METHODOLOGIE - ETUDE DE MARCHE - LeWebPédagogique
Connaître son marché, maîtriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, connaître son environnement adapter son offre et sa stratégie, mieux anticiper, Démontrer concrètement le potentiel de développement de son projet, mettre en évidence les opportunités, trouver
L’ETUDE DE VOTRE MARCHÉ vos clients et vos concurrents
• Le marché de votre entreprise : Il s’agit de vos acheteus (vote cible) et de vos concuents Qu’est-e u’une étude de ma hé : Une étude de marché est un travail d'exploration destiné à analyse, mesue et compende le fonctionnement éel des foces à l'œuve dans le cad e d'un marché (clients votre cible + concurrents) Il s'agit d
TSTG MERCATIQUE L’ÉTUDE
TSTG MERCATIQUE L’ÉTUDE dossier étude 2 LES PRINCIPALES ÉTAPES DE L’ETUDE L’étude doit porter sur l’un des trois thèmes publié pour l’année scolaire Année scolaire : 2008-2009 Thème 1 : la fixation du prix, Thème 2 : le mode de distribution Thème 3 : l’évolution de la communication commerciale - Recherche ème
3A - RESPONSABLE OPÉRATIONNEL À L’INTERNATIONAL ÉTUDE DE MARCHÉ
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTION L’ÉTUDE DE MARCHÉ PAR RAPPORT AU BUSINESS MODEL CANVAS The Business Model Canvas"#$ &" ’(: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3 0 Unported License To view a copy of this license, visit:
Cas pratique - Etude de Marché simplifiée
Cas pratique - Etude de Marché simplifiée Afin d'engager une première étude de marché initiale pendant le cours de formation, un plan d'étude simplifié est proposé qui vous aide à analyser le marché concurrentiel et les intermédiaires, les produits existants au marché, la clientèle et
Dossier de Marketing Céréales Kellogg’s et Nestlé: Analyse
marché que sont Kellogg’s et Nestlé conçoivent des produits assez élaborés, et qui exigent donc des coûts importants, que ce soit en termes d’étude de marché ou de recherche développement Ces coûts se répercutent naturellement sur le prix final, qui a tendance à être plus élevé
B – Etudes et veilles commerciales - Weebly
marché => groupe « ascendant » : individu => groupe Critères Concepts clés Analyses statistiques Analyse du contenu Lors d’une étude de marché, on utilise d’abord la typologie puis la segmentation car on étudie les individus pour les réunir en groupes
DOSSIER : LE SMARTPHONE
DOSSIER SMARTPHONE Page 3 sur 18 Pour cette même tranche d'âge, le taux d'équipement en smartphone était de 35 lors de cette même étude (2011) Se pose donc le problème de l'équité dans la perspective d'une démarche AVAN Les dernières études ainsi que les analyses prospectives du marché du téléphone portable
CAS D’ENTREPRISE
Marché en expansion : en Allemagne le comparateur Kayak commence à intégrer ce type de logement dans son répertoire Marché réglementé Concurrence forte Pouvoirs publics exerçant un protectionnisme sur le secteur hôtelier et cherchant à réglementer ce nouveau type de location de très courte période
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ÉTUDE DE MARCHÉ3A - RESPONSABLE OPÉRATIONNEL À L'INTERNATIONAL
ÉTUDE DE MARCHÉPLAN DU COURS1.Introduction 2.Les diférents types d'étude de marché 3.Étude qualitative 4.Étude quantitative
INTRODUCTION
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONDÉFINITION DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ▸Qu'est-ce qu'une étude de marché ? ▸Pourquoi faire des études de marché ? ▸Qu'étudie-t-on avec une étude de marché ? ▸Comment réussir une étude de marché ?
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONDÉFINITION DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ▸Une étude de marché est un travail de collecte et d'analyse d'informations ayant pour but d'identifier les caractéristiques d'un marché. Le terme d'étude de marché recouvre dans la pratique de nombreux types d'études de natures diférentes. ▸Source : Définition Marketing.com
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONDÉFINITION DE L'ÉTUDE DE MARCHÉ▸Les études de marché sont un travail méthodique de collecte et d'analyse d'informations permettant de mieux connaître et comprendre un marché, une ofre, un public. ▸Source : Mercator
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONPOURQUOI FAIT-ON DES ÉTUDES DE MARCHÉ ?▸Pour prendre de meilleures décisions marketing. Que dois-je savoir pour mieux savoir ce que je dois faire ? ▸Pour confirmer des hypothèses ▸Le bon produit, le bon service ▸Le bon packaging ▸Le bon prix ▸Le bon mode d'emploi ▸Le bon positionnement ▸Pour réduire les risques d'échec
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONQU'ÉTUDIE-T-ON AVEC UNE ÉTUDE DE MARCHÉ ?▸Un marché dans sa globalité : le marché du jeu-vidéo ▸La demande (vis-à-vis des clients et prospects) ▸L'ofre (vis-à-vis de la concurrence)
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONQU'ÉTUDIE-T-ON AVEC UNE ÉTUDE DE MARCHÉ ?Étude de la demande : ▸Demande globale ▸Connaissance des clients (en vue de segmenter) ▸Mesure des ventes et indicateurs clés ▸Tests de marché
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONQU'ÉTUDIE-T-ON AVEC UNE ÉTUDE DE MARCHÉ ?Étude de l'ofre (ou de la concurrence) ▸Étude " ad hoc » (dédiée) de la concurrence ▸Tracking des positions de ses concurrents ▸Suivi des performances commerciales ▸Suivi des atouts stratégiques ▸Veille concurrentielle
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONCOMMENT RÉUSSIR UNE ÉTUDE DE MARCHÉ ?‣Savoir ce qu'on veut étudier et à quoi doit servir l'étude ‣Distinguer un problème de marketing et un problème d'étude (exemple : trouver le prix optimal) ‣Partir des informations disponibles avant de lancer une Etude ‣Il faut être très prudent/rigoureux sur l'interprétation des résultats ‣Il ne faut pas chercher des chifres, il faut chercher à comprendre
ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONL'ÉTUDE DE MARCHÉ PAR RAPPORT AU BUSINESS MODEL CANVASThe Business Model Canvas
!"#$%&"! '(: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and StrategyzerThis work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
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strategyzer.comRevenue Streams
Customer SegmentsValue PropositionsKey ActivitiesKey PartnersCost Structure
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ÉTUDE DE MARCHÉ - INTRODUCTIONL'ÉTUDE DE MARCHÉ PAR RAPPORT À LA PROPOSITION DE VALEURGain Creators
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strategyzer.comLES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉ
QUELS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉ CONNAISSEZ-VOUS ?LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉ
ÉTUDE DE MARCHÉ - LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉLES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉÉTUDES EXPLORATOIRESÉTUDES QUANTITATIVESÉTUDES DOCUMENTAIREÉTUDES QUALITATIVESÉTUDES PONCTUELLESÉTUDES EN CONTINUDéfricher les tendancesComprendre le comportement consommateurMesurer de façon représentative les usagesSuivre les évolutions du marché, de la concurrence
ÉTUDE DE MARCHÉ - LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉINFORMATIONS PRIMAIRES ET SECONDAIRES‣Primaires : Informations créées par une étude de marché, pour un propos spécifique, et recueillies directement sur le terrain. ‣Secondaires : Informations déjà collectées pour des raisons diverses, qui sont disponibles gratuitement ou contre rémunération, et qu'une étude de marché va chercher à exploiter.
ÉTUDE DE MARCHÉ - LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉLES ÉTUDES DOCUMENTAIRESLes études documentaires sont basées sur des informations secondaires, qui n'ont pas été produites spécifiquement pour les besoins de l'étude ‣Sources internes ‣Compte client ‣Données de ventes ‣Sources diverses (rapports internes)
ÉTUDE DE MARCHÉ - LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉLES ÉTUDES DOCUMENTAIRESLes études documentaires sont basées sur des informations secondaires : ‣Sources externes ‣Sites des concurrents ‣Forums de discussion ‣Annuaires (Kompass, societe.com), bases de données et société d'études ‣Archives de presse ‣Association professionnelles (Syntec, FEVAD) ‣Organismes publics (Inseed, INED)
ÉTUDE DE MARCHÉ - LES DIFFÉRENTS TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉLES ÉTUDES DOCUMENTAIRESLes études documentaires sont basées sur des informations secondaires, qui n'ont pas été produites spécifiquement pour les besoins de l'étude ‣Sources internes ‣Compte client ‣Données de ventes ‣Sources diverses (rapports internes)
DES QUESTIONS ? Un petit quizz pour faire passer tout çaETUDE TERRAIN
ETUDE TERRAINCARACTÉRISTIQUES▸20 heures en autonomie ▸4 crédits ECTS ▸Ce module a pour objectif de rendre à l'étudiant capable de réaliser une étude de marché quantitative de A à Z.
ETUDE TERRAINCOMPÉTENCES À ACQUÉRIR1.Lister les informations dont il a besoin pour résoudre une problématique posée par un porteur de projet. 2.Réaliser les études préliminaires ( appelées également étude documentaire ). 3/ Identifier les informations manquantes suite aux études préliminaires. 3.Décider quelles informations sont prioritaires et pourront être obtenues dans une étude quantitative réalisée en face à face dans la rue. 4.Décider qui interroger et définir l'échantillon à l'aide de la méthode des quotas 6/ Rédiger un questionnaire sur Sphinx. 5.Administrer un questionnaire en face à face dans la rue. 6.Faire le dépouillement sur Sphinx 7.Analyser les résultats et en tirer des conclusions. 8.Présenter ces résultats et faire des recommandations au porteur de projet dans un rapport de synthèse (dossier écrit) et lors d'une soutenance orale.
ETUDE TERRAINÉVALUATIONTypesDescription%Examen oralSoutenance de chaque groupe en présence du porteur de projet (note de groupe)40 %DossierRédaction d'un dossier de synthèse de l'étude terrain (note de groupe)40 %Fiche individuelleRédaction d'une fiche individuelle avec propositions d'améliorations des différentes étapes de l'étude terrain20 %
ETUDE TERRAINL'ENTREPRISE
ETUDE TERRAINL'ENTREPRISEEvolukid est une startup sociale qui propose des ateliers de découvertes scientifiques, initiation à la programmation informatique, à la robotique pour les enfants et les adultes. Pour se diversifier, ils veulent lancer une plateforme, Evolukode. Ils ont besoin d'information sur leur marché
A FAIRE POUR LA SÉANCE 2
ÉTUDE DE MARCHÉA FAIRE POUR LA SÉANCE 2▸Relire le cours ▸Se créer un compte sur Survey Monkey ▸Amener un ordi par groupe