[PDF] Adrian FOATA Fenfei LIU Le Groupe Inditex est un

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Adrian FOATA

Fenfei LIU

•Introduction •Présentation du Groupe Inditex •Présentation de Zara •Problème Marketing •Solutions Marketing •Conclusion •SourcesSOMMAIRE

Introduction

•Le Groupe Inditex est un groupe de confection de textile espagnol. •1er groupe de confection textile en Europe. •2ème sur le plan mondial après l'américain GAP . •ZARA est la chaîne de magasins de vêtements principale du groupe Inditex.

75 % de l'activité d' Inditex.

Présentation Du Groupe Inditex

•Accronyme d'Inditex : Textil Design Industries. •Employés : 60 000. •+ de 100 entreprises et + de 3000 boutiques dans 47 pays. •Chiffre d'affaire : 8.196 milliards d'euros en 2006. •Composition du groupe Inditex :

Présentation De L'Enseigne ZARA

•1ère enseigne du groupe textile Inditex . •Objectif: Vendre à moitié prix des articles copiés sur des vêtements de luxe. •Chiffre d'affaire : 5.66 milliards (2006).

Progression de 22% par rapport à 2005.

•Bénéfice net : Le résultat net d'Inditex a gagné 22% en un an. •Estimation: 634 millions d'euros.

Concurrents

2 concurrences

•Une concurrence sur les produits basiques en provenance de régions de production à bas coûts.

•Une concurrence des entreprises mondiales sur les produits de gammes supérieures : H & M (Suède) et GAP (Etats-Unis).

•Recettes :

Inditex: 8.2 milliards d'euros.

H&M: 7.36 milliards d'euros

Désirs des Consommateurs

Produits de qualité qui suivent ou même

devance la mode à un prix modéré.

Problème Marketing

Comment pour une entreprise européenne

dans un secteur traditionnel quasi sinistré, le texile, devenir une entreprise rentable ?

Solutions Marketing

Proposer des produits de gammes

supérieures en se différenciant le plus possible et en répondant aux désirs des clients le plus rapidement possible.

Moyens Mise en oeuvre

•Un outil de production flexible et proche des clients. •Un système d'information intégré à toute la filière (fournisseurs, sous-traitants, création, production, logistique et distribution). •La réduction maximale des stocks. •Un renouvellement continuel des collections.

Méthode ZARA

•Méthode ZARA

Privilégier la production locale.

•Raisons

1.Délais de livraison plus courts.

2.Peu de stocks grâce à une logistique rapide.

3.Création proche de la production.

La Méthode ZARA

Points Forts

•Flexibilité •Réactivité •Communication immédiate entre toutes les parties du groupe •Machines de production programmables à volonté

Produire à la demande.

•La maîtrise totale de toute la filière. •Création de l'événement et de la rareté

Avantages Et Inconvénients

•Avantages : Produits à forte marge

Produits adaptés aux clients

Clients à pouvoir d'achat élevé

Moins de concurrence

Grande flexibilité

• Inconvénients :

Coûts plus élevés·

Flexibilité difficile pour le personnel

Innovation constante, difficile et coûteuse

Croissance interne lente

Investissements lourds (à l'échelle de la filière)

Clés D'Une Réussite

•Ateliers de textile en Espagne •Main d'oeuvre = même coup que pays en développement (H&M, GAP) •Démarrage production 3 semaines avant livraison en magasins

Autres: 4 mois.

•Modèles supprimés à la fin du mois •Nouvelles collections toutes les semaines •Stock produits finis = 7% du CA ( H&M = 13 % )

Clés D'Une Réussite ( Suite )

•Capacité de réponse rapide selon changements goûts clients. •24-48 heures pour atteindre un point de vente •Peu d'articles de chaque collection •1 saison = 1 mois : marketing de la rareté •Derniers articles à la mode adaptés au soubresauts climatiques : avantage concurrentiel •15 jours pour dessiner, fabriquer, livrer : un Exploit.

Conclusion

•Amélioration du système d'information en interne et externe. •Délais plus courts (création, production, transports et distribution) •Produits mieux adaptés aux demandes des clients •Une entreprise plus productive et donc plus concurrentielle. •Mais, main d'oeuvre mieux formée et plus disponible oblige.

Sources

•sitecon.free.fr •www.Lefigaro.fr •www.strategies.fr •www.marketing-etudiant.fr •fr.wikipedia.orgquotesdbs_dbs25.pdfusesText_31

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