Mercatique Accompagnement personnalisé Calculs Exercices de base
Exercice 3 : Calcul des parts de marché Question 1 : Calculez les parts de marché en valeur des 3 entreprises présentes sur le marché Entreprise Ventes en valeur Part de marché Entreprise 1 14 000 Entreprise 2 20 000 Entreprise 3 6 000 Total marché 40 000
CHAPITRE 3 - LA DÉFINITION DU MARCHÉ
estimer le potentiel de marché des différents segments identifiés L’analyse de la concurrence autant à des fins marketing qu’aux fins de l’offre, de la production et des services de soutien L’analyse de la concurrence permettra d’établir des stratégies de copie ou de différenciation Pour les projets d’entreprise plus
Formules de calcul - BTS MUC Borde Basse
peut-être atteint On part du principe que les ventes sont réparties uniformément au cours de l’année en cours (soit 360 jours) Point mort (en jours) = SR x 360 CA annuel Après avoir calculé le nombre de jours, on en déduit la date de réalisation du point mort Ex : Le CA annuel à atteindre est de 150 000 €
Les calculs commerciaux LES CALCULS COMMERCIAUX
Les calculs commerciaux 1 Bac Pro Commerce Les calculs commerciaux LES CALCULS COMMERCIAUX CHAPITRE ELEMENT RECHERCHE FORMULES L’approvisionnement, le choix des fournisseurs et la commande de la marchandise
Cours 8 Marketing opérationnel bac+3 ESGM
Extension de marché Pour garder son avantage concurrentiel, Easyjet contrôle les coûts directs de fabrication, les coûts de conception, de marketing, de distribution et administratifs : Les coûts en vol : personnel à bord Easyjet utilise en cabine en moyenne 3 personnes contre 4 à 5 dans les majors
Technique du commerce international
produit → 4 P (produit, prix, place, promotion) → marché, pour satisfaire les besoins des consommateurs 2) Distinction entre marketing stratégique et marketing opérationnel Il y a une double démarche marketing de la part de l’entreprise : stratégique et opérationnelle MARKETING STRATÉGIQUE MARKETING OPÉRATIONNEL
CHAPITRE I : CALCUL, ANALYSE DES COUTS ET PRISE DE DECISION
peut se faire sans une part d'arbitraire (liée à l'utilisation de clés de répartition des charges) La pertinence du calcul suppose donc que la part des charges directes dans les coûts complets est la plus importante, ce qui était le cas au moment où la méthode a été élaborée dans ses grands principes
Manufacturing Game
Part I of this book introduces the business context and process of the manufacturing scenarios It does not discuss these with direct reference to the SAP system, or even specific parameter values of the 3 simulation scenarios It is meant to be a conceptual overview In Part II we discuss the specifics of each of the 3 manufacturing scenarios
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Mercatique
Accompagnement personnalisé
Calculs
Exercices de base
Exercice 1 ͗ Calcul taudž d͛Ġǀolution Question 1 ͗ Calculez le taudž d͛Ġǀolution entre chaƋue annĠe.Question 2 ͗ Calculez le taudž d͛Ġǀolution global (entre la 1ère et la dernière année).
Question 3 : Commentez vos résultats.
Année 2008 2009 2010 2011 2012
Ventes en
volume 4 500 5 600 6 100 5 800 5 700Exercice 2 ͗ Calcul chiffre d͛affaires
Question 1 ͗ Calculez le chiffre d͛affaires de l͛entreprise en 2012 (1 seul produit).Prix de vente HT Quantités vendues
240 Φ 12 000
Question 2 ͗ Calculez le chiffre d͛affaires de l͛entreprise en 2013 (2 produits).Prix de vente HT Quantités vendues
230 Φ 10 750
180 Φ 5 430
Exercice 3 : Calcul des parts de marché
Question 1 : Calculez les parts de marché en valeur des 3 entreprises présentes sur le marché.
Entreprise Ventes en valeur Part de marché
Entreprise 1 14 000
Entreprise 2 20 000
Entreprise 3 6 000
Total marché 40 000
Question 2 : Déterminez les places (ou positions) concurrentielles des 3 entreprises sur ce marché.
Exercices plus évolués
Exercice 4 ͗ Taudž d͛Ġǀolution
Question 1 ͗ Analyser l͛Ġǀolution des ǀentes entre 2009 et 2012.Question 2 ͗ L͛entreprise prĠǀoit une hausse des ǀentes de 4й en 2013 par rapport à 2012. Calculez
alors les ventes prévisionnelles pour 2013.Année 2009 2010 2011 2012 2013
Ventes en
volume (en milliers)850 1 200 1 320 1 280
Exercice 5 : Prévision des ventes par les moindres carrésQuestion 1 : En reprenant le tableau de l͛edžercice 4, calculez les ǀentes prĠǀisionnelles en 2013 en
utilisant la méthode des moindres carrés.Question 2 : Critiquez votre résultat.
Exercice 6 : Parts de marché
On vous donne le CAHT pour 3 entreprises présentes sur un même marché. Ces 3 entreprises
représentent 85% du marché total. Question 1 : Calculez les ventes totales du marché. Question 2 : Calculez les parts de marché valeur des 3 entreprises. Question 3 : Déterminez alors la position concurrentielle de chaque entreprise.Entreprise Ventes en valeur Part de marché
Entreprise 1 2 254 000
Entreprise 2 1 396 000
Entreprise 3 3 782 000
Total marché
Exercice 7 : Elasticité-prix
Une entreprise a effectué une promotion sur un produit. On vous donne les chiffres suivants. Semaine avant la promotion Semaine pendant la promotionPrix de vente HT 8Φ50 7Φ30
Quantités en vendues 21 458 27 324
Question 1 ͗ Calculez l͛ĠlasticitĠ-prix pour ce produit lors de cette promotion.Question 2 : Commentez votre résultat.
Exercice type bac
Une entreprise a estimĠ Ƌue pour son produit l͛élasticité-prix était de -0.6. La semaine avant la
promotion, le pridž de ǀente HT du produit Ġtait de 116 Φ et les ǀentes en ǀolume de 45 000. Pendant
la promotion, le pridž de ǀente HT passera ă 90Φ. Question 1 ͗ Commentez l͛ĠlasticitĠ-prix. Question 2 : Calculez les ventes prévisionnelles pendant la période de promotion. Question 3 : Estimez la rentabilité de cette opération.quotesdbs_dbs2.pdfusesText_3