[PDF] Les calculs commerciaux LES CALCULS COMMERCIAUX

Mercatique Accompagnement personnalisé Calculs Exercices de base

Exercice 3 : Calcul des parts de marché Question 1 : Calculez les parts de marché en valeur des 3 entreprises présentes sur le marché Entreprise Ventes en valeur Part de marché Entreprise 1 14 000 Entreprise 2 20 000 Entreprise 3 6 000 Total marché 40 000

CHAPITRE 3 - LA DÉFINITION DU MARCHÉ

estimer le potentiel de marché des différents segments identifiés L’analyse de la concurrence autant à des fins marketing qu’aux fins de l’offre, de la production et des services de soutien L’analyse de la concurrence permettra d’établir des stratégies de copie ou de différenciation Pour les projets d’entreprise plus

Formules de calcul - BTS MUC Borde Basse

peut-être atteint On part du principe que les ventes sont réparties uniformément au cours de l’année en cours (soit 360 jours) Point mort (en jours) = SR x 360 CA annuel Après avoir calculé le nombre de jours, on en déduit la date de réalisation du point mort Ex : Le CA annuel à atteindre est de 150 000 €

Les calculs commerciaux LES CALCULS COMMERCIAUX

Les calculs commerciaux 1 Bac Pro Commerce Les calculs commerciaux LES CALCULS COMMERCIAUX CHAPITRE ELEMENT RECHERCHE FORMULES L’approvisionnement, le choix des fournisseurs et la commande de la marchandise

Cours 8 Marketing opérationnel bac+3 ESGM

Extension de marché Pour garder son avantage concurrentiel, Easyjet contrôle les coûts directs de fabrication, les coûts de conception, de marketing, de distribution et administratifs : Les coûts en vol : personnel à bord Easyjet utilise en cabine en moyenne 3 personnes contre 4 à 5 dans les majors

Technique du commerce international

produit → 4 P (produit, prix, place, promotion) → marché, pour satisfaire les besoins des consommateurs 2) Distinction entre marketing stratégique et marketing opérationnel Il y a une double démarche marketing de la part de l’entreprise : stratégique et opérationnelle MARKETING STRATÉGIQUE MARKETING OPÉRATIONNEL

CHAPITRE I : CALCUL, ANALYSE DES COUTS ET PRISE DE DECISION

peut se faire sans une part d'arbitraire (liée à l'utilisation de clés de répartition des charges) La pertinence du calcul suppose donc que la part des charges directes dans les coûts complets est la plus importante, ce qui était le cas au moment où la méthode a été élaborée dans ses grands principes

Manufacturing Game

Part I of this book introduces the business context and process of the manufacturing scenarios It does not discuss these with direct reference to the SAP system, or even specific parameter values of the 3 simulation scenarios It is meant to be a conceptual overview In Part II we discuss the specifics of each of the 3 manufacturing scenarios

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Les calculs commerciaux

1 Bac Pro Commerce

Les calculs commerciaux

CHAPITRE ELEMENT RECHERCHE FORMULES

Le cadencier

Les quantités vendues ܫܵ*ሺݏͳሻ൅ܮܳȘെܫܵs1 = semaine 1, s2 = semaine 2

Ventes hebdomadaires

moyennes

Quantité à commander

Si SFΐ du cadencier > ventes hebdomadaires moyennes pas de commande Si SF du cadencier < ventes hebdomadaires moyennes Quantités à commander = ventes moyennes - SF

La facturation

Remise

ou rabais - Montant de la remise - Montant net à payer

Prix brut HT x Taux de remise

Prix brut HT ʹ montant de la remise

ou

Prix brut HT x (1 ʹ Taux de remise)

Calcul du taux de remise ܯ݋݊ݐܽ݊ݐ݈݀݁ܽ ܲݎ݅ݔܾݎݑݐܶܪRistourne La ristourne

de ĐŚŝĨĨƌĞĚ͛ĂĨĨĂŝƌĞƐĚĞĐŚĂƋƵĞƚƌĂŶĐŚĞũƵƐƋƵ͛ĂƵĐŚŝĨĨƌĞĚ͛ĂĨĨĂŝƌĞƐƌĠĂůŝƐĠ

par le client.

La valorisation des stocks

Coût

optimal

Coût de possession ܵݐ݋ܿ

Coût de passation ܥ݀ᇱݑ݊݁ܿ݋݉݉ܽ݊݀݁ൈ݊݋ܾ݉ݎ݁݀݁ܿ݋݉݉ܽ

Coût optimal ሺܥ݋ݐ݀݁݌݋ݏݏ݁ݏݏ݅݋݊൅ܿ݋ݐ݀݁݌ܽݏݏܽݐ݅݋݊ൌ݀݌݁݊ݏ݁݉݅݊݅݉ܽ

La gestion économique des stocks

Différents

niveaux de stock Stock minimum ܵݐ݋ܿ݇݀݁ݏܿݑݎ݅ݐ൅ݍݑܽ

Stock moyen (SM) ሺܫܵ൅ܨܵ

Rotation

des stocks

Coefficient multiplicateur

Vitesse de rotation

annuelle

Vitesse de rotation

mensuelle * SI : Stock Initial

Ώ QL : Quantité livrée

ΐ SF : Stock final

Les calculs commerciaux

2 Bac Pro Commerce

Les calculs commerciaux

CHAPITRE ELEMENT RECHERCHE FORMULES

Inventaire

Stock réel (en volume ou

en valeur) Stock présent en magasin + stock présent en réserve

Stock théorique (en

volume ou en valeur) Stock initial + quantité livrée ʹ quantité vendue

Démarque

Montant : (en volume ou

en valeur) - De la démarque - De la surmarque - De la démarque inconnue (Stock réel ʹ stock théorique) < 0 (Stock réel ʹ stock théorique) > 0 Montant de la démarque totale ʹ montant de la démarque connue

Linéaire Linéaire au sol (LS) ŽŶŐƵĞƵƌĚĞƉƌĠƐĞŶƚĂƚŝŽŶĚ͛ƵŶƉƌŽĚƵŝƚŽƵĚ͛ƵŶƌĂLJŽŶ

Linéaire développé (LD) LS x nombre de niveaux

Frontale ou

facing

Frontale ou facing de

base ŽŵďƌĞĚĞƉƌŽĚƵŝƚƐŝĚĞŶƚŝƋƵĞƐĞŶĐŽŶƚĂĐƚĂǀĞĐů͛ĠƚĂŐğƌĞ

Frontale ou facing total FB x nombre de superpositions

Capacité de

stockage Capacité de stockage (CS) (A) Nombre de produits installés sur la longueur : (Le / Lp)* (B) Nombre de produits installés sur la hauteur : (He / Hp)* (C) Nombre de produits installés sur la profondeur : (Pe / Pp)*

CS = (A)* x (B)* x (C)*

Le marchandisage de gestion

Rendement et

rentabilité

Interprétation des

quotesdbs_dbs2.pdfusesText_3