Baccalauréat Professionnel GESTION ADMINISTRATION (GA)
5 janv. 2021 Le Bac Pro Gestion-Administration forme des gestionnaires administratifs chargés ... Relations avec les clients et les usagers.
Annexe 6 - Présentation de la sous-épreuve E31 Gestion
Classe 1.2 : Gestion administrative des relations avec les clients et les usagers. - C121. Assurer le suivi administratif d'opérations de prospection.
BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL
de la relation avec le client l'usager ou l'adhérent. 1.2 Traitement des opérations administratives et de gestion liées aux relations avec le client
RÉFÉRENTIEL DU
Gestion administrative des relations avec les clients et les usagers. 1.2.1. Participation à la gestion administrative de la prospection .
Ressources pour la classe de seconde professionnelle
Pôle 1 – Gestion des relations avec les clients les usagers et les adhérents. 1.2. Traitement des opérations administratives et de gestion liées aux
PÔLE 1 : GESTION ADMINISTRATIVE DES RELATIONS EXTERNES
1.2 GESTION ADMINISTRATIVE DES RELATIONS AVEC LES CLIENTS ET LES USAGERS. ? 1.2.1 Participation à la gestion administrative de la prospection.
RÉFÉRENTIEL DU
responsabilités imparties. Gestion administrative des relations avec les clients et les usagers. ? Les tâches administratives liées à la recherche de prospects
ANNEXE I-b – Référentiel de compétences
Bloc de compétences 1 – Gérer des relations avec les clients les usagers et administratives et de gestion liées aux relations avec le client
Referentiel Baccalaureat Professionnel GESTION-ADMINISTRATION
dans l'organisation et dans le respect de la relation avec les clients et les usagers. Gestion administrative des relations avec les autres partenaires.
Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP
Gestion administrative des relations externes : le titulaire du diplôme assure relations administratives avec les prospects les clients
GESTION DE LA RELATION CLIENT
La gestion de la relation client est relativement récente Le concept qu’il recouvre remonte au tout début des années 2000 et est le résultat des efforts commerciaux fournis par les sociétés de logiciels et de consulting pour promouvoir leurs solutions
Utiliser Un Logiciel CRM
Le Customer Relationship Management est une démarche de gestion de la relation client. Cette démarche a donné son nom au logiciel de gestion de la relation client (ou logiciel GRC) :un outil qui permet de gérer efficacement les clients grâce à une interface ergonomique et intuitive. Le CRM permet surtout de centraliser toutes les données clients da...
Déployer Un Tchat Ou Un Centre D’Appel Pour Favoriser Le Contact Client Direct
Même s’il a une utilité reconnue, le courrier postal ne permet pas une relation directe et rapide avec vos clients. Afin de fluidifier les attentes souvent urgentes de vos clients, la mise en place de point de contact en temps réel est devenue incontournable. Pour cela, déployez dessolutions telles que le tchat en ligne ou un centre d’appel. En plu...
Intégrer l’email Marketing Pour Entretenir Le Relationnel Client
L’email marketing est un moyen efficace de travailler une relation durable avec votre client. En effet, les messagespersonnalisés sont envoyés aux clients qui ont déjà effectué une commande ou un achat. L’e mail est un outil puissant qui vous permet de : 1. Répondre de façon précise à une demande de renseignements ; 2. Envoyer des informations comm...
Miser Sur Un Système d’information (SI) et de Gestion Fluide
La gestion de la relation client (et d’une entreprise) englobe un ensemble de tâches au niveau marketing, administratif et commercial. Ainsi une entreprise se trouve confrontée au Big data, c’est à dire des données massives et variées. L’utilisation de logiciels de gestion et de l’intelligence artificiellepermet de fluidifier la gestion et l’analys...
Développer Un Service Client Irréprochable
Le service client regroupe l’ensemble des actions qu’une entreprise déploie pour accompagner le client tout au long du parcours de vente. Il intervient à différents niveaux : 1. Avant la vente : apporter des informations utiles aux clients et répondre aux questions des clients. 2. Pendant la vente : simplifier les démarches liées à l’administratif ...
Comment gérer des relations avec les clients, les usagers et les adhérents ?
Chapitre :Pôle 1 - Gérer des relations avec les clients, les usagers et les adhérents/Activité 1.1. Préparation et prise en charge de la relation avec le client, l'usager ou l'adhérent/Dossier 1 - Identifier la demande du client et apporter une réponse adaptée Type : docx
Comment sont traitées les demandes des clients, usagers, adhérents ?
Les demandes des clients, usagers, adhérents sont prises en charge et traitées dans le respect des règles, des délais et des procédures de l’organisation et des contraintes Le suivi des relations clients, usagers, adhérents est assuré en conformité avec les attentes de ces derniers et de la politique de l’organisation
Quels sont les avantages de la gestion de la relation client ?
La gestion de la relation client présente de nombreux avantages, notamment de : Augmenter les ventes, le chiffre d’affaires et booster la performance commerciale ; Assurer la croissance de votre entreprise. Il existe de nombreux outils et applications informatiques permettant de mettre en place une gestion de la relation client efficace.
Qu'est-ce que la gestion de la relation client ?
La gestion de la relation client (GRC) est une approche globale visant à entretenir et améliorer la relation entre une entreprise et ses clients. Elle regroupe un ensemble de dispositifs mis en œuvre à chaque étape du cycle de vente et à chaque point de contact entre les clients et l’entreprise.
DE LA CONFIANCE
Ressources pour la
classe de seconde professionnelleFamille des métiers de la gestion
administrative, du transport et de la logistiqueBaccalauréats professionnels
- Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités - Organisation de transport de marchandises - LogistiqueJuin 2020
Former les talents aux métiers de demain
TRANSFORMER
LE LYCÉE
PROFESSIONNEL
2/31Ressources pour la classe de seconde
professionnelleFamille des métiers de la gestion
administrative, du transport et de la logistiqueTable des matières
Les enjeux de la famille des métiers de la gestion administrative, du transport et de laListe des spécialités de baccalauréat professionnel de la famille des métiers de la gestion
administrative, du transport et de la logistique...............................................................................5
Enseigner au sein de la famille des métiers de la gestion administrative, du transport et de la Les 5 domaines de compétences communes ..........................................7Les démarches et pratiques pédagogiques à privilégier au service de la professionnalisation...15
-T-L dansles classes ...................................................................................................................................16
ANNEXE PLATE-FORME PEDAGOGIQUE - FAMILLE GA-T-L.................................................18 3/31Préambule
Le baccalauréat professionnel est un diplôme de l'Éducation nationale certifiant des compétences
pour occuper des emplois de niveau IV dans des métiers bien identifiés. La formation est à la fois
générale et professionnelle. La professionnalisation est progressive tout au long des trois années
du cycle de formation. Elle repose sur le principe de l'alternance avec une part importante depériodes de formation en milieu professionnel et en immersion en établissement dans des espaces
pédagogiques de professionnalisation (plateaux techniques, magasins pédagogiques, espaces
administratifs, restaurants et cuisines d'application, entrepôts pédagogiques, etc.).une seconde formant à un métier précis soit pour une seconde formant à une famille de métiers.
tout un champ professionnel et choisir de se former à un métier en particulier à la fin de la seconde.Définies nationalement, les familles de métiers regroupent des compétences professionnelles
sur son parcours de formation et son projet professionnel.permet aux élèves déjà décidés de consolider leur choix et donne à ceux qui hésitent et aux plus
ité de se diriger vers une spécialité de la famille correspondant le mieux à leurs aspirations. personnalisé lui permettant de préparer son parcours de formation.La classe de seconde " famille de métiers » permet de professionnaliser le jeune en lui faisant
acquérir des compétences professionnelles communes aux spécialités qui la constituent. Plus
encore, la découverte de cet éventail de métiers enrichira son métier futur ainsi mieux
contextualisé par des métiers connexes.En formation, articuler les différentes spécialités entre elles suppose que les équipes enseignantes
puissent développer une ingénierie et des pratiques pédagogiques qui soient à la hauteur de ces
ambitions. Ce document a pour objectif de soutenir le travail des professeurs dans la conception des organisations, des progressions et des séquences pédagogiques, tout en leur permettant de autour de projets.Ce travail collaboratif pluridisciplinaire de réflexion et de production est également alimenté par
des ressources numériques disponibles sur la plateforme m@gistère dans un parcours national de formation à distance intitulé " transformer la voie professionnelle ». 4/31 Les enjeux de la famille des métiers de la gestion administrative, du transport et de la logistique Cette famille regroupe tous les métiers qui interviennent ensemble, conjointement ou : le facturation aux clients.Ces activités sont reliées et articulées entre elles par des processus1 qui nécessitent à la fois le
es de marchandises.Clés de voûte du fonctionnement au quotidien et garants de la parfaite fluidité entre tous les
acteurs, les activités et les services, les métiers de la gestion administrative, du transport et de la
logistique sont les facteurs-clés de performance interne des entreprises. À ce titre, ils
entreprises face aux défis posés en matière de développement durable, de digitalisation des
relations, de dématérialisation des informations, de normalisation croissante des activités, de
compression duLa famille des métiers de la gestion administrative, du transport et de la logistique, qui doit
répondre à de multiples enjeux :artisanales, commerce de détail, professions libérales, administrations, collectivités,
associations, toute structurefonctionnement, de la rationalisation de ses activités, de la meilleure organisation pour
servir au mieux les clients, les usagers, les adhérents. Ce sont donc des métiers " multi- facettes et les contextes o ; entre les différents types de transport, les différentsspécificité des contextes et à définir le périmètre de son activité professionnelle ;
- Le renforcement des normes et des règlementations exige de la part de ces métiers une rigueur professionnelle de plus en plus forte : les métiers de la gestionadministrative, du transport et de la logistique participent à cette évolution règlementaire.
Intégrant une veille juridique et règlementaire, actualisant en permanence leurs pratiques,ils sont précieux pour garantir la conformité des activités avec la règlementation, pour
normes et règlementation notamment en matière de droit du travail et de droit social ;1 Un processus est un ensemble d'activités corrélées ou en interaction qui utilise des éléments d'entrée pour produire un résultat
escompté source : norme ISO 9000 (2015) 5/31 - La disparition des frontières entre le front-office et le back-office passe par un renforcement de la dimension relationnelle de ces métiers : partenaires. Les métiers de la gestion administrative, du transport et de la logistique sont dans leurs activités des interfaces permanentes avec des partenaires externes et internes être en mesure de participer à la qualité des entretiennent avec les clients, les usagers, les partenaires métiers, les fournisseurs, les partenaires financiers, les institutions, les administrations ; - sans faille » suppose de ces métiers peu visibles une excellence de chaque instant : commandes, expéditions, livraisons, facturation, règlements, acheminement, opérations de gestion, plannings,contrôles en chaîne, gestion des risques, respect des délais et des échéances sont
quelques-unes des activités " sensibles une reconnaissance visible et immédiate de la qualité des gestes professionnels et des productions qui leur sont associés, ces emplois requièrent un haut niveau deprofessionnalité permettant de développer une très forte réactivité pour résoudre des
problèmes, faire face aux aléas tout en exécutant bien souvent plusieurs tâches à la fois.
transporteurs, les conducteurs, les logisticiens, les préparateurs de commande et autres emplois de cette famille, deviennentdes acteurs essentiels pour éviter toute rupture de la chaîne de valeur et pour réussir toute
démarche qualité ; - La révolution numérique modifie en profondeur les emplois même si les compétences : la révolutionnumérique se traduit dans cette famille de métiers par une intégration de plus en plus forte
des pro relation digitalisée et interactive avec tous les partenaires (clients, fournisseurs, banques, administrations, etc.), par la dématérialisation continue des déclarations et des documents notamment celles utilisant les technologies de la géolocalisation. Cela modifie donc considérablement les environnements de travail et conduit à adopter de nouvelles pratiquesprofessionnelles où le numérique est omniprésent. Pour autant, le numérique conduit plus à
remplaçant ou en les homogénéisant ; il en va ainsi pour les situations professionnelles
caractéristiques communes de ces métiers malgré leur diversité. Liste des spécialités de baccalauréat professionnel de la famille des métiers de la gestion administrative, du transport et de la logistique - Assistance à la gestion des organisations et de leurs activités - Organisation de transport de marchandises - Logistique 6/31 Enseigner au sein de la famille des métiers de la gestion administrative, du transport et de la logistiqueCette partie identifie :
- cinq grandes compétences communes à la famille de métier pouvant être travaillées dès la
classe de seconde ; - compétences communes. Compétences communes à la famille de métiers Ces compétences émergent du rapprochement entre les référentiels des trois diplômes.Dans les tableaux ci-dessous, il a été décidé de rattacher chacune des compétences communes à
compétences des référentiels des diplômes pour donner toute latitude aux équipes pédagogiques de construire leur progression. Les compétences communes constituent plus une convergence pédagogique un programme de la classe de seconde. La classe de seconde constituant une amorce de professionnalisation, les activitésprofessionnelles qui y seront proposées par les équipes à partir de situations de travail simples,
pourront être reprises en classe de première et terminale avec des niveaux de technicité et de
tout aussi bien inspirer les progressions en classe de 1ère et Tale. 7/31 Les 5 domaines de compétences communes de la famille de métiers GA-TLEn classe de seconde chacun des 5 domaines de compétences communes devra être travaillé. Ainsi,
pédagogique établira une stratégie de formation correspondant aux compétences de la spécialité du référentiel du
baccalauréat professionnel préparé par les apprenant(e)s, coïncide avec les 5 domaines de compétences communes.rie pédagogique définie par les enseignant(e)s, en équipe, prend en compte la dimension de la " famille
des métiers de la gestion administrative, du transport et de la logistique » et doit permettre aux apprenant(e)s
et activités connexes à la spécialité du baccalauréat professionnel au travers de scénarii pédagogiques. 8/31DOMAINES DE
COMPETENCES
COMMUNES BACCALAUREAT AGORA BACCALAUREAT OTM BACCALAUREAT LOGISTIQUE1. GERER DES RELATIONS I
NTERPERSONNELLES
Pôle 1 - Gestion des relations avec les clients, les usagers et les adhérents1.1. Préparation et prise en charge de la
relation aǀec le client, l'usager ou l'adhĠrent Identifier les caractéristiques de la demande Apporter une réponse adaptée à la
demande Produire, dans un environnement
numérique, des supports de communication adaptés1.3. Actualisation du systğme d'information en
lien avec le client, l'usager ou l'adhĠrent Mettre ă jour l'information
Rendre compte des anomalies repérées lors de l'actualisation du systğme d'information Assurer la visibilité numérique de
l'organisation (au travers des réseaux sociaux, du site internet, de blogs) Pôle 2 - Organisation et suiǀi de l'actiǀitĠ production (de biens ou de services)2.2. Suivi financier de l'actiǀitĠ de production
2.3. Gestion opérationnelle des espaces
(physiques et virtuels) de travail Actualiser et diffuser l'information interne
sur le support adéquatBC1 - Préparer les opérations de transport
C1.4 - laborer la cotation de l'offre de transport au clientͬdonneur d'ordre de transportC2.2 - Exécuter la commande du client/donneur
d'ordre A2.2C6 - Transmettre les informations, les
documents et les instructions par le moyen de communication le plus adapté C2.3 - Suiǀre l'opĠration de transport et communiquer avec les interlocuteurs A2.3C5 - Rendre compte de l'aǀancĠe de
l'opĠration de transport audž diffĠrents interlocuteursBC3 - Préparer les opérations de transport
C3. 1 - Contrôler les engagements contractuels
aǀec le clientͬdonneur d'ordre A3.1C6 - Entretenir une relation suivie avec
le clientͬdonneur d'ordre A3.1C7 - Contribuer à la satisfaction du clientC3.2 - Participer à la gestion des moyens
matériels et humains A3.2C2 - Transmettre les éventuelles
infractionsG1 - La réception et le transfert des
marchandisesG1.C1 - Recevoir les marchandises
G1C1.1 - Accueillir le conducteur
G2 - La préparation et l'edžpĠdition des
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