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1

ProgrammeDéveloppementdel'Agriculture

DRAFT1

Coopération Allemande

au Burkina Faso Programme Développement de l'Agriculture (PDA) Mai 2012 actualisé en juin 2013

EquipePDA/GIZ

Rédaction:

ENENTREPRENEURIATAGRICOLESELON

L'APPROCHEBUS

Version :

finale 1.1

Corps du document :

Sans annexe : 24

pages

Avec annexe : Pages

BURKINA FASO

Unité - Progrès - Justice

Ministère de l'Agriculture et de

la Sécurité Alimentaire (MASA)REPUBLIQUE FEDERALE

D'ALLEMAGNE

Coopération Allemande au

Développement CAPITALISATION DES EXPERIENCES DE FORMATION EN

ENTREPRENEURIAT AGRICOLE SELON L'APPROCHE BUS

APPROCHESMETHODOLOGIQUESETRESULTATS.

2

Tabledesmatières.

I.DESCRIPTION DE LA PRATIQUE CONCERNEE.....................................................................................3

1.1.CONTRAINTES DE DÉPART......................................................................................................................3

1.2.IDENTIFICATION BESOINS EN RENFORCEMENT DES CAPACITÉS ENTREPRENEURIALES.........................................4

1.3.DÉMARCHE MÉTHODOLOGIQUE ET OUTILS.................................................................................................6

1.3.1.Le contenu du module A............................................................................................................7

1.3.2.Le contenu du module B...........................................................................................................9

1.4.MISE EN OEUVRE ET RÉSULTATS.............................................................................................................12

1.4.1.Les étapes de la mise en oeuvre des formations........................................................................12

1.4.2.Le dispositif de mise en oeuvre du BUS.....................................................................................13

1.4.3.Les résultats quantitatifs et qualitatifs........................................................................................14

II.ANALYSE DE LA PRATIQUE CONCERNEE.........................................................................................15

2.1.CONTRAINTES RENCONTRÉES ET MESURES APPORTÉES.............................................................................15

2.1.1.L'absence d'objectifs de formations et d'objectifs opérationnels...................................................15

2.1.2.La complexité de certains éléments..........................................................................................16

2.1.3.Les contraintes de communication............................................................................................16

2.2.SUCCÈS ET DIFFICULTÉS......................................................................................................................17

2.3.EFFETS ET IMPACTS............................................................................................................................18

2.4.ANALYSE DE LA MISE EN OEUVRE ET DES RÉSULTATS DE L'APPROCHE DE FORMATION BUS................................20

2.4.1.La pertinence de l'approche BUS.............................................................................................20

2.4.2.L'efficience de l'approche BUS.................................................................................................20

2.4.3.L'efficacité de l'approche de formation BUS...............................................................................21

2.4.4.La durabilité des effets et de l'approche....................................................................................21

III.PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS SUR LA PRATIQUE CONCERNEE...................................................21

3.1.LEÇONS TIRÉES.................................................................................................................................21

3.2.CONSEILS ET RECOMMANDATIONS.........................................................................................................22

IV.EN SAVOIR PLUS (ORIENTATION PRATIQUE)................................................................................23

4.2.STRUCTURES ET PERSONNES RESSOURCES............................................................................................24

3

Introduction.

Le Burkina Faso est un pays agricole à plus de 80%, autrement dit : la grande majorité de sa population tire

l'essentiel de ses revenus de l'agriculture qui représente 40% du Produit intérieur brut (PIB).Cette

agriculture se caractérise par une instabilité dans la couverture des besoins, et une faiblesse des revenus

qu'elle génère. Pourtant, de nos jours, la mondialisation de l'économie offre des opportunités de marché

pour les produits agricoles. Malheureusement, pour n'y avoir pas été préparés, beaucoup de nos

producteurs/trices ne savent tout simplement pas en profiter et sortir de leur situation de pauvreté.

C'est dans ce contexte que le Programme Développement de l'Agriculture (GIZ/PDA) a été

initié avec comme objectif de contribuer à accroitre durablement les revenus et améliorer la base

alimentaire des populations rurales des régions de l'Est et du Sud-ouest ainsi que de la province de la

Sissili. Pour atteindre cet objectif, le PDA/GIZ a choisi de s'investir dans le domaine du renforcement des

capacités des populations cibles. Plusieurs outils ont été développés parmi lesquels l'approche de formation

BUS (Bauern Unternehmer Schulung)

1 "BUS» est une formation modulaire sur la promotion de l'entrepreneuriat dans le cadre de la

production, de la transformation et de la commercialisation des produits agricoles. Elle vise à améliorer la

compétitivité dans les différents maillons de la Chaîne de Valeur Ajoutée (CVA) en général.

Le présent document de capitalisation propose une synthèse sur la mise en oeuvre de l'approche de

formation BUS et des principaux résultats atteints. Il fait des recommandations pour des expériences similaires

sur la base des enseignements retenus.

I. Description de la pratique concernée.

1.1. Contraintes de départ.

Le secteur rural Burkinabè est confronté aux réalités suivantes : Une croissance démographique de 3,1 %, une

population à 80% vivant d'une agriculture de subsistance (autoproduction et autoconsommation) et 45 % des

terres arables qui sont utilisées chaque année. Avec un tel taux d'accroissement de la population doublée d'une

agriculture extensive, le Burkina court le risque de ne plus pouvoir produire suffisamment pour nourrir sa

population même en année de bonne pluviométrie. Par conséquent, il devient impératif pour le Burkina de tendre

vers l'intensification de son agriculture. Cependant, les populations n'ont pas les ressources pour l'intensification.

Il convient de sortir de l'agriculture de subsistance, de trouver des marchés au niveau national et international et

de vendre des produits concurrentiels afin de créer de la richesse.

Dans le souci de permettre l'émergence du secteur agricole et rural et de réduire la pauvreté, le

gouvernement du Burkina Faso, à travers le Ministère de l'Agriculture et de l'Hydraulique (MAH), a élaboré la

Stratégie de Développement Rural (SDR). La SDR accorde une place très importante au renforcement des

1 Bauern Unternehmer Schulung signifie la formation en entrepreneuriat des agriculteurs. 4

capacités des acteurs du monde rural. La SDR à propos de la formation professionnelle, mentionne : " La

formation professionnelle constitue pour les producteurs et leurs organisations, un élément essentiel pour

améliorer la productivité, favoriser le transfert de technologies et s'adapter aux évolutions technologiques et aux

changements liés à la mondialisation. La durabilité d'un niveau élevé de croissance ne pourra être assurée que

grâce à l'amélioration continue de la qualification professionnelle des producteurs et de leurs organisations

2

L'un des enjeux de la formation professionnelle, clairement énoncé dans le document d'orientation sur

l'élaboration de la Stratégie Nationale de Formation Agricole et Rurale (SNFAR), est la valorisation des produits

agricoles et l'accès aux marchés locaux, régionaux et internationaux. Selon toujours la SNFAR, une meilleure

maîtrise de la chaîne des valeurs des produits agricoles, favoriserait également un meilleur accès aux marchés :

transformation, commercialisation. La promotion de l'esprit entrepreneurial trouve ici toute son importance afin de

contribuer à rompre la logique de subsistance dans laquelle demeure la grande majorité des producteurs.

1.2. Identification besoins en renforcement des capacités entrepreneuriales.

Dans le cadre de la mise en oeuvre des formations BUS c'est l'approche " offre de formation » qui a été

expérimentée et développée. Cette approche a été motivée par le fait que l'orientation des acteurs ruraux vers

l'entrepreneuriat et la promotion de l'économie de marché, appellent un changement d'esprit et d'action. De

nouvelles compétences aussi bien sur le plan du comportement personnel qu'économique et technique, doivent

être assumées par les acteurs ruraux afin de faire face aux nouvelles réalités de l'économie de marché, dans un

contexte marqué par les réalités suivantes :

1. Dans un environnement de production agricole visant avant tout la subsistance des familles paysannes

évoluant dans une société collectiviste et solidaire, la notion d'entreprenariat (micro entreprise) est

nouvelle. Cela est confirmé par les enquêtes réalisées par l'étude d'évaluation de Stephan

ARMBRUSTER

3 qui dit ceci " L'objectif recherché selon eux(les producteurs) est de satisfaire les

besoins fondamentaux de la famille. La stratégie empruntée est l'utilisation des compétences et

ressources disponibles dans un respect de l'environnement social (famille, communauté, traditions...).

De multiples activités contribuent aux résultats envisagés dont les activités de subsistance sont

largement majoritaires. Le choix d'une activité dite " génératrice de revenus » permet selon les

appréciations des producteurs interviewés en cas de succès, à réaliser un projet (construction, vélo...) et

ainsi préparer l'avenir " sans pauvreté ». Dans notre cas précis les producteurs ont du mal à se

reconnaître dans une filière donnée (activité principale) ». Cela traduit le caractère tout à fait nouveau

des questions d'entrepreneuriat, de recherche et de production pour le marché, pour un grand nombre

de producteurs. 2

Burkina Faso/ Document de stratégie de Développement Rural à l'horizon 2015..Janvier 2004./ 99p, P 77

3

Stephan ARMBRUSTER Richard OUEDRAOGO, (Janvier 2008). Evaluation du projet pilote de la formation BUS dans le cadre du

Programme de Développement de l'Agriculture (PDA) de la GTZ au Burkina Faso, 1

ère

Partie : rapport de diagnostic des réalisations,

37 p, P 10.

5

2. Les producteurs de façon générale, ont un accès très limité à l'information et à la formation si bien qu'ils

ne sont pas toujours en mesure de cerner leurs défaillances et se positionner dans une activité rentable

et savoir générer des profits. Par conséquent, les producteurs ignorent les règles du jeu dans lequel ils

sont partie prenante.

Pour arriver à faire une proposition d'offre de formation propre au contexte du Burkina Faso et qui s'inscrive

dans l'esprit de la promotion des filières, l'adaptation la plus importante a été de faire de l'approche BUS un outil

d'aide à la réflexion et à la prise de décision. En effet, dans la première version venant d'Allemagne, le contenu

de chaque programme était formulé de façon active. En revanche, dans la version adaptée au contexte du

Burkina, la formation est déroulée en termes de thèmes plus cognitifs qu'actifs. Pour y arriver la réflexion a été

organisée autour des points suivants : Est-ce que le problème des bénéficiaires est localisé au niveau de : La méconnaissance de l'économie de marché en générale ? La non- maîtrise des circuits et règles de l'économie du marché de la filière ?

Comment résoudre le problème identifié ?

A travers la qualification et la promotion de l'esprit et de l'action d'entreprise chez les producteurs et

productrices agricoles. La solution du problème des bénéficiaires est -elle celle identifiée ? Il s'agit de la promotion de l'esprit et de l'action d'entreprise

Avec quoi solutionner le problème ?

Avec l'approche de formation BUS dans le but de donner à l'acteur de la filière les connaissances

nécessaires pour se mettre en harmonie ou en concordance avec le marché (de la filière) pour en tirer le

plus grand intérêt.

Avec les points de réflexion ci-dessus qui ont permis d'entamer l'adaptation, il est aisé de comprendre que

l'approche de formation BUS a été introduite au Burkina comme un outil au service de la méthodologie

" Approche promotion des filières» du PDA. L'adaptation de l'approche de formation BUS au Burkina a porté sur :

la redéfinition des modules (A, B, C et D), la délimitation de leur contenu et des programmes de

formation à partir de tests déroulés auprès de 120 producteurs. 6 l'allègement du contenu de certains éléments des différents modules pour tenir compte du faible niveau d'instruction des participants bénéficiaires/utilisateurs; l'introduction dans les supports de formation, d'images qui ont été testées en situation de formations ; la mise à la disposition de chaque participant (e), de supports de formation en guise d'aide- mémoire, et dans lesquels sont clairement mentionnés les objectifs de la formation ; la fixation de la contribution financière à 1500 F CFA pour chaque participant, pour les deux

modules de la formation BUS après une enquête d'opinion réalisée auprès des bénéficiaires et

des services d'encadrement de l'agriculture. Le déroulement de formations de proximité pour les groupes cibles et le non payement de perdiems.

1.3. Démarche méthodologique et outils.

L'approche "BUS» "Bauern-Unternehmer-Schulung» est une formation modulaire sur la promotion de l'entrepreneuriat dans le cadre de la production, de la transformation et de la commercialisation des produits

agricoles. Elle vise à améliorer la compétitivité dans les différents maillons de la Chaîne de Valeur Ajoutée (CVA).

Deux modules de formation (A et B) de trois jours chacun sont actuellement dispensés au Burkina Faso et

l'apprentissage se fait en groupes de 20 personnes au maximum.

L'objectif pour les modules A et B est le suivant : Les apprenants doivent être capable d'assurer le succès de

leurs entreprises aux plans technico-économiques et social.

Deux autres modules d'approfondissement (C et D) portant sur la gestion du plan d'action et le marketing sont en

cours d'affinement et leur diffusion commencera avec les acteurs leaders d'organisation et ceux fortement

impliquées dans les questions de commercialisation. 7

1.3.1. Le contenu du module A.

L'objectif du module A est le suivant: Etre capable d'identifier ses forces et talents personnels et être capable d'analyser son entreprise et son positionnement dans son

environnement. Il comporte les sept (7) éléments suivants :

Nom de l'élément

Objectif opérationnel par élément

Répartition des

éléments dans le

temps

Méthode de

déroulement

Déroulement.

Introduction/ Mot de Bienvenue/Présentation des participants 1 er jour

Plénière

Bienvenue Présentation du Formateur et des participants Information sur les modules et les éléments

Responsabilité

Etre capable de définir la responsabilité. Etre capable d'identifier dans quel domaine prendre plus de responsabilité.

Plénière et travail en groupe de 3

p ersonnes Définition de la responsabilité à travers des exemples en plénière Echange sur les résultats des travaux de groupe

Succès

Etre capable d'identifier les facteurs favorables aux succès.

Plénière travail individuel travail en groupe de trois personnes plénière individuel travail groupe de deux

Introduction (Formateur) : succès, c'est pour moi...mes succès, Causes de mes succès.

Discussion des résultats Présentation de la roue du succès Définition des critères de succès Matérialiser ma situation actuelle et la roue du succès. Identifier les goulots d'étranglement et les mesures pour " équilibrer la roue » :

Feed-Back

Etre capable de formuler des critiques constructives. Etre capable d'accepter les critiques constructives des autres.

2

ème

jour

Plénière groupe de 4

Introduction (Formateur)

Feed -back constructif

feed a back destructif feed -back individuel 8

Nom de l'élément

Objectif opérationnel par élément

Répartition des

éléments dans le

temps

Méthode de

déroulement

Déroulement.

Objectifs

Etre capable de fixer un objectif qui soit positif, concret, responsable (par et pour soi-même) motivant et mesurable.

2

ème

jour plénière Travail individuel Groupe de 3 personnes

Introduction (formateur)

Elaborer les critères pour la définition des objectifs : POCOREMOM Formulation de deux objectifs Evaluation des objectifs selon les critères

Mes limites

Etre capable d'analyser et de faire la part entre des entraves.

Plénière Individuel individuel Groupes de 3 une personne présent les limites, personne 2 +3 donnent des idées

Introduction - un petit conte (cage des singes, l'allégorie des grenouilles)

Exemples des limites dans ma vie : Exemples des limites dans ma chaine de la chaine de valeur ajoutée :

Entraves à mon développement mes limites

La vue aérienne

Etre capable d'avoir une vue d'ensemble de mon entreprise Etre capable d'analyser les relations de l'entreprise avec son environnement

Dessin individuel sur flip chart

Interprétation d'un exemple en plénière

interprétation des autres dessins en groupe de trois Chaque participant dessine son entreprise, exploitation, etc., matérialise les relations avec les autres acteurs à l'extérieur de l'entreprise. Il évalue les différents éléments du dessin et les relations avec les autres acteurs (+ = bien, - = mauvais). Ensuite il présente-le au groupe. Le dessin est présenté au groupe. Les autres participants ont l'occasion de poser des questions pour mieux comprendre la situation décrite et procèdent à proposer de potentielles améliorations de la dite situation surtout en vue de pallier aux

éléments difficiles ou négatifs.

Le présentateur écoute et note les mesures proposées ; sa propre réflexion sera ainsi enrichie par les avis et différentes manières de regarder la situation des membres du groupe. 3

ème

jour 9

Nom de l'élément

Objectif opérationnel par élément

Répartition des

éléments dans le

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