[PDF] DOSSIER GUIDE DE CRÉATION DENTREPRISES ARTISANAT

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© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 1 DOSSIER GUIDE DE CRÉATION D'ENTREPRISES ARTISANAT Ce document est édité par l'Agence Pour la Création d'Entreprises avec l'agrément du Ministère du Commerce et de l'Artisanat - Direction de l'Artisanat - et de l'Assemblée Permanente des Chambres de Métiers

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© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 3 Présentation Vous désirez créer une entreprise artisanale. L'Agence Pour la Création d'Entreprises vous propose ce dossier-guide qui vous permettra de préciser et de mettre au point votre projet. Ce dossier doit être compris comme un outil d'aide à la réflexion et à la préparation de votre projet. Il est à la fois : • un moyen d'en saisir tous les éléments importants de réalisation et de suivre votre idée, étape par étape, jusqu'à l'élaboration d'un plan de financement et de trésorerie, • un support qui vous sera utile dans le cadre de vos relations avec vos partenaires, qu'il s'agisse d'associés, d'établissements de crédit, d'administrations. H Comment utiliser ce dossier ? • Vous trouverez sur les pages de gauche des précisions et des explications sur les éléments qu'il faut prendre en considération. • Les pages de droite sont destinées à recevoir vos réponses. Ce document ne constitue cependant pas un cadre rigide et, bien entendu, vous l'adapterez à votre projet personnel en fonction de son importance, d'autant que la notion "d'entreprise artisanale" regroupe des situations très différentes. • Si vous n'avez pas assez de place pour vos réponses, vous pourrez naturellement utiliser des feuilles supplémentaires et constituer des annexes. Consultez dans la préparation de votre projet les divers organismes de votre région : notamment les Chambres de métiers et de l'artisanat, les organisations interprofessionnelles, les syndicats professionnels, les Boutique de gestion (et éventuellement les établissements bancaires et financiers) qui sont en mesure de vous apporter leur appui. Vous trouverez leurs coordonnées dans l'annuaire, auprès de la Chambre de métiers et de l'artisanat ainsi que sur notre site www.apce.com H Pour vous aider à utiliser ce dossier Certaines expressions et certains calculs peuvent vous paraître un peu compliqués. Pour vous aider à les comprendre, les Chambres de métiers et de l'artisanat, les organisations professionnelles et les banques peuvent vous conseiller.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 4 Si ce dossier doit servir à présenter une demande de financement ou de subvention, n'oubliez pas les qualités essentielles qu'il doit avoir, c'est-à-dire être : - concis (aller à l'essentiel, la plupart du temps les décideurs qui liront votre dossier sont des gens débordés), - précis (pour emporter une décision favorable, il faut être crédible en affirmant des choses vérifiables, en citant les sources, en faisant références aux dires d'experts ou de conseils que l'on a rencontrés, etc.), - complet (ne pas traiter de façon indigente certaines rubriques, en particulier sur l'approche commerciale), - clair (tant dans sa présentation que dans les formulations employées, sans utiliser de jargon technique), - soigné (les ratures et les fautes d'orthographe produisent toujours le plus mauvais effet), - vendeur (votre dossier doit séduire par sa force de conviction en pensant aux attentes du lecteur).

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 5 Sommaire • Présentation du (ou des) créateur(s) p. 7 • Votre projet p. 8 • Votre produit/marché p. 10 • L'emplacement p. 12 • Votre chiffre d'affaires p. 14 • Votre stratégie p. 16 • Vos moyens de production (1) et (2) p. 18 • Votre dossier financier p. 22 - Le plan de financement initial p. 24 - Le besoin en fonds de roulement (BFR) p. 26 - Les comptes de résultats prévisionnels p. 28 - Le plan de trésorerie p. 30 - Le plan de financement à 3 ans p. 32 - Le point-mort ou seuil de rentabilité p. 34 - Le prix de revient/Le prix de vente p. 36 - TVA Achats / TVA Ventes p. 38 • Conclusion p. 43

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© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 7 Présentation du (ou des) créateurs Nom : Prénom(s) : Age : Adresse : Ville : Code postal : Situation de famille Marié(e) Célibataire Veuf(ve) Divorcé(e) Séparé(e) Nombre de personnes à charge : Est-ce qu'un ou plusieurs membres de votre famille travailleront dans votre entreprise ? Oui Non Si oui, lesquels, à quelles fonctions ? Dans quel métier désirez-vous entreprendre ? Quelle est votre formation ? Quelle est votre expérience professionnelle ? Pourquoi vous installez-vous ? Quels sont vos point forts par rapport à l'activité que vous projetez ? Avez-vous déjà suivi une formation à la gestion ? Oui Non Si oui, où : De quelle durée : A quelle date :

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 8 Votre projet H Quelle sera votre activité ? Etes-vous sûr que ce métier soit artisanal ? Pour le savoir, demandez à votre Chambre des métiers et de l'artisanat. Pour préciser votre projet, indiquez si vous envisagez : • de fournir une prestation, • de fabriquer des produits, • d'exercer une double activité comme artisan-commerçant. Fournissez le plus de détails possible sur vos produits ou prestations, éventuellement en annexe des photos, notices, croquis, etc. Tout le monde peut exercer une activité artisanale ; mais seules les personnes ayant une certaine qualification peuvent obtenir le titre d'Artisan ou de Maître-artisan. Ces titres soulignent et protègent votre capacité professionnelle, en vous accordant certains droits et avantages (voyez votre Chambre des métiers et de l'artisanat). Après les avoir acquis, vous possédez un atout vis-à-vis de votre clientèle ; vous avez donc intérêt à afficher et à publier vos titres. Mais attention ! N'affichez pas des titres dont vous n'avez pas le droit de vous prévaloir. H Origine de votre projet Expliquez en quelques phrases ce qui vous a donné l'idée de créer une entreprise, quelles sont les circonstances qui vous ont amené à choisir cette activité commerciale. H Informations sur votre projet Indiquez, dans la mesure où vous le savez : • La forme juridique envisagée - Entreprise individuelle ou société ? - Activité artisanale simple ou activité artisanale et commerciale ? • La raison sociale (c'est-à-dire le NOM de l'entreprise) • Le type de société (SARL, EURL, etc.) • La date et le lieu prévus de la demande d'inscription au Répertoire des métiers et éventuellement au Registre du commerce (CFE) • Si vous êtes déjà inscrit : Numéro, date et lieu d'immatriculation • La taille de votre entreprise (nombre de salariés prévu) - à la création - dans 3 ans • La localisation et la taille du local

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 9 Votre projet H Quelle sera votre activité ? H Origine de votre projet H Informations sur votre projet

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 10 Votre produit / marché H Le produit et la prestation Description de votre produit ou de votre prestation artisanale Faites-en apparaître les différentes caractéristiques et faites en sorte que le lecteur du dossier saisisse ce qu'est et à quoi sert votre produit ou votre service. Indiquez donc sa description physique, ses caractéristiques techniques, ses performances, et surtout son utilisation et son utilité (à quel besoin répond-il ?). Si besoin, évoquez la gamme et l'assortiment des produits que vous allez fabriquer et commercialiser. H Le marché L'étude de marché vous permettra d'avoir une meilleure connaissance de votre marché. C'est à partir de ces conclusions que vous pourrez commencer à chiffrer votre projet. Quel est votre marché ? • Les clients - Quels sont les acheteurs potentiels possibles de vos produits ou services (entreprises, particuliers, collectivités, revendeurs...) ? - Comment les avez-vous repérés ? Où sont-ils ? Comment allez-vous les contacter ? - Quelles sont leurs habitudes de consommation de ces produits ou services (qualité recherchée, saisonnalité, rythme d'achat) ? - Quels sont leurs délais de règlement ? • Les concurrents - Qui sont vos principaux concurrents, directs ou indirects (nombre et coordonnées si possible, ancienneté sur le marché, taille et CA, part de marché détenue, santé financière, etc.) - Où sont-ils implantés ? - Comment se font-ils connaître ? - Quelles sont leurs conditions de vente ? - Quels sont leurs points forts et faibles par rapport à vous ?

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 11 Votre produit / marché H Le produit et la prestation Description de votre produit ou de votre prestation artisanale H Le marché Quel est votre marché ? • Les clients • Les concurrents

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 12 L'emplacement H La situation de votre échoppe, boutique, étal... (si c'est le cas) Si votre activité nécessite un point de vente de proximité, l'emplacement est un élément essentiel de réussite. Il vous faut ici présenter en détail : • sa situation géographique très précise en expliquant ses caractéristiques et atouts par rapport aux commodités urbaines, etc. • l'attractivité et la complémentarité d'autres artisans ou commerçants proches. • le flux naturel des passants devant le point de vente en fonction de la configuration du site, • la population (évaluation, composition démographique et socioprofessionnelle) pouvant constituer les acheteurs potentiels vivant ou venant dans un certain périmètre autour du point de vente : zone de chalandise qu'il convient de déterminer par une observation fine de la vie économique du quartier (selon les cas, cela peut aller de quelques pâtés de maisons à un rayon de plusieurs kilomètres). Dans le cas d'une activité ambulante, le même travail est à présenter en expliquant avec précision la composition des tournées, l'intérêt commercial des "différents points de vente". De même, les emplacements au sein d'un marché forain ou d'une halle sont plus ou moins bons : là encore, différents éléments sont à prendre en compte, en particulier la circulation spontanée des ménagères. H Les caractéristiques du local Indiquez tous les éléments très favorables qui vous ont décidé en connaissance de cause à retenir cet emplacement et qui sont des facteurs de réussite (par exemple : local situé dans une rue piétonne ou avec de larges trottoirs, vitrine faisant angle avec deux rues, vitrine ayant au moins 5 m de long, places de parking ou station de transport en commun à proximité immédiate, etc.). Dans la vente au détail, l'emplacement est essentiel ! Étudiez le bien sur le terrain : à quelques mètres près, un emplacement peut être bon ou mauvais !

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 13 L'emplacement H La situation de votre échoppe, boutique, étal... H Les caractéristiques du local

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 14 Votre chiffre d'affaires H Chiffre d'affaires prévisionnel Quel chiffre d'affaires (hors taxes) allez-vous réaliser ? Indiquez en le justifiant le chiffre d'affaires que vous prévoyez pour les trois premières années d'activité. Décomposez le CA selon le critère qui vous paraît le plus significatif (ex. : par type de prestation, par canal de distribution, par région, etc.) - la première année : à indiquer mois par mois, - les deux années suivantes : montant annuel. Attention ! Par CA, il faut entendre CA facturé ou encaissé et non les commandes reçues. Ce n'est pas toujours facile de prévoir le niveau des ventes futures, mais ce n'est pas pour autant qu'il faut " sortir du chapeau » le montant du chiffres d'affaires. Il vous faut pouvoir le justifier le plus possible avec des éléments tangibles (par exemple et selon le cas : commandes déjà acquises, négociations en cours, résultat d'enquête quantitative, ratios de ventes habituellement pratiqués, comparaison avec le chiffre d'affaires des concurrents en tenant compte des différences, avis de plusieurs experts se recoupant, etc.). Si vous avez une activité concernant les professionnels et les entreprises, votre chiffre d'affaires prévisionnel devra être déterminé grâce aux enseignements tirés des contacts que vous avez eus avec certains d'entre eux pendant votre étude de marché : prospection exploratoire. Vérifiez que votre chiffre d'affaires est vraiment réalisable. Contrôlez votre prévision en lui donnant différentes dimensions : - le chiffre d'affaires annuel, - le chiffre d'affaires moyen journalier. Si vous avez démarré, indiquez à la suite du tableau le CA que vous avez réalisé. Vous pouvez également préciser le montant des commandes déjà signées. Pour juger du réalisme de votre projet, prenez le montant du chiffre d'affaires qui ressort de vos prévisions et traduisez-le en nombre de clients en moyenne à avoir chaque jour, ou chaque semaine, ou chaque mois (la périodicité la plus pertinente pour votre activité).

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 15 Votre chiffre d'affaires H Votre chiffre d'affaires prévisionnel CA HT (en €) 1ère année : 2ème année : 3ème année : Janv. Fév. Mars Avril Mai Juin Juillet Août Sept. Oct. Nov. Déc. CA prévu (HT) TOTAL Répartition par produit ou par rayon

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 16 Votre stratégie H Quelles sont vos cibles de clientèle ? Il vous faut maintenant expliquer les choix d'action que vous avez retenus pour lancer commercialement votre affaire. Expliquez pourquoi vous avez décidé de vous consacrer d'abord à tel type de clients plutôt qu'à tel autre, sachant qu'il faut avoir les moyens de sa politique (par exemple : parce qu'ils sont plus facile d'accès, qu'ils ont davantage de pouvoir d'achat, parce qu'ils sont plus nombreux, etc.). H Quel est votre positionnement ? Exposez pourquoi vous allez être différent, comment vous allez vous distinguer par rapport aux concurrents. Plus l'offre est banale, plus elle risque de ne pas trouver suffisamment d'amateurs (vous pouvez, par exemple, vous différencier par le style de votre atelier, par la hauteur de gamme de vos fabrications, etc.). H Quels sont vos moyens ? Les atouts de votre produit. Pour mettre en valeur les atouts de vos produits et services : • la présentation et l'originalité des produits, • la qualité de vos produits, • le rapport qualité/prix, • le service après-vente. Comment allez-vous vendre ? • Dans un magasin ou une échoppe, sur les marchés, etc. • Avez-vous besoin de vendeurs (VRP, vendeurs salariés, etc.) ? • Allez-vous assurer vous-même la vente ? Quand et comment ? • Etes-vous adhérent d'un réseau de distribution ? Si oui, lequel ? • Etes-vous sous-traitant ? (Si vous n'êtes sous-traitant que pour une part de votre activité, quelle est cette part ?) A quel prix allez-vous vendre ? • Présentez, en les commentant, les niveaux de prix que vous avez décidé de proposer, ainsi que toutes les autres conditions financières, s'il y a lieu (par exemple : délais de paiement, remises, ristournes, ...). • Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ? Faites bien attention aux lois de la concurrence ; vendre moins cher que le prix d'achat n'est permis que pendant les soldes et sous certaines conditions. Renseignez-vous auprès de votre Chambre de métiers et de l'artisanat sur les règles que vous avez à respecter, en ce qui concerne votre politique de prix, vos promotions, vos soldes, vos affichages de prix, etc.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 17 Votre stratégie H Quelles sont vos cibles de clientèle ? H Quel est votre positionnement ? H Quels sont vos moyens ? Les atouts de vos produits : Comment allez-vous vendre ? A quel prix allez-vous vendre ? Comment allez-vous vous faire connaître ? Publicité directe • par affichage sur le lieu de vente Où ? ................................. • par distribution Où ? .............................. Publicité • spécialisés Lesquels ? dans les journaux • locaux Lesquels ? ........................ Foires et expositions Où ? ............................... expositions (salons) Quand ? .......................... Autres Précisez Combien pensez-vous dépenser chaque année pour la publicité ?

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 18 Vos moyens de production (1) Après avoir déterminé les moyens commerciaux, nous vous proposons de détailler maintenant l'ensemble des moyens nécessaires pour assurer la production : locaux, aménagements, machines, fournisseurs, personnel, stock de départ, ... Tous ces éléments constituent parmi d'autres "le fonds artisanal". Le fonds artisanal est un établissement exploité par un artisan à son profit. Ce fonds contient des éléments corporels (mobilier, matériel, marchandises, matières premières) et des éléments incorporels (clientèle, nom commercial, droit au bail...). En cas de rachat d'un fonds, nous vous conseillons de consulter la Chambre de métiers et de l'artisanat : elle vous aidera à en évaluer le prix. H Locaux Indiquez les caractéristiques des locaux dont vous avez besoin (surface, magasin, atelier, stockage, localisation, normes de sécurité, possibilités d'extension) et des aménagements qui vous seront nécessaires. Indiquez également si votre activité est soumise à réglementation, compte tenu de nuisances pour l'environnement, le voisinage. Allez-vous les acquérir, les louer, les faire construire ? Quel est le coût des locaux, des aménagements ? H Matériel Quel est le matériel nécessaire ? Comment et à quelles conditions allez-vous vous le procurer (achat neuf, achat d'occasion, location, crédit-bail) ? Faites une liste précise et chiffrée de tous les équipements nécessaires. H Personnel Comptez-vous employer du personnel : - pour produire, - pour vous aider à gérer, à vendre ? A quels niveaux de qualification, de salaire ? Séparez les employés des membres de votre famille. NB : Pour calculer les charges sur rémunération, consultez votre Chambre de métiers et de l'artisanat, l'URSSAF, ou votre Syndicat professionnel (adresse dans l'annuaire de votre département).

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 19 Vos moyens de production (1) H Locaux H Matériel Coût et conditions d'acquisition CONDITIONS MATÉRIEL DATE acquisition Achat neuf Achat d'occasion* Location Crédit bail État du Matériel repris H Personnel Qualifications Nombre Salaire moyen brut Charges sur rémunération (part patronale) TOTAL Employés Production Autres Sous-total Membres de la famille Artisan Sous-total TOTAL * Indiquez entre parenthèses l'ancienneté.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 20 Vos moyens de production (2) H Fournisseurs Pour produire les quantités déterminées ou rendre les services envisagés, vous avez besoin d'acheter des biens consommables (matières premières, fournitures) et donc de vous adresser à des fournisseurs. Vous séparerez ici les biens dont vous avez besoin de manière courante et pour lesquels vous constituerez des stocks, de ceux dont vous vous fournirez au fur et à mesure de vos besoins. Méfiez-vous des conditions de remise ou de ristourne qui risquent de vous obliger à stocker : il n'est pas rare que le coût de stockage soit plus important que l'avantage obtenu grâce au rabais. Cette erreur peut mettre en péril la rentabilité de votre activité. Renseignez-vous auprès de vos fournisseurs sur la possibilité d'ouvrir des "comptes" chez eux afin que vous ne payiez les marchandises qu'une fois par mois, par trimestre, par six mois, par an... H Stock Avez-vous besoin d'un stock ? Quelle en sera la nature ? Pour calculer les quantités et la valeur moyenne de votre stock, il faut connaître vos achats, c'est-à-dire le montant moyen des fournitures nécessaires pour réaliser votre chiffre d'affaires, et ne prendre en considération que ce dont vous avez besoin de manière courante (et que vous stockerez donc) en tenant compte des délais de livraison de vos fournisseurs. Reprenez le tableau du chiffre d'affaires que vous avez établi page 15 et indiquez, par produit, la quantité de matières premières ou de marchandises dont vous avez besoin pour réaliser ce chiffre d'affaires. Le stock moyen nécessaire Calculez la quantité moyenne consommée par mois, en divisant le total que vous avez obtenu dans le tableau précédent par 12. Indiquez également le prix de l'unité (valeur hors taxe). Quel est le délai de livraison (en mois) qu'imposent vos fournisseurs ? Le délai de livraison est égal au nombre de mois de stock minimum. En multipliant ce nombre par la quantité moyenne consommée par mois, vous obtenez la quantité de votre stock minimum. Calculez la valeur du stock nécessaire produit par produit ; en additionnant les sommes, vous trouverez la valeur minimale de votre stock. Si vous avez besoin d'un stock de "secours" pour faire face à d'éventuels retards de livraison, chiffrez-en la valeur.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 21 Vos moyens de production (2) H Fournisseurs Quels sont vos besoins ? • Matières premières : • Autres marchandises : Qui sont vos fournisseurs, quel en est le nombre ? Comment les avez-vous connus ? Les avez-vous sélectionnés parmi d'autres ? Quelles sont leurs conditions de vente ? • Délais de livraison : • Délais de paiement : • Vous confieront-ils des marchandises en dépôt ? • Vous accorderont-ils des remises par quantité ? H Stock Nature : Quantité : Valeur (H.T.) : 1er trimestre 2er trimestre 3er trimestre 4er trimestre TOTAL Chiffre d'affaires Quantité de matières premières et/ou de marchandises nécessaires par produit : • • Quantité moyenne consommée par mois : Prix de l'unité* : Délais de livraison en mois (nombre de mois de stock minimum) : Quantité à stocker minimum (nombre de mois x quantité moyenne) : Valeur du stock nécessaire** (quantité x prix de l'unité) : * Valeur minimale de l'ensemble du stock ** Hors taxes

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 22 Votre dossier financier Il s'agit dorénavant de traduire en termes financiers les différentes données que vous venez de présenter et d'examiner un certain nombre d'équilibres que tous les financiers et banquiers recherchent. Pour cela, vous devez élaborer successivement, dans le cadre de votre projet artisanal : • un plan de financement initial, • un calcul de besoin en fonds de roulement (BFR), • un compte de résultat sur 3 ans, • un plan de trésorerie sur 12 mois, • un plan de financement à 3 ans. H Explication de la démarche (voir tableau ci-contre) Le plan de financement initial (1) recense tous les besoins durables de financement (investissements + besoin en fonds de roulement [BFR]) en face desquels il faut trouver les ressources financières durables appropriées pour lancer l'entreprise. Mais pour enregistrer toutes les charges à supporter et tous les produits (CA) à réaliser par l'entreprise au cours de l'exercice, afin de déterminer si elle fera un bénéfice ou une perte, il faut établir un compte de résultat (2). Il sera complété ultérieurement et établi également pour les années 2 et 3 d'activité. Pour faire face dans le temps au paiement des échéances de toutes les dettes contractées, vous devrez ventiler dans le tableau (3) appelé plan de trésorerie toutes les entrées et sorties d'argent de l'entreprise, prévues au cours du premier exercice. Le plan de financement à 3 ans (4) est le document dans lequel doivent figurer à la fois les capitaux apportés par le créateur, les capitaux apportés éventuellement par des tiers, le crédit bancaire demandé et l'autofinancement de l'entreprise. Le plan de financement à 3 ans permet de déterminer la structure financière apparaissant à la fin de chacune des trois premières années. Un deuxième passage par ces différentes étapes permet les ajustements nécessaires et le contrôle de vos calculs pour optimiser ainsi le financement de votre entreprise. Vous pouvez, par la suite, vous pencher sur certains éléments-clés de votre exploitation : rentabilité, calcul du point mort, prix de revient de vos prestations. Les charges financières induites par les crédits à moyen et long terme sont à reporter au compte de résultat.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 23 Votre dossier financier H La démarche

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 24 Dossier financier H Le plan de financement initial Le plan de financement initial décrit et confronte au cours de l'exercice (n) : • tous les besoins durables de financement (frais d'établissement, investissements, besoin en fonds de roulement [BFR]), • toutes les ressources financières durables (capital, comptes courants d'associés bloqués, subventions d'équipement ou primes, emprunts à terme). Besoins durables • Frais d'établissement : ce sont les frais de constitution de la société et les frais de premier établissement comme les dépenses de prospection, de recherches, de première publicité... • Programme d'investissements : - incorporels : brevets, licences, ..., - bâtiments, - installations, agencements (travaux importants pour adapter les locaux ou les rénover), - machines, - matériels et outillages, - mobilier de bureau, - matériel informatique, - véhicule, etc. • Besoin en fonds de roulement (BFR) : c'est un "emploi" financier permanent dans l'entreprise pour lequel il faut trouver un financement adéquat (comment le calculer ? voir page 26). Ressources durables • Apport personnel pour une entreprise individuelle ; capital social pour une société. • Comptes courants d'associés. Dans le cas d'une société, les associés ou actionnaires peuvent effectuer des apports supplémentaires sous forme de prêts appelés comptes courants. • Subventions d'équipement, primes ou autres aides financières. • Emprunt à moyen et long terme. Il faut envisager d'y recourir lorsque l'ensemble des ressources financières disponibles déjà recensées ne suffisent pas à financer durablement votre projet. Généralement le concours financier envisageable est un crédit d'investissement auprès d'un établissement de crédit (banque, ...). Attention ! Le total des fonds propres doit être supérieur ou au moins égal à l'endettement à terme sollicité.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 25 Dossier financier H Plan de financement initial H Plan de financement initial BESOINS (durables) Montant RESSOURCES (durables) Montant Frais d'établissement Programme d'investissements HT BFR Capital * Comptes courants d'associés bloqués** Subventions d'équipement ou primes*** Emprunt à moyen ou long terme Total : Total : * • Apport personnel pour une affaire individuelle. • Capital social pour une société. ** Dans le cas d'une entreprise individuelle, il n'y a pas de comptes courants d'associés. *** Les subventions ou primes arrivant toujours tardivement, elles ne peuvent être prises en compte dans les ressources durables pour équilibrer le plan de financement initial que dans deux cas : • l'obtention d'un crédit relais bancaire qui permet de disposer immédiatement de fonds équivalents à la prime ou subvention attendue. • le fait que la date de règlement de certains investissements coïncide avec la date prévisible d'encaissement de la prime ou de la subvention.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 26 Dossier financier Le besoin en fonds de roulement (BFR) Votre entreprise a besoin de liquidités (banque, caisse). Vous allez acheter des marchandises pour constituer votre stock, des matières premières, travailler vous-même à une fabrication ou un service, payer des salariés : mais le travail livré ne sera pas toujours payé immédiatement. Cet argent qui sortira de votre exploitation pour financer les stocks et, éventuellement, les délais de paiement consentis aux clients (crédit-clients), constitue les deux " composantes-besoin » du besoin en fonds de roulement (BFR). D'autre part, vous allez acheter des biens et des services (sous-traitance) que vous ne paierez pas tout de suite. Ce sont les " dettes fournisseurs » qui viennent en diminution de votre BFR. Sa valeur sera basée sur des moyennes annuelles. Stocks (stock minimal indispensable pour " tourner » normalement : stock outil) Par rapport au niveau d'activité que vous avez prévu, il vous faudra déterminer : • le niveau de matière première nécessaire en permanence (x jours d'approvisionnement), • le niveau permanent de produits en cours de fabrication, • le niveau de produits finis disponibles en permanence (x jours de vente). Créances clients Délai moyen de paiement des clients (nombre de jours), multiplié par le montant moyen des ventes TTC par jour. Dettes fournisseurs Délai moyen de règlement aux fournisseurs (en nombre de jours) multiplié par le montant moyen des achats TTC par jour. LE BFR se définit ainsi : BFR = Stock outil + Encours moyen créances clients - Encours moyen dettes fournisseurs

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 27 Dossier financier H Calcul du besoin en fonds de roulement (BFR) STOCK OUTIL HT A __________________ ENCOURS MOYEN CRÉDITS CLIENTS TTC B __________________ ENCOURS MOYEN DETTES FOURNISSEURS TTC C __________________ BFR = A + B - C NB : Les membres du service économique de votre Chambre de métiers et de l'artisanat peuvent vous aider à remplir cette page.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 28 Dossier financier H Les comptes de résultats prévisionnels La présentation qui vous est proposée dans la page ci-contre permet de faire ressortir des résultats et marges partielles successives. Suivez donc point par point les postes qui vous sont indiqués en assurant le reclassement par rapport aux postes tel que le prévoit le nouveau plan comptable. Chiffre d'affaires : Reportez le montant du chiffre d'affaires de la 1ère année de la page 15. Achats de fournitures : • Énergie • Eau • Petits équipements • Fournitures d'entretien • Divers Charges extérieures : • Crédit-bail • Loyer et charges locatives • Assurances • Entretien des locaux, du matériel • Documentation • Petits équipements Autres charges extérieures : • Honoraires • Frais d'actes et de contentieux • Timbres, téléphone, internet • Publicité (affiches, etc.) • Frais de transport - sur achats - sur ventes • Emballages et conditionnements • Voyages et déplacements • Divers Valeur ajoutée : Elle exprime la différence entre ce que l'entreprise produit et ce qu'elle consomme comme biens et services acquis à l'extérieur. Impôts et taxes : Impôts locaux, droits d'enregistrement et de timbres mais exclut l'impôt sur le bénéfice. Excédent brut d'exploitation (EBE) : S'obtient en ajoutant à la valeur ajoutée les subventions éventuellement reçues et en retranchant du total les salaires et charges sociales d'une part et les impôts et taxes d'autre part. Dotation aux amortissements : Si vous avez acheté des immeubles, du matériel, vous devez les amortir car leur dépréciation avec le temps est une charge pour votre entreprise. Résultat d'exploitation : Il s'obtient en retranchant de l'EBE les amortissements et les provisions. Charges financières : Elles proviennent des intérêts d'emprunts à long/moyen terme et des crédits de trésorerie. Autofinancement : Bénéfice net qui reste à la disposition de l'entreprise + Dotations aux amortissements.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 29 Dossier financier H Comptes de résultats prévisionnels Année 1 Année 2 Année 3 A / CHIFFRE D'AFFAIRES 1. Achats (y compris la sous-traitance) 2. Charges externes B / VALEUR AJOUTÉE + subventions d'exploitation = A - (1 + 2) 3. Charges de personnel 4. Impôts, taxes et versements assimilés C / EXCÉDENT BRUT D'EXPLOITATION = B - (3 + 4) 5. Dotation aux amortissements et provisions autres produits, autres charges D / RÉSULTAT D'EXPLOITATION = C - 5 6. Charges financières sur dettes à moyen et long terme 7. Charges financières sur dettes à court terme E / RÉSULTAT NET AVANT IMPÔT = D - (6 + 7) 8. Impôts sur les bénéfices 9. Dividendes F / RÉSULTAT NON DISTRIBUÉ = E - (8 + 9) AUTOFINANCEMENT NET = E - (8 + 9) + 5

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 30 Dossier financier H Le plan de trésorerie Le plan de trésorerie est généralement établi pour une durée de 12 mois, selon un découpage mensuel déterminé en fonction des dates de fortes échéances (fin de mois, 10 du mois). Il est fait sur des CA TTC. La construction du plan de trésorerie s'effectue généralement en deux temps : 1) Établissement d'un calendrier des dépenses et recettes Il s'agit de répartir à l'intérieur de l'année les opérations figurant dans le compte de résultat prévisionnel et dans le plan de financement, en tenant compte pour certaines opérations et notamment pour les ventes de services et les achats de marchandises, des délais de règlement dont elles sont assorties. C'est-à-dire que vous devez inscrire le montant de la recette (ou de la dépense) au moment ou vous l'encaissez (ou la décaissez) réellement et non au moment de la facturation. 2) Confrontation des dépenses et des recettes pour la construction d'un plan mensuel Il est important, à ce niveau-là, de ne pas négliger l'incidence de la TVA* sur la trésorerie (en particulier, pour les entreprises assujetties au régime du réel) et de bien distinguer le calcul de la TVA due ou à récupérer et le paiement de cette TVA. Le problème posé est de savoir comment se paye ou se récupère la TVA : mois de livraison ? mois de paiement ? Quels sont les délais pour opérer cette récupération ou ce paiement selon la nature de l'achat ou de la vente ? Le " fait générateur » de la TVA est le moment où le fournisseur l'acquitte ; c'est aussi ce moment qui permet au client de la récupérer (voir page suivante). * Pour le calcul de la TVA, voir page 38. NB : Prenez garde à ne pas vous servir d'un découvert pour éponger les pertes que générerait votre activité.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 31 Dossier financier H Plan de trésorerie Janv. (Mois1) Fév. (Mois2) Mars (Mois3) Avril (Mois4) Mai (Mois5) Juin (Mois6) Juil. à Déc. 1 - Solde en début de mois Encaissements • d'exploitation - Ventes encaissées TTC - Règlements clients TTC - TVA à récupérer • hors exploitation - Apport en capital - Emprunts LMT contractés - Primes ou subventions 2 - Total Décaissements • d'exploitation - Paiement TTC des marchandises, approvisionnement, matières premières, fournitures, eau, énergie... - Autres charges externes TTC - Impôts, taxes et versements assimilés - Charges de personnel - Impôts, taxes et versements assimilés - Charges de personnel - Impôt sur les bénéfices, TVA à reverser - Charges financières • hors exploitation - Remboursement emprunts (principal) - Investissement en immobilisations TTC 3 - Total 4 - Solde du mois = 2 - 3 5 - Solde fin de mois = 1 ± 4

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 32 Dossier financier H Le plan de financement à 3 ans Après : • l'étude de la structure financière initiale de l'entreprise, incluant la détermination des besoins durables de financement pour lesquels il faut trouver les ressources financières durables correspondantes (plan de financement initial), • l'évaluation de la rentabilité prévisionnelle (compte de résultat), • les prévisions d'encaissements et de décaissements (plan de trésorerie), il faut à présent s'assurer que la structure financière de départ évoluera favorablement dans le temps, c'est-à-dire durant les trois premières années d'activité. Ceci est l'objet du plan de financement à 3 ans. Le plan de financement à 3 ans est un tableau prévisionnel de la même nature que le plan de financement initial et comprend donc deux parties. La première partie recense, pour un exercice, tous les nouveaux besoins financiers durables de l'entreprise et la deuxième toutes les nouvelles ressources financières stables. Attention ! Ce document fait l'objet d'une attention particulière de la part du banquier car il traduit bien la dynamique de renforcement ou d'affaiblissement de la structure financière de l'entreprise. Ce tableau comprend des données déjà mentionnées sur le plan de financement initial : • les besoins liés au programme d'investissements, • les besoins liés à l'exploitation (BFR : besoin en fonds de roulement), • le financement apporté par le créateur (capital, compte courant), • le financement qui est demandé à la banque (emprunt à moyen et long terme), ... et aussi les évolutions en année 2 et en année 3, mais encore : • le financement apporté par la rentabilité de l'entreprise (capacité d'autofinancement) et son évolution sur 3 ans. NB : En matière de financement, les problèmes de garanties se posent toujours. A vous d'y penser dans cette phase d'élaboration de votre projet.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 33 Dossier financier H Plan de financement à 3 ans (fin d'années) Année 1 Année 2 Année 3 BESOINS (durables) • Frais d'établissement • Programme d'investissements HT (1) • BFR : - Constitution (année 1) - Accroissement (années 2 et 3) • Remboursement annuel emprunt à terme (2) • Prélèvement exploitant ou dividende (3) TOTAL DES BESOINS RESSOURCES (durables) • Capital (4) • Compte courant d'associé bloqué (5) • Prime, subvention d'équipement • Capacité d'autofinancement (CAF) • Emprunt à moyen ou long terme TOTAL DES RESSOURCES SOLDE = Total des ressources - Total des besoins (1) Montant à porter TTC si l'activité n'est pas soumise à la TVA ou si l'entreprise est assujettie au régime de la franchise en base de TVA ou au régime de la micro-entreprise. (2) Il ne faut indiquer ici que la partie en capital du crédit qui est remboursé, le montant des intérêts passe dans le compte de résultat (charges financières). (3) Prélèvement de l'exploitant : cela concerne une entreprise individuelle, il représente le total de l'argent qui sera prélevé en guise de rémunération par le créateur (le bénéfice étant la seule et la vraie rémunération ; en attendant d'en connaître le montant exact, les prélèvements prévisionnels doivent être les plus faibles possibles). (4) Dans une entreprise individuelle, le capital sera l'apport personnel. (5) Dans une entreprise individuelle, il n'y a pas de compte courant d'associés.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 34 Exemple : Frais fixes mensuels = 1 500 € (HT) Prix de vente unitaire = 2,5 € (HT) Marge brute unitaire = 2,5 - 1 = 1,5 € (HT) Frais variables unitaires = 1 € (HT) Pour couvrir juste les 1 500 € de frais fixes, quelle quantité faut-il vendre ? Il faut vendre 1 500 € : 1,5 = 1 000 produits. Vérification : Frais fixes = 1 500 € Quantité vendue x prix de vente unitaire 1 000 x 2,5 Frais variables = 1 000 € Total = 2 500 € Donc votre chiffre d'affaires = 2 500 € Dossier financier H Le point-mort ou seuil de rentabilité C'est le niveau des ventes auquel l'entreprise ne fait ni perte, ni bénéfice. Les ventes couvrent juste l'ensemble des frais. Deux éléments fondamentaux entrent dans le calcul : • Les frais fixes : Ce sont les charges que vous devez supporter, même si vous ne vendez rien (loyer, chauffage, salaires fixes, etc). • Les frais variables : Ils sont directement rattachés au niveau de vos ventes (achats de matières premières et fournitures, énergie des machines, transport sur achats et sur ventes, commissions versées aux vendeurs, etc.) : proportionnels à l'activité. Le problème se pose ainsi (hors taxe) : 1°) Quels sont vos frais fixes pour le mois ? 2°) Quels sont vos frais variables par produit ? 3°) Quel sera votre prix de vente unitaire ? 4°) Au point mort, la marge brute unitaire étant la différence entre le prix unitaire et les coûts variables unitaires, elle représente, à chaque unité vendue, la couverture des frais fixes. NB : Il vous faudra remplir une page du type de la page 35 par produit (si vous avez 3 produits → 3 pages). La part des frais fixes à prendre en considération sera proportionnelle au chiffre d'affaires que représente le produit en question par rapport à votre chiffre d'affaires total (1/3 du chiffre d'affaires → 1/3 des frais fixes). La question est de savoir à quelle quantité vendue le chiffre d'affaires couvre la totalité des frais fixes et des frais variables. Quantité mensuelle vendue pour obtenir le point mort = Frais fixes Marge brute unitaire

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 35 Dossier financier H Calcul du point-mort Frais fixes mensuels : (dans la proportion de chiffre d'affaires que représente le produit, si vous en vendez plusieurs) A = Prix de vente unitaire : B = Frais variables unitaires : C = Marge brute unitaire : B - C = D Quantité mensuelle à vendre pour obtenir le point mort : A = Unités D NB : Les membres du service économique de votre ckihambre de métiers et de l'artisanat peuvent vous aider à remplir cette page.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 36 Dossier financier H Le prix de revient Vous devez accorder au calcul de vos prix de revient la toute première importance dans votre gestion. Selon le type d'activité (production, service ou commerce), il existe plusieurs méthodes pour l'effectuer. Nous vous proposons ici une méthode parmi celles les plus couramment utilisées. Afin d'employer une méthode adaptée à votre métier, nous vous conseillons de demander l'appui d'un assistant technique de la Chambre des métiers et de l'artisanat. Imputation des charges de structure aux heures de travail Vous déduisez les charges relatives au personnel de production (salaire plus charges sociales)* de l'ensemble des charges du compte de résultat. Le solde représente les charges de structure (les coûts fixes). La proportion des charges de structure imputable aux heures de travail se définit par le rapport entre le solde et le montant des charges de personnel. H Le prix de vente Vous connaissez maintenant votre prix de revient. Il est évident que vous désirez dégager un profit de votre activité, et c'est là qu'intervient la notion de prix de vente. Plusieurs éléments entrent en ligne de compte : - le prix de revient, - la nature du produit ou du service (produit banalisé, produit courant, de luxe ou d'innovation, etc), - les prix pratiqués par les concurrents. Théoriquement, vous devez trouver un coefficient multiplicateur, applicable au prix de revient que vous avez calculé, pour obtenir votre prix de vente. Celui-ci doit vous permettre de dégager une marge suffisante, et d'être commercialement bien placé par rapport à la concurrence. * Votre rémunération propre étant évidemment comprise.Exemple : Total des charges du compte de résultat : _______________ 132 000 € Personnel productif (salaire + charges + votre rémunération_ 91 000 € Solde (charges fixes) _______________________________ 41 000 € Proportion des charges de structure : 41 000 € = 0,45 (coefficient : 1,45) 91 000 € Si le prix de l'heure est 1, il faut lui ajouter 0,45 pour obtenir le vrai prix de revient. Donc si l'heure de travail en soi revient à 30 € HT (salaires + charges sociales), le prix de revient de l'heure est en réalité de : 30 € x 1,45 = 43,50 €. Attention ! Les prix de certains produits sont réglementés. Votre Syndicat professionnel vous fournira à ce sujet toutes les informations nécessaires.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 37 Dossier financier H Calcul prix de revient Total des charges du compte de résultat A = Personnel productif (salaires annuels + charges) B = Charges fixes C = Coefficient D = 1 + C B Salaire horaire du personnel productif (charges comprises) E = Prix de revient horaire E x D = F H Calcul du prix de vente Prix de revient horaire F = Coefficient multiplicateur G = Prix de vente F x G = NB : Les membres du service économique de votre Chambre de métiers et de l'artisanat peuvent vous aider à remplir cette page.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 38 La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) H Mécanisme TVA collectée sur les ventes L'entreprise doit facturer ses services en mentionnant un montant HT auquel elle ajoute la TVA. La TVA collectée est due dès la livraison de la marchandise lorsqu'il s'agit de produits (c'est-à-dire que la TVA facturée est à reverser aux impôts au titre du mois où la marchandise a été livrée). TVA récupérable (TVA déductible) L'entreprise paie ses fournisseurs TTC. La TVA incluse dans ses règlements est déductible de la TVA collectée sur ses ventes au titre du mois où elle a été effectivement payée. TVA à payer (TVA exigible) TVA à payer = TVA collectée - TVA récupérable. H Déclarations et paiements de la TVA Franchise en base de TVA Quel que soit leur régime d'imposition, les entreprises assujetties à la TVA sont dispensées de la déclaration et du paiement de cette taxe, lorsqu'elles ont réalisé au cours de l'année civile précédente un chiffre d'affaires hors taxes n'excédant pas : - 76 300 € pour les entreprises réalisant des livraisons de bien (comme le commerce de détail), des ventes à consommer sur place ou des prestations d'hébergement, - 27 000 € pour les autres prestations (travail à façon, activités libérales, etc.). A compter du 1er janvier 2009, les seuils seront respectivement portés à 80 000 € et 32 000 € HT. Lorsqu'une entreprise réalise des opérations relevant des deux limites, le régime de la franchise ne lui est applicable que si elle n'a pas réalisé au cours de l'année civile précédente un CA global supérieur à 76 300 € et un CA afférent à des prestations de services autres que des ventes à consommer sur place et de l'hébergement, supérieur à 27 000 €. Pour les entreprises nouvelles : la franchise en base est de droit la première année d'activité tant que le seuil de CA n'est pas atteint. Celles qui ne souhaitent pas bénéficier de la franchise en base doivent opter pour l'application de la TVA dès le début de l'activité, afin de préserver leurs droits à déduction (intéressant pour récupérer la TVA sur investissements). Entreprises soumises au régime du réel simplifié Elles versent des acomptes trimestriels en avril, juillet, octobre et décembre, calculés par référence à la taxe due au titre de l'année précédente ou de l'exercice précédent, avant déduction de la TVA afférente aux biens constituant des immobilisations. Le montant de chacun des trois premiers acomptes est égal à 25 % de cette taxe. Le montant du quatrième acompte est égal à 20 % de la taxe. Le complément d'impôt éventuellement exigible est versé lors du dépôt de la déclaration annuelle.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 39 La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) Les entreprises estimant que le montant des acomptes déjà versés est égal ou supérieur au montant de la taxe qui sera due, peuvent se dispenser de nouveaux versements en déposant une déclaration spéciale. Les nouvelles entreprises peuvent, dès la première année, acquitter la TVA par acomptes trimestriels en déterminant elles-mêmes le montant de leur acompte. Chaque acompte doit représenter au moins 80 % de l'impôt réellement dû pour le trimestre précédent. Les entreprises placées sous le régime simplifié, dont le montant de TVA exigible l'année précédente avant déduction de la TVA sur les immobilisations est inférieur à 1 000 euros, sont dispensées du paiement des acomptes. Le montant total de l'impôt exigible est acquitté lors du dépôt de la déclaration annuelle. Une seule déclaration annuelle, avant le 30 avril de l'année suivante, détermine la taxe due au titre de la période et le montant des acomptes trimestriels pour la période ultérieure. Les entreprises soumises au régime du réel simplifié de plein droit (c'est-à-dire qui n'ont pas opté pour ce régime), peuvent renoncer à ces formalités simplifiées et fonctionner comme les entreprises soumises au réel normal en établissant des déclarations mensuelles ou trimestrielles, sur option. Les entreprises imposées au titre de leurs bénéfices selon le régime du réel simplifié par option, peuvent bénéficier de la franchise en base de TVA dès l'instant où leur CA n'excède pas les limites visées ci-dessus. Entreprises soumises au régime du réel normal Elles déposent mensuellement leur déclaration de TVA (formulaire CA3) et acquittent en même temps la taxe exigible. Lorsque celle-ci est inférieure à 4 000 € par an, elles peuvent opter pour des déclarations trimestrielles. H Remboursement des crédits de TVA Votre entreprise peut, en début d'activité, avoir un crédit de TVA : les premiers mois sont souvent des mois d'investissements, de lancement, avec des dépenses plus importantes qu'en régime de croisière, pour lesquelles la TVA est récupérable le mois de paiement. Dans ce cas, la TVA récupérable est supérieure à la TVA collectée. Deux solutions sont alors envisageables : • Le crédit de TVA peut être reporté en déduction sur le mois suivant, ou • L'entreprise peut demander le remboursement de ce crédit, sous certaines conditions : - le remboursement peut être annuel s'il est au moins égal à150 €, il peut être trimestriel s'il est au moins égal à 760 € si le crédit d'impôt est apparu chaque mois au cours de ce trimestre civil, - la demande de remboursement doit être présentée sur un imprimé Cerfa N° 3519 . Attention ! Pour la première demande de remboursement, la procédure peut être un peu longue. De ce fait, lorsque le montant du crédit n'est pas trop important, il peut être préférable d'adopter la première solution (déduction différée). La procédure de remboursement est plus rapide pour les demandes suivantes.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 40 La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) H Taux Taux sur le prix HT Taux sur le prix TTC Coefficient de conversion du prix TTC au prix HT Taux normal 19,6 % 16,388 % 0,836 Taux réduit (produits alimentaires principalement) 5,5 % 5,213 % 0,947 Taux particulier (essentiellement les publications et certains médicaments) 2,1 % 2,0568 % 0,979 Pour obtenir le prix hors taxes en partant du prix TTC, il faut appliquer les coefficients de conversion : • 0,836 pour le taux normal (19,60 %), • 0,947 pour le taux réduit (5,50 %). Exemple : Pour un produit soumis au taux normal de 19,6 % et vendu 75 € TTC, le prix HT est de : 75 x 0,836 = 62,7 €. Pour obtenir le montant que représente la TVA sur le prix d'un produit, il faut appliquer les taux indiqués (voir tableau) sur le prix TTC. Exemple : Pour un produit vendu 75 € TTC et soumis au taux normal de 19,6 %, le montant de la TVA est de : 75 x 16,388 % = 12,29 €.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 41 La TVA (taxe sur la valeur ajoutée) H ECHEANCIERS DE TVA (à utiliser pour le plan de trésorerie) Mois VENTES J F M A M J ... J F M A ... TOTAL Mois ACHATS J F M A M J ... J F M A ... TOTAL J F M A M J ... TVA sur ventes - TVA sur achats de biens et services - TVA sur achats d'immobilisations = TVA à payer* ou TVA à récupérer * Pour un mois donné, quand la TVA exigible (TVA sur les ventes) sera plus élevée que la TVA déductible (TVA sur les achats), le solde sera à reverser aux impôts, dans le cas contraire il sera récupéré.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 42 Conclusion L'Agence pour la création d'entreprises (APCE) vous conseille de bien suivre le schéma de ce guide et de ne rien oublier, surtout en ce qui concerne l'étude de marché et le dossier de financement. La création d'une entreprise ne concerne pas que vous-même, mais aussi votre entourage, votre famille et vos amis. Leur soutien moral et financier est probablement indispensable pour aboutir avec succès à la création de votre commerce ; n'hésitez pas à leur demander de l'aide. Votre chambre de commerce et d'industrie (ou chambre de métiers et de l'artisanat) , votre confédération professionnelle, les boutiques de gestion sont à votre disposition pour vous aider à élaborer ce dossier.

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 43 Titres Pour compléter votre documentation technique, les Éditions APCE ont développé plusieurs collections dont voici la liste. H Collection méthodologie • Créer ou reprendre une entreprise • Construisez vos comptes prévisionnels • Reprendre une entreprise Commerce/Artisanat H Collection Guides Métiers • Devenez consultant ! • Ouvrez un restaurant ! • Ouvrez un gîte rural ! • Ouvrez un magasin ! • Vendez sur les marchés ! • Créer une entreprise de services à la personne H Collection Guides Méthode • Le guide de la micro-entreprise • Trouver une idée de création d'entreprise • Financer votre création d'entreprise • Quel statut pour mon entreprise ? • Réaliser votre étude de marché H Collection Statuts Types • Statuts EURL/SARL H Collection Fiches professionnelles • Fiches descriptives de 130 activités H Collection Dossiers-Guides • Dossier guide artisanat • Dossier guide commerce • Dossier guide services • Dossier guide industrie • Dossier guide reprise d'entreprise commerce/artisanat • Dossier guide reprise d'entreprise PME/PMI Pour en savoir plus, demandez le catalogue des Éditions APCE www.apce.com

© APCE 2008 Dossier Guide Artisanat - 44 Notesquotesdbs_dbs42.pdfusesText_42

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