Le Trade Marketing en B to B

historique du marketing Pour celui qui sintéresse à lhistoire, le marketing est certes un objet fascinant et souvent méconnu Mais au-delà du strict intérêt intellectuel, pourquoi est-ce souhaitable, voire indispensable, de prendre ce recul historique ? En tant que managers,

Historique du marketing - Érudit

Historique du marketing1 La fonction marketing a beaucoup évolué depuis les premiers jours de la révolution industrielle À l'origine, le mot marketing

Le Trade Marketing en B to B

1 – Historique et définition du trade marketing: Historique du trade marketing : De 1950 à aujourd'hui: Avant 19501950 • Les rapports entre industriels et commerçants sont relativement équilibrés • 1950 1960 1950 1960 • Cette période est marquée par la domination des producteurs qui se

Charles Mircher Sophie Bertin MARKETIN reinventer

Il faut donc maintenant envisager une refonte complète du concept marketing, du marketing historique, en prenant pour point de vue la demande vs l’offre, et reconstruire sur cette nouvelle base toutes ses approches Cette refonte, cette nouvelle approche, est ce que nous avons appelé le Marketing de la demande 2

Marketing Fondamental

Marketing Fondamental : Plan : Introduction : Chapitre I : le marketing de la genèse à la maturité I-Le cheminement historique II-Les facettes du marketing III-Le nouveau marketing IV-Les méthodes curieuses Chapitre II : le marketing de la réflexion à l’action I La démarche marketing II Du stratégique à l’opérationnel

Cigarette Marketing and Smoking Culture in 1930s Canada

Revue de la Société historique du Canada Cigarette Marketing and Smoking Culture in 1930s Canada Daniel J Robinson Volume 25, Number 1, 2014

Partie 1 : Etude Marketing

Partie II : Etude Marketing p 8 à 49 1) Présentation de l’entreprise p 9 à 11 1 1 Historique p 9 1 2 Son fonctionnement p 10 1 3 Quelques chiffres du Old Course p 11 2) Etude de marché p 12 à 37 2 1 Etude de marché documentaire p 12 à 17

LIVRE Marketing relationnel - Dunod

Chapitre 2 n Les fondamentaux du marketing relationnel 41 Chapitre 3 n Maximiser son Capital Client 73 Chapitre 4 n Comprendre les liens satisfaction-fidélité 91 Partie 2 Optimiser la satisfaction et l’expérience client 113 Chapitre 5 n Satisfaction et expérience client : de la définition au ROI 115

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Le Trade Marketing en B to

B Travail réalisé par: Seham Gaafar Eythrib Fatima

Azzahra

Mariem Essaadi

Encadr

é par: H. BelmaatiTravail r

éalisé par: Seham Gaafar Eythrib Fatima

Azzahra

Mariem Essaadi

Encadr

é par: H. Belmaati

Introduction

Première partie : l'émergence du Trade Marketing1.Historique et d

éfinition2.Objectifs du Trade Marketing

3.Enjeux du Trade Marketing

Deuxi

ème partie : le Trade Marketing dans le B to B : une nouvelle collaboration distributeur fabricant

1)Les domaines d'intervention du Trade Marketing

2)Le category management et ses enjeux dans le B to B

3)L'ECR dans la relation producteurdistributeur

4)La n

égociation commerciale 5)Les 4P du Trade Marketing ou le mix Trade

Troisi

ème partie : projet de collaboration Nessespresso et CarrefourConclusion

Bibliographie

INTRODUCTION

première partie : l'émergence du trade marketing

1 - Historique et déifinition du trade marketing:

Historique du trade marketing :

De 1950 à aujourd'hui:

Avant

1950Avant

1950
•Les rapports entre industriels et commerçants sont relativement é quilibrés •Les rapports entre industriels et commer

çants sont relativement é

quilibrés1950

1960 1950

1960
• Cette p ériode est marquée par la domination des producteurs qui se structurent en grandes unit

és industrielles.

• Cette p ériode est marquée par la domination des producteurs qui se structurent en grandes unit

és industrielles. 1960

19751960

1975
• La p ériode de forte croissance et de développement de la production de masse se poursuit. Les ann ées 60 sont marquées par le développement de formules de distribution , • La p ériode de forte croissance et de développement de la production de masse se poursuit. Les ann ées 60 sont marquées par le développement de formules de distribution ,

1975 19901975 1990

•le d éveloppement des supermarchés, des hypermarchés et des grandes surfaces non alimentaires sp écialisées assure aux distributeurs des parts de marché de plus en plus élevées et renforce leur pouvoir face aux industriels. •le d éveloppement des supermarchés, des hypermarchés et des grandes surfaces non alimentaires sp écialisées assure aux distributeurs des parts de marché de plus en plus élevées et renforce leur pouvoir face aux industriels. A partir des ann

ées 1990A partir

des années 1990 •on observe un changement de climat dans les relations entre industriels et commer

çants, se traduisant par la volonté d'un nouvel équilibre entre producteurs et distributeurs qui s'engagent dans des actions de collaboration.

•on observe un changement de climat dans les relations entre industriels et

commerçants, se traduisant par la volonté d'un nouvel équilibre entre producteurs et distributeurs qui s'engagent dans des actions de collaboration.

Déifinitions de trade marketing

" Relation B to B où la n

égociation laisse sa place au partenariat »

" Ensemble d'actions qui ont pour objet de mieux identifier, planifier, g érer le processus de distribution afin d'optimiser l'utilisation des ressources de l'entreprise et d'obtenir un avantage comp

étitif durable »

Trade marketing Trade marketing " Etat d'esprit commun

à des fabricants et

à des distributeurs ayant pour objectifs de mieux satisfaire les besoins et attentes des consommateurs, d'am éliorer leur rentabilité et leur position comp

étitive en tenant compte mutuellement de

leurs contraintes et de leurs sp

écificités.»

2 - Objectifs du trade marketing:

Trade marketing Trade marketing •une démarche collaborative, le distributeur et le producteur m

ènent des plans d'actions

"gagnant gagnant"

Les butsLes buts•r

éduire les coûts •am

éliorer le service aux Clients finaux

•prendre en compte les contraintes de son collaborateur. •du meilleur couple marque/enseigne

L'objectif final L'objectif final •d

évelopper le Chiffre d'Affaires

et le profit des 2 partenaires.

3) Les enjeux du Trade Marketing

•Le Trade Marketing est avant tout un état d'esprit, et non pas une simple d émarche ou politique à mettre en place. Ce constat inclut plusieurs mutations et m étamorphoses à générer au niveau de la structure organisationnelle interne des diff érents intervenants dans ce processus et qui visent à devenir " partenaires ».•le Trade Marketing est l'art de trouver cette balance entre l'

état de guerre et le partenariat, c'est

àdire chercher à maximiser son profit tout en prenant en consid

ération les contraintes de son partenaire.

L'enjeu du Trade Marketing dans le B to B c'est que la négociation dans ce canal laisse place au partenariat,

L'optimisation des relations entre producteurs et distributeurs conduit

à la mise en place de relations de coop

ération et de partenariat à long terme, qui facilitera la r éussite des partenaires à respecter l'autre, obtenir des gains mutuels au b énéfice de tous, et surtout à réfléchir aux choix Marketing les plus optimaux à retenir.Le Trade Marketing n'est plus un luxe, mais est devenu une n

écessité, il apporte une valeur ajout

ée avec des plans d'entreprise fondés, complets et structur és, en tenant compte des stratégies du fabricant et du distributeur. deuxième partie : le trade marketing dans le b to b: une nouvelle collaboration distributeur fabricant Les enseignes de distribution ont le grand avantage d'avoir sur leur territoire la rencontre entre le produit et le client, l'utilisation des technologies d'informations est ainsi indispensable, notamment lorsqu'il s'agit de

mesurer leur part de marché et leur positionnement face à leurs concurrents, d'autant plus que le d

étient de l'information est toujours une force et peut être utilis

é comme argumentaire incontournable dans la négociation.C'est pour cette raison que plusieurs technologies d'informations sont été

développés et sont devenus d'usage fréquent chez les distributeurs et/ou les industriels. On distingue:1 - Les domaines d'intervention du Trade Marketing a) l'optimisation des lflux d'informations et de marchandises :

L'EDI (Echange de Données Informatisées)

D'après GENCOD L'EDI est définit comme " l'échange d'information entre entreprises distinctes, directement par t

élétransmission, de l'application informatique de l'une à l'application informatique de l'autre ». Quatre types information sont les souvent échangées dans le cas de la politique de trade marketing en b to b : niveaux des stocks, d

élai de livraisonefficacit

é des promotions,

lisibilit

é des emballages et

des rayons.... ;part de march

é, marques,

concurrence, tendance du march

é......marges,

rentabilit

é, co

ûts de produit en

lin

éaireLogistiqueLogistique

Merchandisin

gMerchandisin g

MarketingMarketing

Financi

èresFinancières

Dans un contexte d'application du trade marketing en b to b on distingue que l'EDI apporte des avantages à plusieurs niveaux :

Logistique (am

élioration du taux de service global, r

éduction des délais et des ruptures, flux tendus)

Commercial (pr

évisions plus précises, r

éduction des litiges et traitements de ceuxci en temps r éel, réduction du coûts moyen de la commande) ;

Marketing (meilleure pertinence de l'offre

en lin

éaire)

Le scanningLe scanning est l'ensemble des opérations, des transactions, qui passent sur un système de lecture optique, le scanner, permettant de rentrer une information dans une mémoire à partir d'un code à barres.

L'opération de

saisie de ces informations s'effectuant essentiellement en sortie de caisses.

Le proifit direct par produit PDP

L'un des aspects fondamentaux du trade marketing en b to b est l'analyse de la rentabilité de chaque produit. Cela

quotesdbs_dbs16.pdfusesText_22

[PDF] Le Trade Marketing en B to B

Le Trade Marketing en B to

Azzahra

Mariem Essaadi

Encadr

é par: H. BelmaatiTravail r

Azzahra

Mariem Essaadi

Encadr

é par: H. Belmaati

Introduction

éfinition2.Objectifs du Trade Marketing

3.Enjeux du Trade Marketing

1)Les domaines d'intervention du Trade Marketing

2)Le category management et ses enjeux dans le B to B

3)L'ECR dans la relation producteurdistributeur

4)La n

Troisi

Bibliographie

INTRODUCTION

1 - Historique et déifinition du trade marketing:

Historique du trade marketing :

De 1950 à aujourd'hui:

1950Avant

çants sont relativement é

1960 1950

és industrielles.

és industrielles. 1960

19751960

1975 19901975 1990

ées 1990A partir

Déifinitions de trade marketing

égociation laisse sa place au partenariat »

étitif durable »

à des fabricants et

étitive en tenant compte mutuellement de

écificités.»

2 - Objectifs du trade marketing:

ènent des plans d'actions

Les butsLes buts•r

éduire les coûts •am

éliorer le service aux Clients finaux

L'objectif final L'objectif final •d

évelopper le Chiffre d'Affaires

3) Les enjeux du Trade Marketing

état de guerre et le partenariat, c'est

ération les contraintes de son partenaire.

à la mise en place de relations de coop

écessité, il apporte une valeur ajout

L'EDI (Echange de Données Informatisées)

élai de livraisonefficacit

é des promotions,

é des emballages et

é, marques,

é......marges,

é, co

ûts de produit en

éaireLogistiqueLogistique

Merchandisin

MarketingMarketing

Financi

èresFinancières

Logistique (am

élioration du taux de service global, r

Commercial (pr

évisions plus précises, r

Marketing (meilleure pertinence de l'offre

éaire)

L'opération de

Le proifit direct par produit PDP