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QUELQUES CONSEILS

ƒ Rédigez vous-même votre plan, au minimum participez dans sa rédaction. ƒ Donnez-lui une allure professionnelle, il s'agit de ǀendre une idĠe. ƒ Soyez bref et mentionnez les points importants. Réservez les détails pour les annexes. ƒ Argumentez vos prétentions et parlez des facteurs de réussite.

ƒ Ne dissimulez pas les risques, mais plutôt montrez que vous avez pensé à des solutions.

ƒ Faites-ǀous aidĠ par des edžperts et des organismes d'appui.

AIDE SUR L'UTILISATION DE CE MODELE :

ƒ Sur la page couverture, indiquez le nom de votre entreprise, votre nom, la date de la réalisation du

d'Ġtudes.

ƒ Adaptez les parties de ce modèle à votre projet. Vous pouvez modifiez les contenu selon le type

ƒ Laissez la rédaction de la partie synthèse à la fin.

ƒ Les encadrés et notes de bas de page sont ă effacer lors de la finition de ǀotre plan d'affaires.

2

TABLE DES MATIERES

I. SYNTHÈSE----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

A. Promoteur et associés ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

B. Projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

C. Implantation ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4

D. Caractéristiques de la société ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

E. Production et marché----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

F. Moyens de production---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5

G. Coût et financement ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5

II. DESCRIPTION DU PROJET --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

A. Présentation du projet---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

B. Mission (Produits, Services) --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

C. Objectifs --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

D. Apports en innovations --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

E. Facteurs clé du succès ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7

F. Calendrier de réalisation ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7

G. Réglementation du secteur ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

A. Concours des fonds spéciaux -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

III. LE PROMOTEUR ET L'EYUIPE DIRIGEANTE ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 9

A. Situation personnelle ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9

B. Bilan personnel------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9

C. Compétences --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9

D. Réseau utile au projet ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9

E. Equipe projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10

F. Choix de la forme juridique -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10

IV. ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 11

A. Présentation du secteur ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11

B. Marché potentiel -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12

C. Marché cible -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 13

D. Analyse de l'offre et de la concurrence ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 13

E. Analyse S.W.O.T (FFOM) et gestion du risque --------------------------------------------------------------------------------------------- 14

V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16

A. Objectif part de marché - prévisions des ventes ----------------------------------------------------------------------------------------- 16

B. Stratégies de Marketing ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16

C. Communication ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17

D. Canaux de distribution ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17

3

VI. PLAN DE PRODUCTION ET D'ORGANISATION ----------------------------------------------------------------------------------------------- 18

A. Processus de production - de prestation de service et immobilisations ------------------------------------------------------------- 18

B. Capacité de production------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18

C. Approvisionnement (Cette partie concerne les entreprises manufacturières et commerciales) ------------------------------- 18

E. Local - Implantation----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20

F. Aménagements ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20

VII. PLAN FINANCIER ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 21

A. Cout et financement du projet ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 21

B. Hypothğses de base ayant serǀi ă l'Ġlaboration des prĠǀisions ----------------------------------------------------------------------- 22

C. Chiffre d´affaires --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22

D. Dotations aux Amortissements --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 23

E. Estimation des charges d´exploitation ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 23

F. Seuil de rentabilité ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 24

G. Estimation du besoin en fonds de roulement d'edžploitation --------------------------------------------------------------------------- 25

H. Compte de résultat prévisionnel ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25

I. Valeur ajoutée et taux de croissance -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 25

J. Plan de Trésorerie ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26

K. Ratios de rentabilité TRI ET VAN ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26

L. BILANS PREVISIONNELS ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 27

M. Autres ratios de rentabilité -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 27

VIII. CONCLUSIONS --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 29

IX. ANNEXES---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 30

SYNTHESE

4

I. SYNTHÈSE

Cette première partie résume les principales informations du plan d'affaires ; bien que placée au

début elle est généralement rédigée après les autres sections du plan d'affaires.

La synthèse doit se lire comme un document autonome. Le banquier (évaluateur) doit y trouver tous

les renseignements dont il a besoin pour un aperçu général la demande de financement.

A. PROMOTEUR ET ASSOCIES

Ȉ Nom ou Raison Sociale :

Ȉ Promoteur :

Ȉ Qualifications :

Ȉ C.I.N :

Ȉ Adresse :

Ȉ Téléphone :

Ȉ Adresse Electronique :

Ȉ Associés :

B. PROJET

Ȉ Type : Création ˆ Extension ˆ Reprise ˆ

Ȉ Nature du Projet :

Ȉ Secteur d'actiǀitĠ :

Ȉ Branche :

Ȉ Filière :

Ȉ Régime du projet : TE ˆ NTE ˆ

Ȉ Concours des fonds spéciaux1 :

Ȉ Répartition et nature des Capitaux (en mDT) :

Actionnaire Montant Pourcentage

Total 100 %

Ȉ Coût total du projet :

C. IMPLANTATION

SYNTHESE

5

Ȉ Lieu d'Implantation :

Ȉ Gouvernorat :

Ȉ Surface des Bâtiments / Terrain :

Ȉ Impact sur l'enǀironnement : Liste A ˆ Liste B ˆ Non concernéˆ

D. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE

Ȉ Raison Sociale :

Ȉ Forme Juridique : SARL / SA / SUARL

Ȉ Code Risque : (Banque Centrale)

Ȉ Siège Social :

Ȉ Capital Social :

E. PRODUCTION ET MARCHE

Ȉ Produits / Service :

Ȉ Pourcentage de Production DestinĠ ă l'Edžport :

Ȉ Possibilité du Marché :

F. MOYENS DE PRODUCTION

Ȉ Liste des Equipements :

Ȉ Emplois Permanents à créer :

Ȉ Taudž d'encadrement :

G. COUT ET FINANCEMENT

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