Fiche de révisions Négociation - Académie de Poitiers
Fiche de révisions Négociation Author: Marie Anne Dupuis Subject: Questionnement, Argumentation, Réfutation des objections, Présentation du prix, Techniques de conclusion Created Date: 9/22/2015 2:23:40 PM
LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE
Fiche 1 – Les atouts clés du négociateur 219 Fiche 2 – Négociation pluri-interlocuteurs 221 Fiche 3 – La dimension humaine de la négociation : motivations et comportements 223 Fiche 4 – En amont de la négociation : la préparation
MODELE DE FICHE DE SUIVI DE LA NEGOCIATION DE BRANCHE
Thèmes de négociation articulés avec le pacte: MODELE DE FICHE DE SUIVI DE LA NEGOCIATION DE BRANCHE Author: DRT Created Date: 9/10/2014 5:07:40 PM
TECHNIQUES DE NEGOCIATION
I G A-Techniques de négociation LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATION 1-La négociation de type COOPERATIF(INTEGRATIF) est celle dans laquelle les négociateurs font preuve d’une forte coopération et sont animés par un désir de gain mutuel C’est une négociation de type : GAGNANT //GAGNANT
01- Fiche négociation réalisée BPR V E2
K J’ai)créé)une)relation)de)confiance)avec)mon)interlocuteur)ce)qui)m’apermis)de)bien)le)cerner)et 01- Fiche négociation réalisée BPR V E2 Author:
Fiche d’exercices n° 5 : Négociation commerciale Exercice 1
Fiche d’exercices n° 5 : Négociation commerciale Exercice 1 : Un agent commercial automobile vous propose une réduction de 15 sur le prix d’une voiture qui vous plait
Modèle de fiche préparation de lentretien de négociation
Modèle de fiche "préparation de l'entretien de négociation commerciale-vente" LE CONTEXTE DE MA FUTURE NÉGOCIATION Date prévue : Lieu : Interlocuteurs qui seront présents (nom, fonction ) : Précisions diverses :
FICHE LA NÉGOCIATION ANNUELLE OBLIGATOIRE N°15 (NAO)
NCIIN NNEE IIE N Secteur CONVENTIONS COLLECTIVES 141 avenue du Maine, 75014 Paris marie-alice medeufforce-ouvriere FICHE N°15 - 3/7 FICHE N°15 LES MOYENS DE LA NÉGOCIATION
Module technique de vente et negociation pdf
module technique de vente et négociation ofppt Voir lensemble du programme sur la fiche pdf Demandez notre merge pdf pages into one free catalogue 2010 II - Techniques de vente Avancées mijail bulgakov corazon de perro pdf - 6 ou 7 modules selon le concept vente Que ce soit un instrument de négociation et de vente et non microsoft office
Module : TECHNIQUE DE VENTE RESUME THEORIQUE
risque de n’être qu’une pâle caricature de communication sans efficacité dans son application directe sur le terrain Chaque fois qu’il y a différence d’approche de perception, de préoccupation, il y a négociation : vendre c’est bien cela Aspects généraux de l’entretien de vente Les stratégies de négociation :
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Modèle de fiche "préparation de l'entretien
de négociation commerciale-vente"LE CONTEXTE DE MA FUTURE NÉGOCIATION
Date prévue : Lieu :
Interlocuteurs qui seront présents (nom, fonction...) : Précisions diverses : MON OBJECTIF GLOBAL DE NÉGOCIATION (cette négociation aura réussi si...)LES PRINCIPALES ÉTAPES DE CETTE NÉGOCIATION
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QUELQUES INFORMATIONS CLÉS À OBTENIR OU À DONNER Les informations que je dois absolument récupérer : Les informations spécifiques à ne pas oublier de délivrer à mon interlocuteur :MA PROPOSITION COMMERCIALE ET SES POINTS CLÉS
Le contenu résumé de l'offre que j'ai déjà proposée ou que je vais proposer :Les points forts résumés de mon offre, mes facteurs-clé de différenciation par rapport à la concurrence
présumée : MA MARGE DE MANOEUVRE EN TERMES DE PRIX ET DE TARIFS Le prix idéal auquel je souhaite traiter l'affaire : Le prix minimal que je me fixe personnellement : Le prix plancher (seuil de rupture de la négociation) :CE QUI EST PARFAITEMENT NÉGOCIABLE
Les concessions envisageables (prix et autres points de la négociation) : Les contreparties à demander en en échange de ces concessions :CE QUI EST ÉVENTUELLEMENT NÉGOCIABLE
Les concessions potentiellement envisageables (prix et autres points de la négociation) : Les contreparties à demander en échange de ces concessions :JM GANDY - www.novasun.fr - copyright © - version 01/01/23 - Fiche prépa négo-vente - page 3/4
CE QUI N'EST ABSOLUMENT PAS NÉGOCIABLE
LES ÉVENTUELLES SOLUTIONS ALTERNATIVES À PROPOSER À L'ACHETEUR : réduction de l'offre actuelle, autres solutions que celle proposée initialement... LE DÉTAIL DE MON SCHÉMA PRÉVISIONNEL DE NÉGOCIATION FACE À MESINTERLOCUTEURS
Mes différents
objectifs lors de la négociationLes objectifs
probables de mes interlocuteursMes arguments clés
sur lesquels m'appuyer pour négocierLes objections et les
demandes probables de mes interlocuteursMes réponses
possibles aux objections et aux demandes de mes interlocuteursJM GANDY - www.novasun.fr - copyright © - version 01/01/23 - Fiche prépa négo-vente - page 4/4
LES AUTRES INFORMATIONS UTILES POUR LA NÉGOCIATION : évolution récente ou future de l'entreprise du prospect ou client, contexte économique propre à son secteur,incidents relevés, profil plus précis de mes interlocuteurs (cursus, style de négociation...),
etc.quotesdbs_dbs11.pdfusesText_17