[PDF] Etudes de satisfaction et de fidélité - France



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Etudes de satisfaction et de fidélité - France

Etudes de satisfaction et de fidélité Mesure de l’expérience clients, études de satisfaction et analyse stratégique Printemps des Etudes 2015 - Visite guidée Présenté par : Thierry Backer, Directeur du Département Services Marketing & Expérience clients Benoit Rolland, Directeur de clientèle Département Services



Étude de la perception de la qualité, du niveau de

Étude de la perception de la qualitÉ, du niveau de satisfaction et de la fidÉlitÉ des passagers effectuant des vols longs courriers transatlantiques entre l'europe et l'amÉrique du nord mÉmoire prÉsentÉ comme exigence partielle de la maÎtrise en administration des affaires par cyril stein mai 2006



Satisfaction, fidélité et expérience client

La mesure de la fidélité 6 Clients et produits d’aujourd’hui et de demain 7 Chapitre­1­ n­­Les­enjeux­de la satisfaction­ et de­la­fidélité­client­ 11 Satisfaction client et Fidélité aux profits 12 Les 19 impacts de la satisfaction client dans la rentabilité des entreprises 13



Marketing relationnel et fidélisation de la clientèle dans le

Les résultats ont mis à nouveau en évidence l'importance de la confiance et de la communication La satisfaction joue aussi un rôle, mais l'engagement n'a pas été mentionné d'une manière spontanée comme favorisant la fidélisation En fait, il ressort



La qualité de service comme outil de fidélisation : cas d’un

inadéquations et pour mettre en œuvre les notions de satisfaction et de fidélité dans les services Vargo et al (2008)2 La fidélité et la satisfaction s’inscrivent comme des notions qui intéressent depuis longtemps de nombreux chercheurs et praticiens



SECRÉTARIAT GÉNÉRAL POUR LA MODERNISATION PUBLIQUE

La réalisation d’études de satisfaction suppose de connaître en amont les usagers concernés et la segmentation du public Il est en effet important de connaître le profil de vos usagers et de les segmenter selon des critères sociodémographiques ou de comportement vis-à-vis de votre organisme (ex modes de contacts)



DE LA QUALITE DE SERVICE A LA FIDELITE DES CLIENTS

liaison explicite entre les dimensions de la qualité de service et les dimensions attitudinales de la fidélité Elle concerne deux courants de recherche, la qualité de service et lanalyse de la fidélité des clients, qui ont été abordés plutôt séparément par les chercheurs En management



Limpact de linternet des objets sur le futur de la

collecte et l'analyse de données pour les études de marché, la satisfaction et la fidélité des clients, les tests de produits et de concepts, les évaluations des employés et la rétroaction sur le site Web R&D : Recherche et développement TCP : (Transmission Control Protocol) Est un protocole de transport fiable, en mode connecté

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Etudes de satisfaction et de fidélité - France

Etudes de satisfaction et de

fidélité Mesure de l'edžpĠrience clients, Ġtudes de satisfaction et analyse stratégique

Printemps des Etudes 2015 -Visiteguidée

Présenté par :

Thierry Backer, Directeur du Département Services

Marketing & Expérience clients

Benoit Rolland, Directeur de clientèle Département Services

Marketing & Expérience clients

Un accompagnement tout au long du projet

© Harris Interactive2

Conseil en stratégie

de mesure en amont des dispositifs

Avant le

lancement

ͻConstruire le

partenariat

ͻLogique

d'accompagnement systématique

En cours

de projet

Workshops

d'accompagnement et d'appropriation

Après les

1ers résultats

Audit de

l'edžistant

Définition des

objectifs

Validation des

paramètres

Bilan des

avancées

Innovations et

évolutions du

dispositif

Un acte de

communication autour des résultats

Réflexion et création

des plans d'action Pour bien dĠfinir un dispositif d'Ġcoutes clients

Comment ?

Quelle

méthodologie?

Pourquoi ?

Quoi ?Pour faire

quoi ?

Pour qui ?

© Harris Interactive3

Le contenu de l'Ġtude

Les ambitions de

l'entreprise

Les objectifs

de l'Ġtude

Les destinataires

Deudž types d'Ġtudes co-existent

© Harris Interactive4

>Des étudespour mesureret monitorer >Etudes tactiques/ forte périodicité >Baromètresde satisfaction, post-contact >Etudes automatisées

AU PLUS PRÈSDE

L'EyPERIENCECLIENTS

>Des étudespourreconstruire >Etudes stratégiques/ faible périodicité >Analyseenprofondeurde la relation client >Bilansde marque, U&A

POUR PRENDREDU RECUL

ET COMPRENDRE

Les baromètres ou études

contextuelles

Les études de fond

(bilans) Leurmiseenoeuvre respectiveset misesensynergieréclament conseilset accompagnements

Une sélection de solutions

7 clés de

la relation clients

Régression

logistique

Loyalty

Model

© Harris Interactive5

Intercept

mobile

Reporting

on line

Hot Alert

Etudes contextuellesEtudes de fond

Pour les étudesconceptuelles

> Le recueil en InterceptMobile > Les Hot Alertset leur monitoring > Les systèmes de reportingon line ©2013 Harris Interactive Inc. All rights reserved.6

Le recueil en InterceptMobile

© Harris Interactive7

Remise d'un flyer

en point de vente

Les clients répondent au

questionnaire à leur convenance

Résultats (par point de

vente et au global) quelmoment. >Communication sur le questionnaire : lien incentives, etc.

élémentsdesesréponses.

© Harris Interactive

8

Hot Alerts& monitoring des insatisfaits

BUSINESS

OUTCOMES

Lors d'une insatisfaction Ġmise

par un client, gĠnĠration d'une alerte dès la fin du questionnaire

Cette alerte est envoyée

directement aux opérationnels pour action immédiate

Reportingonline

tableauxdebord Interface online, construite en collaboration avec les destinataires des résultats

Actualisation en

temps réel

Destinataires

multiples (réseaux) , accès à des résultats différents

Solutions

personnalisables (forme et fonds)

Pour les étudesde fond

> Les 7 clés de la relation clients

х L'analyse en régression logistique

> Le LoyaltyModel ©2013 Harris Interactive Inc. All rights reserved.10 1 1

Les 7 clés de la relation client

© Harris Interactive

Les 7 clés

de la relation client

Etudes exploratoires : Usages et Attitudes

Analyse de l'engagement

Analyse des leviers de fidélité

Bilan marque

Etudes shoppersEtudes pré et post-achat

Visites mystères

Suiǀi parcours d'achat

Trackers d'image

Bilans post contact

Baromètres et trackersde satisfaction,

Pré-tests et bilans expérience

APPROCHESSTRATEGIQUES

APPROCHESTACTIQUES

DISPOSITIF

LEGER

DISPOSITIF

LOURD >7questionsclés "Une mesure simple, facile à expliquer à nos équipes» >Uneanalysesynthétique 12

La régression logistique

Une augmentation de la satisfaction sur

une action aura un fort impact

Hôtellerie : welcomepack personnalisé

Fort impact à la baisse, Faible

impact à la hausse.

Hôtellerie : eau chaude

Effet symétriqueà la hausse comme

à la baisse

Hôtellerie : confort des chambres

Satisfaction

globale

Satisfaction

globale

Satisfaction

globaleSatisfaction item

Satisfaction

itemSatisfaction item

© Harris Interactive

х La relation entre un item et la satisfaction globale n'est pas forcĠment linĠaire. Permet une analyse plus fine de la satisfaction, au-delà de la simple linéarité, et de définir des actions plus efficaces >Lasatisfaction ne constitue pas un gage de fidélité. >Le LoyaltyModel d'Harris Interactiǀe modĠlise les ressorts de l'engagement clients ou fidélité intentionnellequotesdbs_dbs32.pdfusesText_38