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Comprendre le mécanisme de la prospection

Déterminer les enjeux de sa technique de prospection Choisir et préparer sa propspection commerciale

S'affirmer dans les situations difficiles

1/ Qu'est-ce que la prospection commerciale

Comprendre ce qu'est une prospection.

2/ L'importance de la prospection commerciale

Comprendre la finalité de la prospection.

3/ Le processus de la prospection

Déterminer les différentes étapes du processus commercial. Comprendre le fonctionnement du processus de la prospection.

4/ Le ciblage de la clientèle

Comprendre l'importance du ciblage.

Comprendre la méthodologie du ciblage.

5/ Les objectifs de sa prospection commerciale

Comprendre les enjeux.

Définir ses objectifs quantitatifs.

6/ La stratégie adoptée

Comprendre et connaître les différentes méthodes.

7/ L'organisation

Planifier sa stratégie de prospection

Préparer son pitch

8/ Cas pratique

Sélection de sa stratégie de prospection commerciale

Exemple d'une des méthodes

9/ Utilisation des outils dans la préparation de sa prospection

3 outils dans la préparation de la prospection commerciale

Durée : 4h

Lieu : Noisy-le-Grand ou vos locaux

Dates : en fonction de vos besoins

Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 11940938394 auprès du préfet de région d'Ile-de-France

Contenue de la formation :

Support : Power Point et documents papier

Public : Commercial et toute personne ayant des

La prospection commerciale 2.0

Réussir sa prospection commerciale commence bien avant le face à face ; ce parcours apporte des outils opérationnels pour préparer

sur les techniques.

Modalités

Prérequis : Utiliser les techniques de ventes

Niveau : Fondamentaux

Objectif de la formation :

SARL Clé À Consulting Société 825 151 111 R.C.S. CRETEIL 5 rue Claude Perrault 94000 Créteil2019

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