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MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

C'est quoi le management de la force de vente ?
Le management de force de vente regroupe des métiers comme chef ou directeur des ventes, manager commercial, inspecteur des ventes Ces métiers organisent et suivent l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Ils négocient et suivent les contrats grands comptes.
Quelle est l'importance du management de la force de vente ?
Une bonne gestion de la force de vente est un élément clé des performances d'une entreprise, mais aussi de la réalisation de ses objectifs.
Cependant, il est nécessaire que, comme toute stratégie, elle soit mise en place sur la base d'une analyse complète du scénario et des caractéristiques de l'équipe._{31 mai 2021}
Quels sont les différents types de la force de vente ?
La force de vente se répartit en deux catégories :
Interne : vendeurs en magasin, commercial sur place, etc.Externe ou supplétive : équipes mobiles comme les commerciaux itinérants.
La force de vente a quatre tâches : > la prospection : recherche de nouveaux clients. > la vente : obtention de commandes. > le suivi des ventes : relations avec le client dans un but de fidélisation, suivi du règlement.

L'externalisation de la force de vente repose principalement sur deux théories, celle des coûts de transaction1 et celle de l'agence2.Autres questions

MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE

C'est quoi le management de la force de vente ?

Quelle est l'importance du management de la force de vente ?

Quels sont les différents types de la force de vente ?

La force de vente se répartit en deux catégories :