[PDF] Management des forces de vente - Furet du Nord

Pourquoi utiliser un système de gestion des forces de vente ?

Le système produit des données sur la productivité et les forces de vente, ce qui permet au responsable de la gestion des forces de vente de vérifier si les opérations sont mises en place avec succès et d’analyser les performances de son équipe.

Comment optimiser la force de vente ?

4. Avoir une connaissance approfondie du produit ou du service proposé La planification de la force de vente est impossible si l’équipe ne connaît pas parfaitement le produit ou le service vendu. Une bonne vente repose essentiellement sur le niveau de connaissance des vendeurs quant à la solution proposée.

Quelle est la force de vente?

Pour d'autres, la force de vente est liée surtout à la variable communication. Le vendeur ne vente. En outre, le vendeur doit collecter les informations sur les produits de la concurrence,

Qu'est-ce que le management de la force de vente ?

Leur tâche essentielle est de représenter le producteur, améliorer son image de marque auprès du public et vendre ses produits. D'où, la nécessité d'un pilotage efficace des potentialités de ces vendeurs. Le manage ment de la force de vente procède de la manière suivante: