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Exercices Grille de motivations SONCAS Parmi les expressions suivantes, identifiez Sa date d'achat (positionner le client dans sa volonté et sa capacité

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17) Exercice méthode « SONCAS » Client Mobile d'achat 1 Au rayon Accessoires : « J'ai envie d'un sac à main pas trop cher » 2 Au rayon Prêt-à- porter 

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CNED La vente, La négociation – Séquence 10 1 Séquence exerciceS d' entraînement Réalisez l'argumentaire de type CAP/SONCAS pour les particuliers

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Exercice en groupe : exercer son leadership et favoriser la force du groupe ORSYS, La Construction d'un argumentaire de vente avec la méthode SONCAS

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Motivation selon le guide SONCAS 3 Il existe d'autres listes-guide qui permettent de classer les motivations d'achat en 6 groupes Reliez par des flèches 

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vente, elle dépend des besoins exprimés par le client dans la phase 1 En effet, les classifie ces mobiles notamment avec la méthode dite « SONCAS » :

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Vendre Questions : 1) Retrouvez dans le document les caractéristiques du produit ; puis, écrivez une qui correspond à chaque élément de SONCAS SONCAS

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La phase d'accroche, le premier contact de l'acte de vente, met en situation deux acteurs : le vendeur et le Exercice 1 : Exemples d'accroche Trouver des • Adopter l'un des 6 styles de vendeur de la méthode SONCAS •Emettre deux 

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1èreBacProCommerceVendreCorrigéARGUMENTER-SittingBallFeltVoustravaillezdansunmagasinspécialisédansl'ameublementetladécorationdelamaisonprochedechezvous.Pourtestervos compétencesenmatièr ed'argumenta tion,votreresponsablevousdemandedeprendreconnaissanceduproduitprésentédan sledoc ument,puisderépondreauxquestions.Document

1èreBacProCommerceVendreQuestions:1)Retrouvezdansledocumentlescaractéristiquesduproduit;puis,écrivezunequicorrespondàchaqueélémentdeSONCAS.SONCASCaractéristiquesduproduitcorrespondantesSécuritéBallon100%PVCsansPhtalatesOrgueilMatièreFeutre100%PolyesterNouveautéCréationrécenteConfortHousseamovibleetlavableenmachine,munid'unevalve,gonflableArgent99,37€aulieude149,37€(-34%)SympathieHoussecolorée(bleujeans,aquarius,carbone,gris,moutardeetsaumon)2)Rédige zunargument(selonla méthodeC AP)pourlesmobilesd'ac hatConfort,ArgentetSympathie.CaractéristiqueAvantagePreuve->Confort:-LeSittingBallFeltestdotéd'unehousseamovibleetlavableenmachine;cequifacilitesonnettoyage.Regardezl'étiquetteettestez-le!-Ilestmunid'unevalve,cequifacilitelegonflage.Essayez-le!-Ilestgonflable;ainsiilpeutêtredégonflerpourgagnerdelaplace.Voyezparvous-même.Ile->Argent:LeSittingBallFeltestauprixde99,37€;c'estunprixattractifcarilest34%moinscherquesonprixinitial(149,37€).Regardezsurl'étiquette.->Sympathie:LeSitting BallFeltestproposé dansdiffér entscoloris(bl eujeans,a quarius,carbone,gris,moutar deetsaumon),ainsivouspourrezc eluiqui s'intégreralemieuxdansvotreintérieur.Regardezcesbellescouleurs!

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