CIRCULAIRE DORGANISATION SESSION 2016 BACCALAURÉAT
9 déc. 2011 CIRCULAIRE D'ORGANISATION. SESSION 2016. BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL. VENTE. (prospection-négociation-suivi de clientèle).
Session 2016 BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SECTEUR
17 juin 2016 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL. Secteur production. Session 2016. Code 1606 – ECOGEST. SUJET. Economie-gestion. Durée : 2 H. Coefficient : 1.
BAC PRO vente écrit E22 juin 2016 sujet
22 juin 2016 de contribuer à l'organisation d'une journée portes-ouvertes. Baccalauréat Professionnel. Vente. 1606-VE T 22. Session 2016.
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Baccalauréat Professionnel. Vente. 1606-VE T 22. Session 2016 de contribuer à l'organisation d'une journée portes-ouvertes. Baccalauréat Professionnel.
circulaire dorganisation session 2016 baccalauréat professionnel
31 mai 2016 Il n'est pas prévu de temps de préparation par le candidat. Cette sous-épreuve consiste en un entretien sur la pratique professionnelle de vente ...
PRÉFECTURE DE LA RÉGION DAUVERGNE-RHÔNE-ALPES
29 janv. 2016 Article 1: Le jury de validation des acquis de l'expérience - spécialité BAC PRO VENTE est composé comme suit pour la session 2016.
BACCALAUREAT PROFESSIONNEL METIERS DU COMMERCE
technico-commercial avec la vente de produits et de services à forte technicité
(Dossier corrigé)
Baccalauréat Professionnel Secteur Tertiaire. AP 1606-ECODROI c VENTE. Session : 2016. Épreuve d'économie et droit. Durée : 2h30. Coefficient : 1.
CORRIGE E2 TR JUIN 2016 2
Baccalauréat Professionnel Systèmes Électroniques Numériques CORRIGÉ Session 2016. Épreuve E2 pour l'organisation de cocktails ou banquets post-réunion.
Session 2016 BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SECTEUR
17 juin 2016 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL. Secteur production. Session 2016. Code 1606 – ECOGEST. SUJET. Economie-gestion. Durée : 2 H. Coefficient : 1.
CIRCULAIRE D'ORGANISATION SESSION 2016 BACCALAURÉAT
Baccalauréat professionnel Vente 2 / 32 I - ORGANISATION DE L'EXAMEN RÈGLEMENT D'EXAMEN ANNEXE I CALENDRIER DES ÉPREUVES ANNEXES II et II BIS CENTRES D'EXAMEN ANNEXE III II - ORGANISATION DES ÉPREUVES ÉPREUVE E1 : ÉPREUVE D’ÉCONOMIE-DROIT ET DE MATHÉMATIQUES (U11 U12) Cette épreuve comporte deux sous-épreuves
Baccalauréat Professionnel Vente - Vice-rectorat de
L’académie de Poitiers a la responsabilité de l’organisation des épreuves du domaine professionnel du baccalauréat professionnel « Vente» de la session 2016 I - ORGANISATION DE L’EXAMEN 1 Dates des épreuves : Les épreuves écrites de la session 2016 du baccalauréat professionnel Vente se dérouleront selon le calendrier joint
CIRCULAIRE D'ORGANISATION SESSION 2016 BACCALAURÉAT
Baccalauréat professionnel Commerce 1 / 35 CIRCULAIRE D'ORGANISATION SESSION 2016 BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL COMMERCE Article D337-51 à D337-94 du code de l’éducation portant règlement général du Baccalauréat Professionnel Arrêté du 9 mai 1995 modifié fixant les conditions d'habilitation à
CIRCULAIRE D'ORGANISATION SESSION 2016 BACCALAURÉAT
CIRCULAIRE D'ORGANISATION SESSION 2016 BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL ACCUEIL - RELATION CLIENTS ET USAGERS Article D337-51 à D337-94 du code de l’éducation portant règlement général du Baccalauréat Professionnel Arrêté du 9 mai 1995 modifié fixant les conditions d'habilitation à mettre en
BAC PRO vente écrit E22 juin 2016 sujet - ac-reunionfr
BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Session : 2016 E 2 - ÉPREUVE TECHNOLOGIQUE Sous-épreuve E22 UNITÉ CERTIFICATIVE U22 Préparation et suivi de l’activité commerciale Durée : 3h Coef : 3 DOSSIER SUJET Ce dossier comprend 16 pages numérotées de DS 1/16 à DS 16/16 Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre copie
CIRCULAIRE D"ORGANISATION
SESSION 2016
BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL
VENTE (prospection-négociation-suivi de clientèle) Article D337-51 à D337-94 du code de l"éducation portant règlement général du Baccalauréat Professionnel Arrêté du 9 mai 1995 modifié, fixant les conditions d"habilitation à mettre en oeuvre le contrôle en cours de formation en vue de la délivrance du Baccalauréat Professionnel Arrêté du 30 juillet 2002 portant création du Baccalauréat Professionnel Vente (prospection-négociation-suivi de clientèle), modifié par arrêté du 9 décembre 2011 Arrêté du 28 février 2011 modifiant certaines annexes des arrêtés portant création de plusieurs spécialités du baccalauréat professionnel La réglementation et les référentiels sont accessibles sur le site www.cndp.fr aux rubriques " informations officielles » et diplômes de l"enseignement professionnel ».Responsable des examens de niveau IV
Catherine MAUNIER : 02 62 48 12 67 : 02 62 48 13 66 catherine.maunier@ac-reunion.frGestionnaire de l"examen
Mylène BÈGUE : 02 62 48 13 22 : 02 62 48 13 66 mylene.begue@ac-reunion.frInspecteur de l"Éducation nationale
Régis BUCQUET : 02 62 48 14 78
regis.bucquet@ac-reunion.fr Secrétariat des examens du Lycée Léon de LépervanchePierre CASCADE : 02 62 42 75 58
Secrétariat des examens du Lycée Vue Belle
Frédéric CAPARIN : 0262 33 39 67
Division des examens et
concoursAffaire suivie par :
Corrine Brézé
: 02 62 48 12 34 : 02 62 48 13 66 courriel : m.-corrine.breze@ac- reunion.fr Baccalauréat professionnel Vente 2 / 32I - ORGANISATION DE L'EXAMEN
RÈGLEMENT D'EXAMEN
ANNEXE I.
CALENDRIER DES ÉPREUVES
ANNEXES II et II BIS.
CENTRES D'EXAMEN
ANNEXE III.
II - ORGANISATION DES ÉPREUVES
ÉPREUVE E1 : ÉPREUVE D'ÉCONOMIE-DROIT ET DE MATHÉMATIQUES (U11, U12)Cette épreuve comporte deux sous-épreuves.
Sous-épreuve E11 : Économie et droit (U11)
Formes de l'évaluation : voir tableau de règlement d'examen (ANNEXE I)Cette sous-épreuve a pour objectif d'évaluer, chez les candidats, le niveau de compréhension et d'analyse :
- de l'organisation économique et juridique de la société contemporaine ;- des contextes dans lesquels s'exercent les activités professionnelles caractéristiques du diplôme considéré..
Cette sous-épreuve vise à évaluer les acquis des candidats, en matière de connaissances et de compétences
méthodologiques liées aux enseignements d'économie-droit des classes préparant au baccalauréat professionnel.
Plus précisément, la sous-épreuve doit permettre de mesurer :- l'acquisition d'un corpus de connaissances juridiques et économiques, associées à celles portant sur la diversité, le
fonctionnement et l'analyse des organisations ;- la maîtrise de méthodes d'observation, d'interprétation et d'explicitation de situations professionnelles prenant appui
sur ces connaissances ; - la capacité à restituer les résultats de ces analyses sous forme écrite et/ou orale. · Forme de l'évaluation : sous-épreuve ponctuelle écrite d'une durée de 2 heures 30Le sujet porte sur une thématique donnée, il est constitué d'un dossier documentaire et d'un questionnement.
Il est demandé au candidat de réinvestir ses connaissances économiques et juridiques ainsi que des
compétences méthodologiques notamment mobilisées dans le cadre de la réalisation des études, telles que
définies dans le programme.Le candidat est évalué sur sa capacité à traiter la thématique du sujet, à mettre en oeuvre une démarche
d'exploitation du dossier documentaire, à dégager des axes d'analyse, à argumenter et illustrer les réponses
en se référant à la spécialité du baccalauréat professionnel présenté.· Forme de l'évaluation : sous-épreuve en contrôle en cours de formation d'une durée de 30 minutes
La sous épreuve comporte une situation d'évaluation.Elle prend appui sur un dossier comportant quatre "études», choisies par le candidat parmi celles menées en
classe de première et de terminale préparant au baccalauréat professionnel.La notion d'"étude» est définie dans le point 2 du programme d'enseignement d'économie-droit. Deux
exemplaires du dossier sont confectionnés en vue de l'examen.La situation se déroule dans l'établissement de formation du candidat, en classe de terminale, à un moment
choisi par l'enseignant ou le formateur, en fonction du niveau atteint par le candidat.L'enseignant ou le formateur choisit l'une des études figurant dans le dossier du candidat. La sous-épreuve
se déroule en 2 phases :Baccalauréat professionnel Vente 3 / 32 - exposé oral du candidat (10 minutes) Le candidat présente les objectifs de l'étude ainsi que les conditions dans lesquelles elle a été conduite. Il
expose ensuite les objets observés, les champs de connaissances abordés et les méthodes mises en oeuvre
à cette occasion.
Il termine en donnant son interprétation des résultats obtenus et les conclusions qu'il tire de cette étude.
Sauf cas de nécessité majeure, le candidat n'est pas interrompu durant son exposé. - entretien avec le candidat (20 minutes maximum)Cet exposé est suivi d'un entretien. Il permet d'évaluer la qualité du travail réalisé par le candidat, sa capacité
à réinvestir ses connaissances et ses compétences dans le cadre des études ainsi que son investissement
personnel.L'interrogation est effectuée par l'enseignant ou le formateur ayant eu le candidat en formation en classe de
terminale.À l'issue de la situation d'évaluation, le professeur ou le formateur attribue une note sur 20. Il conserve un
exemplaire du dossier du candidat.Il y ajoute :
- la fiche descriptive du déroulement de l'épreuve, - la grille d'évaluation de la prestation du candidat (ANNEXE IV). La proposition de note ne doit pas être communiquée au candidat.Les éléments du dossier décrits ci-dessus sont transmis, sous la responsabilité du chef d'établissement, à
l'autorité rectorale et mis à la disposition du jury.Le dossier "études», support de l'épreuve, est remis en un exemplaire par chaque candidat dans son
établissement de formation : le
26 mai 2016 - 17 h au plus tard.
Une commission administrative de contrôle des dossiers "études», en présence de l'Inspecteur de l'Éducation
Nationale responsable de l'examen et des professeurs désignés par l'Inspecteur, se réunira :
le 2 juin 2016 à 13 h 00 au lycée professionnel Vue Belle de LA SALINE LES HAUTSpour procéder à l'étude de l'ensemble des dossiers apportés par chaque établissement de formation.
Les décisions prises par la commission feront l'objet d'une notification à destination du service des examens, du candidat et du jury. En l'absence du dossier "études», le candidat se verra attribuer la note "zéro». ÉPREUVE E2 : ÉPREUVE TECHNOLOGIQUE (U21, U22)Cette épreuve comporte deux sous-épreuves.
Sous-épreuve E21 : Négociation-vente (U21)
Formes de l'évaluation : voir tableau de règlement d'examen (ANNEXE I)· Forme de l'évaluation : sous-épreuve ponctuelle orale comportant un temps de préparation de 30
minutes maximum et d'une durée de 30 minutes maximumLe support de cette épreuve est constitué par un dossier " produits - entreprises - marchés » réalisé par le
candidat et prenant appui sur sa formation en entreprise ou sur son activité professionnelle. Les
caractéristiques de ce dossier sont précisées dans l'ANNEXE V.Le dossier " produits - entreprises - marchés », support de l'épreuve, est remis en deux exemplaires par
chaque candidat scolaire dans son établissement de formation et par chaque candidat ponctuel au lycée
professionnel Vue Belle de LA SALINE LES HAUTS : le26 mai 2016 - 17 h au plus tard.
Baccalauréat professionnel Vente 4 / 32 Traitement des dossiers supports de l'épreuve
Les dossiers manquants ou non conformes (ceux dont le contenu n'est pas en lien avec le champ d'activités
du baccalauréat professionnel Vente) sont identifiés.Une commission administrative de contrôle des dossiers "produits-entreprises-marchés», en présence de
l'Inspecteur de l'Éducation Nationale responsable de l'examen et des professeurs désignés par l'Inspecteur,
se réunira : le 2 juin 2016 à 13 h 30 au lycée professionnel Vue Belle de LA SALINE LES HAUTS pour procéder à l'étude des dossiers. Les décisions prises par la commission feront l'objet d'une notification à destination du service des examens, du candidat et du jury.Si l'absence du dossier ou sa non-conformité est confirmée par celle-ci, l'interrogation ne pourra pas avoir lieu
et la note zéro sera attribuée au candidat qui en sera informé.Si le dossier est partiellement conforme ou incomplet, le candidat sera interrogé et une note lui sera attribuée.
Toutefois la commission d'interrogation appliquera une pénalisation prévue sur la grille d'évaluation (ANNEXE
VII).Il sera rappelé aux candidats qu'ils peuvent se munir, pour cette épreuve, des documents commerciaux et
des supports professionnels en relation avec leur dossier " produits - entreprises - marchés », qu'ils jugent
nécessaires pour mener à bien la simulation d'une situation de négociation-vente. En cas d'impossibilité
pour le centre d'interrogation de mettre à leur disposition un matériel trop spécifique, les candidats pourront
être autorisés à venir avec leurs propres matériels.Déroulement de la sous-épreuve :
Elle se déroule en deux phases successives de 15 minutes maximum chacune : - simulation d'une négociation-vente ;- entretien avec la commission d'interrogation qui évalue et note les prestations des candidats à partir de
la grille d'évaluation (ANNEXE VII).La commission d'interrogation est composée de deux personnes : un professeur ou formateur de la spécialité
et dans la mesure du possible un professionnel de la vente (à défaut un deuxième professeur de vente).
Consignes pour les responsables de centre d'interrogation : Le responsable de centre d'interrogation veillera à :- accueillir les candidats dans les meilleures conditions ; les salles d'examen proposées par les centres
d'interrogation seront aménagées de façon à offrir les conditions matérielles nécessaires à la réalisation d'une
simulation d'une situation de négociation-vente ; le matériel de base est un bureau muni d'outils de
communication courants afin de donner la possibilité de réaliser la simulation en face à face ou par téléphone,
dans un environnement professionnel réaliste ; - vérifier la présence de chaque commission d'interrogation ; - mettre les dossiers des candidats à disposition des commissions d'interrogation ;- prévoir une plage horaire pour permettre aux commissions de renseigner les documents de cadrage (en
début de journée ou de ½ journée selon le calendrier de participation des professionnels) ;
- aménager des salles surveillées pour permettre aux candidats de préparer l'épreuve ; - prévoir un temps d'harmonisation entre les différentes commissions en fin de journée.Consignes pour les commissions d'interrogation :
Chaque commission d'interrogation devra :
- prendre connaissance des dossiers des candidats ;- concevoir, à partir du dossier, la situation de négociation-vente à proposer au candidat ; celle-ci ne devra
pas s'écarter des produits proposés par ce dernier dans la mesure où le dossier est conforme à la
réglementation (situations différenciées) ;Baccalauréat professionnel Vente 5 / 32 - renseigner les documents de cadrage à destination des examinateurs (ANNEXE V-1), des candidats
(ANNEXE V-2) ;- veiller au respect des durées de simulation (15 minutes maximum) et de l'entretien (15 minutes maximum) ;
- laisser au candidat la possibilité d'utiliser durant la simulation les documents commerciaux et les supports
professionnels en relation avec son dossier " produits - entreprises - marchés », dont il s'est muni pour mener
à bien la simulation de la situation de négociation-vente proposée ; - utiliser la grille figurant en ANNEXE VI pour évaluer et noter la prestation du candidat. · Forme de l'évaluation : sous-épreuve en contrôle en cours de formationLe contrôle en cours de formation comporte deux situations d'évaluation d'égale importance réalisée au cours
de l'année de terminale. Chaque situation d'évaluation prend appui sur le dossier " produits - entreprises -
marché » réalisé par le candidat au cours de sa formation en entreprise et constitué selon les mêmes
modalités que pour l'épreuve ponctuelle (ANNEXE VI).Chaque situation d'évaluation prend la forme d'une simulation de négociation - vente et s'effectue en
présence d'un formateur ayant en charge la partie S2 Communication - Négociation du référentiel de
certification et d'un professionnel de la vente. Les deux situations d'évaluation doivent être nettement
différenciées et permettre d'évaluer le candidat sur plusieurs contextes, plusieurs types de clients et plusieurs
gammes ou lignes de produits ou services.À l'issue des situations d'évaluation, l'équipe pédagogique de l'établissement de formation constitue,
pour chaque candidat, un dossier comprenant :- l'ensemble des documents remis au candidat pour conduire le travail demandé pendant la situation
d'évaluation ;- une fiche d'analyse du travail effectué par le candidat, rédigée par l'équipe pédagogique en terme de
comparaison entre ce qui a été réalisé par le candidat et ce qui était attendu et défini par la fiche d'évaluation
(barèmes détaillés, critères d'évaluation...).Seule cette fiche d'analyse sera transmise au jury, accompagnée de la proposition de note. Les autres
éléments du dossier décrits ci-dessus seront mis à la disposition du jury, qui pourra demander à en avoir
communication, et de l'autorité rectorale pour la session considérée et jusqu'à la session suivante.
Après examen attentif des documents fournis, le cas échéant, le jury formule toutes remarques et
observations qu'il juge utiles et arrête la note.L'équipe pédagogique apprécie les deux situations d'évaluation et propose au jury une note sur la grille
récapitulative (ANNEXE VII).Le dossier " produits - entreprises - marchés », support de l'épreuve, est remis en un exemplaire par chaque
candidat dans son établissement de formation : le26 mai 2016 - 17 h au plus tard.
Une commission administrative de contrôle des dossiers "produits-entreprises-marchés», en présence de
l'Inspecteur de l'Éducation Nationale responsable de l'examen et des professeurs désignés par l'Inspecteur,
se réunira : le 2 juin 2016 à 8 h 00 au lycée professionnel Vue Belle de LA SALINE LES HAUTS pour procéder à l'étude des dossiers. Les décisions prises par la commission feront l'objet d'une notification à destination du service des examens, du candidat et du jury.Baccalauréat professionnel Vente 6 / 32 Sous-épreuve E22 : Préparation et suivi de l'activité commerciale (U22)
Cette sous-épreuve vise à évaluer la maîtrise des techniques mises en oeuvre dans l'exercice de la profession, en
vue de la résolution de problèmes d'ordre professionnel. Forme de l'évaluation : sous-épreuve ponctuelle écrite d'une durée de 3 heuresPlusieurs problèmes liés à l'exercice de la profession, éventuellement accompagnés d'une documentation,
sont proposés au candidat en vue de leur analyse et de leur résolution. · Forme de l'évaluation : sous-épreuve en contrôle en cours de formationLe contrôle en cours de formation comporte trois situations d'évaluation d'égale importance, organisées par
l'équipe enseignante. Elles se situent au cours de l'année de terminale. Leur degré d'exigence est équivalent
à celui requis dans le cadre de l'évaluation ponctuelle correspondante. Elles donnent lieu à une production
écrite du candidat.
Chaque situation d'évaluation prend la forme d'une " situation problème » liée à l'exercice de la profession.
Celle-ci est éventuellement accompagnée d'une documentation et proposée au candidat en vue de son
analyse et de sa résolution. Ces " situations problèmes » sont relatives : • à la connaissance du marché, de l'entreprise, de la clientèle ; • à l'organisation d'une opération de prospection, à la mesure de son efficacité ; • à la présentation d'offres commerciales ; • à la fidélisation de la clientèle ; • au suivi de l'activité et des résultats du vendeur ;• à la prise en compte des contraintes économiques et juridiques dans l'activité professionnelle.
À l'issue de chaque situation d'évaluation, l'équipe pédagogique de l'établissement de formation
constituera pour chaque candidat un dossier comprenant :- l'ensemble des documents remis au candidat (sujets, documents annexes) pour effectuer le travail demandé
pendant la situation d'évaluation, - les documents rédigés par le candidat durant l'évaluation,- une fiche d'analyse du travail effectué par le candidat, rédigée par l'équipe pédagogique en terme de
comparaison entre ce qui a été réalisé par le candidat et ce qui était attendu (barèmes détaillés et critères
d'évaluation).Seule cette fiche d'analyse sera transmise au jury, accompagnée de la proposition de note. Les autres
éléments du dossier décrits ci-dessus seront mis à la disposition du jury, qui pourra demander à en avoir
communication, et de l'autorité rectorale pour la session considérée et jusqu'à la session suivante.
Après examen attentif des documents fournis, le cas échéant, le jury formule toutes remarques et
observations qu'il juge utile et arrête la note.Le président du jury organisera conformément à la réglementation le contrôle des propositions de
notation. ÉPREUVE E3 - ÉPREUVE PRENANT EN COMPTE LA FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL (U31, U32 , U33)Cette épreuve vise à apprécier à partir de la pratique professionnelle et d'un projet de prospection, les compétences
professionnelles acquises par le candidat au cours de son expérience en entreprise.Cette épreuve comporte trois sous-épreuves.
Baccalauréat professionnel Vente 7 / 32 Sous-épreuve E31 : Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle
(U31)Cette sous-épreuve vise à apprécier l'acquisition et la maîtrise de compétences et d'attitudes professionnelles mises
en oeuvre en entreprise par la pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la
clientèle. Forme de l'évaluation : sous-épreuve ponctuelle orale d'une durée de 30 minutes Il n'est pas prévu de temps de préparation par le candidat.Cette sous-épreuve consiste en un entretien sur la pratique professionnelle du candidat à partir d'un compte-
rendu réalisé par le candidat. Traitement des dossiers supports de l'épreuve :Il est obligatoire que soit vérifiée la conformité à la réglementation des périodes de formation en entreprise ou
de l'activité salariée des candidats. Les dossiers manquants ou non conformes sont identifiés.
Le compte-rendu de 8 à 10 pages au maximum, sur support papier élaboré à l'aide de l'outil informatique,
porte sur des activités réalisées par le candidat lors des périodes de formation en entreprise ou lors de son
activité professionnelle. Il peut être accompagné de quelques annexes si celles-ci sont susceptibles de
l'éclairer. Les activités décrites relèvent obligatoirement de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. Le compte-rendu précise pour chaque activité : - les principales caractéristiques de l'entreprise dans laquelle elle a été effectuée, - les conditions de réalisation, - les outils ou matériels utilisés et éventuellement les résultats obtenus.Le compte-rendu, support de l'épreuve, est remis en deux exemplaires par chaque candidat au lycée
professionnel Vue Belle de LA SALINE LES HAUTS : le26 mai 2016 - 17 h au plus tard.
Une commission administrative de contrôle des dossiers, en présence de l'Inspecteur de l'Éducation
Nationale responsable de l'examen et des professeurs désignés par l'Inspecteur, se réunira :
le 2 juin 2016 à 13 h 30 au lycée professionnel Vue Belle de LA SALINE LES HAUTS pour procéder à l'étude des dossiers. Les décisions prises par la commission feront l'objet d'une notification à destination du service des examens, du candidat et du jury.En cas de non-conformité à la réglementation des périodes de formation en entreprise (absence d'attestation,
durée insuffisante sans dérogation, types d'activités sans relation avec la nature du diplôme) ou de non-
conformité de son contenu par rapport au champ d'activités du baccalauréat professionnel Vente, la sous-
épreuve E31 ne peut donner lieu à notation, le candidat ne peut être évalué et le diplôme ne peut être délivré.
La mention " NV » sera apposée sur le bordereau de notation.Si le compte-rendu est partiellement conforme ou incomplet, le candidat est interrogé et une note lui est
attribuée. Toutefois la commission d'interrogation appliquera une pénalisation prévue sur la grille d'évaluation
(ANNEXE VIII).Déroulement de la sous-épreuve :
Elle se déroule en deux phases successives :
- exposé de 10 minutes maximum par le candidat d'une activité de prospection, de négociation ou de suivi
et de fidélisation de la clientèle ;- entretien de 20 minutes maximum avec la commission d'interrogation qui évalue et note les prestations
des candidats à partir de la grille d'évaluation (ANNEXE VIII).La commission d'interrogation est composée de deux personnes : un professeur ou formateur de la spécialité
et dans la mesure du possible un professionnel de la vente (à défaut un deuxième professeur de vente).
Baccalauréat professionnel Vente 8 / 32 Consignes pour les responsables de centre d'interrogation
Le responsable de centre d'interrogation veillera à : - vérifier la présence de chaque commission d'interrogation ; - mettre les dossiers des candidats à disposition des commissions d'interrogation,;- prévoir une plage horaire pour permettre aux commissions d'étudier les dossiers (en début de journée ou de ½
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