Manipuler et séduire
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De la séduction à la manipulation Comment faire évoluer l'opinion d'autrui similaire ; notre complice une jeune fille entrait dans un bar
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LA MANIPULATION AU QUOTIDIEN
Christophe Carré
par maladresse, intérêt, perversion ou bienveillance la manipulation est partout et prend de plus en plus de place. tout le monde manipule tout le monde ! pourquoi se laisse-t-on manipuler ? qui sont les gens qui manipulent ? quelles sont leurs façons d"agir ? Comment ne plus entrer dans leu r jeu et éviter d"être soi-même manipulable ? Les pratiques manipu latoires sont-elles toujours contestables ? Ce livre explore les mécanismes dont chacun use, en amitié, en amour, au travail, avec ses enfants... intégrant les multiples apports des sciences humaines et de la psychologie sociale, il constitue un véritable outil d"analyse des jeux relationnels. aux personnes manipulées, comme à celles qui manipulent, Christophe Carré suggère des pistes, à la fois pour désamorcer les manipulations négatives dont nous pourrions être victime, mais aussi pour appren dreà communiquer sans tricher.
Christophe Carré
, consultant en communication et médiateur, intervient sur des missionsd"amélioration du climat relationnel, de résolution des crises et des conflits et de médiation
pédagogique. MANIPULATION : VICES ET VERTUSLA MANIPULATION
AU QUOTIDIEN
LA MANIPULATION AU QUOTIDIEN
La repérer, la déjouer
et en faire bon usageChristophe Carré
G56657_La Manipulation Au Quotidien.indd 118/01/2017 14:37LA MANIPULATION AU QUOTIDIEN
Christophe Carré
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et en faire bon usageChristophe Carré
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au quotidien la repérer, la déjouer et en faire bon usageGroupe Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com site internet de l"auteur : www.communication-consciente.comAvec la collaboration de Cécile Potel En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement oupartiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de
l"éditeur ou du Centre français d"exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2017
ISBN : 978-2-212-56657-4
Christophe Carré
la manipulation au quotidien la repérer, la déjouer et en faire bon usage© Groupe Eyrolles
VSommaire
avant-propos ........................................................................ ...... 1 introduction ........................................................................ ........ 7Première Partie
Vices et vertus de la manipulation
La fille de Catherine ............................................................. 17 l"humour du mari .................................................................. 17 la collègue pressée .............................................................. 17 l"art de la vente ................................................................... 18 mer ou montagne ? .............................................................. 18 arguments chocs .................................................................. 18 la cadette ........................................................................ ... 19 la bonne affaire .................................................................. 19 Jaloux ........................................................................ ........ 19 pour la bonne cause ............................................................. 20Chapitre 1
la manipulation dans tous ses états ................. 23 une image négative récente................................................... 24 la manipulation, qu"est-ce que c"est ? ...................................... 25 question d"interprétation........................................................ 26LA M AN IP ULATI ON A U Q UO TI DI EN
VI© Groupe Eyrolles
du côté de la psychologie sociale ........................................... 26 les manipulations ratées ........................................................ 27 la manipulation poursuit un but utilitaire .................................... 28 rien de diabolique ............................................................... 28 la manipulation a toujours existé ............................................. 29 ruse des faibles, stratégie des puissants ................................... 32 quand les bêtes s"y mettent ! ................................................. 33 déprogrammation ................................................................ 33 le serment d"hypocrite ........................................................... 35Chapitre 2
manipulation et communication : les inséparables ................................................ 37 on ne peut pas ne pas manipuler ........................................... 37 un trio de manipulateurs ........................................................ 39 de quelle manière échangeons-nous avec les autres ? ................. 46Chapitre 3
tous manipulés, tous manipulateurs................. 51 un message et une demande clairs ......................................... 51 argumenter ........................................................................ . 52 la méthode forte .................................................................. 52 manipuler ........................................................................ ... 53 s"écraser ........................................................................ .... 53 tous manipulateurs ............................................................... 54Croyances à propos du "
manipulateur» .................................. 55
tous manipulés .................................................................... 56 des effets "élastiques
» ......................................................... 57 pourquoi manipule-t-on ? ........................................................ 57 manipuler, c"est bon pour l"ego ! ............................................ 59 quand il est plus facile de céder... ......................................... 59 le manipulateur, c"est toujours l"autre ! ...................................... 61 sommes-nous des manipulateurs-nés ? ...................................... 62© Groupe Eyrolles
VIISO MM AI RE
un système de défense .......................................................... 63 les problèmes d"étiquetage .................................................... 64 À quoi reconnaît-on une personne qui utilise la manipulation de façon chronique ? ............................................................ 65DEUXIÈME PARTIE
Les ressorts de la manipulation
Chapitre 4
peut-on parler de " la » manipulation ? ........... 71 le " soiïsme » ...................................................................... 75 une idéologie dangereuse ..................................................... 76 les gentils et les méchants ...................................................... 76 violence et peur de l"autre ..................................................... 77 la manipulation est-elle violente ? ............................................ 77 la manipulation source de conflit ............................................. 78À qui profite le crime
? .......................................................... 79Chapitre 5
les quatre visages de la manipulation ............ 83 la manipulation par ignorance ............................................... 83 la manipulation malhonnête ou intéressée ................................. 87 la manipulation pour détruire ................................................. 89 la manipulation bienveillante .................................................. 97Chapitre 6
les ressorts de la manipulation......................... 103 sur quoi se fonde la manipulation ? ......................................... 106 toute manipulation est d"abord une auto-manipulation ................. 109 encore et toujours... ............................................................. 113 un piège " abscons » ........................................................... 114 un monde subjectif ............................................................... 115 Conséquences tragiques de réalités imaginaires ........................ 116 nos différentes sources de conditionnement .............................. 117LA M AN IP ULATI ON A U Q UO TI DI EN
VIII© Groupe Eyrolles
Chapitre 7
au rayon technique ! ........................................ 127 la technique du " libre à toi » ................................................. 127 l"illusion du libre choix ........................................................... 129 la demande minime ............................................................. 129 le pied-dans-la-porte ............................................................. 130 la porte-au-nez .................................................................... 131 le contact physique .............................................................. 133 l"effet caméléon ................................................................... 133 la technique de l"étiquetage ................................................... 136quotesdbs_dbs15.pdfusesText_21[PDF] les belles figures du kangourou
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