[PDF] Les choix stratégiques de l’entreprise



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Les choix stratégiques de l’entreprise

II Les options stratégiques globales A Le choix entre l’intégration et l’externalisation 1) Choisir d’externaliser Choisir l’externalisation d’un service a pour but de transférer une activité à un prestataire extérieur Toutes les activités de l’entreprise peuvent être externalisées



THÈME 6 : LES CHOIX STRATÉGIQUES DE L’ENTREPRISE

thÈme 6 : les choix stratÉgiques de l’entreprise Compte tenu de son diagnostic stratégique, l’entepise est amenée à prendre des décisions stratégiques en opérant des choix stratégiques , tant au niveau global u’au niveau de chaque domaine d’ativité (DAS)



Chapitre 8 : Les choix stratégiques de l’entreprise

À l’issue de la démarche stratégique, les choix stratégiques de l’entreprise vont se réaliser à deux niveaux : au niveau global, et au niveau de son ou ses domaines d’activité stratégique Ce chapitre permet de comprendre les différents choix stratégiques/ Options stratégiques qui s’offrent aux entreprises



Options stratégiques

Les grands choix stratégique Options stratégiques Les options stratégiques sont les décisions qui concernent l’évolution future de l’entreprise Il s’agit par exemple de l’entrée dans de nouvelles activités, de déterminer l’étendue géographique, de décider du mode de développement, etc 1 La domination par les coûts :



VI LES CHOIX STRATEGIQUES DE BASE (AXES STRATEGIQUES )

Le choix d'une stratégie est alors de savoir s'il est préférable d'augmenter les performances de l'entreprise sur les activités existantes plutôt que d'essayer d'apprendre un nouveau métier Ce choix illustre l'alternative fondamentale à laquelle se trouve confrontée toute entreprise : spécialisation accrue ou ouverture vers de



Les ressources stratégiques de l’entreprise

Ce sont des ressources immatérielles comme l’image de l’entreprise ou d’une marque, le savoir faire des salariés, le degrés de recherche et développement, la culture d’entreprise C] Les diagnostic des ressources On considère comme ressources nécessaires ou requise celles qui sont identiques à celle des concurrents



Modèles organisationnels, stratégiques, décisionnels

Les modèles d'analyse 1 Les modèles sur l'environnement de l'entreprise 2 Les stratégies de base de M Porter 4 La chaîne de valeur & les systèmes d'activité 1 La chaîne de valeur et la proposition de valeur 2 Les systèmes d'activité 5 Les groupes stratégiques 6 Les Modèles de portefeuille d’activités



Chapitre 7 : Les stratégies des organisations publiques

Comparer les choix stratégiques d’une entreprise avec ceux d’une organisation publique Caractériser les spécificités des décisions stratégiques dans les organisations publiques Repérer l’influence exercée par les parties prenantes sur les choix stratégiques d’une organisation publique

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Cours Cécile Bessin

Les choix stratégiques

I. Les étapes de la décision stratégique

La stratégie consiste à fixer les buts et objectifs à long terme ainsi que les moyens de les atteindre compte

e nouvelles.

Selon l'économiste H. Simon, le processus décisionnel repose sur le modèle IMC qui englobe trois étapes :

I INTELLIGENCE On cherche à constater le problème, le délimiter, définir les objectifs et rechercher

les informations

C MODELISATION On délimite les solutiosn alternatives, on mesure les solutions alternatives (couts et

conséquence) et on définit les critères pour choisir la solution

M CHOIX

Le modèle IMC de Simon ne retient que les étapes jusqu'à la prise de décision. Cependant, intervient à l'issue de

la troisième étape une ultime phase : l'évaluation, c'est-à-dire que l'on va évaluer et analyser les résultats de

l'action.

II. Les options stratégiques globales

A. Le 1) a pour but de transférer une activité à un prestataire extérieur. Toutes . Cependant, selon les choix stratégiques, il faut faire attention à ce soient pas le des avantages par rapport à la concurrence.

Principales motivations pour externaliser

à moyen et long terme.

des compétences humaines, matérielles et technologiques supplémentaires. - Mieux anticiper les changements structurels internes. Avec une priorisatio - Eventuels différents linguistiques ou culturels ; - Risques de défaillances qualitatives ;

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- Danger de respect des délais ; - perte du savoir-faire externalisé - Possibilité de conflits sociaux suite aux transferts de poste et donc de personnel

Source Officeo.com

2) Choisir la stratégie

- Intégration verticale

Elle peut accroître son intégration en la développant en amont (approvisionnement) ou en aval (distribution)

Exemple

- Intégration horizontale izontale.

Les arguments favorables

principal ;

- ensuite, cette stratégie va permettre de réaliser des économies sur certains coûts tels que les coûts de

- enfin, en maîtrisant toute la chaîne de production, la firme sécurise les différentes étapes de sa

production et notamment les approvisionnements. - Les rigidités qui naissent de cette organisation. est moins flexible car elle doit coordonner beaucoup plus de tâches. Elle facilement aux changements qui peuvent intervenir technologique... - Le manque de spécialisation de .

Celle-ci, en réalisant en interne toutes les opérations, ne se spécialise dans aucune et ne développe donc pas de

compétence particulière.

Par exemple, un cuisinier qui fabriquerait également les ustensiles de cuisine, la vaisselle et autres produits, aura

moins de temps à consacrer à sa cuisine. Il risque bon dans son domaine principal, la cuisine,

par manque de spécialisation. B. Le choix entre la spécialisation et la diversification

1) Faire le choix de la spécialisation

- Conquérir une part de marché plus importante. - Réduire l - Améliorer la productivité et de la rentabilité. Cette stratégie présente aussi des inconvénients :

- Risque de se positionner sur un seul marché notamment lorsque celui-ci connaît des crises ou un

ralentissement de la croissance. - Rigidité organisationnelle et manque de réactivité.

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On retrouve deux formes de spécialisation :

sur laquelle elle va renforcer son avantage compétitif.

La spécialisation Marketing

tuels ou en

2) Choisir une stratégie de diversification

-ci peut contribuer à u

és.

ctivité peut bénéficier de plusieurs avantages : - Diversification des clients. - Potentialités de croissance pour Cette stratégie présente également des inconvénients : nouveau produit pour attirer de nouveaux clients). Plusieurs types de diversification peuvent être choisis par les entreprises : marché actuel.

Diversification géographique : A la différence de la spécialisation géographique, les entreprises doivent

maîtriser dans le cadre nouvelle zone géographique en offrant les mêmes produits. d'offrir de nouveaux produits.

Source p.e.net

III. A. La segmentation stratégique en différents DAS Quand une entreprise a plusieurs activités différentes, il faut la segmenter en stratégiques (DAS) cohérents, de façon à fixer

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Il est important de faire

-à-dire les domaines qui : rencontrent les mêmes concurrents ; demandent les mêmes compétences ;

sont commercialisés sur des marchés possédant des facteurs clés de succès (FCS) identiques (élément

à caractère commercial ou technologique que l'entreprise doit maîtriser pour réussir dans une activité

Je suis boulanger. Si je décris mon activité dans le sens " ce que je fais

consiste à la fabrication du pain. Si je définis mon activité dans la perspective " ce que je fais pour mes clients »

je définis ma création de valeur pour eux. La définition de mon activité pourrait ainsi par exemple être : " offrir

à mes clients de voyager dans le temps et dans le monde par la découverte des saveurs de pains traditionnels et

exotiques ». i ajouté la valeur que je cherche à demandera bien plus que la seule fabrication de ce pain. B.

Sur chaq particulière, de façon

à sauvegarder un avantage concurrentiel et surpasser ses concurrents. Porter mon a le choix entre trois stratégies.

1) Le choix de la stratégie de domination par les coûts

Les stratégies génériques

La domination par les coûts

On domine la concurrence en proposant à tout le secteur un produit a bas coûts, car la clientèle

ne valorise pas beaucoup la qualité. Il faut donc des Investissements soutenus, une surveillance

très poussée du processus de production, un système de distribution peu coûteux (VPC, grandes

surfaces), une organisation hiérarchisée.

Exemple : en informatique Coréens, Taiwanais.

La différentiation

Le produit sera plus cher, mais de qualité, vendu dans un réseau spécialisé, avec un rôle de

conseil. Haute valeur ajoutée. Importance de la R & D. Attire des salariés très compétents.

Exemple : Apple, Hermès

La concentration

Au lieu de viser tout le marché, on se concentre sur 1 seul créneau en développant pour lui soit

un produit spécifique, soit un produit moins cher. Nintendo et micro-ordinateurs de jeux.

Les risques des stratégies

La domination par les coûts

- progrès technologique soudain qui rend obsolète les lourds investissements - un avantage aux nouveaux venus (imitation ou installations plus modernes)

- danger de passer à coté des évolutions de la demande, car on consacre son attention sur les coûts

- inflation par les coûts

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La différentiation

- orientation de la demande vers les premiers prix - imitation du facteur de différentiation

La concentration

- invasion du créneau par les firmes qui visent le secteur en entier - la cible peut voir ses préférences se rapprocher de celles du marché tout entier

2) Le choix de la stratégie de focalisation

La stratégie de focalisation a pour objectif de se positionner sur une partie de marché spécifique (produit,

clientèle ou zone géographique). Cela permet de se protéger de de la concurrence en

duite. Elle peut reposer sur un avantage concurrentiel déten (son expérience, ses connaissances du marché exemple : une entreprise spécialisée dans des produits régionaux).

Avantages Iinconvénients

convient aux petites structures ou à de nouveaux entrants sur un marché ite un segment limité connaît mieux les besoins de sa clientèle et peut répondre parfaitement aux attentes des clients le segment de marché peut devenir trop étroit pour assurer la croissance de la demande des clients peut changer et ne plus

IV. Les différentes modalités de croissance

A. La croissance interne ou organique

La croissance organique a pour objectif d capacités

mobiliser les ressources internes (savoir-faire, compétences, ressources financières) pour développer

B. La croissance externe

ou

Il y a différentes modalités juridiques :

- la fusion (A + B = C), - la fusion-absorption (A + B = A) - la prise de participation, (). Avantages et inconvénients des choix de croissance interne ou externe :

Cours Cécile Bessin

Source blog.valoxy.org

C. La croissance conjointe

La croissance conjointe est le simple fait que deux entrep -traitants de

chacun. Cela permet de créer des synergies et de se diversifier tout en prenant le moins de risques financiers

possibles

Avantages Inconvénients

permet de dépasser les limites de la croissance interne et de la croissance externe, notamment les limites financières met en commun les compétences de chacun dans une relation collaborative et en préservant trouver et pouvoir convaincre le partenaire de difficultés de coordination car il faut que les objectifs recherchés et les modes de fonctionnement des différentes entreprises soient communs

Source construction du cours : Nathan.fr

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