[PDF] LICENCE PROFESSIONNELLE ACI BtoB ACTION COMMERCIALE

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Code CPF : 15273

Code RNCP : 3149

GESTION - COMMERCE - MARKETING - LOGISTIQUE

LICENCE PROFESSIONNELLE ACI BtoB

ACTION COMMERCIALE INTER-ENTREPRISES BtoB

-MARSEILLE

Le devis est établi par la Formation Continue. La contractualisation sera formalisée par un contrat ou une convention

DURÉE :

465 heures

+ 150 heures de projet tuteuré

DATES :

Septembre 2018 à Septembre 2019

HORAIRES :

8h30-12h00 et 13h30-17h00

LIEU :

-Marseille

Département TC, site d-en-Provence

COÛT/TARIF :

6 088,50 Net de taxe

Établissement non soumis à la TVA.

ORGANISATION :

La Licence professionnelle est organisée en

approche par compétences.

Rythme :

En Alternance, le rythme est de 2 semaines en

entreprise et 2 semaines à

SUIVI ET ÉVALUATION :

Contrôle continu et test final.

SANCTION DE LA FORMATION

crédits européens (ECTS), dont 60 pour ce diplôme.

PRÉ-REQUIS ET MODALITÉ ÉE

EN FORMATION

La sélection des candidats se fait sur dossier et entretien individuel de titulaires de BAC+2 : DUT,

BTS L2 ou niveau équivalent reconnu par la

Commission de Validation des Acquis.

OBJECTIFS

Cette licence professionnelle permet de spécialiser les étudiants dans le commerce business to business, et de répondre aux exigences de la technologiques ou dans les activités de service. Les étudiants sont formés pour devenir des professionnels opérationnels dans les domaines du marketing et de la vente B to B.

Pour quelles compétences ?

Commerciale Interentreprises B to B sont compétents pour :

Commercialiser des produits et services en B to B

Évaluer les attentes des clients B to B

te multicanal

Communiquer avec les clients

Mener un projet professionnel

PUBLIC

La formation est

ou de professionnalisation), en VAE et en Formation continue.

PROGRAMME

Cf : https://iut.univ-amu.fr/diplomes/licence-professionnelle-

Moyens et Méthodes Pédagogiques :

TD ; TP ; Cours ; utilisation du

numérique et multimédia ; travail en groupe ; études de cas

Responsable de la formation :

Agnès DELEAVAL

Claude BARONE

Profil des intervenants :

- Enseignants-chercheurs - Enseignants - Vacataires professionnels

Renseignements et candidatures :

iut.univ-amu.fr

Téléphone : 04.42.93.90.86

Taux de satisfaction : %

Taux de réussite : 97 %

de la promotion

2013 : 70 % (mesuré à 24 mois)

Code CPF : 15273

Code RNCP : 3149

GESTION - COMMERCE - MARKETING - LOGISTIQUE

LICENCE PROFESSIONNELLE ACI BtoB

ACTION COMMERCIALE INTER-ENTREPRISES BtoB

PROGRAMME

Semestre 5

UE1 : et ses systèmes

Droit

Budget

Stratégie

UE2 : Les attentes des clients en BtoB

Achat

Production

Servuction

Analyse de la valeur

Projet

UE3 : Marketing multi-canal

Marketing

Webmarketing

Marketing direct

Bases de données

UE4 : Communication

Communication écrite

Communication orale

Analyse transactionnelle

Semestre 6

UE5 : La vente en BtoB

Techniques de vente

Qualité

UE6 : Mener un projet professionnel

Projet tuteuré

UE7 : M-entreprises en BtoB

Stage ou alternance

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