[PDF] [PDF] PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE

[PDF] PRÉSENTER DES PRODUITS/ ARGUMENTER/CONVAINCRE

Exemple : Le vendeur suggère à la cliente de prendre du pain ☑VRAI Pour l' argumentaire de vente, il s'agit ici de transformer une caractéristique d'un 

[PDF] PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE

Exemple : Le vendeur suggère à la cliente de prendre du pain X VRAI □ FAUX vente, elle dépend des besoins exprimés par le client dans la phase 1 Entraînez-vous par petits groupes à la préparation de l'argumentaire d'un produit

[PDF] Comment établir un bon argumentaire commercial ? - Ciel

Le produit, via des statistiques de ventes « officielles » La législation : avec, par exemple, les 7 jours de rétractation en cas de vente par correspondance, que 

[PDF] E3_Proposition créative et pertinente 1 Largumentaire - Fun Mooc

maintenant pour "habiller" la présentation du produit au client : on peut donc estimer que le l'élaboration de cet argumentaire et la simulation de sketchs de vente Par exemple pour l'aspect technique, on peut avoir un emballage en PVC

[PDF] Technique de Vente pdf

TECHNIQUE DE VENTE : Les stratégies gagnantes étape par étape nombreux exemples issus de ma propre expérience Ensuite argumentaire de vente ?

[PDF] LArgumentation Commerciale - cloudfrontnet

d'élaborer une stratégie commerciale adéquate (vente, distribution, publicité, relations l'innovation technologique dans la conception du produit à une étude minutieuse des preuves telles que des normes, des exemples, des expériences o L'argument logique est de type rationnel : sa vérité est de l' ordre de la

[PDF] Largumentaire de vente

Vous êtes stagiaire au restaurant Papilles Plaisirs, restaurant gastronomique implanté en plein cœur du Médoc à Pauillac Utiliser les produits du terroir et de

[PDF] TP produit bac pro vente ou commerce

Nom : Coca Cola Marque : Coke Modèle : bouteille de 1 5 l Référence : 3 174 780 000 363 Famille : Groupe II Boissons Code famille 300 Limonades, Sodas,

[PDF] FICHE PRODUIT - Outils Ocean

Exemple type de fiche produit à la page 2 ☞ Partie abordée en Terminale vente 2 Il faut aligner impérativement chaque caractéristique à son argument 

[PDF] Mon argumentaire de vente - Hôtellerie-Restauration

Aidez votre client à choisir le bon produit chambre qui lui convient au sein de l' hôtel Kaledonya Énumérez les différents conforts chambres en décrivant les 

[PDF] exemple d'argumentaire

[PDF] argumentaire commercial pdf

[PDF] présentation d'un projet exemple

[PDF] les modalisateurs tableau

[PDF] connecteurs logiques anglais traduction

[PDF] argumentaire de vente par téléphone

[PDF] modele texte argumentatif pdf

[PDF] exercices texte argumentatif pdf

[PDF] identité et diversité auteur

[PDF] comment transmettre son histoire son passé sa culture sequence

[PDF] objet d'étude identité et diversité

[PDF] séquence argumentation 3ème

[PDF] corpus sur l'argumentation 1ere s

[PDF] corpus argumentation question de l'homme

[PDF] corpus argumentation seconde

Page 1

AFFAIRES-15-002

Thématique : COMMERCE / VENTE

Auteur : Joëlle Vivier-Merle

PRÉSENTER DES PRODUITS

/ARGUMENTER/CONVAINCRE Public : Vendeur en magasin- Commercial pour les particuliers -Conseiller vendeur

Niveau CECR : A2/B1

Durée : 2-3 heures.

FICHE ETUDIANT

Code : AFFAIRES-15-002

Page 2

AFFAIRES-15-002

1. PRÉSENTATION DES

PRODUITS/ARGUMENTATION

1. Situation de vente

a) Les phases de la vente (révision)

- Voici une liste des différentes phases de la vente. Par 2, remettez cette liste dans le bon ordre

puis associez les différents extraits de la vidéo à chaque phase :

PHASES DE VENTE EXTRAITS

nƒ ŁŁŁŁ FRQŃOXVLRQ GH OM YHQPH RNPHQLU O MŃŃRUG GX client) n° ____ : Vente additionnelle n° ____ : Accueil du client n° ____ : Présentation du produit n° ____ : Encaissement et prise de congé n° ____ : Recherche des besoins du client n° ____ : Réponses aux éventuelles objections Voilă madame, au reǀoir et n͛hĠsitez pas à me faire part de vos remarques je ǀous propose de prendre une purĠe d͛amande Yu͛aǀez-ǀous l͛habitude prendre le matin ? Beaucoup moins Ƌu͛aǀec une confiture en tout cas le miel est très énergétique vous me mettrez un pain demi-complet, c͛est ce que

ǀous m͛aǀez dit tout ă l͛heure ?

Vous recherchez donc un petit déjeuner suffisamment copieudž pour aǀoir de l͛Ġnergie toute la journĠe mais

ĠƋuilibrĠ c͛est ĕa ?

nous avons du miel de châtaignier, du miel de forêt, du miel de montagne Alors ǀoilă ĕa ǀous fera 21,50 s͛il ǀous plaŠt

Yu͛est-ce que je peux faire pour vous ?

elle contient 56% de fruits, elle est sans colorants, sans conservateurs - Vérifiez votre proposition en visionnant la vidéo et faites des corrections si nécessaire

Page 3

AFFAIRES-15-002

- Observez si toutes les phases de vente sont représentées dans cette situation. b) La présentation des produits par le vendeur :

Dans le tableau ci-dessous, cochez VRAI ou FAUX pour chacune des affirmations suivantes, et complétez

la colonne ͞Edžtraits" en v}quotesdbs_dbs2.pdfusesText_2