre produit au niveau de chaque point de vente.