LA METHODE DES 20/80 (LOI DE PARETO) NOTIONS La méthode
Démarche : 1 – Classer les catégories de clients par ordre décroissant de chiffre d'affaires. 2 – Calculer en % la part de chaque catégorie de clientèle
CONCOURS COMMUN H.E.C. E.S.C.P. E.S.C.L. 1995
Les revenus d'une population sont aussi très bien modélisés par une loi de Pareto et on compare deux modes de calcul d'impôts sur des revenus suivant une loi
Devoir n 2
(C'est une loi de Pareto cf. exercices suivants). L'estimateur baysien ˜? de ? pour la perte quadratique est la moyenne de ? sachant X
Contrôle
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Exercice : suites et calcul matriciel
Corrigé ESSEC III Eco 2007 par Pierre Veuillez la loi de Pareto de paramètres a et b si elle admet pour densité la fonction f définie sur R par :.
La loi de Pareto
%20Pareto
Séance 2 (mercredi 9 décembre)
9 déc. 2020 Exercice 1 (Loi de Pareto) Soit Y une v.a. de loi exponentielle de paramètre ?. La ... Corrigé le 11 décembre. La loi de Pareto a un moment ...
Feuille dexercices n°15 : Estimation
Dans cet exercice on considère r > 0 et la fonction f suivante : f : t ?? Soit alors X une variable aléatoire de loi de Pareto de paramètres a et b.
TD no 8 : Méthode des moments
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1 mai 2017 · Tutoriel expliquant le calcul de la loi des 20/80 (loi de Pareto) Durée : 2:33Postée : 1 mai 2017
LA METHODE DES 20/80 (LOI DE PARETO)
NOTIONS
La méthode des 20/80 (ou loi de Pareto) permet d'identifier les 20% de clients qui génèrent 80% du chiffre d'affaires de l'entreprise C'est un outil d'analyse du portefeuille clients qui met en évidence les segments de clientèle et oriente les actions à mettre en place (conquête, fidélisation...)Démarche :
1 - Classer les catégories de clients par ordre décroissant de chiffre d'affaires
2 - Calculer en % la part de chaque catégorie de clientèle dans le portefeuille clients et la part de CA respective qu'elle génère3 - Calculer les % cumulés croissants de chacun
4 - Evaluer les segments de clientèle ainsi mis en évidence
APPLICATION
Catégories de
clientsNombre de
clients % cumulésChiffre
d'affaires % cumulésPME 450
850000
Grandes
entreprises 260520000
Artisans 1320
199700
Administrations 92 85800 Particuliers 1300 40500Total 3422 100,00 %
1696000 100,00 %
CORRIGE
Catégories de
clientsNombre
de clients % cumulésChiffre
d'affaires % cumulésPME 450 13,15% 13,15% 850000 50,12% 50,12%
Grandes
entreprises 260 7,60% 20,75% 520000 30,66% 80,78%Artisans 1320 38,57% 59,32% 199700 11,77% 92,55%
Administrations 92 2,69% 62,01% 85800 5,06% 97,61% Particuliers 1300 37,99% 100,00% 40500 2,39% 100,00%Total 3422 100,00 %
1696000 100,00 %
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