[PDF] Fiche outils : Calcul dun chiffre daffaires prévisionnel sur une zone





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calculer le chiffre daffaires potentiel dun point de vente

Évasion : dépenses effectuées par les habitants hors de la zone de chalandise. Invasion: dépenses effectuées dans la zone de chalandise par les non-résidents.



Fiche outils : Calcul dun chiffre daffaires prévisionnel sur une zone

3 > Méthodologie de l'évaluation du potentiel commercial d'une zone (CA prévisionnel d'une zone) 3 - Évaluer l'évasion et l'invasion commerciale.





livre blanc - du commerce en grand hainaut

Étude sur l'urbanisme et l'aménagement commercial du Grand Hainaut Faible évasion commerciale en alimentaire et très modérée en non-alimentaire ...



A RETENIR

(2) Invasion commerciale dépenses effectuées dans une zone de chalandise par un habitant non résident ( ex. tourisme…) (3) Evasion commerciale.



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Évasion : dépenses effectuées par les habitants hors de la zone de chalandise Invasion: dépenses effectuées dans la zone de chalandise par les non-résidents



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L'évasion commerciale représente la part des dépenses en consommation des ménages de votre zone effectuée dans une autre zone Elle constitue une perte de votre 



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©FontainePicardThème 1 - La relation client à distance (omnicanale) FICHE OUTILS Calcul d'un chiffre d'affaires prévisionnelsur une zone de chalandise

La zone de chalandise correspond à la zone géographique dans laquelle se situe la clientèle actuelle et/ou

potentielle de l'entreprise. Elle se compose de 3 zones :

La zone peut être évaluée en distance d"accès par rapport à l"agence commerciale ou à l"entrepôt, on parle de

Isométriques

ou en termes de temps d'accès on parle alors de courbes

Isochrones

.1 > Objectifs de l'étude d'une zone de chalandise - Évaluer la faisabilité d'un projet - Iden tifier la concurrence - Mieux connaître la clientèle - Identifier la provenance de la clientèle - Évaluer les performances commerciales d'une zone - Évaluer les potentiels commerciaux - Adapter et affiner sa stratégie commerciale 2 >

Outils d'analyse

- Exploitation de la base de données - L e comptage des clients par codes postaux ou cartes de fidélité

- Le géomarketing3 > Méthodologie de l'évaluation du potentiel commercial d'une zone (CA prévisionnel d'une zone)

1 - Évaluer le nombre de ménages sur la zone (ou d'entreprises en B2B).

2 - Calculer les dépenses moyennes effectuées pour la catégorie de biens et/ou services que vous vendez.

À partir du budget moyen national fournit notamment par l'INSEE, il est nécessaire de corriger les dépenses

et/ou revenus à partir de l'IRV (Indice de Richesse Vive-Institut Proscop) et/ou de l'IDC (Indice de disparité

de consommation-INSEE). Ces indicateurs permettent de corriger la consommation ou les revenus d'une

zone en tenant compte des disparités régionales. Un indice supérieur à 1 signifie que la zone bénéficie de

revenus ou d'une consommation supérieurs à la moyenne nationale.

3 - Évaluer l'évasion et l'invasion commerciale. L'évasion commerciale représente la part des dépenses en consommation des ménages de votre zone

effectuée dans une autre zone. Elle constitue une perte de votre potentiel et est à déduire.

L'invasion commerciale représente la part des dépenses de consommation des ménages en provenance

d'une autre zone. Elle est à rajouter à votre potentiel.

4 - Évaluer l'emprise commerciale de votre agence sur la zone. Cette emprise commerciale est la capacité d'attraction de votre offre commerciale sur votre zone par rapport

à vos concurrents. Elle correspond à la part de marché que vous pouvez espérer capter.Zone primaire ou coeur de zoneZone secondaireZone tertiaire

Site dédié Retrouvez la fiche méthode : Modéliser une zone de chalandise

Fiches

ApplicationsContexte / Missions / Documents

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