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THESE DE DOCTORAT
Discipline : Sciences de Gestion
Présentée et soutenue publiquement par
ELOCKSON Célestin
LE MANAGEMENT DES RISQUES DE LA SUPPLY CHAIN ET LAPERFORMANCE DES ENTREPRISES AGRO-INDUSTRIELLES
Thèse dirigée par :
Joël MÜLLER
Emmanuel DJUATIO, Professeur, Institut Supérieur de Management (ISMA) DoualaSoutenue publiquement le 15 juin 2017
Jury :
Sophie CHANGEUR, Professeur, Université de Picardie Jules Verne, Rapporteur Sébastien DEREEPER, Professeur, Université de Lille 2 Droit et Santé, Rapporteur Oliviane BRODIN, Maître de Conférence-HDR, Université des Sciences et TechnologiesLille 1, Présidente
Anicia JAEGLER, Maître de Conférences, KEDGE Marseille, Examinateur Emmanuel DJUATIO, Professeur, Institut Supérieur de Management, Co-Directeur Joël MÜLLER, Professeur, Université d'Artois, Directeur iDEDICACES
A ma défunte grande mère, DJOMBI Marguerite qui n'a pu voir l'aboutissement de ce travail qu'elle a encouragé. iiREMERCIEMENTS
La conduite d'un travail de recherche de ce niveau nécessite des sacrifices de la part de l'auteur, mais il ne peut aboutir qu'avec l'appui des personnes qui vous encadrent au prix de leur énergie et de leur temps. Je remercie ainsi principalement mes Directeurs de thèse, le Professeur Joël MÜLLER et le Professeur Emmanuel DJUATIO qui m'ont gracieusementdonné les outils (intellectuels, psychologiques, logistiques) nécessaires pour faire face au
challenge. J'exprime ma profonde gratitude à l'endroit de l'Abbé Etienne-Noël BASSOUMBOUL qui m'a offert l'opportunité de m'engager dans cette recherche. Je remercie les Professeurs Sophie CHANGEUR et Sébastien DEREEPER d'avoir accepté de rapporter ce travail ainsi que Madame Oliviane BRODIN d'avoir bien voulu présider ce jury. Je remercie profondément Madame Anicia JAEGLER pour les remarques techniques e a bien voulu donner à ce travail de recherche. Je remercie le Professeur Claude BEKOLO qui m'a encouragé à suivre le chemin de la recherche. Je remercie Monsieur et Madame Eric NOUTELIE pour le soutien financier et logistique sans lequel cette recherche aurait été impossible. J'exprime ma profonde gratitude à mon frère TEKE LELE Mathurin pour son sacrifice et son soutien inconditionné. Mes remerciements vont à l'endroit de M. GASSU Paul Valère pour sa disponibilité et son soutien logistique. Je remercie MOHAMED DJAMIL Abdourahman pour ses encouragements et les facilités qu'il m'a accordées lors de la collecte des données. Je remercie Mme Corinne MINJEAU pour sa disponibilité, sa diligence dans le traitement de mes dossiers administratifs ainsi que son aide pour mon accès au logement. Je remercie le Dr Herinirina Eliot BOTOSOA, Mme CHÈNÉ du centre d'expertise alimentaire ADRIANOR et M. Julien MOTTET aux entreprises dans la difficile phase de collecte de données. Je remercie, PANDON ESSEKO Cabrol, KAMENI Joseph Péral, Dr Emmanuel MENGUE, ainsi que tous ceux dont le nom n'a pas été mentionné ici pour leurs différents encouragements. iiiRESUME
La présente recherche a pour objectif de définir l'influence que peut avoir le management des risques de la supply chain aval sur la performance des entreprises agro- industrielles. Elle adopte une démarche comparative internationale entre le Cameroun (pays en développement) et la France (pays développé) pour scruter les concepts habituellementdéveloppés en amont de la supply chain (entreprise - fournisseur). Fondée sur le réalisme
scientifique, deuxième courant post-positiviste, elle allie la théorie au terrain d'application
pour appréhender les concepts inobservables. Sur la base d'une combinaison des donnéesqualitatives obtenues à travers des entretiens semi-directifs auprès des manageurs de la supply
chain, et quantitatives obtenues via l'administration d'un questionnaire sur des échantillons d'entreprises, elle exaFRQWHQXOH[LFDOHWO
carrées partiels (Partial Last Square, PLS). Il ressort des différentes analyses que le management des risques stratégiques influence positivement et significativement la performance des entreprises agro-industrielles. Ce lien est à la fois direct et indirect via la relation client. Par contre, le management des risques opérationnels entretien une relation négative mais non significative avec laperformance. De même, la relation entretenue avec la clientèle influence négativement la
performance contrairement à la théorie. Mais le management des risques stratégiques et unepartie des risques opérationnels (prévisions) influencent significativement la relation client de
l'entreprise. Cette relation est modérée par l'implémentation des systèmes d'information
efficaces. Les promotions de vente n'influencent pas le lien relation client - performance, mais constituent un antécédent de la relation client de l'entreprise. Ces résultats proposent sur le plan théorique, une autre lecture de la théorie des coûts -traitance sur la performance. De même la recherche suggère de ne pas isoler certains construits lorsqu'on envisage une recherche sur la théorie de la supply chain. Sur le plan managérial, les managersdoivent se départir des activités dont ils ne sont pas détenteurs des compétences clés telles que
les activités de transport à travers un développement des partenariats avec les LSP. Ils doivent
aussi privilégier l'implémentation des systèmes d'information efficaces, ce qui constitue un
gage de réussite dans l'orientation client de l'entreprise. Les recherches postérieures pourront
s'intéresser à intégrer, à côté du CRM, les aspects de confiance, d'avantage concurrentiel, de la
iv qualité du produit dans le modèle pour obtenir une meilleure mesure de leur impact sur la Mots clés : management, risques, supply chain, performance, relation client, système d'information, promotionsABSTRACT
This research aim to determine the influence of downstream supply chain risk management on performance of agro-industrial firms. It adopts an international comparative investigation between developing economy (Cameroon) and developed economy (France) to examine the concepts actually improved upstream of the supply chain. Based on scientific realism, the second post-positivist paradigm, it combines theory with field investigation to understand unobservable constructs. Using a combination of qualitative data obtained through semi-direct interviews with supply chain managers, and quantitative data obtained through the survey of agro- Constructs. This is done through the lexical analysis and by the Structural Equation Modeling using the Partial Least Square method (PLS). Results show that strategic risks management positively and significantly influences the performance of agro-industrial firms. This link is both direct and indirect through customer relations. On the other hand, the operational risks management negatively (but not significantly) affects performance. Similarly, the customer relationship negatively affects firm performance, the contrary of theoretical predictions. But the management of strategic risks and part of the operational risks (forecasts) significantly influence the company's customer relationship. This relationship is moderated by the implementation of effective information systems. Sales promotions do not affect the relationship between customer and performance, but are antecedent of the customer relationship of foods companies These results propose another theoretical perspective of transaction costs and agency theories through the positive impact of outsourcing management on performance. Similarly, research suggests to not isolating certain constructs when considering a research on supply chain theory. From managerial implications, managers must divest themselves of activities v where they do not possess key competences such as transport activities through the development of partnerships with LSPs. They must also privilege the implementation of effective information systems as a guarantee of success in the customer orientation of the company. Subsequent research may focus on integrating aspects of trust, competitive advantage, and product quality into the model, in order to better measure their impact on the financial and non-financial performance of CRM. Keywords: management, risk, supply chain, performance, customer relations, information system, promotions. viSOMMAIRE
DEDICACES .............................................................................................................................................................. I
REMERCIEMENTS ............................................................................................................................................... II
RESUME ................................................................................................................................................................... III
ABSTRACT ............................................................................................................................................................. IV
SOMMAIRE ............................................................................................................................................................ VI
LISTE DES TABLEAUX....................................................................................................................................IX
LISTE DES FIGURES ........................................................................................................................................... X
LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS ................................................................................................XI
INTRODUCTION GENERALE........................................................................................................................ 1
PREMIÈRE PARTIE : ANALYSE CONCEPTUELLE DU MANAGEMENT DES RISQUES DE LA SUPPLY CHAIN ET DE LA PERFORMANCE ............................................... 13 CHAPITRE 1 : IDENTIFICATION ET DEFIINITION DU MANAGEMENT DESRISQUES DE LA SUPPLY CHAIN ET LA PERFORMANCE ....................................................... 14
Section 1 : LES DEFINITIONS DES RISQUES ET LE SUPPLY CHAIN RISK MANAGEMENT : DESCONCEPTS TRANSVERSES.................................................................................................................................... 15
1.1. Définitions et typologies des risques.................................................................................................... 17
1.2. Le supply chain risk management : identification, évaluation, analyse et traitement ...................... 35
Section 2 : LA DEFINITION ET LES INDUCTEURS DE LA PERFORMANCE ............................................... 47
2.1. Les diverses approches de définition de la performance .................................................................... 47
2.2. Les inducteurs de la performance de la supply chain management ................................................... 61
2.3. Les approches de mesure de la performance de la supply chain ........................................................ 66
CONCLUSION ............................................................................................................................................................ 72
CHAPITRE 2 : LIENS THEORIQUES ENTRE LE SCRM ET LA PERFORMANCE DESENTREPRISES AGRO-INDUSTRIELLES .............................................................................................. 74
Section 1 : LES RELATIONS ENTRE LES MECANISMES DE SCRM ET LA PERFORMANCE DE LASUPPLY CHAIN ......................................................................................................................................................... 75
vii1.1. supply chain des
entreprises761.2. Le management des risques opérationnels et la relation client de la supply chain ........................... 78
1.3. Les risques stratégiques endogènes et la relation client...................................................................... 84
1.4. L'orientation CRM : médiateur entre management de risques et performance de la supply chain
aval 92 1.5. 961.6. Les variables modératrices ................................................................................................................. 100
1.7. La performance et le management des risques de la supply chain................................................... 106
Section 2 -INDUSTRIE, UN SECTEUR AUX FRONTIERES INVISIBLES ................................... 1082.1. Le secteur agroindustriel en France
2.2. Le secteur agroindustriel au Cameroun : entre morosité des investissements et un énorme potentiel
du marché 112CONCLUSION .......................................................................................................................................................... 116
CONCLUSION DE LA PARTIE .................................................................................................................116
DEUXIEME PARTIE : ANALYSE EMPIRIQUE DU MANAGEMENT DES RISQUES DELA SUPPLY CHAIN ET DE LA PERFORMANCE ...........................................................................118
CHAPITRE 3 : LE POSITIONNEMENT EPISTEMOLOGIQUE ET LES CHOIXMETHODOLOGIQUES ..................................................................................................................................119
Section 1 : LE POSITIONNEMENT EPISTEMOLOGIQUE DE LA RECHERCHE ......................................... 119
1.1. Les paradigmes épistémologiques modernes
positionnement ....................................................................................................................................................... 120
1.2. Le paradigme de positionnement de la recherche : le courant post-positiviste ............................... 124
Section 2 : DEMARCHE METHODOLOGIQUE ET RESULTATS DE LA PHASE EXPLORATOIRE DE LARECHERCHE SUR LE SCRM ET LA PERFORMANCE DES ENTREPRISES ............................................... 128
2.1. Démarche méthodologique ................................................................................................................. 128
2.2. ............................................... 136
CONCLUSION .......................................................................................................................................................... 149
CHAPITRE 4 : METHODOLOGIE, RESULTATS DU TEST DES HYPOTHESES ETDISCUSSIONS ....................................................................................................................................................150
Section 1 ........ 150
1.1. Collecte des données et échantillonnage............................................................................................ 151
1.2. ............................................................................................ 154
1.3. Test des effets médiateurs et modérateurs ......................................................................................... 166
Section 2 : PRESENTATION ET ANALYSE DES RESULTATS ....................................................................... 171
2.1. Evaluation des indicateurs et du modèle............................................................................................ 171
viii2.2. Test des hypothèses ............................................................................................................................. 180
CONCLUSION .......................................................................................................................................................... 201
CONCLUSION DE LA PARTIE .................................................................................................................201
DISCUSSIONS, IMPLICATIONS ET CONCLUSION .....................................................................203
DISCUSSIONS ...................................................................................................................................................... 203
IMPLICATIONS ................................................................................................................................................... 207
CONCLUSION ...................................................................................................................................................... 209
REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES ...................................................................................................216
ANNEXES .............................................................................................................................................................235
TABLE DE MATIERE.....................................................................................................................................318
ixLISTE DES TABLEAUX
Tableau 1: les caractéristiques et définitions du risque ....................................................................21
Tableau 2: Typologie des crises dans les supply chains ...................................................................26
Tableau 3 ..................................................................................44 causes et remèdes (Lee et al., 1997) ....................................................88Tableau 5 : Efficient Consumer Response (ECR) ...........................................................................95
Tableau 6 : définitions de la performance..................................................................................... 130
Tableau 7 ............................................................. 131Tableau 8:les mesures de la performance selon les auteurs ............................................................ 132
Tableau 9: thèmes retenus pour les entretiens ............................................................................... 133
Tableau 10: caractéristiques des cibles interviewées ..................................................................... 134
Tableau 11: Types de sous-traitance ............................................................................................ 140
Tableau 12: Risques de sous-traitance ......................................................................................... 141
Tableau 13: les intervenants de la chaîne de distribution ............................................................... 142
......................................................................... 144Tableau 15: performance qualitative (Axe 1)................................................................................ 146
Tableau 16: performance quantitative (Axe 2) .............................................................................. 146
Tableau 17: Performance de la logistique..................................................................................... 147
Tableau 18: la relation client ....................................................................................................... 147
Tableau 19: raisons de la promotion ............................................................................................ 148
Tableau 20: Règles de décision pour déterminer si un construit est formatif ou réflexif ................... 157
Tableau 21: Comparaison PLS et LISREL ................................................................................... 159
Tableau 22: raisons du choix de la méthode ................................................................................. 160
Tableau 23: Les étapes de validation des construits ...................................................................... 162
Tableau 24 : Les auteurs retenus ................................................................................................. 163
............................................................................ 167Tableau 26 : adaptation des items de la relation client ................................................................... 168
Tableau 27: caractéristiques générales de l'échantillon .................................................................. 171
Tableau 28: Indice KMO et test de Bartlett .................................................................................. 172
Tableau 29: Analyse en composante principale (Variables manifestes monofactorielles) ................. 173
............................................................. 174Tableau 31: validité du modèle ................................................................................................... 176
Tableau 32: Qualité de l'ajustement (GoF) globale (Variables manifestes monofactorielles) ............ 176
Tableau 33: Corrélations (Variable latente), ensemble .................................................................. 177
Tableau 34: Corrélations (Variable latente), Cameroun ................................................................ 178
Tableau 35: Corrélations (Variable latente), France ..................................................................... 178
Tableau 36: Evaluation du modèle............................................................................................... 179
Tableau 37: VIF ......................................................................................................................... 179
des risques et des relationsclients sur la performance ........................................................................................................... 181
........................ 182 ............. 183Ta................... 184
................................ 186 x ........................... 188 ................................. 189Tableau 45: L'effet modérateur du système d'information sur les relations entre les risques et la
relation client ............................................................................................................................. 192
Tableau 46: L'effet modérateur des pomotions de vente sur la relation entre la gestion de la elation
client et la performance .............................................................................................................. 193
Tableau 47: rérustats du test des effets modérateurs sur les données du Cameroun .......................... 193
Tableau 48: rérustats du test des effets modérateurs sur les données de la France............................ 195
Tableau 49: Synthèse des résultats du test des hypothèses ............................................................. 197