mais sont susceptibles de devenir des consommateurs Ils ignorent l’existence du produit, ont des préjugés ou un pouvoir d’achat insuffisant Ils sont sensibles à la pub, aux offres d’essai et aux offres de crédit Non consommateurs absolus (NCA) Marché potentiel total Non consommateurs relatifs (NCR) Marché actuel du produit
mais sont susceptibles de devenir des consommateurs Ils ignorent l’existence du produit, ont des préjugés ou un pouvoir d’achat insuffisant Ils sont sensibles à la pub, aux offres d’essai et aux offres de crédit Non consommateurs absolus (NCA) Marché potentiel total Non consommateurs relatifs (NCR) Marché actuel du produit
Rappels sur la notion part de marché La part de marché d'un produit ou d'un service, est la comparaison entre le chiffre d ’affaires (ou alternativement le nombre d'unités vendues, le nombre de clients, etc ) par rapport au même critère pour l'ensemble des entreprises présentes sur un marché donné
font pas partie du marché potentiel d'une entreprise ? a- Les consommateurs des marques concurrentes b- Les non consommateurs relatifs c- Les consommateurs actuels de la marque d- Les non consommateurs absolus QIO- La fixation du prix repose sur 3 principaux facteurs : a- les coûts, les consommateurs et les concurrents
un consommateur relatif, entre un marché global et un marché potentiel Il vous demande de lui expliquer ce que signifie ces notions Travail à faire Expliquez dans une note à M Waits, les données du tableau suivant : Marché global du produit Non consommateurs absolus Marché potentiel du produit Non consommateurs relatifs
Si on retranche les non-consommateurs absolus de l’ensemble du public du marché, on obtient le marché théorique de la branche A partir de ce découpage du marché en groupes différenciés de consommateurs, l'entreprise va déterminer son marché potentiel puis mettre en place sa politique mercatique
Non-consommateurs Relatifs Absolus Marché théorique de la profession Marché potentiel de l’entreprise Pour connaître un marché, on peut utiliser:
Un marché est l'ensemble des acheteurs d'un produit Les différentes catégories d'acheteurs Population totale Consommateurs Non consommateurs Marché actuel de l’entreprise Marché actuel des concurrents Non consommateurs relatifs Non consommateurs absolus Marché actuel de la profession Marché potentiel de l’entreprise
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Non consommateurs Marché potentiel total absolus
Non consommateurs Marché potentiel total absolus Chapitre 9 - Page 1sur 7 MODULE 3 : LE MARCHE CHAPITRE 9 : L’analyse et la prévision de la demande I Les différents niveaux d’analyse de la demande La demande d’un bien ou d’un service est l’expression correspond aux intentions d’achat des consommateurs Étudier la demande, consiste à analyser
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Non consommateurs Marché potentiel total absolus
sur le marché ou peut concerner la clientèle d’une organisation -Les non-consommateurs absolus : ils ne consommeront jamais le produit pour des raisons physiques, matérielles ou psychologiques (ex : une voiture pour les aveugles) -Les non-consommateurs relatifs : ils
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LE MARCHE DE L'AUTOMOBILE NEUVE
Marché potentiel du produit (marché total) non-consommateurs relatifs autre moyen de transport utilisé anti-voiture (pas inconditionnel) revenus insuffisants actuellement, Marché actuel du produit Clients de la concurrence Marché réel de l'entreprise X Objectifs de l'entreprise : - mordre sur le marché de la concurrence
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LE MARKETING II - MARCHE, SEGMENTATION ET CIBLAGE 1 -
- les non-consommateurs absolus: ils ne consommeront jamais le produit pour diverses raisons (physiologiques ) Ils ne font donc pas partie du marché Marché de l’entreprise Marché des concurrents Non consommateurs relatifs Non consommateurs absolus Les prospects se composent des clients des concurrents et des non consommateurs relatifs
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LA FONCTION COMMERCIALE DANS LES ORGANISATIONS
dire le marché total à l’exception des non consommateurs absolus) - Le marché potentiel de l’entreprise est constitué du marché actuel de l’entreprise augmentée d’une partie du marché actuel des concurrents et augmenté d’une partie des non consommateurs relatifs Le marché des transports routiers (transports individuels et collectifs) peut faire l’objet
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ADOSM - La d marche marketing
⇒⇒⇒ marché potentiel : demande potentiel, consommateur potentiel (il se compose des consommateurs réels et des non-consommateurs relatifs = consommateur sans avis sur le produit ≠≠≠≠ non-consommateurs absolus) Le marché se distingue par ses acteurs : ⇒⇒⇒ marché amont : l’entreprise est demandeuse
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ANALYSE DU MARCHE DE L’ENTREPRISE
Structure du marché Non consommateurs Monopole, oligopole, concurrentielle, atomisée Marché total, marché de l’entreprise absolus ou relatifs, Part de marché Leader, challenger, suiveur Demande volume, valeur CA total du marché Notoriété Assistée, spontanée Taux de pénétration, d’équipement, de
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Terminale STG Chapitre 2 : Analyser le marché Séquence 2
b Les non-consommateurs absolus c La demande potentielle d Les non consommateurs relatifs e Le demande effective f La clientèle de la concurrence g Votre clientèle potentielle D'après votre positionnement : h Sur quel groupe devriez vous porter votre attention ? Pourquoi ?
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Quatrième partie : La mercatique - 9alami
marché des non consommateurs absolus : personnes qui ne vont jamais consommer le produit de l’Ese pour des raisons sociales, économiques, religieuse, physique, marché des consommateurs potentiels théorique : personnes qui achètent déjà le produit de
Le marché potentiel →Identifier les types de consommateurs Non Consommateurs Absolus (NCA) Population totale en individus ou en foyers selon le type de
Theme Le Marche
effet potentiel ou réel sur la gestion des activités du marketing, et sur la Les non consommateurs absolus sont les personnes qui ne consommeront jamais le produit totale Marché théorique de la profession Marché actuel de la profession
e a c e
Non-consommateurs absolus : ne consomment pas le produit et ne le consommeront nombre de produits en services x 100 / marché potentiel total ( ménages
TECHNIQUES COMMERCIALES
Représenter par tous les consommateurs qui achètent notre produit f) Marché des non-consommateurs absolu : h) Marché potentiel de l'entreprise : b + d La formation, le budget total de formation, combien de personne on bénéficier de
Gestion Marketing
Pour les spécialistes du marketing, le marché est constitué par l'ensemble des Ø les non-consommateurs relatifs : il s'agit d'acheteurs potentiels qui ne consomment pas Ø les non-consommateurs absolus : ils ne seront jamais clients de
marche
NCA : Non consommateur absolu • NCR : Non connaître le marché de la demande : les clients potentiels ; Votre offre de service complète votre offre de
Feuilletage
b) A évaluer ensuite, par divers moyens, les non-consommateurs absolus, ce qui nous per- Nous, aboutissons, par différence, au marché actuel total de la profession ventes aux limites du marché potentiel, que celles-ci ne pourront être
RSA
consommateurs relatifs, non-consommateurs absolus Définir un marché est la premie`re séquence d'un plan d'analyse marketing aboutissant a` L'arrivé e d' UberEATS en France vient confirmer le potentiel du marché, un secteur porteur Marché actuel de la profession Marché actuel de l'entreprise Marché total 10
Le marché potentiel →Identifier les types de consommateurs Non Consommateurs Absolus (NCA) Population totale en individus ou en foyers selon le type de
march C A
- Les non-consommateurs absolus : ils ne consommeront jamais le produit pour des - Le marché potentiel total = marché de l'entreprise + marché de la ...
Non Consommateurs. Absolus (NCA). Population totale en individus ou en foyers →Le marché potentiel. Non Consommateurs. Absolus (NCA). Population totale en ...
Le marché peut s'évaluer en nombre d'acheteurs : Les consommateurs actuels les consommateurs potentiels et les non consommateurs absolus. L'évaluation de
- Les non-consommateurs absolus : ils ne consommeront jamais le produit pour des - Le marché potentiel total = marché de l'entreprise + marché de la ...
Ø les non-consommateurs relatifs : il s'agit d'acheteurs potentiels qui ne consomment pas consommateurs absolus de l'ensemble du public du marché on obtient ...
absolus. (NCA). Marché potentiel total. Non consommateurs relatifs. (NCR). Marché actuel du produit. Clients des concurrents. Clients de l'entreprise ou marché.
Marché potentiel théorique total. Page 7. Les repères du référentiel. 55 – Précisez qui sont les non-consommateurs relatifs et les non-consommateurs absolus.
consommateurs relatifs non-consommateurs absolus. Définir un marché est la Marché actuel de la profession. Marché actuel de l'entreprise. Marché total. 10 ...
c) A analyser le marché des non-consommateurs relatifs à en déterminer l'importance. lesquelles il n'y a pas de non-consommateurs absolus. Quel est le nombre ...
A partir du tableau suivant structurer votre Marché. MARCHE TOTAL. NON CONSOMMATEURS. ABSOLUS. MARCHE POTENTIEL DU PRODUIT. NON CONSOMMATEURS. RELATIFS. MARCHE
Quantifier la demande théorique. Le marché potentiel. ?Identifier les types de consommateurs. Non Consommateurs. Absolus (NCA). Population totale.
absolus. (NCA). Marché potentiel total. Non consommateurs relatifs. (NCR). Marché actuel du produit. Clients des concurrents. Clients de l'entreprise.
relatifs. Non- consommateurs absolus. Demande potentielle du produit. Demande réelle du produit. Demande potentielle théorique totale ou demande globale
Totale. Non consommateurs absolus 1. Marché. Potentiel. Théorique. Non consommateurs relatifs 2. Consommateurs. Effectifs 3. Marché de la concurrence.
Les boissons non alcoolisées dénommées marché principal des BRSA (Boissons actuels
b) A évaluer ensuite par divers moyens
b) A évaluer ensuite par divers moyens
consommateurs réels et/ou potentiels souhaitant procéder à un échange leur permettant de de la réflexion marketing (voir la définition complète).
consommateurs relatifs non-consommateurs absolus. Définir un marché est la premie`re séquence d'un plan d'analyse marketing aboutissant a` l'établissement
Population totale non consommateurs absolus. < 18 ans handicapés pas de permis définitif personnes âgées inaptes anti-voiture "viscéraux" … Marché potentiel
Non consommateurs absolus Marché potentiel total
Le concept marketing
La notion de marché et les différents niveaux de marché
Chap 8 d