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l'équation d'une droite d'ajustement linéaire, le coefficient de corrélation' Les
calculs intermédiaires ne sont pas exigés Leur présence permet cependant d'
attribuer des points en cas d'erreur dans le résultat final Le corrigé comporte &
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FIXER LES PRIX ʹ FICHE RESSOURCES Page 1
FIXER LES PRIX
FICHE RESSOURCES
est prêt à payer pour le produit. Pour fixer un prix, il est nécessaire de prendre en compte un certain
nombre de internes (coût des produits et services) et des facteurs externes (les clients, la concurrence,
rapport à ses clients et à ses concurrents).A- Le coût et les marges
1- Détermination du prix de vente à partir du taux de marge
a- Principes. une entreprise commerciale ; en pourcentage du coût de revient pour une entreprise prestataire de services. Il peut être utilisé pour calculer le prix de vente.Taux de marge = Marge commerciale x 100
Ou encore
Donc :
b- CalculIl fixera son prix de vente HT à :
2- Détermination du prix de vente à partir du taux de marque
a- Principes. Le taux de marque exprime la marge en pourcentage du prix de vente. Il permet également de calculer le prix de vente.Taux de marque = Marge commerciale x 100
Prix de Vente HT
Ou encore
FIXER LES PRIX ʹ FICHE RESSOURCES Page 2
Prix de Vente
Donc :
1- Taux de marque
b- CalculIl fixera son prix de vente HT à :
PV = 18 = 18 сϮϰΦ
(1 ʹ 0,25) 0,753- Détermination du prix de vente à partir du coefficient multiplicateur
a- Principesproposer aux clients. Il tient compte des charges engagées, de la marge souhaitée et de la TVA.
coefficient. Cela représente un gain de temps appréciable, surtout si les références sont
nombreuses. Bien entendu, ces calculs sont le plus souvent informatisés.être fixé avec soin et être :
commerciale. construction du prix de vente effectif : réductions commerciales, TVA, escompte, etc. b- Calcul - un taux de remise de 5% - un taux de TVA de 20%.Prix de vente unitaire P des produits :
Marge commerciale : 300 x 0,20 =
Prix de vente brut HT
Remise : 5%
Prix de vente net HT
TVA 20% :
Prix de vente TTC
300+ 60 = 360 - 18 = 342 + 68,40
410,40
FIXER LES PRIX ʹ FICHE RESSOURCES Page 3
410,40 = 1,368
300De cet exemple, on peut déduire :
Coefficient multiplicateur (C) = PVTTCLa marge commerciale est la différence entre le prix de vente et le coût. Elle sert à payer les autres
entendu de ses clients.A- La politique de prix des concurrents
veut adopter. Régulièrement, il réalise des relevés de prix chez les concurrents directs.
On distingue trois stratégies différentes :
Alignement : on vend au prix moyen du marché
Pénétration : on vend moins cher que les concurrents Ecrémage : on vend plus cher que les concurrents1- Principes.
e =2- Calcul.
;ѐͬͿс;ϭϴϬϬϬʹ 20 000) / 20 000 = - 2 000 / 20 000 = - 0,10FIXER LES PRIX ʹ FICHE RESSOURCES Page 4
;ѐͬP) = (10,50 ʹ 10) / 10 = 0,50 / 10 = 0,05 e = (- 0,1) / (0,05) = - 2 La demande de ce produit est très élastique : une hausse de 5% du prix provoque une baisse de la demande 2 fois supérieure en pourcentage soit une baisse de 10 %. variation (augmentation ou diminution).Valeur absolue de e Caractéristique
Commentaire Exemples
e = 1 (environ)Demande
élastique
La variation de la demande est à peu
près identique à la variation du prix passe de 20 000 à 18 000 (-10 %). e > 1Demande
trèsélastique
Une faible variation du prix entraîne
une forte variation de la demande passe de 10 000 à 9000 (-10%). Cas des produits " plaisir » : voyages, loisirs, etc. e < 1Demande peu
élastique
La demande est peu sensible aux
variations de prix passe de 30 000 à 29 700 (- 1%). Cas des produits de première nécessité : le pain, le lait.4- Elasticité et fixation du prix
demande souhaité.Exemple 1 :
Prix proposé 1ϰ͕ϰϬΦ 1ϰ͕ϲϬΦ 1ϰ͕ϳϬΦ 1ϰ͕ϴϬΦ
Variation du prix (par rapport
à 1ϰ͕ϱϬΦͿ -0,69% +0,69% +1,38% +2,07%Variation de la demande
(-0,69) x (-1,15) = 0,79% (+0,69) x (-1,15) = - 0,79% (1,38) x (-1,15) = -1,59 % (2,07) x (-1,15) = -2,38 % exemple.Exemple 2 :
On réalise une opération promotionnelle sur un article, par une réduction du prix de 3%. La variation de la demande correspondante peut se calculer ainsi : -1,15 сȴQ/Q сȴQ/QȴP/P -3
vendus de demande.Exemple 3 :
FIXER LES PRIX ʹ FICHE RESSOURCES Page 5
souhaite augmenter les ventes de 10 % ? -1,15 сȴQ/Q = + 10 ȴͬdž;-1,15) = 10 ȴͬс 10 = - 8,70 %ȴͬ ȴͬ -1,15
Pour pouvoir écouler 10% de volumes supplémentaires, il convient de pratiquer sur le prix de vente
une réduction de 8,70 %.III. Les contrainte réglementaires
A- Le seuil de revente à perte
La loi Galland (1er juillet 1996) interdit aux entreprises de vendre tout produit en-dessous du prixauquel il a été acheté au fournisseur. Ce prix constitue le seuil de revente à perte (SRP).
Depuis 2008 (loi Châtel), le calcul du SRP intègre les différentes réductions accordées au distributeur
par ses fournisseurs sur la vente de marchandises, regroupés sous les termes de marge avant et les
réductions différées (post-facturation), constituant une partie de la marge arrière.La marge arrière comprend en effet tous les avantages financiers autres que les réductions sur achats
de marchandises, consentis au moment de la facturation par les fournisseurs aux distributeurs.englobe le montant de la participation financière du fournisseur dans la mise en avant de ses produits
(référencement, opération promotionnelle, animation commerciale par exemple). Seules les
réductions différées sont à prendre en compte dans le calcul du seuil de revente à perte.
2 ans).
Réductions sur facture (Marge avant)
- Remise pour présence nationale dans le réseau : 3%Réduction différée
unités. ainsi : Remise pour présence nationale : (1,80 x 3%) - 0,054 ΦPrix net de la remise HT =1,746 Φ
Réduction différée : (1,746 x 2%) - 0,035 ΦPrix net commercial HT : =1,711 Φ
SEUIL DE REVENTE A PERTE : 1,711 x 1,10 1,88 ΦFIXER LES PRIX ʹ FICHE RESSOURCES Page 6
- Les remises sur les produits alimentaires seront plafonnées à 34% de la valeur et ne pourront
offert » demeurerait.Les pratiques anticoncurrentielles sont interdites par la loi (Articles L420-1 à L420-7 du Code du
commerce). Sont considérées comme pratiques anticoncurrentielles, les " ententes expresses ou
fixation des prix par le libre jeu du marché, en favorisant artificiellement leur hausse ou leur baisse ».
Sont également prohibés " les prix abusivement bas par rapport aux coûts de production, de
transformation et de commercialisation, dès lors que ces prix abusivement bas ont pour objet ou alimentation saine et durable (promulguée le 1er novembre 2018)Source : https://agriculture.gouv.fr/egalim-comprendre-le-seuil-de-revente-perte-et-lencadrement-des-promotions
quotesdbs_dbs4.pdfusesText_7