[PDF] METHODOLOGIE - ETUDE DE MARCHE

L’ETUDE DE VOTRE MARCHÉ vos clients et vos concurrents

L’ETUDE DE VOTRE MARCHÉ : vos clients et vos concurrents « Il n'y a qu'un patron : le client Et il peut licencier tout le personnel, depuis le directeur jusqu'à l'employé, tout simplement en allant dépenser son argent ailleurs » Sam Walton – Industriel américain

METHODOLOGIE - ETUDE DE MARCHE

ETUDE DE MARCHE 1 ETUDE DOCUMENTAIRE 2 ETUDE QUALITATIVE 3 ETUDE QUANTITATIVE QUOI ?-Quantifier le marchépotentiel-Quantifier les tendances du marché-Affiner les

LES ÉTUDES DE MARCHÉ - Dunod

10 LES ÉTUDES DE MARCHÉ d’abord besoin de savoir quelle place cette offre occupe sur le marché actuellement, ou quelle place une offre nouvelle pourrait occuper La clientèle et la concurrence considérées dans leur environnement sont les principaux éléments responsables de la dynamique d’un marché

Etude de marché immobilier

décidé de vous proposer ce bonus dans le but de vous éclairer sur les étapes plutôt théoriques de mes précédents articles sur l’étude de marché immobilier Cette étude de cas de la ville de Grenoble vous aidera (et m’aidera ) à analyser plus précisément le marché immobilier d’une ville quelle que soit sa taille

Etude de Marché - Atometrics

Etude de Marché : Restauration Traditionnelle mymarketmetrics Contenu 1 Synthèse 4 2 Tendances Macro 6 3 Analyse Situation Concurrentielle 9 4 Ventes de Fonds de Commerce 11 5 Analyse de la Localisation 13 a Informations générales sur les ménages 14 b Taille de Marché –Dépenses alimentaires 17 c Informations sur l’activité

ETUDE DE MARCHE : LA CONTRACEPTION INTRODUCTION

ETUDE DE MARCHE : LA CONTRACEPTION INTRODUCTION Autrefois, l'avortement était prohibé par l'apanage des familles nombreuses et par l'influence de l'église qui classaient la contraception au rang de délit C'est en 1955 que l'avortement thérapeutique est autorisé

Body Center Fitness

I Etude de Marché A Étude de marché documentaire Notre société se tourne de plus en plus vers le paraitre et nous accordons de plus en plus dimportance à notre forme physique et notre santé Nous pouvons voir que la demande est en expansion, toutes les générations se sont mises au sport

PROSPECTIVE - Accueil entreprisesgouvfr

L’explosion attendue du marché se fait cependant toujours attendre, du fait notamment d’une absence de maturité de la technologie apportant des contraintes réglementaires Par ailleurs, les applications cibles supposent des investissements importants et des changements de pratiques,

Modèle de business plan Pour pizzeria

Nous avons besoin de fonds pour démarrer notre activité avec le local, l’équipement, les stocks nécessaires pour les premiers jours d’ouverture et nos campagnes de communication pré-lancement 10 Besoin de financement Un besoin de financement de 230 000€ Le fonds de commerce est à 120 000€, l’ensembledes équipements sont à 80

[PDF] le chat de tigali texte

[PDF] le chat de tigali questionnaire

[PDF] le chat de tigali pdf

[PDF] le chat de tigali lecture en ligne

[PDF] le chat de tigali question reponse

[PDF] mexico un géant urbain qui dévore l'espace correction

[PDF] présentez et décrivez la croissance de mexico population évolution spatiale paysages

[PDF] quels problèmes majeurs de développement se posent ? la mégapole mexico

[PDF] les transports fragmentation et dysfonctionnements urbains

[PDF] exercice reconnaitre le temps des verbes

[PDF] identifier le verbe cm2

[PDF] a mi ciudad nativa poema

[PDF] poemas a mi ciudad querida

[PDF] cuantos versos tiene el poema a mi ciudad nativa

[PDF] candil

METHODOLOGIE DMETHODOLOGIE DMETHODOLOGIE DMETHODOLOGIE D""""UNE ETUDE DE MARCHEUNE ETUDE DE MARCHEUNE ETUDE DE MARCHEUNE ETUDE DE MARCHE

LE BUSINESS PLAN = 2 AXESLE BUSINESS PLAN = 2 AXESLE BUSINESS PLAN = 2 AXESLE BUSINESS PLAN = 2 AXES " Rassurez-moi ! »" Séduisez-moi ! » Connaître son marché, maîtriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, connaître son environnement

adapter son offre et sa stratégie, mieux anticiper,...Démontrer concrètement le potentiel de développement

de son projet, mettre en évidence les opportunités, trouver les leviers pour en profiter, être cohérent dans la construction de son projet...

1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS1 ETUDE DE MARCHE = 5 INGREDIENTS

3/ Du recul...

2/ Du bon sens...

1/ Quelques outils à maîtriser...

4/ Un regard extérieur...5/ Du courage et de la persévérance...

POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?

STRATEGIE

Plan OpérationnelIDEE

Etude Documentaire

Etude Qualitative

Etude Quantitative

E T U D E DE M A R C H E

Cerner

ComprendreQuantifier

POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?POURQUOI UNE ETUDE DE MARCHE ?

> Mieux connaître clients / besoins

Adapter son offre, trouver de nouveaux débouchés, quantifier,...> Etudier la concurrence et l"environnementCerner les risques, les opportunités, maîtriser l"environnement où on va évoluer,...> Maximiser l"impact social positif Connaître et impliquer les bénéficiaires, mieux résoudre les enjeux auxquels on s"attaque,...> Base de la stratégie / du plan opérationnelDéfinir le chemin pour développer son projet, les moyens les plus adaptés,...> Base des éléments financiers prévisionnelsChiffrer en s"appuyant sur des éléments concrets, mieux prévoir et anticiper,...

1. ETUDE DOCUMENTAIRE

1/ ETUDE

DOCUMENTAIRE2/ ETUDE

QUALITATIVE3/ ETUDE

QUANTITATIVE

ETUDE DE MARCHE

1/ ETUDE DOCUMENTAIRE

COMMENT ?

> Collecter > Traiter / analyser > Structurer

COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?

1. ETUDE

DOCUMENTAIRE2. ETUDE

QUALITATIVE3. ETUDE

QUANTITATIVE

- Recenser l"ensemble des personnes et organismes clés du secteur d"activité ciblé - Obtenir un maximum d"informations et d"études réalisées sur le marché OBJECTIF PRINCIPALPrendre connaissance des informations existantes, les structurer et les intégrer

ETUDE DE MARCHE

2. ETUDE QUALITATIVE

1/ ETUDE

DOCUMENTAIRE2/ ETUDE

QUALITATIVE3/ ETUDE

QUANTITATIVE

ETUDE DE MARCHE

2/ ETUDE QUALITATIVE

COMMENT ?

> Recenser les cibles pertinentes à interviewer > Préparer et structurer les informations à demander (Guide d"entretien) > Rencontrer et interroger les personnes clés (Entretien long, entre 30 min et 2h) > Analyser les informations obtenues et les intégrer

OBJECTIF PRINCIPAL

Aller en profondeur dans le questionnementCOMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?COMMENT FAIRE UNE ETUDE DE MARCHE ?

1. ETUDE

DOCUMENTAIRE2. ETUDE

QUALITATIVE3. ETUDE

QUANTITATIVE

Il s"agit d"interroger en profondeur toutes les

parties prenantes au projet.

Fournisseurs, concurrents, partenaires, clients,

prescripteurs,...

ETUDE DE MARCHE

> Compléter les informations internes et documentaires > Formuler des hypothèses (en terme de prix, de caractéristiques de l"offre...) > Bien connaître les besoins de la population cible, son comportement, ses attentes,... > Aider à l"élaboration de la méthodologie quantitative : population à interroger, échantillonnage, thèmes, questions,... LLLL""""ETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVE

Pourquoi ?Pourquoi ?Pourquoi ?Pourquoi ?

QUELLES INFORMATIONS ?QUELLES INFORMATIONS ?QUELLES INFORMATIONS ?QUELLES INFORMATIONS ? L"entretien qualitatif permet d"aller en profondeur et de recueillir de nombreux types d"informations très précieuses. Exemples : > Qui sont mes clients ? Qui ? Où ? Quand ? A quelle fréquence ? Influences ? Combien ? Fidélité ? > Comment adapter mon offre à mes clients ? Quels besoins ? Quel sensibilité ? Quel image ? Quelles motivations d"achat ? > Quel plan marketing mettre en place ? Quel prix ? Quel réseau de distribution ? Comment communiquer ? LLLL""""ETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVEETUDE QUALITATIVE

Comment ?Comment ?Comment ?Comment ?

> Recenser les cibles pertinentes à interviewer > Préparer et structurer les informations à demander (Guide d"entretien) > Rencontrer et interroger les personnes clés (Entretien long, entre 30 min et 2h) > Analyser les informations obtenues et les intégrer

3. ETUDE QUANTITATIVE

1/ ETUDE

DOCUMENTAIRE2/ ETUDE

QUALITATIVE3/ ETUDE

QUANTITATIVE

ETUDE DE MARCHE

REALISER UNE ETUDE QUANTITATIVEREALISER UNE ETUDE QUANTITATIVEREALISER UNE ETUDE QUANTITATIVEREALISER UNE ETUDE QUANTITATIVE

Comment faire une étude quantitative ?

> Recenser les clients / acteurs potentiels à interroger > Préparer les informations pertinentes à demander (Questionnaire) > Interroger un nombre significatif de personnes > Analyser et quantifier les résultats

Pourquoi ?> nombre de clients> budget> prix psychologique> motivations d"achat> fréquence d"achat> comportement> sensibilité

ETUDE DE MARCHE

1. ETUDE

DOCUMENTAIRE2. ETUDE

QUALITATIVE3. ETUDE

QUANTITATIVE

QUOI ?- Quantifier le marché potentiel- Quantifier les tendances du marché- Affiner les différents éléments marketing

COMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTE

Etape 1 : Objectifs

Etape 2 : Cible et nombre

Etape 8 : Saisie des réponses

Etape 6 : Mise en forme / questionnaire

Etape 4 : Mode d"administration

Etape 3 : Répartition

Etape 5 : Rédaction des questions

Etape 7 : Administration

Etape 9 : Traitement et analyse

COMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTECOMMENT MENER UNE ENQUÊTE

Fiabilité des résultats

FIABILITE

Représentativité

de l"échantillon

Echantillonnage

Précision de

l"estimation

Taille de

l"échantillon

Qualité du

nombre de collectes

Qualité du

traitement

Qualité

des questions et des réponses

Validité externe : généralisation

Validité interne : absence de biais

REALISER UNE ETUDE DE MARCHEREALISER UNE ETUDE DE MARCHEREALISER UNE ETUDE DE MARCHEREALISER UNE ETUDE DE MARCHE

PIEGES A EVITER...

- Se précipiter sans prendre assez de recul... - Des cibles mal définies - Une méthodologie pas adaptée - Un questionnaire mal compris par la cible - Des questions orientées...

CONSEILS PRATIQUES

- Être soi-même sur le terrain - Echanger avec un maximum d"acteurs (Clients, concurrents, fournisseurs,...) - Mesurer les risques et les incertitudes - Mobiliser des ressources - Valoriser la méthodologie utilisée

EN CONCLUSION...

Faire preuve de bon sens

S"assurer de la fiabilité des informations

Etre structuré dans la démarche

Pouvoir justifier de ce qu"on avance

Etre créatif et s"adapter

Mobiliser des ressources

QUALITE

COUTS

DELAIS

" En me préparant pour les batailles, j"ai toujours constaté que les plannings sont inutiles, mais planifier est indispensable ! »

Dwight D/ Eisenhower

Planifier ou l"art de faire des cartes tandis qu"on marche...quotesdbs_dbs7.pdfusesText_13