Module technique de vente et negociation pdf

Fiche de révisions Négociation Author: Marie Anne Dupuis Subject: Questionnement, Argumentation, Réfutation des objections, Présentation du prix, Techniques de conclusion Created Date: 9/22/2015 2:23:40 PM

LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE

Fiche 1 – Les atouts clés du négociateur 219 Fiche 2 – Négociation pluri-interlocuteurs 221 Fiche 3 – La dimension humaine de la négociation : motivations et comportements 223 Fiche 4 – En amont de la négociation : la préparation

MODELE DE FICHE DE SUIVI DE LA NEGOCIATION DE BRANCHE

Thèmes de négociation articulés avec le pacte: MODELE DE FICHE DE SUIVI DE LA NEGOCIATION DE BRANCHE Author: DRT Created Date: 9/10/2014 5:07:40 PM

TECHNIQUES DE NEGOCIATION

I G A-Techniques de négociation LES DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATION 1-La négociation de type COOPERATIF(INTEGRATIF) est celle dans laquelle les négociateurs font preuve d’une forte coopération et sont animés par un désir de gain mutuel C’est une négociation de type : GAGNANT //GAGNANT

01- Fiche négociation réalisée BPR V E2

K J’ai)créé)une)relation)de)confiance)avec)mon)interlocuteur)ce)qui)m’apermis)de)bien)le)cerner)et 01- Fiche négociation réalisée BPR V E2 Author:

Fiche d’exercices n° 5 : Négociation commerciale Exercice 1

Fiche d’exercices n° 5 : Négociation commerciale Exercice 1 : Un agent commercial automobile vous propose une réduction de 15 sur le prix d’une voiture qui vous plait

Modèle de fiche préparation de lentretien de négociation

Modèle de fiche "préparation de l'entretien de négociation commerciale-vente" LE CONTEXTE DE MA FUTURE NÉGOCIATION Date prévue : Lieu : Interlocuteurs qui seront présents (nom, fonction ) : Précisions diverses :

FICHE LA NÉGOCIATION ANNUELLE OBLIGATOIRE N°15 (NAO)

NCIIN NNEE IIE N Secteur CONVENTIONS COLLECTIVES 141 avenue du Maine, 75014 Paris marie-alice medeufforce-ouvriere FICHE N°15 - 3/7 FICHE N°15 LES MOYENS DE LA NÉGOCIATION