Formules de calcul

3- la détermination du prix de vente export (approche par les coûts) - rapide · Le coût de revient usine · Les coûts de commercialisation · La marge commerciale · Synthèse : Fiche d'évaluation du prix de vente export 4- la stratégie de l'entreprise sur le marché et la fixation de la politique de prix · Les stratégies de prix

Le coût de revient, un incontournable pour la rentabilité de

Se fier au prix de vente des concurrents pour établir mon prix de vente Remettre à plus tard le projet S’en tenir au concept de la moyenne Attendre d’avoir 100 de l’information « au réel » Sous-évaluer le coût des matières premières Ne pas tenir compte des facteurs de perte Ne pas tenir compte du temps de mise en course Mal

Les Incoterms et le calcul du prix de vente export

aussi améliorer les perspectives de vente Le marché mexicain est constitué par les sociétés de construction et d’ingénieurs, qui soumissionnent des installations d’épuration municipales et industrielles complètes, les petites installations municipales et les socié-tés industrielles ayant besoin d’un système d’épuration

Formules de calcul - BTS MUC Borde Basse

Le prix psychologique : Le prix psychologique est le prix de vente unitaire accepté par le pourcentage d’acheteurs potentiels le plus élevé Il est basé sur la perception du consommateur et le rapport qualité-prix A partir d’une enquête réalisée sur un échantillon important (500 personnes au moins), on pose 2 questions :

Comment déterminer son coût de revient ? Méthodes simplifiée

sont des éléments indispensables pour déterminer le prix de vente d’un produit Marge = Prix de vente HT – Coût de revient A partir du moment où un prix de vente est indiqué sur un document de communication (flyer/ex), il n’est pas toujours facile de revenir en arrière pour modifier le prix Avant d’être communiqué à la

Coût de production et coût de revient - MAPAQ

•Décider de faire des investissements en fonction de la réalité financière de l’entreprise •Déterminer le prix de vente des produits •Optimiser les stratégies de mise en marché •Aider à détecter certains problèmes dans l’entreprise •Effectuer un bon diagnostic de la rentabilité de l’entreprise

Guide métho logique de calcul do du coût d‛une prestation

peuvent l'être dans des délais et selon des modalités proportionnées à l'enjeu de la démarche 3 Calculer le coût d’une prestation 6 Guide méthodologique de calcul du coût d‛une prestation - SG - octobre 2012

LE COUT DE REVIENT - Free

= Prix d'achat 4 Charges d'approvisionnement Calcuter le coùt de production (des produits Coüt d'achat Charges de production Étape 3: Calculer te coút de distribution (des produits somme des charges Iiées la distribution Étape 4: Catculer le de revient = Coot de production (des produits Coot de distribution Catcuter le prix de vente

Méthode simple de calcul du prix horaire de l’agence

1 Le prix horaire de l'architecte Différentes méthodes, de la plus simple à la plus sophistiquée, permettent à l’architecte, même inexpérimenté, d'approcher son coût horaire (seuil d’équilibre) et même de le calculer avec précision Il va de soi qu'il revient à chacun de déterminer le niveau de revenu auquel il prétend

Chapitre 3, dossier 2. 1

Le prix :

Prix =

PV TTC = PV HT x (1 + taux de TVA)

TVA = PV HT x taux de TVA

PV HT = PV TTC

1 + taux de TVA

Ex :

PV TTC = 250 x 1,196 = 299 €.

TVA = 250 x 19,6 % = 49 €.

PV HT = 299 = 250 €.

1,196

La marge commerciale :

C"est la différence entre un prix de vente et un coût : Coût d"achat (ou prix d"achat) s"il s"agit d"une entreprise commerciale), Coût de revient s"il s"agit d"une entreprise de production.

Marge commerciale =

Soit PV HT - Cout d"achat HT

Soit PV HT - CR

Ex : le coût d"achat unitaire d"un produit s"élève à 20 €, la marge commerciale est de 5 € = PV HT = 20 + 5 = 25 €.

Le taux de marge, taux de marque :

L"objectif de marge commerciale est souvent exprimé par un taux.

Taux de marge =

Marge commerciale

x 100

Coût d"achat HT

Chapitre 3, dossier 2. 2

Taux de marque =

Marge commerciale

x 100 PV HT Ex :

un détaillant fixe à 120 € le PV HT d"un produit acheté 80 € à ses

fournisseurs.

Marge commerciale : 120 - 80 = 40 €

Taux de marge : (40/80) x 100 = 50 %

Taux de marque : (40/120) x 100 = 33 %

Le coefficient multiplicateur :

Les unités commerciales ont souvent recours à un coefficient multiplicateur qui permet de passer directement du coût d"achat au prix de vente public TTC. Cette pratique facilité l"étiquetage sur le lieu de vente.

Coefficient multiplicateur (CM) =

Coût d"achat HT x CM = PV TTC

PV TTC

PA HT Ou (Coût d"achat + Marge commerciale)

Coût d"achat HT

Ex : le coefficient multiplicateur d"une gamme de chaussures achetées à 15 € par un détaillant a été fixé à 3. Le prix payé par les consommateurs est donc de : 15 x 3 = 45 €.

Chapitre 3, dossier 2. 3

Le seuil de rentabilité :

Pour une entreprise, il est primordial d"estimer le seuil de rentabilité (SR), c"est- à-dire le CA minimal à réaliser pour couvrir l"ensemble des charges et commencer

à dégager du bénéfice.

Au seuil de rentabilité, l"entreprise ne réalise ni bénéfice, ni perte. Son résultat est nul. ???? Principe : l"analyse des charges. La méthode distingue les charges fixes (CF) et les charges variables (CV) : Les CF sont liées à la structure et elles restent stables pour un niveau d"activité donné : loyers, charges salariales et sociales, primes d"assurances, remboursement d"emprunt... Les CV évoluent proportionnellement à l"activité : achats de matières premières et de marchandises, frais de commercialisation, dépenses publicitaires... ??? La marge sur coût variable. Le compte de résultat différentiel permet de calculer la marge sur coût variable (MSCV) qui représente la différence entre le CA et le total des charges variables.

MSCV =

Soit MSCV = CA - CV

Soit CV = MSCV - CF

Le taux de marge sur coût variable (TMCV) exprime la proportionnalité de la marge à l"activité.

TMSCV =

MSCV x 100 CA

Chapitre 3, dossier 2. 4

???? Le calcul du seuil de rentabilité. Au seuil de rentabilité, le résultat est nul, donc la MSCV est égale aux CF :

R = 0, donc MSCV = CF

On en déduit la formule du seuil de rentabilité suivante :

Seuil de rentabilité =

CF SR = TMSCV

Remarque :

le SR se détermine toujours après avoir calculé la valeur du coefficient de marge sur coût variable (TMSCV) et les charges fixes (CF) totales. ??? La détermination du point mort. Le point mort est la date à laquelle on atteint le seuil de rentabilité. L"entreprise attache une grande importance à la rapidité avec laquelle le seuil de rentabilité peut-être atteint. On part du principe que les ventes sont réparties uniformément au cours de l"année en cours (soit 360 jours).

Point mort (en jours) =

SR x 360

CA annuel

Après avoir calculé le nombre de jours, on en déduit la date de réalisation du point mort. Ex : Le CA annuel à atteindre est de 150.000 €. Les CV = 90.000 €, CF = 20.000 MSCV = CA - CV = 150.000 - 90.000 = 60.000 €, soit 40 % du CA.

SR = CF / TMSCV = 20.000 / 0,40 = 50.000 €

Point mort = (SR / CA annuel) x 360 = (50.000 / 150.000) x 360 = 120 jours (la date d"atteinte du SR est donc le 30 Avril).

Chapitre 3, dossier 2. 5

Le prix psychologique :

Le prix psychologique est le prix de vente unitaire accepté par le pourcentage d"acheteurs potentiels le plus élevé. Il est basé sur la perception du consommateur et le rapport qualité-prix. A partir d"une enquête réalisée sur un échantillon important (500 personnes au moins), on pose 2 questions : Au dessus de quel prix n"achèteriez-vous pas le produit car vous estimez qu"il est trop cher ? En dessous de quel prix n"achèteriez-vous pas le produit car vous le considérez comme de mauvaise qualité ? Plusieurs prix sont proposés par les personnes interrogées. Le prix psychologique correspond donc au pourcentage le plus élevé dans la dernière colonne du tableau. ??? Présentation des résultats : ??? Représentation graphique :

Chapitre 3, dossier 2. 6

???? Les limites : L"élasticité de la demande par rapport au prix : L"élasticité de la demande par rapport au prix mesure la variation de la demande par rapport aux variations de prix.

Elasticité de la demande / au prix =

Variation relative de la demande

E (d/p) =

Variation relative du prix

(d2 - d1) / d1

Soit :

(p2 - p1) / p1

Interprétation :

Si le coefficient d"élasticité est positif = les 2 variables varient dans le même sens. Si le coefficient d"élasticité est négatif = elles varient dans le sens contraire. Un coefficient compris entre -1 et +1 exprime une élasticité faible.

Chapitre 3, dossier 2. 7

Ex : On a baissé le prix d"un produit de 20 € à 15 €. Les quantités vendues sont passées de 450 à 600 unités. (600 - 450) / 450

E (d/p) = = - 1,32.

(15 - 20) / 20quotesdbs_dbs5.pdfusesText_9

[PDF] Formules de calcul - BTS MUC Borde Basse

Chapitre 3, dossier 2. 1

Le prix :

Prix =

PV TTC = PV HT x (1 + taux de TVA)

TVA = PV HT x taux de TVA

PV HT = PV TTC

1 + taux de TVA

PV TTC = 250 x 1,196 = 299 €.

TVA = 250 x 19,6 % = 49 €.

PV HT = 299 = 250 €.

La marge commerciale :

Marge commerciale =

Soit PV HT - Cout d"achat HT

Soit PV HT - CR

Le taux de marge, taux de marque :

Taux de marge =

Marge commerciale

Coût d"achat HT

FORMULES DE CALCUL

Chapitre 3, dossier 2. 2

Taux de marque =

Marge commerciale

Marge commerciale : 120 - 80 = 40 €

Taux de marge : (40/80) x 100 = 50 %

Taux de marque : (40/120) x 100 = 33 %

Le coefficient multiplicateur :

Coefficient multiplicateur (CM) =

Coût d"achat HT x CM = PV TTC

PV TTC

Coût d"achat HT

Chapitre 3, dossier 2. 3

Le seuil de rentabilité :

à dégager du bénéfice.

MSCV =

Soit MSCV = CA - CV

Soit CV = MSCV - CF

TMSCV =

Chapitre 3, dossier 2. 4

R = 0, donc MSCV = CF

Seuil de rentabilité =

Remarque :

Point mort (en jours) =

CA annuel

SR = CF / TMSCV = 20.000 / 0,40 = 50.000 €

Chapitre 3, dossier 2. 5

Le prix psychologique :

Chapitre 3, dossier 2. 6

Elasticité de la demande / au prix =

Variation relative de la demande

E (d/p) =

Variation relative du prix

Soit :

Interprétation :

Chapitre 3, dossier 2. 7

E (d/p) = = - 1,32.