Le Modèle des Cinq Forces de Porter est un outil de stratégie d'unité d' Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les vendeurs sont-ils en position de force Les coûts de remplacement par les produits de substitution nouveaux clients ?
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[PDF] 5 FORCES DE PORTER= FOURNISSEURS, CLIENTS, PRODUITS
Intensité de la concurrence entre entreprises du secteur ; Menace de nouveaux entrants ; Menace de produits de substitution ; „ Pouvoir de négociation des
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Produit de substitution Pouvoir négociation des fournisseurs Pouvoir négociation des clients Menace des Nouveaux entrants Rôle de l'Etat Les forces de M
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Le Modèle des Cinq Forces de Porter est un outil de stratégie d'unité d' Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les vendeurs sont-ils en position de force Les coûts de remplacement par les produits de substitution nouveaux clients ?
[PDF] LES 5 FORCES DE PORTER
1/ le pouvoir de négociation des clients (quelle influence ont-ils sur le prix et les 2/ le pouvoir de négociation des fournisseurs (quel pouvoir ont-ils à imposer leurs 3/ la menace des produits ou services de substitution (quelles sont les
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Rivalité entre les firmes existantes Fournisseurs Clients Substituts Entrants potentiels Porter (1980) distingue cinq forces concurrentielles 4 négociation des fournisseurs, la menace des produits de substitution, les entrants potentiels
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par Michael E Porter et James E Heppelmann DIGITAL fournisseurs d' énergie d'analyser des montagnes de données en temps concurrence est régie par cinq grandes forces : le client supérieures à celles des produits de substitution
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Les produits de substitution Le pouvoir de négociation des fournisseurs Évaluation des 5 forces de l'entreprise selon le modèle de Porter 3 type de clientèle : pour un même produit, on peut avoir une transaction B to B (Business to
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Le modèle des cinq forces de Michael Porter est un le poids des produits des fournisseurs est important plus leur pouvoir de 3ème force : les clients et leur pouvoir de négociation : Les clients 4ème force : les produits de substitution :
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Le modèle des 5 forces de Porter clientèle) Traitement de texte type Microsoft Word + Tableur type Microsoft Excel (tableaux + différents fournisseurs (degré d'autonomie dans le 3 la menace des produits ou services de substitution
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Le Modèle des Cinq Forces de Porter
Le Modèle des Cinq Forces de Porter est un outil de stratégie d'unité d'affairesorienté de l'extérieur vers l'intérieur, employé pour analyser l'attractivité (la valeur) de
la structure d'une industrie. L'analyse des forces de la concurrence est faite par l'identification de 5 forces fondamentales de concurrence :1.Entrée de nouveaux concurrents:est-il facile ou difficile pour de nouveaux
entrants de commencer à concurrencer le secteur, quelles barrières existent.2.Menace des produits de remplacement: avec quelle facilité un nouveau produit
ou service peut-il se substituer, particulièrement en étant meilleur marché.3.Pouvoir de négociation des acheteurs: Les acheteurs sont-ils en position de
force. Peuvent-ils travailler ensemble pour commander de grands volumes.4.Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les vendeurs sont-ils en position de
force. Existe t'il beaucoup de fournisseurs potentiels ou pas, monopole ?5.Rivalité parmi les acteurs existants du marché: Existe t'il une forte
concurrence entre les acteurs du marché ou pas ? Est-ce que l'un des joueurs est en position dominante ou sont-ils tous de force et de taille égales. Parfois un sixième facteur de concurrence est ajouté :6.Gouvernement: Etat
Le modèle des forces de concurrence de Porter est probablement l'un des outils les plus souvent utilisés en stratégie commerciale. Il a prouvé son utilité à de nombreuses occasions. Le modèle de Porter est particulièrement utile dans le réflexion de l'impact de l'extérieur sur l'organisation.La menace des nouveaux entrants dépend de :
iÉconomies d'échelle. iBesoins en capitaux/investissement. iCoûts de remplacement pour le client. iAccès aux canaux de distribution de l'industrie. iAccès à la technologie. iFidélité à la marque. Les clients sont-ils fidèles ? iLa probabilité de revanche de joueurs existants dans l'industrie. iRéglementations du gouvernement. Les nouveaux entrants peuvent-ils obtenir des subventions ? La menace de produits de remplacement dépend de : iQualité. Un produit de remplacement est-il meilleur ? iLa volonté des acheteurs de le substituer. iLes prix et performances relatifs aux produits de remplacement.WiNn£rS En F0RCE
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iLes coûts de remplacement par les produits de substitution. Est-ce facile de changer pour un autre produit ? Le pouvoir de négociation des fournisseurs dépend de : iConcentration des fournisseurs. Y a-t-il beaucoup d'acheteurs et peu de fournisseurs dominants ? Comparez : Modèle de Kraljic. iMarque. La marque du fournisseur est-elle forte ? iRentabilité des fournisseurs. Est-ce que les fournisseurs sont forcés d'augmenter les prix ? iLa menace des fournisseurs d'intégrer en aval dans l'industrie (par exemple : fabricants de Marque menaçant d'établir leurs propres débouchés pour les ventes au détail). iLa menace des acheteurs d'intégrer vers l'amont leur approvisionnement. iRôle de la qualité et du service. iL'industrie n'est pas un groupe de clients clé pour les fournisseurs. iCoûts de remplacement. Est-il facile pour des fournisseurs d'identifier de nouveaux clients ? Le pouvoir de négociation des acheteurs dépend de : iConcentration des acheteurs. Y a-t-il quelques acheteurs dominants et beaucoup de vendeurs dans l'industrie ? iDifférentiation. Est-ce que les produits sont normalisés ? iRentabilité des acheteurs. Est-ce que les acheteurs sont forcés d'être durs ? iRôle de la qualité et du service. iMenace d'intégration en amont et vers l'aval dans l'industrie. iCoûts de remplacement. Est-il facile pour des acheteurs de remplacer leur fournisseur ?L'intensité de la rivalité dépend de :
iLa structure de la concurrence. La rivalité sera plus intense s'il y a un grand nombre de petits ou de concurrents d'égale importance ; la rivalité sera moindre si une industrie a un Leader clairement identifié sur le marché. iLa structure des coûts de l'industrie. Les industries avec des coûts fixes élevés encouragent les concurrents à fabriquer à pleine capacité de production en cassant les prix si besoin est. iDegré de différentiation du produit. Les industries dans lesquelles les produits sont des matières premières (par exemple acier, charbon) génèrent typiquement une plus grande rivalité. iCoûts de remplacement. La rivalité est réduite quand les acheteurs ont des coûts de permutation élevés. iObjectifs stratégiques. Si les concurrents poursuivent des stratégies agressives de croissance, la rivalité sera plus intense. Si les concurrents simplement "traient" les bénéfices dans une industrie mûre, le degré de rivalité est en général bas. iBarrières de sortie. Quand les barrières de sortie d'une industrie sont élevées, les concurrents tendent à montrer une plus grande rivalité.WiNn£rS En F0RCE
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Points forts du modèle des Cinq Forces de la Concurrence. Intérêts iLe modèle est un outil puissant pour l'analyse de la compétition au niveau d'une même industrie. Comparez : Analyse PEST iIl fournit les données utiles en entrée pour réaliser une Analyse SWOT.Limites du Modèle des 5 forces de Porter
iUn soin particulier devrait être pris dans l'utilisation de ce modèle pour les raisons suivantes : ne sous-estimez pas ou ne sous-évaluez pas l'importance des points forts (existants) de l'organisation (stratégie de retournement). Voir : Coeur de CompétenceiLe modèle a été conçu pour analyser la stratégie commerciale d'une même activité. Il ne
fait pas face aux synergies et interdépendances du portefeuille d'activités des grandes entreprises. Voir : Avantage de la Filialisation iD'une perspective plus théorique, le modèle n'adresse pas la possibilité qu'une industrie pourrait être attrayante parce que certaines entreprises y sont impliquées. icertaines personnes objectent que les environnements qui sont caractérisés par des changements rapide, systémique et radicaux requièrent des approches plus souples, plus dynamiques ou émergentes pour la formulation de la stratégie. Voir : Innovation Disruptive iParfois il peut être possible de créer des marchés complètement nouveaux au lieu de choisir parmi ceux existants. Voir : Stratégie Océan Bleu Synthèse du livre " Stratégie concurrentiel » iDans la partie I, Porter examine l'analyse structurale des industries (avec les cinq forces), les trois stratégies concurrentielles génériques (leadership de coût, ciblage de niches, et différentiation), offrant un excellent fondement pour l'analyse des concurrents, des mouvements concurrentiels, le stratégie envers les acheteurs et les fournisseurs, l'analyse structurelle des industries (groupes stratégiques, carte stratégique, barrières à la mobilité), et l'évolution de l'industrie (cycle de vie, processus d'évolution). iDans la partie II, Porter examine la stratégie concurrentielle dans divers environnements d'industries génériques. Comme : industries fragmentées (sans le vrai Leader du marché), industrie naissante, industries matures, industries en déclin, et industries globales. iDans la partie III, Porter examine les décisions stratégiques que les entreprises/sociétés peuvent prendre. Comme : intégration verticale (aval, amont, partenariats), expansion de capacité, et entrée dans le nouvel industries/métiers.