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le principe de la vente relationnelle est d’aller chercher le client • Cette approche s’appuie sur des techniques de marketing direct Elle suppose une action directe de l’entreprise sur un certain nombre de prospects identifiés • Elle repose sur 3 principes:-Disposer d’une base de donnée recensant les prospects
24 La gestion du risque de change sur les importations et leur financement 172 1 Sensibilisation au risque de change à l’import 172 2 Les solutions internes de couverture 173 3 Les techniques bancaires de couverture 173 aSPectS BancaireS deS oPérationS de commerce internationaL 25 Choisir les instruments et techniques de paiement 178
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N Les 4 x 20 sont les relais de la vente 1 Les 20 premiers pas mots gestes secondes 2 Le temps d’une négociation 3 Le temps du refus du client 4 de la prise de congé101 O La vente est un outil de 1 marketing opérationnel 2 finalité de l’entreprise 3 de l’entreprise 4 du service marketing P la vente pyramidale est
vente techniques de vente Optimiser ses actions commercia-les en lançant sur le marché des produits qui répondent parfaite-ment aux besoins et aux envies des clients telle est la finalité d’une étude de marché Vous apprendrez comment mener cette étude de l’idée du produit jusqu’à sa commercialisation public et objectifs
en situation ateliers pratiques : élaboration d’outils d’aide à la vente (plan de découverte traitement des objections argumentaires) exercices livret pédagogique Validation des acquis : QCM tour de table observation Sanction de la formation : Attestation de fin de formation
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