Réussir les entretiens dans les cabinets de conseil

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Author: Marc ROBERT Created Date: 9/11/2017 10:18:32 AM

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RAPPORT DE CORRECTION D’ÉTUDE ET SYNTHÈSE DE TEXTES Conception ESCP Business School CONCOURS 2020 Le sujet 2 Attentes du jury 2 Remarques de correction 3 Conseils aux futurs candidats 5 Corrigés type 6

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ÉTUDE ET SYNTHÈSE DE TEXTES (ÉPREUVE N° 304) ANNÉE 2015 ÉPREUVE CONÇUE PAR ESCP EUROPE VOIE ÉCONOMIQUE ET COMMERCIALE, ET VOIE LITTERAIRE 1- LE CORPUS Texte n° 1 : Luc Boltanski, La souffrance à distance – Morale humanitaire, médias et politique, Éditions Métailié, 1993

HISTOIRE, GEOGRAPHIE ET GEOPOLITIQUE DU MONDE CONTEMPORAIN

ESCP-EUROPE 2 502 10,78 3,50 EMLYON Business School 2 986 10,54 3,48 AUDENCIA Nantes 3 250 10,34 3,48 -la capacité de synthèse du candidat : le sujet était

Code sujet : 304 - Concours BCE

Conception : ESCP Europe ÉTUDE et SYNTHÈSE DE TEXTES OPTIONS : SCIENTIFIQUE, ÉCONOMIQUE, TECHNOLOGIQUE, LITTÉRAIRE Jeudi 9 mai 2019, de 8 h à 12 h Vous présenterez, en 300 mots (tolérance de 10 en plus ou en moins), une synthèse des trois textes

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RAPPORT DE CORRECTION ANGLAIS LV2 ELVi Pour la troisième année consécutive, EMLyon était, en collaboration avec l’ESCP Europe, en charge de la correction des copies Pour rappel, l’épreuve rassemble les deux sous-épreuves de traduction et d’expression écrite

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l’ESSEC, l’ESCP, l’EM Lyon, l’EDHEC, l’ENSAM et les Universités Paris Sorbonne et de Nanterre notamment Il est le fondateur du site etude-de-cas fr, plateforme de préparation aux entretiens du conseil Des compléments téléchargeables en ligne avec des études de cas traduites en anglais sur etude-de-cas Réussir les entretiens

STRATEGOR - Dunod

Valérie M oatti, diplômée de l’ESCP et docteur en sciences de gestion, est professeur à ESCP Europe Elle a occupé préalablement diverses responsabilités en finance et stratégie, successivement chez Procter & Gamble et Pinault-Printemps-Redoute Elle est l’auteur de nombreuses publications sur les stratégies de croissance et la

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Comment expliquer les fluctuations économiques dissertation corrigé Partie I : Financement de la monnaie et de la croissance économique, Chapitre 2 Synthèses et crises : fluctuations et crises - Diaporama du Groupe de production social-universitaire, qui sera produit - Economie et sciences sociales Antidiabetic déjà sur le marché réduira la correction de l’UE 5 Décembre 2014 Stratakis

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Victor Haïm Mamou

Cracker

les cas et se di? érencier Cet ouvrage propose une méthode originale et inédite pour se préparer aux entretiens des cabinets de conseil en stratégie, management et organisation. Particulièrement sélectifs, ces entretiens mettent en jeu une épreuve nécessitant un entraînement spécifi que : les études de cas. Testée depuis plusieurs années sur des centaines de candidats, la méthodologie développée est accompagnée d"énoncés de cas suivis de propositions de solutions détaillées. Un livre qui traite pour la première fois du sujet en français et grâce auquel vous pourrez :

Řorganiser votre processus de recrutement ;

Ř comprendre comment se déroule un entretien et ce que l"on attend de vous ; Ř vous di? érencier pendant l"entretien et connaître les objectifs de l"examinateur ;

Ř découvrir et appliquer la méthode pour réussir les études de cas systématiquement ;

Ř vous entraîner sur une sélection d"études de cas intégralement corrigées. La formule pour intégrer les meilleurs cabinets de conseil en stratégie en réussissant les études de cas !

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entretiens dans les cabinets de conseil Victor Haïm Mamou est un ancien consultant du Boston Consulting Group qui a été admis chez McKinsey. Ancien élève de l"École normale supérieure de Cachan, professeur agrégé de génie civil, docteur en sciences physiques et diplômé du MBA Collège des Ingénieurs, il intervient en tant que conférencier sur les métiers du conseil en stratégie à l"École Polytechnique, à HEC Paris, à l"ESSEC, l"ESCP, l"EM Lyon, l"EDHEC, l"ENSAM et les Universités Paris Sorbonne et de Nanterre notamment. Il est le fondateur du site etude-de-cas.fr, plateforme de préparation aux entretiens du conseil. Des compléments téléchargeables en ligne avec des études de cas traduites en anglais sur etude-de-cas.fr

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Victor

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LA MÉT HOMDEÉIÉNGRG

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ÉOD HAÉEAMÉÉ HOHAÉEAM

LA MÉTHODE INTÉGRA

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Victor Haïm Mamou

Cracker

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Groupe Eyrolles

61, boulevard Saint-Germain

75240 Paris Cedex 05

www.editions-eyrolles.com

lement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l"éditeur ou du

Centre français d"exploitation du droit de copie, 20, rue des G5rands-Augustins, 75006 Paris.

© Groupe Eyrolles, 2017

ISBN : 978-2-212-56583-6

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SOMMAIRE fi

Sommaire

INTRODUCTION ........................................................................ ......................................9 ............9 11 .................12 CHAPITRE 1 ? ORGANISER SON PROCESSUS DE RECRUTEMENT DANS LES CABINETS DE CONSEIL ....................................................................15 Les pièges les plus fréquents dans la préparation des entretiens ........................15 ......................................16 ......................................17 .................19 Ce que l"on attend de vous dans un entretien de cabinet de conseil .................21 CHAPITRE 2 ? SE DIFFÉRENCIER PENDANT L"ENTRETIEN INTERPROFESSIONNEL ........................................................................ ....................27 Rédiger votre CV en insistant sur vos réalisations, compétences et atouts ......28 ....29 • š ......................................................................29 ..............29

Rédigez votre lettre de motivation ........................................................................

.........41 Entraînez-vous à présenter votre CV et votre lettre de motivation

de manière synthétique ........................................................................

............................46 Préparer une réponse consistante aux questions classiques ................................47 Construire un lien entre ces diérentes questions réponses et votre prol particulier ........................................................................ ...........................49 6 fi RÉUSSIR LES ENTRETIENS DANS LES CABINETS DE CONSEIL Passer un ou plusieurs entretiens blanc avant les entretiens en situation réelle ........................................................................

Réussir la phase des questions nales ........................................................................

..51 CHAPITRE 3 ? MÉTHODE À SUIVRE PAS À PAS POUR NE PAS PLANTER SON ÉTUDE DE CAS ........................................................................ ....53 Ce qu"est et ce que n"est pas la méthode de résolution de l"étude de cas .........53

Comment éviter le syndrome de la feuille blanche ? ...............................................54

Comment construire son Helicopter View ..................................................................56

La démarche pas à pas : AKA le " kit de survie »

dans un entretien de conseil ........................................................................

...................57

Contenu des thématiques de l"Helicopter View ........................................................59

...................................60 .............................61 ..........................62 ..................................67 .................................68 ..................................71 ......................................72 Paramètres macro ........................................................................

Et maintenant... passez à l"action ! ........................................................................

........80

CHAPITRE 4 ? QUATRE ÉTUDES DE CAS INÉDITES

ENTIÈREMENT CORRIGÉES ........................................................................ ...........81

Comment est construit ce chapitre ? ........................................................................

....81

Étude de cas 1 - Supermarché Fieldsommer ..............................................................82

Correction ........................................................................ .88 ǋ ...................................................89 ...............................89 .............................92

SOMMAIRE fi

7 ...............................101 Analyse du cas, a posteriori........................................................................ ....................105 Annexes du cas n° 1 ........................................................................ ..................................108

Étude de cas n° 2 - Camping & Co ........................................................................

.......110 Correction ........................................................................ .............110 ......................112 ǋ .................................................118 .............................122 ....................126 Analyse du cas a posteriori........................................................................ ......................134 Annexes du cas n° 2........................................................................ ..................................137

Étude de cas n° 3 - Assurance en Russie ...................................................................140

Correction ........................................................................ Analyse du cas a posteriori........................................................................ ......................156 Annexes du cas n° 3 ........................................................................ ..................................159

šš .161

..........162 .................166 8 fi RÉUSSIR LES ENTRETIENS DANS LES CABINETS DE CONSEIL ...............167

š ...................169

Étude de cas n° 4 - Confection de poignées de porte ...........................................172

Correction ........................................................................ ......................176 • .......................................................................180 ǋ .................................................181 ..................................181 ...............................190 ...............................196 Analyse du cas a posteriori........................................................................ ......................199 Annexes du cas n° 4........................................................................ .................................202 EN GUISE DE FIN ........................................................................ ............207

INTRODUCTION fi

INTRODUCTION

Ne croyez pas vos amis ! Aucun candidat n'entre dans un cabinet de conseil digne de ce nom sans une préparation sérieuse tant sur la forme que sur le fond. Cela est vrai même pour les diplômés des plus prestigieuses écoles et universités de la planète. La terrible étude de cas est une difculté supplémentaire largement surestimée par les candidats ! Vous avez bien lu, ce n'est pas la difculté, c'est une difculté de plus spécique à ces entretiens si particuliers. Moyennant un effort certain et une approche métho- dique il est possible de passer avec succès les études de cas dans tous les cas de gure - j'y reviendrai plus tard, c'est le thème majeur de cet opus. Les cas corrigés de ce livre sont des cas d'entraînement, ils sont plus longs qu'en situation réelle an de vous permettre de tester vos capacités à fond. Pour être très concret, prenons le cas Fieldsom- mer : il contient 5 thèmes majeurs de discussion (clients, concur- rence, etc.). En situation réelle, votre examinateur vous demandera de traiter entre 1 et 2 sujets maximum alors que l'ouvrage traite à fond le champ des possibles. Enn, chacun des points de la partie " Contenu des thématiques de l'Helicopter View » (chapitre 3) peut constituer à lui seul une étude de cas facile car hyperclassique... Pourquoi ai-je décidé d"écrire ce livre ? Imaginez-vous face à un interlocuteur qui, non content de vous interroger sur votre parcours, vos motivations et votre personnalité, se permet en plus de vous interroger sur un sujet dont le thème ne vous est dévoilé que pendant l'entretien, nécessitant de votre part une grande dose d'improvisation... 10 E RÉUSSIR LES ENTRETIENS DANS LES CABINETS DE CONSEIL Il existe plein de livres en anglais pour vous conseiller dans cette démarche de recrutement mais ce que vous avez devant les yeux est le premier en français. En plus d"une question de langue - car vous êtes bien sûr censés être uent in english - c"est surtout une question d"approche métho- dologique et d"état d"esprit qui fait la valeur et l"originalité de cet ouvrage, je vous explique pourquoi juste après... Bien que le livre soit en français, vous pouvez télécharger sur mon site etude-de-cas.fr l"équivalent du contenu de la section relative à la méthodologie concernant les études de cas traduite en anglais. Ainsi, vous pourrez utiliser la méthode facilement pour vos entre- tiens en anglais. Pour cela rendez-vous sur la page http://etude-de-cas.fr/ version-anglaise-de-la-methode. Dernier point, pour aller encore plus loin, vous pouvez postuler pour une session individuelle d"entraînement où je serai votre spar- ring partner, les détails sont sur la page : http://etude-de-cas.fr/ coaching-individuel-mock-interview/.

Qui suis-je

Quelques lignes pour vous expliquer qui je suis et quelles sont mes motivations. Ingénieur en travaux publics de formation, j"ai intégré l"ENS-Cachan aEn d"avoir une expérience d"enseignant : j"y ai passé l"agrégation de génie civil et obtenu un DEA en sciences de l"énergie. Cela m"ayant plu, j"ai décidé de me diriger vers la recherche en obte- nant un doctorat en sciences physiques, pendant lequel j"ai enseigné trois ans à l"université et travaillé en parallèle dans un laboratoire de recherche du CNRS.

INTRODUCTION fi

11 Au cours de mon expérience de professeur, j"ai compris que je ne connaissais pas grand-chose du monde du travail auquel je des- tinais mes étudiants, j"ai donc décidé d"avoir une expérience en entreprise et, pour y être préparé en connaissance de cause, j"ai fait un MBA destiné aux scientiEques. N"ayant pas d"atomes crochus avec un secteur particulier je me suis dirigé vers le conseil en stratégie pour sa diversité. Je me suis pré- paré avec méthode à passer plus de cinquante entretiens dans les plus grands cabinets de conseil et j"ai obtenu des offres notamment de McKinsey et du BCG en mettant au point une méthode que j"ai pris le temps de formaliser dans ses moindres détails dans ce livre. J"ai choisi le Boston Consulting Group pour sa créativité, j"y ai passé près de 5 ans en gravissant les échelons et je poursuis désormais mon travail de consultant en toute indépendance. Une partie de mes activités consiste à conseiller, coacher et entraî- ner les candidats pour leurs entretiens d"embauche, avec une foca- lisation particulière pour les entretiens dans les cabinets de conseil qui sont si spéciEques avec l"étude de cas, dans la continuité de ce livre. Tout cela pour vous dire que si j"ai pu obtenir des offres de McKinsey et du Boston Consulting Group à Paris avec mon proEl si éloigné du conseil et plus généralement des entreprises, c"est que le challenge est aujourd"hui réalisable même avec des proEls " atypiques

Critique objective (?) des ouvrages existants

Avant de rédiger ce livre, j"ai cherché à comprendre pourquoi les ouvrages existants ne m"avaient pas beaucoup aidé dans mes entre- tiens en cabinet de conseil. 12 E RÉUSSIR LES ENTRETIENS DANS LES CABINETS DE CONSEIL Une petite analyse du marché m"a permis de mettre en évidence trois catégories d"ouvrages nFourre-tout (le bazar complet) : plein de cas mais aucune métho- dologie. Génial si vous voulez avoir le syndrome de la feuille blanche. À vous de synthétiser ce qu"il faut en retenir, mais n"avez-vous que cela à faire nCatalogue (le bazar organisé) : toujours trop de cas, mais classés par famille. " Comment vous n"arrivez pas le jour J à reconnaître dans l"énoncé de votre examinateur le cas de type 36 variante IVquotesdbs_dbs12.pdfusesText_18

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61, boulevard Saint-Germain

75240 Paris Cedex 05

© Groupe Eyrolles, 2017

ISBN : 978-2-212-56583-6

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SOMMAIRE fi

Sommaire

CHAPITRE 4 ? QUATRE ÉTUDES DE CAS INÉDITES

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INTRODUCTION fi

INTRODUCTION

Qui suis-je

INTRODUCTION fi

Critique objective (?) des ouvrages existants