[PDF] DOSSIER DE CREATION DENTREPRISE

1 DOSSIERDECREATIOND'ENTREPRISEBUSINESSPLAN Partie1:Présentationdevotreprojet

2 Vous êtes prêt à créer votre entreprise ? Cedossiervavouspermettredepréciseretdemettreenformevotreprojetdecréation:• Ilvavousserviràpréparerconcrètementvotreprojetpuisquequ'ilconstitueunsupportquevouspourrezprésenteràvospartenaires(associés,établissementsbancaires,organismesfinanciers,...). • Ilcomportetouslesélémentsauxquelsvousdevrezréfléchiretapporterdesréponsespertinentes,pourlesconvaincre. Ildoitresteradaptéàvotreprojetpersonnel. Composition du dossier de création Cedossierestcomposédedeuxpartiesdistinctesmaisinterdépendantes:• Partie1:PrésentationdevotreprojetCettepremièrepartieplusnarrativevapermettredemieuxcernerlesélémentsimportantsdevotreprojetdecréationetderépondreauxquestionssuivantes:ü Quisuis-je?ü Quelestmonprojet?ü Quelproduitouserviceai-jeenviedevendre?ü Aqueltypedeclientèle?ü Quelseramonchiffred'affairesprévisionnel?ü Quellestratégievais-jemettreenplace?ü Quelsserontmesmoyenscommerciaux?ü Dequelsmoyensd'exploitationai-jebesoin?• Partie2:LedossierfinancierCettedeuxièmepartieapourobjectifdetraduireentermesfinanciers,lesélémentsdéveloppésdanslapartieprécédente.Voustrouverezcettepartie,danslesdocumentsàtéléchargerdel'étape5:L'étudefinancière.

3 SOMMAIRE 1. Vous................................................................................................................42. Votreprojet.....................................................................................................63. Votreproduitetsonmarché...........................................................................104. Votrechiffred'affaires....................................................................................155. Votrestratégie.................................................................................................176. Vosmoyenscommerciaux...............................................................................187. Vosmoyensd'exploitation§ Lelocaldel'entrepriseetlesmoyensenmatériel........................................20§ Moyensenélémentsincorporelsethumains...............................................21§ Lesfournisseurs.............................................................................................22§ Lessous-traitants...........................................................................................22

4 1. VOUS Votrebusinessplanestunoutildecommunicationquiviseàexposervotreprojet.Ilconvientdonc,enpremierlieu,devousprésenterbrièvement.VouspouvezjoindrevotreCV,enannexedevotrebusinessplan.IDENTITE Nom : ............................................................................................................................................... Prénom(s) : ....................................................................................................................................... Date et lieu de naissance : .................................................................................................................. Nationalité : .................................................................................................................................... Adresse complète :............................................................................................................................. Ville : ................................................................................................ Code postal : ....................... Téléphone : ....................................................................................................................................... E-mail : ............................................................................................................................................. CARACTERISTIQUESPERSONNELLES • Votre situation de famille □ Célibataire □ Marié(e) □ Pacsé(e) □ Divorcé(e) □ Concubinage □ Veuf(ve) Régime matrimonial : ............................................................................................................... Nombre d'enfants à charge : ............................................................................................................... Votre conjoint travaille-t-il ? □ Oui □ Non Si oui, profession du conjoint et revenu mensuel ?................................................................................................ • Votre situation actuelle □ Salarié □ Etudiant □ Retraité □ Indépendant □ RSA □ Demandeur d'emploi □ Autre : .............................. Date d'inscription au Pôle Emploi :....................................................................................................... Date de fin de vos droits : ................................................................................................................... Choix de l'aide du Pôle Emploi : □ Capitalisation, pour un montant de ................................................. □ Mensualisation, pour un montant de ...............................................

5 • Vos charges personnelles Etes -vous ? : □ Locataire □ Propriétaire □ Logé à titre gratuit Si vous êtes locataire, montant du loyer mensuel :................................................................................. Si vous remboursez un emprunt, montant de l'échéance mensuelle et durée de remboursement : ............. ........................................................................................................................................................ • Vos atouts personnels Formations et diplôme(s) Années Diplômes ou formations Etablissements Villes Expérience professionnelle (détailler votre parcours professionnel) Années ou durée Employeurs Postes occupés Villes Activités extra ou para-professionnelles ..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

6 2. VOTRE PROJET Généralitéssurvotreprojet Danscettepartievousprésenterezlecontenugénéraldevotreprojetdecréationd'entreprise,demanièresynthétique.Ce squelqueslignesdoiventsusciter l'intérêtde vosinterlocuteursetlesconvaincredepoursuivrelalecturedevotredossier.• Natureduprojet§ Votreprojetest: □unecréation□unereprise § Secteurd'activité:...........................................................................................................................§ Détaillerprécisémentvotreactivitéetsonfonctionnement:.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................• Fichesignalétiquedel'entreprise§ Raisonoudénominationsociale:...................................................................................................§ Formejuridiquechoisie:.................................................................................................................§ Montantducapitalsocial:..............................................................................................................§ Associés Nom Prénom Role dans l'entreprise % capital

7 § Adressedusiègesocial:...........................................................................................................Codepostal: ...................................................... Commune:.........................................................§ Téléphone:.......................................Siteinternet:...............................................................................§ Régimed'imposition: □Microentreprise□Réelsimplifié□Réelnormal§ Régimefiscal: □Impôtsurlesrevenus(IR)□Impôtsurlessociétés(IS)§ Datededémarrageenvisagée:.......................................................................................................Àquelstadeenêtes-vous?Quellesréalisationsimportantesavez-vouseffectuéespourlancervotreprojet(étudescommerciales,techniques,économiques,recrutement,etc.)?Quevousreste-t-ilencoreàfaire?............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Aidesaccordéesouencoursdenégociation Indiquezlesaidessurlesquellesvouscomptezainsiquelesdémarcheseffectuéespourlesobtenir..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

8 Organisme Type d'aide Prévue En négociation Acquise Genèsedevotreprojetetmotivationspourleréaliser • Historiqueetgenèsedeceprojet Commentavez-voustrouvécette idée?Pourquoiv ousparaît-elleparticulière mentintéressante?Voulez-vousprofiterd'uneexpérience,d'uncontexteopportun,d'uneconnaissance....? ............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. • Motivations Ils'agitmaintenantdedéterminerpourquoivousavezenviedevousmettreàvotrecompteetdedéveloppervotreprojet.Vousexposerezclairementetsimplementlesraisonsquivousincitentàcréervotreentreprise. .............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

9 Quelsobjectifspoursuivez-vousàtraversvotreprojet? • Quellesdimensionssouhaiteriez-vousdonneràvotreentreprise?Indiquezquelleimportancevouscherchezàdonneràvotreentreprise.Vouspouvezpourcelautiliserl'indicateurquivousparaîtleplusreprésentatif(effectif,chiffred'affaires,capitauxpropres,partdemarché,etc.).Votreprojetdecréationavocationàsedévelopper.Selonvous,quelleseraitlatailleidéaledevotreentreprise?Vousimposez-vousdeslimites,minimalesoumaximalesetpourquoi? .............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................• Commentvoyez-vousvotreentreprise,dans5ans,dans10ans? .............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

10 3. VOTRE PRODUIT ET SON MARCHE Leproduit• Descriptionpréciseduproduitouduserviceproposé Décrivezconcrètementcequ'estvo treprodui touserviceetàquoiilsert. Préci sez doncsescaractéristiquesphysiquesettechniques,sesperformances,sesapplicationsetsurtoutsonutilité.Aquelbesoinrépond-il? ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ • Quelssontlesusagessecondairesdevotreproduit? Hormissonutilisationprincipale,votreproduitpeut-ilrépondreàd'autresbesoins?Undéveloppementfuturdevotremarchépeut-ilêtreenvisagé?................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Lemarché • Quelestvotremarché? Enpremierlieu,ilfautsavoirquelbesoin,votreproduitouprestationchercheàsatisfaire.Ainsi,voussaurezsurquelmarchévouspositionner.Vousindiquerez,également,quelleenestl'étendue:local,régional,nationalouinternational........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

11 • Caractéristiquesdelademande Ø Volumeetévolutiondelademande Donnezuneévaluationdumarchéglobalactuel,réeloupotentiel.Quelleestlasituationdecemarché:émergent,encroissance,àmaturitéouendéclin?Quelestsontauxdecroissance?Apartirdelà,essayezdedétermineruneévolutionprévisionnelleduniveaudeconsommationdevotrebienouservice. ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ Ø Typedeclientèle Cetteétapecons isteàdéfini rquelleestlanature devotreclientèle:partic uliers,col lectivités,grossistes,détaillants,jeunes,séniors...Evaluezlapartdechiffred'affairesquereprésentechaquetypedeclientèle.Vosclientssont-ilsnombreux?Serez-vousensituationdedépendancevis-à-visdevosclients?Pourrez-vousmaintenirvotreactivitésivousperdrezunclient? ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................Ø Modalitésderèglementdevotreclientèle(délais,acomptes,traites...)........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

12 Ø Prescripteurspotentiels........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ • Caractéristiquesdel'offre Ø Généralités L'analysedel'offrepermetd'étudierlesconditionsdeconcurrencesurvotremarché.Ilfauts 'intéresseràl'étenduedumarchéparrappo rtauxconcur rents,auxdiffér entsmodesdedistributionpossibles,auxévolutionstechnologiqueséventuellesainsiqu'àl'intensitéconcurrentielle. ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Ø Vosprincipauxconcurrents Dénombrezvosprincipauxconcurrentsetdécrivez-lesprécisément:ancienneté,taille,chiffred'affaires,partdemarché,stratégie,caractéristiquesdesproduits,politiquecommerciale,satisfactiondesclients,image.L'analysedelaconcurrence impliqu esouv entuneétudedeterrain quivouspermettrad'observerconcrètementvosconcurrents(nombredeclientsquientrentdansunmagasin,prixdeventepratiqués,politiquedepromotions,...)..............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

13 v Quisontmesconcurrents? Entreprise Localisation Chiffre d'affaires Prix pratiqués v Quelssontleurspointsfortsetleurspointsfaibles? Entreprise Points forts Points faibles v Quelestmonavantageconcurrentiel?Qu'est-cequivousdifférenciedevosconcurrents?Quelssontlesatoutsquivontconvaincreleclientd'achetervosproduitsouservicesplutôtqueceuxdevosconcurrents?Enquoivousdémarquezvous?.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

14 L'environnementprofessionneletextra-professionnel Identifiezlecontexteréglementaire,danslequel évolueravotreentrepriseainsiquelespr incipauxfacteursquipourraientavoiruneinfluenc e,positiveoun égative,survotremarc hé.Faitesparticulièrementattentionàlaréglementationdevotreactivité.Vousdevezconnaîtrelesbarrièresàl'entrée(conditionsd'installationdanslaprofession),ainsiquelesréglementationsàrespecterdansvotresecteur(normesd'hygiène,desécurité,...)actuellesouàvenir..............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

15 4. VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES Endéfini ssantvotrepartdemarché vouspourrezévalue rplusfacileme ntvotrechiffred'affair esprévisionnel.Détailleraumaximumcetteévaluationainsiquesarépartitionmensuelle.Essayezensuite,d'estimerraisonnablement,l'évolutiondevotrechiffred'affairessurlestroisannéesàvenir. Elémentspréalablesàdéterminer • Prixdeventeougrilledetarifs .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... • Margecommercialeretenue .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... • Saisonnalitédel'activité(détaillerlesmoisfortsetfaibles) .......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... • Nombredejourstravaillés(parsemaine,parmois,àl'année) ..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

16 Chiffred'affaires:1èreannéed'activité • Détailsdescalculs........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ • Répartitionmensuelle Chiffre d'affaires Janvier Février Mars Avril Mai Juin Activité1 Activité2 Chiffre d'affaires Juillet Aout Septembre Octobre Novembre Décembre Activité1 Activité2 Chiffred'affaires:2èmeet3èmeannéesd'activité § Chiffred'affairesannée2:............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ § Chiffred'affairesannée3:............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

17 5. VOTRE STRATEGIE Segmentationdelaclientèlepotentielle Sivotremarchéestlarge,ilestconseillédeledécouperen"segments»quiregroupentdifférentstypesdeclien ts,dontlecomportementes tproche.Vou spourre zainsimieuxadaptervotrepolitiquecommercialeàchacund'eux. ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ Ciblageretenu Ils'agitderéfléchirauxcouplesproduit/marché.Vendrez-voustousvosproduitsouservices,àchaquesegment?Certainsproduitsouservicesseront-ilsréservésàuntypedeclientèle? ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ Positionnementchoisi Quelleimagevoulez-vousdonnerdevotreentreprise?Souhaitez-vousvouspositionnersurlehautdegamme?Enquoiallez-vousvousdémarquerdevosconcurrents? ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

18 7. VOS MOYENS COMMERCIAUX Politiquedeproduit Ils'agiticidedéfinirvotregammedeproduitsoudeservicesetsacohérence.Y-a-t-iluneouplusieursgamme(s)?Enquoisont-ellescomplémentaires?........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ Politiquedeprix Déterminezunefourchettedeprixdanslaquellevousallezvouspositionner.Selonlastratégiecho isie,votr eprixseraplus oumoinsélev é.Ils'agitde lepondérers elonvotre positionsurlemarché:hautdegammeoubasdegamme.Faitesunesynthèsedesprixpratiquésetdéfinissezunprixmoyenpargammedeproduit.Pourlescommerces,onparledepaniermoyen.Exemple:prixmoyend'unmenupourunrestaurant,tauxhorairefacturépouruneprestation......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... Politiquededistribution Quelsvontêtrevoscanauxdedistribution?Avez-vousdéjàprisdescontactsaveceux?Vendrez-vousdirectementouenvisagez-vousd'employe runeforcedevente(vendeurs,c ommerciaux)?Sioui, évaluezsonnombre,sastructureetsontypederémunération. ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

19 Politiquedecommunication Quelsserontvosou tilsetmoyensdec ommunication?Pensez-vousmettreenp lacedesaction spromotionnelles?Sioui,quelssupportspublicitairesutiliserez-vous? ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ Budgetdecommunication Prenezletempsderemplirletableausuivantquivouspermettrad'effectuerunesynthèsechiffréedesmoyensdecommunicationretenus. Actions à mettre en place Clientèle ciblée Période de l'année et durée Coût estimé (1) (1)joindrelesdevissivousenavez.Détaillezlaoulesactionsprincipales: .........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................quotesdbs_dbs22.pdfusesText_28