[PDF] [PDF] Comprendre les freins et les motivations dans l - Archipel UQAM

[PDF] LES COMPORTEMENTS DU CONSOMMATEUR

L'acte d'achat d'un individu dépend de plusieurs facteurs Les motivations et les freins Les motivations Les freins Forces, conscientes ou inconscientes, qui

[PDF] La connaissance du client

➢Définir les besoins, motivations, mobiles et freins à l'achat M A DUPUIS Les BESOINS d'un individu varient en fonction du • degré de DÉFINITION de la

[PDF] Comprendre les freins et les motivations dans l - Archipel UQAM

20 sept 2015 · La définition la plus répandue provient de Botsman et Rogers (2010), selon motivationnels ou comme freins dans le processus d'achat du 

[PDF] les freins

La définition de l'AMA (American Marketing Association) : Le Marketing est une Le marketing c'est la science et l'art de choisir ses marchés cibles et d'obtenir, les motivations et les freins à l'achat ou à la consommation d'un produit (ce

[PDF] 1 / Marketing

DEFINITION “Le besoin est un L'acte d'achat va dépendre de l'équilibre en motivations et freins d'achats le rôle du vendeur et plus généralement de tous les 

[PDF] Les besoins, les motivations et les freins dachat - lescoursdeventefr

MOTIVATION D'ACHAT : raison profonde qui incite un client à vouloir acheter un produit Catégories Définitions Exemples Motivations Hédonistes Recherche 

[PDF] le comportement du client 2

Des freins sont des facteurs qui empêche un client à acheter ou retarde sa décision récapitule la nature des mobiles d'achat ainsi que leurs définitions

[PDF] Lachat dobjets doccasion en ligne : des motivations et des freins

(2009), From trash to treasure and beyond: The meaning of voluntary disposition, Journal of Consumer Behavior, 8, 340-353 Anderson J C et Gerbing D W (1988 ) 

[PDF] freins à l entrepreneuriat féminin

[PDF] freins marketing

[PDF] french asia line itinéraire stratégique

[PDF] french civil code in english

[PDF] french doctor dubai

[PDF] french english dictionary download

[PDF] french english dictionary pdf

[PDF] french english translation online

[PDF] french exercises for beginners

[PDF] french exercises pdf

[PDF] french gaap vs ifrs kpmg

[PDF] french grades to american grades

[PDF] french grammar for beginners

[PDF] french grammar rules

[PDF] french grammar test<

UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL

COMPRENDRE LES FREINS ET LES MOTIVATIONS DANS L'UTILISATION DES

SERVICES

DE L'ENTREPRISE AJRBNB

PRÉSENTÉ

COMME

EXIGENCE PARTIELLE DE LA

MAITRISE ÈS SCIENCES DE

LA GESTION

PAR

MICHELLE-EVE PILON -CARON

SEPTEMBRE

2015

UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL

Service des bibliothèques

Avertissement

La diffusion de ce mémoire se fait dans le respect des droits de son auteur, qui a signé le formulaire Autorisation de reproduire et de diffuser un travail de recherche de cycles supérieurs (SDU-522 -Rév.Oî -2006). Cette autorisation stipule que "conformément à

l'article î î du Règlement no 8 des études de cycles supérieurs, [l'auteur] concède à

l'Université du Québec à Montréal une licence non exclusive d'utilisation et de publication de la totalité ou d'une partie importante de [son] travail de recherche pour des fins pédagogiques et non commerciales.

Plus précisément, [l'auteur] autorise

l'Université du Québec à Montréal à reproduire, diffuser, prêter, distribuer ou vendre des copies de [son] travail de recherche à des fins non commerciales sur quelque support que ce soit, y compris l'Internet. Cette licence et cette autorisation n'entraînent pas une renonciation de [la] part [de l'auteur] à [ses] droits moraux ni à [ses] droits de propriété intellectuelle. Sauf entente contraire, [l'auteur] conserve la liberté de diffuser et de commercialiser ou non ce travail dont [il] possède un exemplaire.>>

REMERCIEMMENTS

La réalisation de ce mémoire a été possible grâce à l'appui et au support de plusieurs

personnes à qui je voudrais témoigner toute ma reconnaissance.

D'abord, j'aimerais remercier mon

directeur de recherche, Fabien Du rif, pour sa patience, sa

flexibilité et ses judicieux conseils qui ont guidé ma réflexion. C'est en partie grâce à lui que

j'ai pu réaliser un grand rêve: celui d'étudier à l'étranger. En participant à son cours de

marketing social, j'ai été introduite à un domaine qui me passionne, celui du développement durable et de la responsabilité sociale. Les valeurs véhiculées par ces concepts définissent mon style de vie. Je désire aussi remercier Élisabeth Robinot pour son savoir-faire en matière de consommation socialement responsable lequel m'a permis d'aiguiller mes recherches de façon pertinente. Je tiens à remercier Les Offices Jeunesse Internationaux du Québec et le programme de bourse à la mobilité du ministère de l'Éducation pour leur support financier lors de mon séjour

à l'étranger.

Un grand merci à Marj'ana Pekar, Stéphanie Michaud, Caroline Brault, Julie Campeau, Dominique Marion-Gauthier et Émilie McAiister pour leur amitié sans borne. Finalement, je tiens à témoigner toute ma gratitude envers ma mère, Francine Pilon-Caron. Il me faut la remercier principalement pour son support et ses mots d'encouragements incessants, sa grande écoute, sa patience et sa disponibilité sur laquelle je pouvais toujours compter. iii

DÉDICACE

À ma mère sans qui ce travail ne serait pas. iv

LISTSE DES FIGURES

FIGURE PAGE

Cadre conceptuel.............................................................................................. 24

Il Interface de la plateforme francophone....................................................... 38

Ill Sommaire de performance............................................................................. 39

IV Bélo..................................................................................................................... 48

V Signification

de Bélo......................................................................................... 48

VI Proportions de l'offre/catégorie de prix....................................................... 51

Vil Proportions de l'offre/type de logement...................................................... 51 VIII Facteurs d'influence sur le prix de location d'un logement Airbnb.......... 54 IX Déterminants de la valeur hédonique et esthétique de l'offre................. 56

X Facteurs déterminants de l'expérience

sociale lors d'une location 59

Airbnb ..............

Xl Cadre conceptuel révisé........................................................................................ 69

LISTE DES TABLEAUX

Tableau Page

Récapitulatif des motivations de voyage 9

Il Récapitulatif des critères de satisfaction voyage 11

Ill Données sociodémographiques 3

IV Survol statistique dela fréquentation touristique 50 v Étude comparative de l'offre 52

RÉSUMÉ

Ce mémoire de recherche présenté dans le cadre de la maîtrise ès sciences de la gestion,

concentration marketing, de l'Université du Québec à Montréal (UQAM), a pour objectif de comprendre les freins et les motivations des consommateurs dans l'utilisation des services de l'entreprise Airbnb. Ce que le chercheur nomme la location de logements à court terme entre particuliers (LLCTP) est un concept peu discuté dans la littérature. Pour cette raison, le modèle de recherche choisi est de type exploratoire et qualitatif. Une validation croisée des données secondaires relatives aux facteurs de motivations et de freins des consommateurs

du marché de l'hôtellerie traditionnelle et des données primaires recueillies à la suite de six

entrevues individuelles en profondeurs est effectuée. Les entrevues individuelles ont été conduites auprès de deux catégories de consommateurs Airbnb : les hôtes -loueurs et les voyageurs -clients ayant résidé de façon temporaire ou permanente dans la région d'Annecy et Annecy-le-Vieux, Alpes du Rhône, France. Une analyse en profondeur des verbatims de chaque répondant a permis de déterminer les nombreux facteurs clés agissant en faveur ou en défaveur de l'utilisation des services de l'entreprise tels que l'expérience socia le, le système de recommandations, le prix et la gestion de la logistique. Le chercheur conçoit certaines limites à sa recherche, dont notamment l'échantillon restreint. La

population étudiée étant limité à 126 personnes dans la région co:woitée (offre totale de

logements Airbnb sur Annecy et Annecy-le-Vieux), il serait pertinent d'approfondir les connaissances au sujet de la LLCTP auprès d'une population plus large lors de recherches ultérieures. MOTS-CLÉS : Airbnb, location de logement à court terme, P2P, consommation collaborative, innovation.

TABLE DES MATIÈRES

REM ERCIEM M ENTS .............................................................................................................................. ii

DÉDICACE ............................................................................................................................................. iii

TABLE

DES FIGURES ............................................................................................................................. iv

TABLE

DES FIGURES ............................................................................................................................. iv

RÉSUMÉ ........................

......................................................................................................................... v

INTRODUCTION ..................................................................................................................................... 1

CHAPITRE 1

PROBLÉMATIQUE

DE RECHERCHE ...................................................................................................... 7

1.1 Mise en contexte ................................................................................................................ 7

1.2 Problématique de recherche ............................................................................................ 7

1.3 Pertinence pratique ........................................................................................................... 8

CHAPITRE Il

CADRE THÉORIQUE ET REVUE DE LA LITÉRATURE ........................................................................ 12

2.1

Économie de partage et de fonctionnalité ................................................................... 12

2.1.1 Système de production de services (SPS) .............................................. 13

2.1.2 Marché de redistribution .......................................................................... 13

2.1.3 Styles de vie collaboratifs ................................................................... 14

2.2 Attitude, perception et comportement.. ...................................................................... 14

2.3 Facteurs "push" et "pull" ....................................................................................... 15

2.4 Tourisme alternatif .......................................................................................................... 16

2. 5 ........... Économie de l'expérience ............................................................................................... 17

2.6 ...........

Compétences humaines et prestation de services ...................................................... 18

2.7 Communauté virtuelles ................................................................................................... 20

2.8 Planification et Promotion ................................................................................................. 21

2.9

Innovation de rupture ......................................................................................

................. 22

CHAPITRE Ill

CADRE CONCEPTUEL ET HYPOTHÈSES DE RECHERCHE ................................................................. 24

3.1

Leprix .................................................................................................................................. 25

3.2 Réputation ......................................................................................................................... 26

3.3

Valeur hédonique, esthétique et l'expérience sociale ................................................ 28

3.4 Nouveauté et familiarité .................................................................................................. 29

3.5 Sécurité ..................

............................................................................................................... 29

3.6 Encadrement institutionnel ............................................................................................. 30

CHAPITRE IX

MÉTHODOLOGIE ................................................................................................................................ 32

4.1

Recherche qualitative de type exploratoire ................................................................... 32

4.2

Outils de cueillette de données ....................................................................................... 32

4.2.1 Entrevue en profondeur-Entretien semi-directif ......................................... 32 4.2.2

Étude de cas ........................................................................................................ .36

4.2.3

Triangulation des données ................................................................................ 37

CHAPITRE V

PRÉSENTATION DU CAS ..................................................................................................................... 38

vii

5.1 Le cas Airbnb ....................................................................................................................... 38

5.2

Croissance rapide ................................................................................................................ 39

5.3 Contributions locales .................................................................................

........................ .40

· 5.3.1 New York et San Francisco, États-Unis ........................................................... 40

5.3.2 Amsterdam, Pays-Bas ....................................................................................... .41

5.3.3

Paris, France ...................................................................................................... .42

5.4

Adaptation du cadre législatif... ........................................................................................ .42

5.5

Confiance et sécurité ........................................................................................................... 43

5.6

Stratégie globale et segments de marché ........................................................................ 44

5.7 Stratégie de pénétration de marché ................................................................................. 45

5.8

Communication-marketing intégrée ................................................................................. 46

CHAPITRE VI

PROTOCOLE MÉTHODOLOGIQUE ................................................................................................... .49

6.1

Analyse de marché .............................................................................................................. .49

6.2

Description de l'offre ....................... , .................................................................................. 50

6.3 Comparaison de l'offre d'Airbnb à celle de l'hébergement traditionne1 ..................... 51

CHAPITRE VIl

RÉSULTATS ........................................................................................................................................... 53

7.

1. La perception du prix ............................................................................................................ 53

7.2

La réputation ......................................................................................................................... 55

7.3

Valeur esthétique et hédonique ......................................................................................... 56

7.4

Expérience sociale ............................................................................................................... 53

7.5 Nouveauté et familiarité ..................................................................................................... 60

7.6 Sécurité .................................................................................................................................. 61

7.7

Encadrement institutionne1 ................................................................................................. 63

7.8

Autres déterminants décelés .............................................................................................. 65

7.8.1

Revenus additionnels ....................................................................................... 65

7.8.2

Autonomie et liberté ........................................................................................ 65

7.9

Synthèse des résultats ......................................................................................................... 66

7.10 Les facteurs motivationnels dans l'utilisation des services Airbnb ............................... 66

7.11

Les facteurs freins dans l'utilisation des services d' Airbnb ............................................ 68

CHAPITRE VIII

ANALYSE DES RÉSULTATS .............................................................................................

..................... 69 8.1

Cadre conceptuel ........................................................................................

........................... 69 8.1

Validation des hypothèses de recherche ........................................................................... 70

8.1.1 Le prix ................................................................................................................... 70

8.1.2 La réputation ...................................................................................................... 71

8.1.3 Valeur hédonique, esthétisme et expérience sociale .................................... 72

8.1.4 Nouveauté et familiarité .................................................................................... 73

8.1.5

Sécurité ................................................................................................................ 73

8.1.6

CHAPITRE IX

Encadrement institutionnel .............................................................................. 74

DISCUSSION ET CONCLUSION .......................................................................................................... 75

ANNEXE A

GUIDE D'ENTREVUE-HÔTES .......................................................................................................... 78

viii

ANNEXE B

GUIDE D'ENTREVUE-VOYAGEUR .................................................................................................. 83

ANNEXE C

MESSAGE ADRESSÉ AUX HÔTES ET AUX VOYAGEURS .................................................................. 91

ANNEXE D

VERBATIM

01 ..................................................................................................................................... 92

ANNEXEE

VERBATIM

02 .................................................................................................................................... 100

ANNEXE F

quotesdbs_dbs14.pdfusesText_20