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Le business plan

Pour que les idées

deviennent réalité

Avec listes

de contrôle et annexes 3

Table des matières

2.

Un outil sur mesure 6

2.1

Destinataires potentiels 7

2.2

Mise en oeuvre potentielle 8

Etape 1: l'idée d'affaires

12

Etape 2: l'analyse

13 5 résultats sont attendus.łł- que sans business plan, développer l'entreprise, ni outils de gestion adéquats pour la mise en oeuvre de projets et mesures! un bon business plan augmente les

2.1 Destinataires potentiels

primes de risque pour la rémunération de mesure

Le business plan est aussi unique que

l"entreprise ou le projet. Il n"existe pas de plan standard. Le business plan mation des destinataires potentiels et de toutes les informations pertinentes 89
mentation de vente. porte avant tout sur la nouvelle orientation question de savoir quelles seront les pers- rement la mise en oeuvre des mesures et

2.2 Mise en oeuvre potentielle

11

Un business plan s'élabore en trois

grandes étapes: 1. l'idée d'affaires

2. l'analyse

3. le planning de mise en oeuvre et

Les trois étapes principales

ActivitésRésultats

Idée d'affairesAnalyse

Planning de mise en oeuvre

et modèle nancier

Business plan

Etape 1Etape 2Etape 3

Offre de services

Dans quels domaines de services/de

produits opérons-nous?

Comment sommes-nous positionnés

sur le marché?

Avec quels services et produits?

Segments de clientèle

Quels sont nos groupes de clients

pertinents?

Comment sommes-nous positionnés

auprès de ceux-ci?

Positionnements stratégiques

Que faisons-nous autrement ou

mieux que nos concurrents?

Comment?

Perspective d'avenir attrayante

Quels sont nos objectifs et comment

se présente notre vision?Situation initiale

Bref portrait de la société

Facteurs externes (opportunités

et menaces): marché, champs d'activité, clients, concurrence, fournisseurs, partenaires

Facteurs internes (forces/faiblesses):

identification sur la base du processus métier

Conclusion: analyse SWOT

Stratégie et objectifs

Positionnement de l'offre/des clientsExigences vis-à-vis des services fonctionnels

Besoin en ressources

Planning de mise en oeuvre

Mesures et projets

Risques potentiels

Modèle financier

Chiffres d'affaires, coûts, variation

de l'endettement, capacité d'amortissement, dividendes potentiels et fonds propres, cycle des investissements (p.ex. 8-10 ans)

Compléter le business plan

Préparer les documents additionnels

Stratégie de base, présentée

en tant qu'idée entrepreneuriale sur 3-5 pages A4

Analyse SWOT: forces/faiblesses,

opportunités et menaces

Business plan au format PowerPoint

(sans la partie financière)Planning de mise en oeuvre

Modèle financier avec états financiers

prévisionnels pour compte de résultat, bilan et tableau de financement

Documents conformes à la liste de

contrôle Business plan

1213Etape 2: l'analyse

Analyse de l'environnement

Analyse de l'entreprise

Analyse de la concurrence

łEtape 1: l'idée d'affaires

łStratégie de pénétration du marché

Stratégie d'extension de marchés

Stratégie de développement de

produits

Recherche et développement

Service après-vente

InnovationMarché

ExistantInnovationProduit/

service

Développement

de produits

Diversi?cation

Pénétration

du marchéExtension de marchés

Existant

Fournisseurs

Clients

15Le ğ

Etape 3: le planning de mise en oeuvre et

dans le planning de mise en oeuvre, ainsi délais impartis.

Analyse interne

Strengths Weaknesses

(forces) (faiblesses)

Analyse externe

Threats Opportunities

(menaces) (opportunités)

16ł

térioration pour atteindre le seuil de renta-

La conclusion

prise pour l'observateur externe. 1819

Taille

rations ou la présentation trop positive de Plan

Graphiques/tableaux

des surprises.

Les facteurs décisifs du succès du

business plan sont les suivants: impliqués. réalistes.

łłłindépendants.

21
vous permettre de comptabilité d'entreprise: sation des objectifs. ambitieux du business plan. 23
La structure idéale d'un business plan repose sur les points suivants 1 2

łł26

3

ł28

5 32
6

ł36

8

ł38

9 11 12 13 teur pour établir un business plan. Elles

6. Listes

25

Intention

Entreprise et produits

Marché et clients

Résumé du business plan

26
en font également partie!

Modèle d'affaires

Résumé succinct du développement de l'entreprise jusqu'à présent Résumé succinct du développement de l'entreprise jusqu'à présent (activité opérationnelle, stratégie, personnel, produits)

Structures sectorielles

L'entreprise: développement réalisé jusqu'à présent 2829

Vision

Stratégie

Vision et stratégie: l'avenir

Stratégie

Produits et services

Marché et clients

Concurrence

Marketing

Achats et production

Management et organisation

Facteurs externes

Opportunités et menacesVisionFacteurs internes

Forces et faiblesses

Succès

économique

31
indiqués dans l'annexe.

Description des produits et services

Recherche et développement

Produits et services: la prestation de marché

3233

Aperçu du marché

Position de l'entreprise sur le marché

Evolution du marché

Clients

Marché et clients: le domaine ciblé

35

Entreprises de la concurrence

Produits de la concurrence

Positionnement propre

Evolution future de la situation de la concurrence

La concurrence

36

Positionnement de marché

Politique de prix

Distribution

Publicité/RP

Objectifs de vente

Marketing: l'accès au marché

3839

Moyens d'achat et de production

Processus de production

Achats et production: l'élaboration des prestations peut devenir réalité.

Management

Conseillers

Personnel

Organisation

Sites

Administration

Management et organisation: les personnes en coulisse site et organisation Les opportunités - et leur transformation en atouts de succès

Les menaces - et leur réduction

Stratégie d'urgence

Politique de risque

Opportunités et menaces: un bilan honnête

Le planning de mise en oeuvre doit être en cohérence avec les prévisions calendrier pour les facteurs suivants: autres données pertinentes Le calendrier doit indiquer les dates limites et les grandes étapes prévues. Le planning de mise en oeuvre doit livrer des indications sur toute autre étape ğ

Planning de mise en oeuvre: la réalisation

Objectif principalObjectif partielMesureDélaiResponsable

1. Augmentation de 20%

de la part de marché en CH d'ici ?n × 3 1.1 Renforcement des équipes de commerciaux: recrutement de trois collaborateurs

1.2 Mise en place d'un outil de commande en ligne 1.1.1 Recrutement

1.1.2 Formation aux produits

1.2.1 Evaluation du logiciel

1.2.2 Mise en place du logiciel

1.2.3 Go live1. trim. × 1

3. trim. × 1 1. trim. × 2 3. trim. × 2 1. trim. ×quotesdbs_dbs17.pdfusesText_23