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Terminale STMG - Nathan

Mercatique Terminale STMG LIVRE DU PROFESSEUR Sandrine Jouanard Sophie Ortolan Alexandra Plaut Servane Royer-Crécy-Degrelle Tatiana Zuzic

Sciences de Gestion Spécialité - stmgeducation

En classe de terminale STMG, l’enseignement de la mercatique vise à ouvrir la réflexion des élèves et à développer leur esprit critique vers un large champ d’outils et de pratiques qui structurent leur environnement quotidien de consommateur et de citoyen

Le projet en terminale STMG - TERMINALE MERCATIQUE

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Thème 2 : Mercatique et marchés

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© Ministère de l'Éducation nationale et de la Jeunesse > www.education.gouv.fr Enseignement spécifique de mercatique (marketing)

Dans le prolongement de

mercatique (marketing) vise à aborder plus particulièrement des problématiques et des pratiques actuelles de marketing dans les organisations.

Présentation du programme

La mercatique est

mble des techniques et des actions par lesquelles une entreprise développe la vente de ses produits et de ses services en adaptant leur production et leur commercialisation aux besoins et aux pratiques du consommateur. Elle permet aux organisations en géné se développer sur des marchés fluctuants. Relevant des sciences de gestion et du management, la mercatique a étendu son action au-

delà du cadre traditionnel des entreprises aux secteurs non marchands (secteur associatif ou secteur public). Le succès de la démarche mercatique suscite de légitimes interrogations, à

la fois des consommateurs- aussi des pouvoirs publics qui cherchent à marketing) vise à ouvrir la réflexion des élèves sur

consommateur et de citoyen, et à développer leur esprit critique. Elle a aussi pour objectif de

leur faire découvrir les nombreux métiers qui relèvent de ce champ professionnel. classe de première, en particulier en management et en sciences de gestion et numérique. Il dans des contextes économiques et sociaux. Cet enseignement maîtriser un certain nombre de méthodes qui favoriseront sa réussite dans des

enseignements commerciaux au-delà du lycée et qui pourront être mobilisées et transférées

a démarche de projet permet aux élèves qui mènent

des activités relevant du champ de la mercatique de réinvestir les notions étudiées et de

mie, et de créativité. Le recours aux technologies numériques est incontournable dans un domaine professionnel qui en fait très largement usage. marketing) permet de couvrir trois thèmes : la définition ; La mercatique y est abordée à partir de différents points de vue celui du consommateur, une de ces approches par rapport aux autres. Le programme examine les concepts mercatiques appliqués à . problématique générale du thème ainsi que les capacités attendues. © Ministère de l'Éducation nationale et de la Jeunesse > www.education.gouv.fr Les thèmes du programme sont décrits en trois colonnes :

Questions Notions Indications

complémentaires

Elles permettent de

Elles énumèrent les connaissances

qui doivent être acquises par les

Elles précisent les attendus

associés à chaque question.

Le programme laisse au professeu

dans un ou plusieurs thèmes. Cette liberté porte sur les choix didactiques, la mise en relation

des thèm supports, le choix et la mobilisation des contextes de gestion. en développant leur regard critique sur les pratiques de la mercatique dans les entreprises et former de futurs citoyens sensibles aux problématiques du développement durable ; fixer des objectifs didactiques en relation avec les contenus scientifiques abordés :

étude approfondie

explicites, prise de recul sur des questions mercatiques dans des contextes identifiés.

Cette :

de mobiliser des pratiques ancrées ; de réinvestir des acquis de la classe de première en sciences de gestion et numérique, en management mais également en droit et en économie ; de recourir constamment aux solutions numériques. À la fin de année de terminale, iser un certain nombre de concepts propres à la mercatique, mais aussi ces dernières un regard critique, en prenant en considération les objectifs poursuivis par

Thème 1 : La définition

, et ainsi de rendre accessible aux consommateurs et la valoriser. Elle est ainsi conduite à faire des choix (marketing mix) nécessitant des arbitrages cohérents. création et de transmission de valeur au consommateur.

Grâest capable :

analyser les choix possibles ; de ; de mesurer ue ; consommation ; de caractériser les choix en matière de politique de prix ou de tarifs. © Ministère de l'Éducation nationale et de la Jeunesse > www.education.gouv.fr

Questions Notions Indications complémentaires

1.1 La

personnalisation de -elle incontournable ?

Segmentation,

ciblage, positionnement, couple produit/marché.

Marketing de masse.

Marketing différencié.

Marketing concentré.

Marketing

individualisé (one-to- one).

Composantes de

conditionnement, stylique (design), marque, qualité, image.

Produit : bien,

service.

Offre globale,

gamme, politique de marque.

Business to Business

(B2B).

Business to

Consumer (B2C).

evoir le couple produit/marché peut la conduire à des ciblages très fins, voire à la personnalisation des offres, et nécessite un choix clair de positionnement. économique axé sur le marketing de masse à un modèle basé sur la personnalisation de la pour ses produits mais de concevoir des produits pour ses clients.

Pour autant, ce vaste mouvement de

bien différentes selon les organisations et les marchés. un ensemble de composantes matérielles et cohérence avec sa position concurrentielle et au regard des attentes des consommateurs. principale, offre associée) permet à offres concurrentes. La composition de la gamme, en cohérence avec la politique de marque, peut conduire à assigner à chaque produit un objectif spécifique. offre B2B et le cas offre

B2C sont analysés.

On montre, en lien avec les enseignements de

locales emblématiques, la nécessaire évolution etc.) ainsi que la dimension patrimoniale de la marque.

On approfondit les notions abordées dans

commun de management, sciences de gestion et numérique de la classe terminale.

1.2 Toute

consommation crée- t-elle de

Expérience de

consommation, valeur perçue, satisfaction client.

Marketing

expérientiel.

En proposant son offre au consommateur,

peut chercher à optimiser cette occasion et maximiser ainsi la valeur perçue et la satisfaction qui en découlent. Elle va, pour cela, mobiliser des techniques de marketing marketing sensoriel, marketing immersif, etc.). © Ministère de l'Éducation nationale et de la Jeunesse > www.education.gouv.fr

Cette question est abordée au regard de la

grande variété des organisations existantes et en privilégiant les vidéos, les observations in situ, etc. déjà étudiée en classe de première et dans commun de management, sciences de gestion et numérique de la classe terminale pour apprécier les composantes de la valeur perçue.

On montre, dans une perspective historique,

comment les nouveaux modèles économiques difié la proposée par les organisations.

1.3 Le prix, entre

raison et illusion ?

Politiques tarifaires :

prix unique, prix différencié, gestion des capacités (yield management), prix forfaitaire.

Modèles de gratuité.

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