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THÈSE / UNIVERSITÉ DE RENNES 1
sous le sceau de l"Université Bretagne Loire pour le grade deDOCTEUR DE L"UNIVERSITÉ DE RENNES 1
Mention Sciences de gestion
École doctorale
des Sciences de l"Homme, des Organisations et de la Société présentée parYves Soulabail
Préparée à l"unité de recherche CREM UMR CNRS 6211Centre de Recherche en Économie et Management
IGR-IAE
Édouard Leclerc :
naissance d"un compagnonnage marchand pour les prix bas (1949 - 1960)Thèse soutenue à Rennes le 28 avril 2016
devant le jury composé de :Jean-Yves DUYCK
Professeur émérite, Université de La Rochelle / rapporteurMarc FILSER
Professeur, Université de Bourgogne / rapporteurFrançois BOBRIE
Professeur associé, Université de Poitiers / suffragantJoël JALLAIS
Professeur émérite, Université de Rennes I / suffragantGérard CLIQUET
Professeur, Université de Rennes I / directeur de thèseThèse de doctorat - Yves Soulabail | Notes 2
NOTES Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Résumé - Summary 3RÉSUMÉ - SUMMARY
Édouard Leclerc :
naissance d"un compagnonnage marchand pour les prix bas (1949-1960)Résumé
Cette thèse de doctorat intitulée " Édouard Leclerc : naissance d"un compagnonnage pour les prix bas (1949-
1960) » vise à comprendre le processus ayant permis la constitution du mouvement des Centres Distributeurs
Édouard Leclerc au travers de l"analyse de la démarche originale de leur fondateur.Nous avons ainsi cherché à comprendre pourquoi il souhaitait remplacer le commerce capitaliste et spéculateur
par une formule constituée autour d"entreprises familiales. Nous avons cherché à comprendre qui était l"homme,
ses principes et sa vision religieuse, son entourage et les appuis qui lui ont permis de constituer ce qui est devenu
la première enseigne commerciale française à dominante alimentaire tout en s"interdisant d"utiliser initialement
le terme de commerce.Par l"utilisation d"une approche qualitative de triangulation, nous pensons avoir défini les principes du
mouvement autour de ce que l"on pourrait qualifier de " théorie de la juste distribution » développée par
Édouard Leclerc qui permet d"éclairer d"un nouveau jour cette approche commerciale originale.Mots-clés : Édouard Leclerc, Commerce, Distribution, Économie politique, Grossiste, Justice, Vente au détail.
Édouard Leclerc :
birth of a trade guild for low prices (1949-1960)Abstract
This doctoral thesis entitled "Édouard Leclerc: birth of a trade guild for low prices (1949-1960)" aims to
understand the process that led to the formation of the movement of Centres Distributeurs Édouard Leclerc
through the analysis of their original approach founder.We have tried to understand why he wanted to replace the capitalist trade and speculator by a formula built
around family businesses. We sought to understand who was the man, his principles and his religious vision,
peers and support that enabled him to build what became the first French commercial sign at Food dominant
while initially prohibiting use trade term.By using a qualitative approach to triangulation, we think we have defined the principles of the movement
around what could be called "theory of fair distribution" developed by Édouard Leclerc which can shed new day
this original business approach. Keywords : Édouard Leclerc, Trade, Distribution, Political economy, Wholesale, Justice, Retail. Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Dédicace 4DÉDICACE
À Delphine.
Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Remerciements 5REMERCIEMENTS
Sachant qu"il s"agit ici des dernières lignes que je rédige, et avant que vous puissiez prendre
connaissance de mes travaux, je profite de ce passage - traditionnellement le plus scruté - pour adresser mes sincères remerciements à :La confiance, celle de Gérard Cliquet, Professeur agrégé à l"Université de Rennes 1, qui
m"a fait l"honneur de bien vouloir assurer la direction de cette thèse, dont j"ai pu connaître la grande qualité humaine ainsi que la précision de ses avis, et dont j"espère ne pas avoir trop usé les nerfs ; L"obligeance, celle de Jean-Yves Duyck, Professeur à l"Université de La Rochelle, IAE de La Rochelle, et de Marc Filser, Professeur à l"Université de Bourgogne, pour avoir accepté de partager la fonction si précieuse de rapporteurs ;L"exigence, celle de tous les membres du jury, pour leur intérêt à l"égard de mes
travaux ;La patience, celle de l"école doctorale, qui n"a pas été sans découvrir mon goût certain
pour la procrastination ; L"assistance, celle d"une famille ; qui voit ici avec délectation la fin d"une certaine forme d"ascèse dont elle fut à la fois spectatrice et actrice malgré elle ; La providence, celle tissée des rencontres, qui furent l"occasion d"un enrichissement personnel, que j"espère au travers de ces quelques pages vous faire partager et faire ainsi que cette thèse puisse également être la vôtre. Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Sommaire 6SOMMAIRE
Notes ........................................................................................................................................... 2
Résumé - Summary .................................................................................................................... 3
Dédicace ..................................................................................................................................... 4
Remerciements ........................................................................................................................... 5
Sommaire ................................................................................................................................... 6
Épigraphe ................................................................................................................................... 8
Introduction ................................................................................................................................ 9
Première partie - La naissance d"une conviction ..................................................................... 17
1.1. Qui est Édouard Leclerc ? ............................................................................................. 19
1.2. Un environnement bouleversé ....................................................................................... 27
1.3. Entre récit et réalités tangibles ...................................................................................... 29
1.4. Les épisodes oubliés ...................................................................................................... 32
Deuxième partie - Le début d"une réussite ............................................................................... 46
2.1. Fondement d"une économie politique ........................................................................... 48
2.2. Naissance de l"avantage fiscal ....................................................................................... 55
2.3. Des fournisseurs réagissent ........................................................................................... 60
2.4. Que ceux qui m"aiment me suivent ............................................................................... 66
Troisième partie - La bataille qui s"engage .............................................................................. 70
3.1. Les centrales d"achat se rebiffent .................................................................................. 72
3.2. Une réponse commune .................................................................................................. 75
3.3. Qui est le moins cher ? Point comme... ........................................................................ 81
3.4. La nouvelle arme législative ......................................................................................... 86
Quatrième partie - La guerre de Grenoble ............................................................................... 91
4.1. Une nouvelle terre d"expérience ................................................................................... 93
4.2. Les médias peuvent-ils être partisans ? ....................................................................... 108
4.3. Un pouvoir en embuscade ........................................................................................... 113
4.4. Le modèle validé ......................................................................................................... 126
Cinquième partie - L"entrée dans Paris .................................................................................. 134
5.1. Se préparer pour Issy-les-Moulineaux ........................................................................ 136
5.2. Faire naître le mouvement Leclerc .............................................................................. 140
Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Sommaire 75.3. Le coup fourré de Saint-Céré ...................................................................................... 149
5.4. Le cadeau de Noël ....................................................................................................... 156
Sixième partie - La nouvelle stature ....................................................................................... 163
Il nous fallait alors prouver : .............................................................................................. 164
6.1. En embuscade au Carrefour ........................................................................................ 165
6.2. L"association officialisée ............................................................................................. 170
6.3. " Le vieux bonhomme qu"on sait... » ......................................................................... 179
6.4. Le réveil du landernéen ............................................................................................... 185
Septième partie - La bataille de chiffonniers ......................................................................... 195
7.1. Dans de beaux draps .................................................................................................... 197
7.2. La charte de la distribution .......................................................................................... 212
7.3. De Chaillot à la Mutualité ........................................................................................... 218
7.4. Circulaire, y"a rien à voir ! .......................................................................................... 230
Huitième partie - L"institutionnalisation ................................................................................ 238
8.1. De bon coeur avec Tante Yvonne ................................................................................ 240
8.2. L"agriculture vue d"un oeil ........................................................................................... 246
8.3. Premier rassemblement des troupes ............................................................................ 250
8.4. Les nouvelles relations fournisseurs ........................................................................... 253
Neuvième partie - De la justice distributive au nouvel éveil landernéen ............................... 260
9.1. Pourquoi ne pas parler de commerce ? ........................................................................ 262
9.2. De l"utilité du terme " distribution » ........................................................................... 267
9.3. De la doctrine sociale au père spirituel ....................................................................... 271
9.4. Les modèles d"Édouard Leclerc .................................................................................. 278
Conclusion .............................................................................................................................. 286
Encadrés, Figures et Tableaux ............................................................................................... 289
Bibliographie .......................................................................................................................... 290
Index des noms propres .......................................................................................................... 307
Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Épigraphe 8ÉPIGRAPHE
" Ne faites pas de la maison de mon père une maison de commerce. » Évangile de Jésus-Christ selon Saint Jean, II,16. Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Introduction 9INTRODUCTION
Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Introduction 10 " É. Leclerc est de nouveau l"Enseigne de l"Année1 en 2015. En tête devant dix autres
distributeurs2 dans l"étude que vient de dévoiler OC&C Strategy Consultants3, É. Leclerc
bénéficie d"un score d"attractivité puissant, obtenu grâce à ses points forts reconnus par les
consommateurs : les prix bas, la qualité des produits et la qualité des services [...]. Avec640 magasins et 557 adhérents en France, É. Leclerc est leader de la distribution en France.
L"enseigne a réalisé un chiffre d"affaires de 45,7 milliards d"euros (avec carburant), en 2014.
Le leadership de l"enseigne est confirmé par une part de marché de 20%. Ces performances résultent d"une politique menée depuis la création du Mouvement É. Leclerc en 1949 : son combat au quotidien pour des prix bas et un modèle économique unique, reposant sur uneorganisation décentralisée, coopérative et participative. Les adhérents du Mouvement
É. Leclerc, entrepreneurs indépendants, partagent une même mission : permettre à chacun de
vivre mieux en dépensant moins, grâce à des initiatives innovantes et responsables, en
pratiquant les prix les plus bas à qualité comparable. » 4Ces premières lignes, issues d"un communiqué de presse réalisé par l"enseigne, permettent de
constater à quel point un tel groupement peut toujours aujourd"hui lier l"ADN de son fondateur, pourtant disparu5, et l"actualité du moment.
Édouard Leclerc, qui fut considéré comme le plus célèbre des frondeurs de France, fut le plus
controversé aussi. Aucun homme ne suscita, dans le secteur marchand, autant de passion et ne cristallisa autant de haine.Un patronyme qui, au-delà d"être repris sur une plaque de marbre vissée à l"entrée d"une
habitation implantée dans une rue paisible non loin de la gare de Landerneau, n"avait pourtant rien qui ne puisse enflammer l"imagination 6. Un patronyme qui, pourtant, désigne aujourd"hui à la fois cette enseigne employant sous son pavillon plus de 96 000 personnes, et est devenu un nom métaphorique synonyme de prix bas.N"a-t-on pas déjà entendu l"expression " 'Cet Édouard Leclerc du tourisme..." en évoquant
Jacques Maillot. »
7 Nous sommes évidemment bien loin, en somme, des idées de ce fameux couple Poissonnard, propriétaire d"un " BOF » (beurre, oeufs, fromage) - évoqué dans Au Bon Beurre8, le roman
de Jean Dutourd - qui fit fortune grâce au marché noir, en suivant " les règles d"un milieu accoutumé à vivre en compte courant avec le tiroir-caisse ».1. Dans la catégorie des Grandes Surfaces Alimentaires.
2. Auchan, HM Carrefour, Carrefour Market, Casino, Cora, Géant, Intermarché, Lidl, Monoprix, Système U.
3. Le classement 2015 de l"attractivité des enseignes de distribution a été élaboré par OC&C Strategy
Consultants en juin 2015. Cette étude a été menée sur 900 enseignes, dont 112 en France, et auprès de
40 000 personnes dans le monde, dont 5 000 en France générant près de 50 000 évaluations.
4. Communiqué de presse du 30 septembre 2015 intitulé " É. Leclerc à nouveau 'Enseigne de l"Année" ».
5. Édouard Leclerc décède d"un arrêt cardio-respiratoire, le 17 septembre 2012, à l"âge de 85 ans, en son
manoir de " La Haye » à Saint-Divy, près de Landerneau. La cérémonie religieuse fut célébrée le
20 septembre en l"église de Saint-Houardon à Landerneau. Il repose dans un caveau familial de la famille
Diquélou.
6. Leclerc ou Leclercq sont deux formes qui viennent de la moitié nord de la France et renvoient au nom clerc
(du latin clericus), qui désigne au départ un membre du clergé par opposition au laïc, mais qui au Moyen
Âge avait aussi la signification de lettré.
7. Jonasson Kerstin, Les noms propres métaphoriques : construction et interprétation, In : Langue française,
vol. 92, n°1, Syntaxe et sémantique des noms propres, p.66.8. Jean Dutourd, Au Bon Beurre, Gallimard, Paris, septembre 1952, 277 p.
Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Introduction 11 C"est pourquoi nous avons décidé d"entreprendre cette recherche, que l"on pourrait qualifier d"enquête, tant les ressources sont peu nombreuses pour analyser ce qui fut le ferment de cette incroyable ascension.Nous avons ainsi voulu à la fois :
- comprendre qui était cet étonnant personnage, passionné de vieilles sculptures, qui aura l"occasion d"emmener dans son projet de réforme des centaines de personnes avec lui ; - savoir s"il avait fait l"objet de soutiens dans la constitution du groupement portant son nom ; - chercher à expliquer les fondements de sa prodigieuse progression.Il s"agit là aussi, à travers son fondateur, d"évoquer la naissance d"un mouvement qui a
cristallisé autour de lui l"opinion de toute la population et qui constituait sans doute l"un des événements les plus importants de l"histoire du commerce depuis l"après-guerre. Édouard Marie Leclerc est donc né à Landerneau (Finistère) le 20 novembre 1926. Tout unchacun lie le nom de cet homme d"exception à l"activité qu"il aura développée dans le secteur
marchand et dont la presse se fera l"écho en y accolant rapidement la désignation d"" épicier
de Landerneau ».Tout juste âgé de 23 ans, il débute le 13 décembre 1949 dans sa ville natale. Vite installé dans
un trois pièces au 13 rue des Capucins9, le jeune couple qu"il forme avec Hélène10 décide de
transformer la salle à manger de 16 m² en boutique.Ils déménagent ensuite à deux pas, rue Bélérit, et profitent du jardin pour y construire un
hangar de 80 m², courant 1953, afin de bénéficier d"un espace de vente ouvert au public sous
l"appellation " Produits alimentaires - É. Leclerc » 11.On sait, par le premier livre le concernant
12, qu"il commence grâce à un apport personnel en
capital de 5 000 Francs, et avec le soutien précieux de son épouse. " Sa politique commerciale est déjà arrêtée : faire bénéficier les consommateurs des prix de gros ! » 13 Par la suite, plusieurs points de vente seront exploités par des compagnons14 du mouvement
qu"il initie sous enseigne " Centre distributeur - Alimentation - Groupe Leclerc ». Lescaractéristiques de ces premiers espaces sont évidemment différentes face à ce que l"on
connaît aujourd"hui de l"enseigne : pas de libre-service, pas de caisses enregistreuses, pas de grande surface, pas de marques de distributeur.9. La maison est donnée par le beau-père d"Édouard Leclerc. Cette rue est rebaptisée depuis la rue des Écoles.
10. Hélène Anne Diquélou, née à Landerneau le 22 juillet 1927. Diplômée en philosophie, c"est la fille de
Pierre-Jean Diquélou, né le 21 novembre 1896 à Landerneau, et d"Yvonne Le Hir. Appelé pour la Première
Guerre mondiale le 8 avril 1915, son père est démobilisé le 19 septembre 1919 en tant que pilote
d"escadrille. Mariés le 29 mars 1921, ses parents s"installent à Landerneau, au 6 quai de Léon. Son père
devient alors bottier puis photographe [selon des informations recueillies par la ville de Landerneau, en
collaboration avec l"association Dourdon].11. Édouard Leclerc est comblé, puisqu"il s"agit d"une enseigne en pierre de taille réalisée à partir d"un ex-voto
retourné, qui a fait le chemin depuis la rue des Capucins, pour trôner à la gauche de la porte d"entrée.
12. Étienne Thil, Combat pour la distribution. D"Édouard Leclerc aux Supermarchés, Arthaud, 1964, 219 p.
13. On parle toujours des Centres Distributeurs Leclerc, La France Alimentaire, 15 juin 1959.
14. " Tout ce que j"ai fait, c"est d"adopter le système du compagnonnage du Haut Moyen Âge » dira-t-il.
Synthèse d"un entretien d"Édouard Leclerc avec Yann Poilvet et Anne-Édith Poilvet-Besrechel, Édouard
Leclerc 'Breton de l"année", Armor Magazine, n°167, 1 er janvier 1983, p.5. Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Introduction 12Avec les années, nombreux sont ceux ayant oublié que les premiers " Centres Distributeurs »,
dissimulés derrière la peinture blanche opacifiant leur vitrine15, ne peuvent alors être exploités
en libre-service, parce que la législation attachée aux grossistes dont ils bénéficient ne le leur
permet pas ; que les caisses enregistreuses en sont absentes, également parce qu"interdites pour les mêmes raisons ; qu"Édouard Leclerc rejette les grandes surfaces, puisque " pour lui, le modèle américain n"était pas concevable »16 ; et que les marques de distributeur sont -
pour ce défenseur du pouvoir d"achat - un véritable non-sens empêchant la comparaison des prix...En perpétuelle adaptation pour suivre la réalité économique des marchés, les changements
sont tels avec les concepts d"origine que le groupement É. Leclerc ira jusqu"à décrocher leterme de " distribution » des panonceaux - pourtant fer de lance des débuts - avec l"arrivée
de la gauche au pouvoir en mai 1981 17. Le grand public, lui, n"aura sans doute pas discerné ces glissements pourtant flagrants. Il nousfallait donc revenir sur le processus qui, dès le 4 décembre 1959, fit instantanément
d"Édouard Leclerc une icône nationale pendant la diffusion du reportage emblématique
" 5 Colonnes à la Une » produit par la Radiodiffusion Télévision Française au cours de
laquelle il répond au journaliste Pierre Desgraupes. Ce dernier se présente lui-même comme " correspondant de guerre objectif »18 dans cette " capitale de l"expérience Leclerc ». Le
terme " L"épicier de Landerneau » est alors vulgarisé et diffusé par ce magazine télévisuel
19 d"un genre nouveau.L"activité est pourtant très éloignée d"une simple épicerie de quartier, comme le journaliste
veut le prétendre, et l"esprit différent d"un commerce provincial traditionnel... Le véritable
esprit est ailleurs.Bien que les propos échangés lors du reportage soient contraires, l"État protège alors - de
manière non officielle - ce qui est sans doute la plus vaste opération médiatique jamais
organisée dans le domaine, soutenant un mouvement indépendant favorisant la modificationgénérale du tissu commercial français. Le premier combat d"Édouard Leclerc, avant d"être
celui des prix, est déjà celui des idées.Pour éviter toute confusion des genres
20, précisons ici deux termes essentiels. Selon Édouard
Leclerc :
" Le commerce c"est l"action par laquelle sont mis à la disposition des consommateurs, tous les biens de consommation et d"utilisation, en y prélevant le maximum de profit15. " À l"époque, venir chez moi [précise Édouard Leclerc], c"était que l"on avait des besoins. On venait dans
une oeuvre [...] et j"avais peint tous les carreaux pour que l"on ne reconnaisse pas les gens qui étaient
dedans. » Repris d"un documentaire télévisé réalisé par Mathieu Schwartz intitulé Les fortunes des
hypermarchés et diffusé sur M6 le 21 mars 1999.16. Entretien avec Michel Montlaur du 25 juillet 2014, Sète.
17. Selon un enregistrement sonore de Michel-Édouard Leclerc, non daté. Il précise : " Les industriels ayant
reconquis la fonction commerciale, les entreprises de la distribution redevenaient des revendeurs de
produits pré-vendus. » Archives personnelles.18. Opération Leclerc à Landerneau, reportage diffusé dans l"émission " 5 Colonnes à la Une », 4 décembre
1959, INA, http://www.ina.fr/video/CAF88030802.
19. Sous contrôle du Ministère de l"Information.
20. On ne peut en effet se fier aux ouvrages sur la question. Le terme " Distribution » étant par exemple
désigné par " Activité de commerce visant à mettre à la disposition du plus grand nombre de
consommateurs des produits et des services » dans le Dictionnaire de l"économie, sous la dir. de Pierre
Bezbakh et Sophie Gherardi ; préf. de Jean-Marie Colombani, Larousse, Paris, 2000, p.192. Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Introduction 13 possible. C"est le barrage qui, jusqu"à ce jour, ne laissait filtrer qu"au compte-gouttes les biens de consommation et d"utilisation produits en grande série, assurant ainsi des rentes aux commerçants. La distribution c"est l"action par laquelle sont mis à la disposition des consommateurs, tous les biens de consommation et d"utilisation, en n"y prélevant, uniquement, que le coûtde la distribution, c"est-à-dire la rémunération exacte de la fonction et de ses frais. Elle
n"existe, ni pour les oeuvres de bienfaisance, ni pour la politique, elle doit être technique et s"intégrer dans l"ordre économique. » 21Il sera d"ailleurs l"initiateur et le promoteur essentiel de ce dernier concept, qu"il synthétisera
par la formule : " Acheter moins cher pour vendre moins cher. » 22Il faut comprendre que le terme distribution n"était alors utilisé que pour désigner des
distributeurs automatiques, d"essence ou de jetons23 ou, au mieux, considéré comme
" ensemble des activités qui assurent la diffusion des biens depuis leur production jusqu"au moment où ils sont mis à la disposition des consommateurs » 24.Autre élément à prendre en considération, et qui fausse généralement l"analyse des faits
authentiques, le storytelling volontaire dont a fait l"objet, à plusieurs reprises, le mouvementÉ. Leclerc et que nous démontrerons ici.
La quatrième de couverture de l"ouvrage d"Étienne Thil pose d"ailleurs la question, avec
malice selon nous, à propos de la préface d"Alfred Sauvy : " l"État peut-il intervenir ? Le veut-il ? »25 D"autant que l"on sait depuis qu"un Ministre qui eut l"occasion de soutenir
l"expérience des Centre Leclerc précisa, quelques années avant sa prise de fonction, qu"" il
n"est pas interdit de rêver d"une organisation parfaitement rationnelle de la distribution des marchandises. Elle résulterait d"un compromis entre le désir d"offrir aux consommateurs le maximum de commodités et le souci de consacrer aux opérations commerciales des quantités de travail et de capital aussi réduites que possible. »26 Une concomitance, en somme,
d"intérêts bien compris.Un monde totalement différent finalement que ni la presse généraliste, ni la presse
professionnelle, ni aucun ouvrage du domaine de spécialité ne sont en mesure de nous
différencier aujourd"hui tant sont rares les informations fiables sur ce qui fut le ferment réel
du groupement, et pour tous ceux ne l"ayant pas vécu de l"intérieur, au plus proche du
fondateur. Concernant la thématique plus spécifique des principes de gestion employés, les recherches bibliographiques classiques ne sont pas non plus loquaces sur la question de savoir ce qu"estfinalement " distribuer », s"il existe même une différence avec l"activité de commerce, et ce
21. Édouard Leclerc, Où en est la distribution ?, sans date, Brest, 4 pages, ANMT, Étienne Thil, 2010 037.
22. http://www.leclerc-landerneau.fr/index.php/qui-sommes-nous. Très loin de l"ouvrage de Valérie-Laure
Benabou et de Judith Rochfeld intitulé " À qui profite le clic ? », aux Éditions Odile Jacob, qui présente
comment les géants de l"Internet " récupèrent les bénéfices issus de l"économie collaborative sans toujours
respecter la philosophie de partage qui sous-tend cet écosystème. »23. Selon le Larousse Commercial Illustré, édition 1930.
24. Jane Krier et Henri Krier, Éléments pour une théorie de la distribution, Revue économique, vol. 5, n°3,
1954, p.342.
25. Étienne Thil, Combat pour la distribution. D"Édouard Leclerc aux Supermarchés, Arthaud, 1964, 219 p.
26. Jean-Marcel Jeanneney, Une politique de la distribution est-elle souhaitable et possible ?, Revue
économique, vol. 5, n°3, 1954, p.372.
Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Introduction 14 qui a constitué le ciment du groupement Leclerc autour des questions managériales. Nous comprendrons pourquoi.Cela nous amènera également à discerner ce qui fera interdire, au sein de la direction générale
du Groupe Carrefour, et plus particulièrement de la part des fondateurs de cette enseigne 27,l"utilisation même du terme de " distribution » en son sein, jusque dans les années 1980, pour
lui préférer le terme séculaire de " commerce ».Notre question de recherche
Notre question de recherche se concentre donc sur la compréhension du processus général ayant permis la mise en place d"un mouvement structuré autour d"une forme inédite d"organisation dont les premiers Centres Distributeurs Édouard Leclerc vont être les promoteurs autour de leur fondateur. Une forme d"organisation constituée initialement comme un compagnonnage moderne que l"on ne peut comparer : - ni à un simple groupement d"achats horizontal et volontaire de commerçants indépendants, - ni à une coopérative sous influence des doctrines de Richard Owen (1771 - 1858) ou des Équitables Pionniers de Rochdale ; - ni à une forme particulière de franchise28 dont elle n"a pas la forme juridique ;
- ni à une simple licence de marque, forme organisationnelle beaucoup moins structurée 29.Une forme d"organisation répondant à des ressorts personnels multiples liés à la démarche du
fondateur qui vont pouvoir se cristalliser dans une forme de réseau très original avec ses acolytes sous l"influence gouvernementale.L"objectif
Nous visons ainsi à discerner les principes développés à l"occasion de la constitution de cette
nouvelle approche marchande proposée aux consommateurs qui s"interdit le terme decommerce. Ceci vise également à comprendre ce que furent les principes suivis par la
naissance d"un mouvement de compagnonnage cristallisé autour de ce que l"on pourrait qualifier de " théorie de la juste distribution »30 développée par Édouard Leclerc.
À la lecture de nos propos, sans doute faudra-t-il envisager la distribution, plus comme une pratique théorisée qu"une théorie pratiquée.27. Par ordre d"âge : Marcel Fournier, Jacques et Denis Defforey.
28. Dont l"usage du terme désignant une forme particulière d"association entre un franchiseur et un franchisé,
n"apparaît d"ailleurs pas dans le Larousse commercial illustré de 1930.29. Jayachandran, S., Kaufman, P., Kumar, V., Hewett, K. (2013). Brand Licensing: What Drives Royalty
Rates? Journal of Marketing, 108(5), 108-122.
30. À ne pas confondre avec la " théorie des distributions », dans son implication mathématique formalisée par
le mathématicien français Laurent Schwartz (un cousin de Michel Debré, que nous évoquerons dans nos
travaux) et qui lui valut la médaille Fields en 1950, mais plutôt à rapprocher de la " théorie de la justice »
de John Borden Rawls [voir à ce sujet : John Rawls, La justice comme équité. Une reformulation de
Théorie de la justice, La Découverte, coll. " La Découverte/Poche », 2008, 288 p.] Thèse de doctorat - Yves Soulabail | Introduction 15Notre méthodologie Pour toutes ces raisons, nous avons fait le choix d"aborder notre sujet en procédant
volontairement selon une méthodologie de type qualitatif, et non quantitativiste. Ce type
d"organisation n"existant pas, qu"il s"agisse des pays anglo-saxons où d"ailleurs, nous avons,par manque de littérature à ce propos, exploité naturellement une approche par triangulation,
qui a été décrite par Norman K. Denzin31 et qui distingue quatre formes de base :
- la triangulation des données (qui repose sur différentes sources de données dans une même étude) ; - la triangulation des chercheurs (qui met en oeuvre plusieurs chercheurs pour la collecte et l"interprétation des données) ;- la triangulation théorique (qui cherche à utiliser différentes théories pour interpréter
les données recueillies) ; - la triangulation méthodologique (qui emploie différentes méthodes et techniques pour étudier le même phénomène particulier).Selon Robert E. Stake
32, la triangulation constitue d"ailleurs un protocole permettant d"assurer
l"exactitude des résultats de recherche et de proposer des explications alternatives à ces
résultats. Pour notre propre protocole d"investigation, nous aurons retenu la triangulation des données ainsi que la triangulation méthodologique en multipliant, d"une part, les outils de cueillette (analyse de documents rassemblés par des personnes ayant eu un lien direct avec Édouard Leclerc, des ouvrages, la presse contemporaine des personnes citées notamment parl"intermédiaire de l"outil Gallica de la Bibliothèque Nationale de France, des photos des
événements relatés, des sources filmographiques notamment issues des archives de l"Institut National de l"Audiovisuel, la réalisation d"entretiens non-directifs avec des proches d"Édouard Leclerc, des documents en notre possession, des archives personnelles), ainsi quepar des recoupages des données une fois recueillies, d"autre part. Notre but est ainsi de
compléter ce " chantier inachevé »33 de l"histoire de la distribution suivant ainsi la logique
des travaux que nous avions effectués visant à mieux comprendre des actions consuméristes engagées dans le secteur de la grande distribution34 puisque l"on ne peut appuyer notre propos sur aucun ouvrage du genre35.Notre plan
Afin de faciliter la compréhension des processus logiques des idées, souvent itératifs, nous
avons opté pour une présentation temporelle des événements permettant de sauvegarder les logiques d"enchaînement autour de neuf parties distinctes. Cette approche permet également de mettre en avant des moments forts dans ce qui va constituer la première décade de la constitution du mouvement des Centres Distributeurs E. Leclerc :quotesdbs_dbs22.pdfusesText_28