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COURS DE TECHNIQUES DE DISTRIBUTION (LP1 MKT)

Par Dr KENMOGNE FOHOUO Alain, Chargé de cours

L'objectif de ce cours est de donner audž apprenants les bases pour comprendre les choix de distribution opérés par les entreprises. Ils devront pour cela comprendre et maîtriser les concepts fondamentaux utilisés dans le jargon de la distribution. Le cours organisé autour de 60 h de Cours magistral et 15 h de travaux dirigés, sous forme d'edžposĠs.

PLAN DETAILLE DU COURS

INTRODUCTION GENERALE

CHAPITRE 1 : GENERALITES SUR LA DISTRIBUTION

Section 1 : Quelques définitions

Section 2 : Les fonctions remplies par le distributeur Section 3 : Le rôle des intermédiaires dans la distribution Section 4 ͗ L'enǀironnement de la distribution

CHAPITRE 2 : LES TYPOLOGIES DANS LA DISTRIBUTION

Section 1 : Le type de propriété ou statut

Section 3 : Les formes et modes de distribution

Section 4 : Longueur du circuit et intensité de la distribution Section 5 ͗ L'adže de la stratĠgie de distribution

CHAPITRE 3 : LES FORMES DE DISTRIBUTION

Section 1 : La distribution traditionnelle

Section 2 : Les formes de distribution intégrée

Section 3 : Le commerce associé

CHAPITRE 4 : LES MODES DE DISTRIBUTION

Section 1 : Les modes de distribution en magasin

Section 2 : Les modes de distribution hors magasin CHAPITRE 5͗ LE CHOIy D'UN RESEAU DE DISTRIBUTION Section 1 : Détermination des solutions de distribution possibles Section 2 ͗ Les critğres d'Ġǀaluation d'un circuit de distribution

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Section 3 ͗ Les mĠthodes d'Ġǀaluation des canaudž possibles CHAPITRE 6 : LES RELATIONS FOURNISSEURS-DISTRIBUTEURS Section 1 ͗ Les causes de l'affrontement entre producteurs et distributeurs

Section 2 : Les sept clés de la négociation

Section 3 : Renversement du rapport de force producteurs/distributeurs Section 4 : Les pressions des distributeurs sur les producteurs Section 5 : Les moyens de défense des producteurs de grandes marques face aux distributeurs Section 6 : Une évolution vers des relations de partenariat producteur- distributeur : le trade marketing CHAPITRE 7 ͗ INTRODUCTION A LA GESTION D'UN POINT DE VENTE Section 1 ͗ L'implantation d'un point de ǀente

Section 2 : Le merchandising

Section 3 : Les objectifs et les contraintes de l'implantation des produits dans les rayons

REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES

FILSER M., DES GARETS V., PACHE G. (2012), La distribution, organisation et stratégie, 4e

édition, Editions EMS.

KOTLER Ph., KELLER K., MANCEAU D. (2015), Marketing Management, 15e édition, Pearson

Education, Paris, 800p.

LINDON D., LENDREVIE J., LEVY J. (2014), Mercator, 11e édition, Dunod, Paris, 1040 p. SOULEZ S. (2016), L'essentiel du marketing, 5e édition, Gualino, 125 p.quotesdbs_dbs5.pdfusesText_9