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LA

CHRONIQUE

deLaurentGuez

Sondageaprèssondage,lesFrançais

prochainàParis,ilssontmêmedeplusen plusnombreuxàysonger:37%,contre25%

Ilyaceuxquilancent-auseindeleur

entreprise-desactivitésnouvelles, expérienceexcitantequitransformedes

Ilyaceuxquimettentlesvoilesenreprenant,

paressaimage,unbusinessdélaissépar leuremployeur.Ceuxaussiqui,avecleurs indemnitésdelicenciement,ouvrentun cabinetdeconseil,unrestaurantouun magasinenfranchise.Ceuxquirachètent unePME,avecousansLBO.Ilyales entrepreneurs,danstouteleursplendeur,qui cr entleurstart-upavecl"enviedeconquérir dansnotrepays,quoiqu"endisentnos d tracteurs,peutprendretouteslesformes!

Ilpeutsurgirn"importeoù,ycomprisà

montent,aveclesmoyensdubord,desateliers n"avaitexigésd"eux. sonP&L,laperspectiveesttentante.Mais hautdegamme,cen"estpaslamêmechoseque poignéededéveloppeursde25ans,sans directeurfinancier,niDRH,nidirecteur decréer

àseremettreenquestion»,remarque

ChristopheRondeau,expert-compta-

bleassociédugroupeSoregor."Un paysagistepeutainsiestimerqu"ilsait parfaitementfairedesdevis,aprèsen avoirfaitdescentainespourson ancienemployeur;c"estpourtantune toutautredémarchequedetravailler poursapropreclientèle.»Lagestion nesefaitpasseuleetleserreursse paientcher!"Créerchaquejourson chiffred"affairesetsesrevenus,celan"a rienàvoiraveclefaitdefairelebudget desonservicedansungrandgroupe, confirmeSandraLeGrand.Aupire, commesalarié,vousrisquiezdes remontrances;désormaisentrepre- neur,votresanctionestimmédiate, radicaleetbinaire.»

7Emprunteraminima

"Onn"estjamaistropfinancéau d part!»avertitfermementChristo- pheRondeau.Tropdecréateurs d"entrepriseveulentemprunterle moinspossible.Maisaumoindre impr vu,ilsseretrouventàcourtde financement."Mieuxvautaucon- trairesefairefinanceraumaximum parlesbanquesaudépart,quitteà mettredecôtéunepartiedeson personnellepermettradefaireface auxproblèmes,"sansavoirà demanderunnouveaufinancement... aumomentmêmeoùonserale moinsconvaincant!» 8

Tropmisersurlesaides,prixetconcours

"Partiràlacourseauxaidesfinan- d"entreprise,c"estunmiroiraux alouettes»,prévientChristophe

Rondeau."Unbusinessmodel,

permettredesefinancersansaucune aide.»Avantdenuancer:"Bien s r,obteniruneaidepermetde gagnerensérénité,oud"engagerde nouveauxdéveloppements.Ilnefaut pass"enpriver,àconditionque celle-civienneensurcroîtduplande financementinitial.»Prixetcon- coursapportentdelanotoriétéet del"accompagnement.GéraldineDauvergne gdauvergne@lesechos.fr "Lescadresnesontpaslesmieux arméspourselancerdanslacréation d"entreprise»,metengardeCyril

Garnier,ledirecteurgénéraldeSNCF

Développement,filialedesoutienà

l"entrepreneuriatdugroupe."S"ilsont ontaussiprisdeshabitudesdeconfort gn sdetrèsprès,careuxseheurtent,à coupsûr,àlarudessedumondeentre- preneurial.»Pourautant,laprudence nedoitpassaperl"enthousiasme."A peserlesrisquestroplongtemps,onne selancejamais»,estimeSandraLe

Grand,lafondatriceetprésidentede

Kalidea,premierprestatairefrançais

deprogrammesdefidélisationde salariésetdeprofessionnels,quia elle-mêmesautélepasaprèsonze ann espasséeschezCoca-Cola."Une créationd"entrepriseréussieapporte entrepreneuravertienvautdeux, passageenrevuedespièges,embû- chesetchausse-trappesquineman- querontpasdedéstabiliserl"ex-cadre devenucréateurd"entreprise. 1 "Subitement,onn"aplusd"assistante, plusdenotesdefraisremboursées,plus deserviceinformatiqueàsadisposi- tion,nidecoursiers»,décritSandraLe

Grand.Ilfautprendresesrendez-

voussoi-même,choisirlerestaurant oùinvitersesclientsenfonctiondes prix...Or,beaucouptropdecadres conserventunétatd"espritdemana- ger,aulieudesemettredanslapeau d"unentrepreneur. 2

Sous-estimerlapertedustatutsocial

Passerdustatutdecadresupérieur

àceluidecréateurd"unemicroentre-

prisenes"improvisenidanslatête,ni auxyeuxdelasociété.C"estunchange- mentradicald"identité."Vosanciens fournisseursquivousinvitaientà

Roland-Garrosnesemanifestentplus,

quandvousn"avezplusdebudget.En créantuneentreprise,onquitteuncollec- pr vientsansambagesCyrilGarnier. "Ilfauts"habitueràserecréerunenou- velleimage,notammentsurlesréseaux sociaux.Sinon,onn"existeplus.»

3Idéalisersonfutur

Leprojetleplusrépanduchezles

cadresenmald"entrepreneuriat?Le restaurantoulachambred"hôte!"Un fantasmedangereux!»estimeCyril

Garnier."Ilnesuffitpasd"êtrepas-

sionn

édecuisineoudedécorationpour

enfairesonmétier.J"incitelesporteurs deprojetàrencontrerdeschefsd"entre- prisesurleurlieudetravail.Mieuxvaut duterrainquedeselancerinconsidéré- ment.»Pourtant,si37%desFrançais r ventd"entreprendre(1),untiersdes porteursdeprojetn"ontaucuneexpé- riencedeleurfuturmétier!(2) 4

Sedécidersuruncoupdetête

C"estsouventparcequ"onvitunepasse

difficile,ouqu"onenaassezdesfrus- tentédesemettrerapidement"àson compte»,parexempledanslecadre dudispositiflégaldu"projetpour cr ationd"entreprise».Gareàlafuite etàlaprécipitation!"Quandune personnerevientdanssonentrepriseen tionesttrèsdifficile»,assureCyril

Garnier.Autrerecommandation:ne

passelaisserbercerparlesencoura- gementsdecollèguesouconnaissan- ces,quinemanquerontpasdesaluer

àgrandbruitvotreinitiative.N"oubliez

pasqueceux-cines"engagentàrien!

Lesseulsmotsquivaillentsontceux

del"argentouàremplirvotrepremier bondecommande.

5Cogiterensolo

Depeurdesefaire"piquer»leur

id

ée,oudecompromettreprématuré-

mentleurcarrière,biendescadres pr

éfèrentnesoufflermotdeleur

projet.CyrilGarniersesouvientde dossiersfabuleux,ornésdelogos, pr

éparésdansleplusgrandsecretet...

d connectésdelaréalité."Illeur faudraitaucontrairepartagerau maximumleuridée,rencontrerleplus demondepossible,etseconfronteràla vraieviedesentrepreneurs.»L"entou- ragefamilialestparfoislederniermis danslaboucledel"aventurequise trame."Orlafamille,elleaussi,va vivrelepassagedelasécuritéprofes- sionnelleauxincertitudesdelacréa- tiond"entreprise.»Pis,beaucoup rechignent,parorgueilouparsouci d"économie,mêmeà"s"entourerde bonsprofessionnelsdesdomaines qu"ilsneconnaissentpas,estime

SandraLeGrand:banquier,avocat,

expert-comptable,commissaireaux comptes.Ilestindispensabledesefaire expliquerbilans,mécanismesbancai-

Ouencorelaformejuridiqueoula

protectionsocialeàadopter.

6Avoirtropdecertitudes

66%desentrepreneurssedisent

cr

éentleurentreprise.Unpointfort,

incontestablement...àconditionde

Minorerlapartiecommerciale

Silamoitiédesporteursdeprojet

admettentqu"ilsn"ontpasd"aptitu- desparticulièresengestion,63% estimentqu"ilsdisposentdecompé- tencescommercialessuffisantes (2).Or"cen"estqu"unautodiagnos- tic»,estimeChristopheRondeau. "Leplussouvent,persuadéde l"excellencedesonidée,lecréateur d"entreprisevitdanssabulle.Ilne suffitpasd"ouvrirunmagasinpour quelesclientsaientenviedevenir.»

Sionn"apassoi-mêmedevéritable

appétencepourlecommerce,ilest indispensabledeprendreunasso- ci ,ouunbrasdroit,dontceserala partie.Lesprojetstechniquespor- t spardesingénieursméritent quantàeuxdepasserparlesas d"unincubateur,oùilspeuvent m rirleprojet,etseconstituerune quipedotéedetouslesprofils.Il leurfautensuiteapprendre"à vendresanscesse,observeSandra

LeGrand:auxmédias,auxban-

quiers,auxinvestisseurs,auxparte- naires,auxfournisseurs,etbiensûr auxclients...» 10

Besoinenfondsderoulement,seuil

derentabilité,capacitéd"autofinan- cement:40à50%desporteursde projetsontmalàl"aiseavecces notionset56%neconnaissentpas lechiffred"affairesnécessairepour couvrirleursfuturescharges(2)!

Unflouartistiquequiexpliquesans

doutequ"untiersdesentreprisesne passepaslecapdestroisans... "Pourqueçamarche,ilfautêtre rivésurleschiffresetlesobjectifs», raconteSandraLeGrand."L"entre- preneurdoitmettreenplaceun pilotagedel"activité,assurerun suivi,etanticiperaumaximum», souligneChristopheRondeau. (1)OpinionWaypourl"Uniondes autoentrepreneursaveclesoutiendela fondationLeRoch-LesMousquetaires (2)Enquêteducabinetd"expertise comptableSoregor,d"octobre2014

àseptembre2015

ValérieLandrieu

@ValLandrieuQ uandonpassed"unegrande entrepriseàunepetite, expliquaitrécemment danslapresseGuillaume

Poitrinal,ancienpatronduCAC40et

cr ateurdeWoodeum&Cie,on prenddepleinfouetlacomplexité administrative.»Pascald"Halluin, ancienLoréalienpasséparlesdirec- tionsgénéralesdeCacharel,Montai- gneDiffusion(groupeLacoste),etLee

CooperFrance,nedémentirapas.Lui

familiersdesgrandesorganisations candidatsàlareprised"entreprise: environnementquin"estpastoujours "businessfriendly".»

Aprèsavoirfaitfaceàdenombreuses

"surprises»,ilévoque"uncontextequotesdbs_dbs4.pdfusesText_7