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Professeur émérite à l'université Paris-Dauphine, responsable du Master Entrepreneuriat & projets innovants. Présidente de l'Académie de l'Entrepreneuriat et de l

Innovation et membre

du conseil scientifique de Women Equity for Growth

Titres parus dans la collection

H. Bernet-rollande, TPE/PME, pilotez votre projet informatique, 2011

BNI France, M.-W. A

ttié, Réussir grâce au bouche à oreille, 2012 T. B ordes, C. géraud seroude, Franchisé gagnant, 2013 C. B ouveret-rivat, C. mercier-suissa, PME : Conquérir des parts de marché à l'international, 2010 S. callies, F. laurent, PME : gagnez en compétitivité grâce à votre marketing, 2013
V. C ham B aud, Guide juridique et fiscal de l'artiste, 5 e

édition, 2013 ; Guide

fiscal et social des associations , 2006 ; Réussir son activité en SARL, 3 e

édition, 2008

; Guide fiscal et social du créateur d'entreprise, 6 e

édition,

2011
; Réussir son activité en solo, Guide du travailleur indépendant, 5 e

édition, 2011

P. C hauvin, Communiquer avec un petit budget, 4 e

édition, 2012 ;

Entr eprendre dans les services à la personne, 2008 D. D alin, Les 101 questions juridiques de l'entrepreneur, 2009 D. Fayon, C. alloing, Développer sa présence sur Internet, 2012

FCA (dir.), M. C

houkroun, Le Commerce associé, 2013 V. F roger, La création d'entreprise de A à Z, 2 e

édition, 2009 ; Auto-

entrepreneur : toutes les réponses à vos questions , 2 e

édition, 2011

K. gundolF, a. Jaouen, Diriger sa petite entreprise, 2011 D. impérial, g. petiteau, Seniors, devenez consultants, 2010 G. kalousis, Bien gérer sa PME, 2013 C. L

éger-Jarniou, Construire son business plan, 3

e

édition, 2014 ; Réaliser

son étude de marché , 4 e

édition, 2011

T. L iBaert, J.-m. pierlot, Communication des associations, 2 e

édition, 2014

J. luzi, s. luzi, Mobilisez vos ressources émotionnelles, 2014. P. M adry, Créer son commerce, 2 e

édition, 2012

J.-C. pic, C. viala, K. zinaï, Entreprendre dans le green business, 2013 C. P ompei, R. Bréchot, Consultants, trouvez vos pre mières missions et dévelop- pez votre business , 3 e

édition, 2012

C. romain, Vendre du conseil... efficacement, 2 e

édition, 2013

C. V allon, V. ChamBaud, Associations mode d'emploi - Créer, gérer, animer, 6 e

édition, 2006

-fi -fi

Catherinefi-

Georges-

4 e

édition

© Dunod, 2017

11 rue Paul Bert, 92240 Malakoff

www.dunod.com

ISBN 978-2-

10-076939-1Des mêmes auteurs

-fi La Boîte à outils de la création d'entreprise 2017
-fiRéussir son étude de marché. Les clés pour un Business

Model efficace

Entrepreneuriat

Bien gérer sa PME

-fiLe Grand Livre de l'entrepreneuriat

Mise en page : Belle Page

À propos d'EBP

Depuis sa création, en 1984, EBP s'est imposé sur le marché des logiciels de gestion et accompagne les TPE et les PME tout au long de leur croissance. Le groupe développe et édite un large catalogue de solutions innovantes dédiées au pilotage des PME, des artisans, des commerçants et des professions libérales. Le groupe a enregistré un chiffre d'affaires de 40 millions d'euros en 2016. Il compte 500 collaborateurs en Europe et dis- tribue des logiciels de comptabilité, gestion commerciale, paie et CRM en France, en Espagne, en Belgique et en Suisse. Près de 560 000 clients font confiance à EBP au quotidien ! (Ebp.com). À propos d'EBP Business Plan Création Pratic Pour accompagner les créateurs d'entreprise dans leur projet, EBP propose un logiciel business plan s'adaptant aux évolutions de ce statut. Pour la partie financière, EBP s'est appuyé sur l'expérience et les compétences des auteurs du livre, Georges Kalousis et

Catherine Léger-Jarniou.

Simple d'utilisation, le logiciel vous permet de construire votre projet pas à pas et de préparer un dossier financier complet. Vous pouvez ainsi présenter un business plan pro- fessionnel et convaincant aux banquiers et à vos différents interlocuteurs. Tous les tableaux financiers que vous allez retrouver dans l'ouvrage Construire son business plan sont issus du logiciel EBP Business Plan Création Pratic qui vous permet de construire VI

CONSTRUIRE SON BUSINESS PLAN

un business plan de manière simple et intuitive. Vous aurez alors un dossier financier qui vous aidera à prendre les bonnes décisions et à agir pour développer vos activités.

Le logiciel vous permet de :

construire la stratégie de votre activité avec une vision à long terme : vous saisissez en toute simplicité les valeurs prévisionnelles (ventes, achats, emprunts, investissements) qui vont servir à construire vos tableaux et indicateurs finan-

ciers (plan de financement, compte de résultat, bilan, etc.) ;

suivre votre activité avec précision : vous évaluez la viabilité de votre entreprise en suivant sereinement les chiffres clés et vous visualisez en permanence l'impact de vos prévisions sur votre activité ;

mettre en valeur votre projet : vous donnez une vision per- tinente de vos résultats ; vous pouvez illustrer vos données en enrichissant votre analyse avec des graphiques et des tableaux financiers ;

faire de votre dossier financier un vrai atout professionnel : vous présentez un dossier complet et qualitatif afin d'obtenir un financement ; avec le modèle de rapport personnalisable, vous éditerez un rapport financier unique et d'une qualité exceptionnelle.

Ainsi, avec un dossier professionnel et une argumentation orale bien construits, votre business plan sera votre principal allié pour convaincre vos partenaires financiers. Testez sans plus attendre le logiciel EBP Business Plan Création

Pratic !

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Table des matières

À propos d'EBP

V

Introduction 1

Partie 1

Business plan, un mot magique...

1

Les fondamentaux du business plan

7

BP... une définition

7

Un document de travail

9

Un outil de communication

9

À quels objectifs répond-il?

10

Au-delà de la polémique...

11

Relation entre business model et business plan

13

Qui doit réaliser le business plan?

16

Quand rédiger le business plan?

17

Le contenu du business plan

19

Les incontournables du contenu du BP

20

Conseils de rédaction du BP

21
Finalisation du BP en fonction des particularités du projet 24

BP présenté à des investisseurs

24

BP présenté aux banquiers

25

BP présenté à des fournisseurs

25

BP présenté à des concours

26

Les techniques de ceux qui vous jugent

26

Premier filtre: l"executive summary

26

Deuxième filtre: l"équipe et le projet

27

Troisième filtre: le business model

28
VIII

Quatrième filtre : la technologie 29

Cinquième filtre: le chiffrage du projet

2 9

Dernier temps: l"avis général

3 0 sachez présenter votre BP 3 2

Conclure après la présentation

3 7

Pour conclure

3 8 2

Élaborer son projet 41

Principes de la check-list 41

Contenu de la check-list

4 3

Données managériales

4 4

Données environnementales

8 2

Pour conclure

8 9

Partie 2

Business Plan : construction par étapes

3 Première étape : la construction du Business Plan 93

La page de garde 94

l"executive summary 9 4 le Créateur et l"historique du projet 9 7

Vos compétences

9 7

Vos origines et expériences

9 8 l"origine du projet 9 9

Votre entourage et vos soutiens

1 00

Votre vision

1 00 le projet 1 02 analyse du projet en huit points 1 04 un détour par la créativité 1 05 le mVP 1 08 le business model 1 11

Première étape: la définition du premier

positionnement 113

Deuxième étape: la validation du premier

positionnement 129
troisième étape: estimation du chiffre d"affaires prévisionnel 1 37
les moyens à mettre en œuvre 1 45
moyens techniques 1 47

Construire son Business Plan

IX © Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.

Table des matières

Moyens marketing 153

moyens logistiques 1 60
moyens humains 1 62
organisation et gestion administrative 1 65
autres moyens 1 79
aspects juridiques 1 71

Éléments sur les structures juridiques

1 71

Critères de choix d"une structure

1 78
la structure du capital 1 81

Budget prévisionnel

1 83

Panorama des moyens de financement

1 83

Capitaux propres

1 84

Chiffrage du projet

1 93

Perspectives d"avenir

1 93
synthèse des points essentiels du projet 1 93
l"avenir du projet 1 95
annexes 197

CV du créateur

1 97

Documents complémentaires

1 97
annexes financières 1 97

Conseils: Réussir!

1 98
4 Deuxième étape : la traduction financière du projet : les prévisions 199

Principes de la construction 200

Cohérence de la construction

2 01

Dimensionnement du projet

2 03

Croissance de l"entreprise

2 04

Histoire des créateurs

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